開盤前營銷策略執(zhí)行方案課件

中鼎·萬商匯開盤前營銷策略執(zhí)行方案2015/12/271**中鼎·萬商匯開盤前營銷策略執(zhí)行方案2015/12/271**一營銷節(jié)點一營銷節(jié)點分散認籌開盤營銷階段為了12月份開盤成功必須密集轟炸，推廣內(nèi)容會根據(jù)不同媒體傳播形象和節(jié)點信息。2015.12.27前12.27本次認籌形式分為集中式認籌及分散式認籌，利用招商發(fā)布會，以集中認籌篩選誠意客戶。下半年是最佳的開盤時間，競爭對手都會搶在這個時間段開盤，如果我們不能如期開盤將會對客戶流失產(chǎn)生巨大的損失，開盤時間暫定在1月10日。1.10集中認籌1.1~1.8拿到預售許可證認籌階段強勢推廣1.1、營銷節(jié)點分布盤客1.9了解客戶的需求意向，心理價位等因數(shù)，做好開盤房源和價格的確定基礎(chǔ)，其中對客戶購買意向盤查和心理價位盤查兩個方面最為重要。強銷期分散認籌開盤營銷階段為了12月份開盤成功必須密集轟炸，推廣內(nèi)開盤條件10月31日成功內(nèi)部解籌150套商鋪，當天有66個交定，已經(jīng)消化了86個2萬元客戶，余下44個客戶未購鋪，因為沒有選到鋪要后期選鋪的有一部份。11月1日-12月25日總計辦理了87個2萬元認籌號。在1月份房展會、元旦活動后，到1月9號約能辦理50-60個。開盤約有160-180多個2萬元認籌。開盤條件10月31日成功內(nèi)部解籌150套商鋪，當天有66個交二認籌緩慢分析二認籌緩慢分析1、市場令人擔憂。中國經(jīng)濟下行，傳統(tǒng)生意難做，已經(jīng)嚴重影響到玉林商家的銷售收入與利潤。1、市場令人擔憂。中國經(jīng)濟下行，傳統(tǒng)生意難做，2、傳統(tǒng)生意難做。電商崛起，年交易額過13萬億，已經(jīng)吞噬了玉林商家很大一部份市場份額。2、傳統(tǒng)生意難做。電商崛起，年交易額過13萬億，3、受毅德的影響。商業(yè)2、3、5定律，毅德銷售（2）招商（3）很火，但營運（5）難度更大而未能成功，大面積空置。毅德已經(jīng)成為玉林生意、投資人的傷心地。中鼎萬商匯的銷售、招商受到極大影響。3、受毅德的影響。商業(yè)2、3、5定律，3、招商銷售缺少互動。本地招商難度大，本地商家已經(jīng)被毅德搞怕了。本地批發(fā)商家不愿意出面參與萬商匯招商會議。其次，要實現(xiàn)快速營銷，對招商的要求極高，需要有大批發(fā)商做為旗幟，起到招銷兩旺的局勢。3、招商銷售缺少互動。本地招商難度大，本地商家已經(jīng)被毅德搞怕4、商鋪銷售技巧。銷售人員的水平不齊，相當大一部份是入職4個月以內(nèi)的員工，商鋪銷售經(jīng)驗較少，客戶積累更少。4、商鋪銷售技巧。銷售人員的水平不齊，相當大一部份是入職4個5、商業(yè)標桿問題。萬商匯東盟國際電商產(chǎn)業(yè)基地雖投入了大量人力、物力、資金，但標桿作用還沒有體現(xiàn)，因萬商匯電商而大量拉動銷售的作用還沒有體現(xiàn)。5、商業(yè)標桿問題。萬商匯東盟國際電商產(chǎn)業(yè)基地雖投入了大量人力三快速認籌策略三快速認籌策略1、1千元認籌客戶升級成2萬元。各個項目組手上的1千元客戶集中到萬商匯營銷中心來，萬商組織精兵強將對這些客戶跟進與營銷。2.1、認籌策略1、1千元認籌客戶升級成2萬元。各個項目組手上的1千元客戶集2、推廣重點以招促銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。之前主打：我要做老板與電商，項目缺少特色。近期已經(jīng)與奧特萊斯、韓東東韓國城達成合作意向，可以用他們做為噱頭，推廣上以強強聯(lián)手、共贏未來，萬商匯聚、商家必爭，商家已定、鋪鋪生金，萬人狂搶、預約從速。2、推廣重點以招促銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。之前主打：我要做老板與電商，開盤前營銷策略執(zhí)行方案ppt課件3、電商噱頭以促進了萬商匯入駐電商交易的轉(zhuǎn)變。由前期的電商推廣、培訓轉(zhuǎn)變到萬商匯電商平臺讓入駐電商交易了近10萬件交易量，1000萬元交易額，且每天在不斷遞增。推廣上以：玉林商家的電商財富平臺、超級大市場、龐大網(wǎng)購人群，掙大錢絕不是空想！敲敲鍵盤就賣貨，點點鼠標就收錢。3、電商噱頭以促進了萬商匯入駐電商交易的轉(zhuǎn)變。由前期的電商推開盤前營銷策略執(zhí)行方案ppt課件4、10萬人的城北中心正在形成，財富巨大。公園假日是玉林第一生活大城，近5000余戶、約2萬人聚居的大城，公園假日好居家，萬商匯好養(yǎng)家，以萬商匯半徑5公里內(nèi)10余萬人的玉林城北中心正在形成，投資一鋪、財富快人百步，萬商匯的鋪、成就您的金庫。4、10萬人的城北中心正在形成，財富巨大。公園假日是玉林第一5、炒作中鼎萬商匯商鋪升值在即，你還在等什么。重點抓投資客群，通過：強強聯(lián)手、大商云集，電商協(xié)同、翹首數(shù)錢，財富基地、回報豐厚，絕佳機會、欲購從速。絕佳機會欲購從速強強聯(lián)手、大商云集，電商協(xié)同、翹首數(shù)錢，財富基地、回報豐厚。5、炒作中鼎萬商匯商鋪升值在即，你還在等什么。重點抓投資客群6、強化電銷購買玉林地區(qū)優(yōu)質(zhì)有錢人員的電話號碼：高檔小區(qū)業(yè)主、公務(wù)員、私家車主、銀行VIP會員、會所VIP會員、醫(yī)生、老師、企業(yè)家、高級白領(lǐng)等。萬商匯案場通過SP活動，快速call客邀約客戶上門。6、強化電銷購買玉林地區(qū)優(yōu)質(zhì)有錢人員的電話號碼：7、強化縣城外拓渠道加大玉林下面幾個縣城的營銷與推廣力度。增加銷售人員、與培訓，加大廣告力度、加強圈層活動。7、強化縣城外拓渠道加大玉林下面幾個縣城的營銷與推廣力度。執(zhí)行方式：利用招商、電商成果發(fā)布會，通知客戶于2016年1月9日到現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼（這樣會形成客戶自發(fā)的排隊行為，吸引市場關(guān)注并刺激觀看者對項目的興趣及信心），收取誠意金，集中派籌日是項目銷售工作的一個成果表現(xiàn)，要在各個方面做好充分的準備。完成派籌后，待項目內(nèi)部認購時，分批通知認籌客戶認購單位集中式認籌+2.2、認籌策略分散式認籌執(zhí)行方式：利用招商、電商成果發(fā)布會，通知客戶于2016年1月四認籌活動四認籌活動中鼎·萬商匯招商、電商成果發(fā)布會3.1、集中認籌活動方案中鼎·萬商匯3.1、集中認籌活動方案一、地點：項目地二、時間：2016年1月9日15:00至18:00三、方式：招商主力商家簽約、電商交易展示中鼎·萬商匯招商、電商成果發(fā)布會四、目的：確保本項目選房合理有序進行，保證在大客戶成交的基礎(chǔ)上對中小客戶進行篩選、梳理；刺激誠意客戶對項目及發(fā)展商的信心，為中鼎·萬商匯開盤蓄勢;制造新聞事件，提高市場形象，擴大產(chǎn)品知名度；提高發(fā)展商的美譽度和知名度。3.2、集中認籌活動方案一、地點：項目地中鼎·萬商匯招商、電商成果發(fā)布會四、目的：3五、活動必備條件：保證活動的整體檔次高，聲勢與影響力大；活動前后媒體宣傳推廣的積極配合；折頁/海報/沙盤模型/效果圖/宣傳片/手提袋等宣傳資料到位；相關(guān)物料的前期準備必須到位。六、活動禮品：當場客戶禮品：每人精美雨傘一把；認籌客戶禮品：油一桶3.3、集中認籌活動方案五、活動必備條件：六、活動禮品：3.3、集中認籌活動方案七、組織單位：主辦：中鼎營銷中心、商管公司、IT部公司領(lǐng)導：董事長、廖總、吳總等領(lǐng)導主力商家：商管公司負責邀請（本地大品牌、大批發(fā)商，外地大品牌，不低于80家）媒體及相關(guān)專家：XX負責邀請（玉林電視臺、玉林電臺交通頻道、玉林晚報及日報相關(guān)記者、桂房網(wǎng)記者等）活動主持人：XXX負責邀請誠意客戶：銷售部負責邀請（現(xiàn)場活動客戶人數(shù)500人）

八、嘉賓邀請：3.4、集中認籌活動方案七、組織單位：主辦：中鼎營銷中心、商管公司、IT部公司領(lǐng)導：12：00～14：00現(xiàn)場布置完成14：00～15：00各相關(guān)部門、相關(guān)人員到位，現(xiàn)場準備到位15：00～15：30客戶排隊領(lǐng)取認籌序號，可自由品嘗餐點15：30招商、電商會正式開始15：30～15：35主持人致辭，介紹各位嘉賓，提醒到場客戶及領(lǐng)取并保存好認籌序號15：35～15：40公司領(lǐng)導代表公司歡迎到場嘉賓、商家、客戶，介紹開發(fā)背景、節(jié)奏、公司實力等15：40～16：00主力商家簽約等16：00～16：10XX領(lǐng)導介紹項目定位、業(yè)態(tài)定位、市場前景、招商進展進度，VIP優(yōu)惠政策、

銷售政策、銷售招商的等。16：10～16：15XX領(lǐng)導致辭，感謝到場嘉賓和客戶，對項目提出若干希望，并祝福項目成功。16：15主持人宣布VIP認籌活動正式開始16：15～18：00已取得認籌序號的客戶按順序到財務(wù)區(qū)交納選房誠意金，并填寫相關(guān)表格，與此同時到場客戶品嘗現(xiàn)場的各類甜品、飲料等。注：置業(yè)顧問在認籌前一個星期對自己接待的客戶逐一通知活動信息。九、活動流程：3.5、集中認籌活動方案12：00～14：00現(xiàn)場布置完成九、活動流程：3.5五營銷推廣五營銷推廣6.1、營銷推廣營銷推廣策略微信報紙網(wǎng)絡(luò)戶外郵件直郵短信車身高鐵高舉高打全方位，全區(qū)域覆蓋多渠道，多時段高空轟炸6.1、營銷推廣營銷推廣策略微信報紙網(wǎng)絡(luò)戶外郵件直郵短信車身6.2、營銷策略執(zhí)行營銷推廣策略時間段營銷階段推廣目標推廣主題主要渠道12月預售造勢萬商匯聚、商家必爭，萬人狂搶、預約從速報紙/網(wǎng)絡(luò)/戶外/短信微信等覆蓋面廣的渠道1月10日開盤客戶上門+成交賣點+熱銷信息全渠道1月-----強銷期客戶上門+成交價值賣點分批展示網(wǎng)絡(luò)/短信/微信推廣節(jié)奏與主題主推廣告語：強強聯(lián)手、共贏未來，萬商匯聚、商家必爭，商家已定、鋪鋪生金，萬人狂搶、預約從速6.2、營銷策略執(zhí)行營銷推廣策略時間段營銷階段推廣目標推廣主6.3、營銷策略執(zhí)行營銷推廣策略1、網(wǎng)絡(luò)推廣2、戶外3、報廣4、公交車身廣告5、電視廣告6、廣告車范圍轟炸定向推廣6、短信7、直郵廣告8、火車站、汽車站推廣

9、專業(yè)市場定向推廣“范圍轟炸”廣告目標受眾廣泛，有利于樹立“第一商貿(mào)城”新形象；非常規(guī)手法，項目形象與開盤信息同時發(fā)布，在媒體類別選擇上需要強勁的組合拳，根據(jù)時間節(jié)點和媒體的特性突出重點的形式進行推廣。“定向推廣”效果較易把控，配合推廣信息有效傳播。6.3、營銷策略執(zhí)行營銷推廣策略1、網(wǎng)絡(luò)推廣范圍轟炸定向推廣序號載體合作時間合作

期限發(fā)布方式/次數(shù)具體位置/尺寸廣告發(fā)布要求協(xié)議狀態(tài)現(xiàn)有廣告內(nèi)容1玉林晚報2013年12月10日——2015年12月30日2年無限制，報刊內(nèi)的廣告位置自定報眼：8.2*6.7cm

頭版整版24cm×25cm頭版半版24cm×16cm

末版整版24cm×32cm末版半版24cm×16cm

內(nèi)頁彩色2.3版：

24cm×32cm(整版)24cm×16cm（半版）

內(nèi)頁彩色其他版

24cm×32cm(整版)24cm×16cm（半版）

24cm×8cm（1/4版）

（注：房產(chǎn)專刊固定在每周二）提前15天提供簽字定稿推廣計劃申請預定報紙版面，廣告設(shè)計/軟文等截稿時間為廣告刊登前2個工作日，同時提供簽字定稿版本及源文件已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速

12月22、292玉林日報2014年8月1日-2015年7月31日一年報刊內(nèi)的廣告位置根據(jù)推廣需求自定人居版（每周四）或新聞版（每日）半版35×24

人居版（每周四）或新聞版（每日）整版35×48需提前30天預定報紙版面，廣告設(shè)計/軟文在刊登前2天提供簽字定稿。在約定合同期內(nèi)乙方的硬廣告刊出量超出70個半版，所刊登廣告則按刊例價三折計費。注：14年廣告位置較少，尤其是人居版，建議提前2個月預訂已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速

12月23、24、253金拇指LED2014年10月22日-2017年12月17日3年共30屏，15秒長80次/屏/天：30秒長20次/屏/天（玉林30屏的播出時間均為：7：40-12：30、14：15-22：30）

1、玉林東門商業(yè)廣場LED電子屏9.1m×13.8m=125.58㎡

2、玉林文化廣場入口LED電子屏16m×7m=112㎡

3、玉林南江橋頭LED電子屏16m×7m=112㎡

4、玉林排埠橋頭LED電子屏16m×7m=112㎡

5、二環(huán)路海關(guān)路口LED電子屏LED電子屏16m×7m=112㎡

6、玉林溫馨堂金城超市LED電子屏12m×7m=84㎡

7、玉林青年廣場金城商廈樓面LED電子屏12m×7m=84㎡

8、玉林汽車總站6屏、玉林東郊車站候車室2屏、玉林工業(yè)品批發(fā)市場大轉(zhuǎn)盤4屏、北流汽車總站2屏、容縣汽車總站2屏、陸川客運站2屏、興業(yè)客運站1屏、博白汽車總站3屏（以上22個屏均為55寸電視屏）

可根據(jù)推廣需求更換版面，如有現(xiàn)成材料可提前2天，如需制作則需提前5日準備好定稿素材并出具給廣告公司的廣告修改告知函（包含播出時間及內(nèi)容）由策劃部辦理相關(guān)蓋章手續(xù)通知廣告公司修改制作（注：廣告更換次數(shù)和頻率需注意把控）已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速4金拇指海關(guān)路口廣告牌其中一翻2015年8月1日-2016年7月31日1年玉林市海關(guān)路口高桿廣告牌其中一翻立面鋼架T形廣告牌，電腦噴繪外打燈高7mx寬x15mx1翻=105㎡每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用每次按45元/㎡的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速5紅太陽戶外高桿2014年4月25日---2017年3月24日3年玉林市二環(huán)路最外側(cè)綠化帶1號T型高桿廣告牌；雙面18m×6m×2面=216㎡每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用每次按20元/㎡的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速2014年3月20日---2017年3月19日3年玉林市二環(huán)路最外側(cè)綠化帶6號和9號兩塊T型高桿廣告牌；雙面

18m×6m×2面×2塊=432㎡已簽公園假日：別墅畫面第一面：2015年10月1日-2018年9月30日第二面：2015年10月15日-2018年10月14日第三面：2015年10月25日-2018年10月24日3年玉林市金城商夏樓頂廣告牌32mx6mx3翻=576㎡每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用每次按35元/㎡的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速4茂林高速路口三面立體廣告牌2014年11月-2015年11月3年國道線324線K14818+100左側(cè)18m×6m×3面=324㎡每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用按￥1458元/面的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速

公園假日別墅宣傳片萬商匯領(lǐng)域5南寧高速路廣告牌八個月（即2018個月南柳高速路18m×6m×2面=216㎡每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用每次按35元/㎡的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽萬商匯：大商云集，商家必掙，財富基地，欲購從速5玉林人民992交通音樂廣播2015年9月1日-2016年3月1日半年992交通音樂廣播硬廣形式25次/天時間段：特A:8:15、17:45、18:00

A:8:30、8:45、9:00、12:45、14:30、15:00、17:30、18:45、19:00、B:9:15、9:30、19:15、19:30、20:00、20:30

C：10:30、17:00、20:45、21:30、22:00

D:22：30、23：30

在推廣計劃內(nèi)，提前5個工作日提出廣告需求，同時提供廣告文字簽字定稿及要求附贈：主持人現(xiàn)場活動2次、《992快報》3條活動信息發(fā)布合計12次已簽

6興業(yè)青山醫(yī)院墻體噴繪2015年7月15日-2016年7月14日1年興業(yè)縣往玉林方向青山醫(yī)院左、右二塊墻體噴繪布廣告寬18米x高13米X2塊材質(zhì)：520噴繪布每年免費制作一次廣告發(fā)布畫面，如在一年內(nèi)超出一次需更換廣告畫面的，費用每次按25元/㎡的標準計算；具體更換時間項目確定后提前5天書面通知廣告公司制作變更并同時提供簽字定稿設(shè)計樣稿及源文件。已簽公園假日：別墅萬商匯：領(lǐng)寓7東郊車站

1年車站下客區(qū)樓頂廣告牌寬*高：16.1*3由我們自己尋找制作公司，以制作公司報價為準

公園假日：冠軍樓盤車站售票區(qū)頂部廣告寬*高：5.85mx2.64m華景園：站在人民路，家是路標特產(chǎn)區(qū)上方廣告位（整體尺寸為4*5.7寬，表右列出為車站預設(shè)廣告位尺寸）寬*高：0.98mx1m華景園：站在人民路，家是路標寬*高：0.95mx2m寬*高：1.96mx1m8龍船金逸影院2015年2月13日-2016年2月14日1年電影院所有場次映前廣告廣告時長：30s1.贈送廣告機位2個（售票大廳位置），使用期限與合同期限一致，甲方負責廣告制作。2.贈送四個月的2D/3D電影通兌券，每月贈送20張2D/3D電影通兌券，每次贈送的2D/3D通兌券有效期為一個月。3.贈送前臺和休息區(qū)位置擺放宣傳單頁。合同期內(nèi)每季度可免費更換1次，超出需支付800元/次轉(zhuǎn)制費已簽領(lǐng)寓：愛情公寓宣傳片9大潤發(fā)金逸影城2015年3月1日-2016年2月29日1年玉林市大潤發(fā)銀