剖析鮮花線下店如何翻開線上開花店的營(yíng)銷戰(zhàn)略

剖析鮮花線下店如何翻開線上開花店的營(yíng)銷戰(zhàn)略相信大家都有在節(jié)日的時(shí)候送給自己的另一半鮮花的習(xí)慣，那么如果你是一位花卉點(diǎn)老板的話，你要如何將線下的小店搬到網(wǎng)上呢？其實(shí)每一份行業(yè)，都有每一份行業(yè)的營(yíng)銷模式，那么這一篇文章呢，就記錄我的那位線下花店的朋友的營(yíng)銷思路，希望給大家一點(diǎn)意義上的參考，如何將一份行業(yè)完善的從線下搬到線上進(jìn)行營(yíng)銷上的策略延伸。第一點(diǎn)：穩(wěn)扎實(shí)打，本地市場(chǎng)我的朋友在江蘇宿遷有一家實(shí)體的花店，專門做本地的花卉批發(fā)生意，下圖是他的實(shí)體花卉一景，大家可以看一下在這里呢，因?yàn)楸旧硭褪亲鼍€下行業(yè)的，如果轉(zhuǎn)型線上的話，可能會(huì)浪費(fèi)掉線下如此大的優(yōu)勢(shì)，所以就準(zhǔn)備一步一步的做，線上的鮮花店也從本地市場(chǎng)做起，畢竟本地市場(chǎng)都是比較熟悉的，一個(gè)網(wǎng)站從一個(gè)點(diǎn)慢慢的開始擴(kuò)散，而且自己手中又有貨源，先做好本地的行業(yè)，將手中的市場(chǎng)擴(kuò)展一下，只有這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能堅(jiān)固自己的行業(yè)需求，從而將市場(chǎng)擴(kuò)散開來(lái)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)其實(shí)針對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都想做一份屬于自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)出來(lái)，可是大多數(shù)都做的不怎么理想，現(xiàn)在做的大的都是一些代理商，然后代理他們的產(chǎn)品，從而將市場(chǎng)全部囊括進(jìn)來(lái)，這是一點(diǎn)，但是還有一點(diǎn)是一些傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之后，方向感頓時(shí)被網(wǎng)絡(luò)龐大的市場(chǎng)所吸引，然后眼光巨大的想要占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，所以很多網(wǎng)站一開始定位就是盲目的，打腫臉充胖子，何必呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就如同說(shuō)的，需要幾年甚至十幾年的品牌沉淀，才能慢慢的在互聯(lián)網(wǎng)中唄接受，不是想做到就可以做到的，如同線下行業(yè)一樣，需要經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展和調(diào)整，然后最終形成自己的地位；那么筆者再舉一個(gè)例子，最近的麥包包網(wǎng)站，是嘉興一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店鋪，有包包的資源，雖然現(xiàn)在時(shí)候，網(wǎng)站被百度降權(quán)，但是依靠強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在百度上的搜索依然數(shù)目龐大，直接上圖；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)我始終相信只有形成品牌才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的境界，所以，如果做的話，我的意見就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,先做好花卉的本地線上市場(chǎng)，然后再將業(yè)務(wù)慢慢的向外面擴(kuò)張，最終形成一股品牌之風(fēng)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，第二點(diǎn)：體驗(yàn)為上，服務(wù)滿意化筆者觀察了一下，在百度中搜索“宿遷花卉”，所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面大多數(shù)都是一些內(nèi)頁(yè)，基本上沒(méi)有獨(dú)立的域名可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力，這個(gè)版塊是以體驗(yàn)圍上，服務(wù)滿意花為宗旨，為什么這樣說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)你想在網(wǎng)絡(luò)上本地市場(chǎng)上做起，用戶的滿意度很重要，這一點(diǎn)筆者用一下幾個(gè)用戶的需求點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。文檔收a)節(jié)日的需求點(diǎn)：其實(shí)在很多時(shí)候，節(jié)日永遠(yuǎn)是花卉需求爆發(fā)的時(shí)候，情人節(jié)的玫瑰，每對(duì)夫妻的結(jié)婚紀(jì)念日，等等都是很有意義的，那么對(duì)你的網(wǎng)站上來(lái)說(shuō)，用戶來(lái)到你的網(wǎng)站上，一方面可能需要送花，一方面可能直接來(lái)你的線下店鋪進(jìn)行當(dāng)面取貨，這些都是很有可能的；如果需要送花，那么一個(gè)網(wǎng)站的物流就是一個(gè)問(wèn)題，還不能用一些商用的物流，畢竟本地的花是很有保鮮期的，最好是用友一些本地城市的配送領(lǐng)域，可以多收一些錢，我相信如果送花的話，是花卉網(wǎng)站奔放的起點(diǎn)；而那些直接來(lái)買花的朋友，更加需要在他們預(yù)約的時(shí)間到之前，就將花包裝好，這里營(yíng)銷覺(jué)不能有所占便宜，有時(shí)候你要多送別人一些別的話，這樣才能讓他們感受到網(wǎng)上買花還是很實(shí)惠的需求點(diǎn)；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)在節(jié)日之中，還有一點(diǎn)是和公司辦公司進(jìn)行合作，因?yàn)楝F(xiàn)在城市里一般辦公司辦公的人越來(lái)越多，那么可以和公司進(jìn)行合作，相信一個(gè)節(jié)日，每一個(gè)公司都想活躍一下公司的氣氛，那么花卉店就是一份市場(chǎng)，這種批量的采購(gòu)可以讓一個(gè)網(wǎng)站直接人氣爆棚掉，這種也是事關(guān)物流的發(fā)展，先做好配送這個(gè)環(huán)節(jié)吧才是一份行業(yè)的基礎(chǔ)性工作。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)b日常的需求點(diǎn)：記得前段時(shí)間陪同我一個(gè)朋友去買花，他一直想要養(yǎng)一下吊蘭，于是乎在本地找一些賣吊蘭的商家，從而想要買一些很實(shí)用的回去，在這里呢，于是直接去花卉市場(chǎng)去，然后老板教了應(yīng)該怎么做，暈暈乎乎的，反正我一個(gè)沒(méi)記住，然后朋友帶回去之后，還是沒(méi)有成功，在網(wǎng)上找的攻略也沒(méi)辦法；于是只能嘆息了，這里呢，網(wǎng)站就有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是和日常需求點(diǎn)掛鉤，以為這些花并非有節(jié)日的氣息，它往往帶的是個(gè)人的喜好，那么一些養(yǎng)花的知識(shí)要點(diǎn)就應(yīng)該寫的清楚明白，各種知識(shí)，什么時(shí)候澆花，什么時(shí)候曬太陽(yáng)，等等，甚至于害蟲，這些都是可以出現(xiàn)的，當(dāng)這些資料慢慢的出現(xiàn)在網(wǎng)站上之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人氣也會(huì)蹭蹭蹭的上去，這是知識(shí)對(duì)于需求點(diǎn)的重要性，如下圖就是一些網(wǎng)站的養(yǎng)花方法相信大家都有在節(jié)日的時(shí)候送給自己的另一半鮮花的習(xí)慣，那么如果你是一位花卉點(diǎn)老板的話，你要如何將線下的小店搬到網(wǎng)上呢?其實(shí)每一份行業(yè)，都有每一份行業(yè)的營(yíng)銷模式，那么這一篇文章呢，就記錄我的那位線下花店的朋友的營(yíng)銷思路，希望給大家一點(diǎn)意義上的參考，如何將一份行業(yè)完善的從線下搬到線上進(jìn)行營(yíng)銷上的策略延伸。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)第一點(diǎn)：穩(wěn)扎實(shí)打，本地市場(chǎng)我的朋友在江蘇宿遷有一家實(shí)體的花店，專門做本地的花卉批發(fā)生意，下圖是他的實(shí)體花卉一景，大家可以看一下在這里呢，因?yàn)楸旧硭褪亲鼍€下行業(yè)的，如果轉(zhuǎn)型線上的話，可能會(huì)浪費(fèi)掉線下如此大的優(yōu)勢(shì)，所以就準(zhǔn)備一步一步的做，線上的鮮花店也從本地市場(chǎng)做起，畢竟本地市場(chǎng)都是比較熟悉的，一個(gè)網(wǎng)站從一個(gè)點(diǎn)慢慢的開始擴(kuò)散，而且自己手中又有貨源，先做好本地的行業(yè)，將手中的市場(chǎng)擴(kuò)展一下，只有這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能堅(jiān)固自己的行業(yè)需求，從而將市場(chǎng)擴(kuò)散開來(lái)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)其實(shí)針對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都想做一份屬于自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)出來(lái)，可是大多數(shù)都做的不怎么理想現(xiàn)在做的大的都是一些代理商，然后代理他們的產(chǎn)品，從而將市場(chǎng)全部囊括進(jìn)來(lái)，這是一點(diǎn)，但是還有一點(diǎn)是一些傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之后，方向感頓時(shí)被網(wǎng)絡(luò)龐大的市場(chǎng)所吸引，然后眼光巨大的想要占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，所以很多網(wǎng)站一開始定位就是盲目的，打腫臉充胖子，何必呢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就如同 說(shuō)的，需要幾年甚至十幾年的品牌沉淀，才能慢慢的在互聯(lián)網(wǎng)中唄接受，不是想做到就可以做到的，如同線下行業(yè)一樣，需要經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展和調(diào)整，然后最終形成自己的地位;那么筆者再舉一個(gè)例子，最近的麥包包網(wǎng)站是嘉興一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店鋪，有包包的資源，雖然現(xiàn)在時(shí)候，網(wǎng)站被百度降權(quán)，但是依靠強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在百度上的搜索依然數(shù)目龐大，直接上圖文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)我始終相信只有形成品牌才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的境界，所以，如果做的話，我的意見就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做好花卉的本地線上市場(chǎng)，然后再將業(yè)務(wù)慢慢的向外面擴(kuò)張，最終形成一股品牌之風(fēng)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，第二點(diǎn)：體驗(yàn)為上，服務(wù)滿意化筆者觀察了一下，在百度中搜索“宿遷花卉”，所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面大多數(shù)都是一些內(nèi)頁(yè)，基本上沒(méi)有獨(dú)立的域名可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力，這個(gè)版塊是以體驗(yàn)圍上，服務(wù)滿意花為宗旨，為什么這樣說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)你想在網(wǎng)絡(luò)上本地市場(chǎng)上做起，用戶的滿意度很重要，這一點(diǎn)筆者用一下幾個(gè)用戶的需求點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。文檔收集節(jié)日的需求點(diǎn)：其實(shí)在很多時(shí)候，節(jié)日永遠(yuǎn)是花卉需求爆發(fā)的時(shí)候，情人節(jié)的玫瑰，每對(duì)夫妻的結(jié)婚紀(jì)念日，等等都是很有意義的，那么對(duì)你的網(wǎng)站上來(lái)說(shuō)，用戶來(lái)到你的網(wǎng)站上，一方面可能需要送花一方面可能直接來(lái)你的線下店鋪進(jìn)行當(dāng)面取貨，這些都是很有可能的;如果需要送花，那么一個(gè)網(wǎng)站的物流就是一個(gè)問(wèn)題，還不能用一些商用的物流，畢竟本地的花是很有保鮮期的，最好是用友一些本地城市的配送領(lǐng)域，可以多收一些錢，我相信如果送花的話，是花卉網(wǎng)站奔放的起點(diǎn);而那些直接來(lái)買花的朋友，更加需要在他們預(yù)約的時(shí)間到之前，就將花包裝好，這里營(yíng)銷覺(jué)不能有所占便宜，有時(shí)候你要多送別人一些別的話，這樣才能讓他們感受到網(wǎng)上買花還是很實(shí)惠的需求點(diǎn)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)在節(jié)日之中，還有一點(diǎn)是和公司辦公司進(jìn)行合作，因?yàn)楝F(xiàn)在城市里一般辦公司辦公的人越來(lái)越多，那么可以和公司進(jìn)行合作，相信一個(gè)節(jié)日，每一個(gè)公司都想活躍一下公司的氣氛，那么花卉店就是一份市場(chǎng)這種批量的采購(gòu)可以讓一個(gè)網(wǎng)站直接人氣爆棚掉，這種也是事關(guān)物流的發(fā)展，先做好配送這個(gè)環(huán)節(jié)吧，才是一份行業(yè)的基礎(chǔ)性工作。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)日常的需求點(diǎn)：記得前段時(shí)間陪同我一個(gè)朋友去買花，他一直想要養(yǎng)一下吊蘭，于是乎在本地找一些賣吊蘭的商家，從而想要買一些很實(shí)用的回去，在這里呢，于是直接去花卉市場(chǎng)去，然后老板教了應(yīng)該怎么做，暈暈乎乎的，反正我一個(gè)沒(méi)記住，然后朋友帶回去之后，還是沒(méi)有成功，在網(wǎng)上找的攻略也沒(méi)辦法;于是只能嘆息了，這里呢，網(wǎng)站就有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是和日常需求點(diǎn)掛鉤，以為這些花并非有節(jié)日的氣息，它往往帶的是個(gè)人的喜好，那么一些養(yǎng)花的知識(shí)要點(diǎn)就應(yīng)該寫的清楚明白，各種知識(shí)，什么