各層次養(yǎng)老機構定價方法及案例

各層次養(yǎng)老機構定價方法及案例各層次養(yǎng)老機構定價方法及案例

普通養(yǎng)老機構：市場比較法+社會邊際成本定價法

普通養(yǎng)老機構只能滿足老年人對養(yǎng)老的最基本的需求，屬于不可或缺的產品。客戶屬于需要最基本的養(yǎng)老服務的老人，他們收入普遍偏低，針對這一市場的養(yǎng)老機構的價格也相對偏低。而且在市場上可以找到的替代品的種類和數(shù)量很多，其需求彈性很大。機構如果提高價格，老年人可以輕易地在其他的養(yǎng)老機構找到相同的養(yǎng)老服務。老年人不關心是誰在提供這個服務，因為對于基本的需求、低端的市場，對老年人而言，是完全相同的。當然，如果養(yǎng)老機構降價，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤。兼顧這二者，低端養(yǎng)老機構定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。

市場比較法：就是以養(yǎng)老服務的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據(jù)來制定自身服務的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的利潤，風險也相對較小。

邊際成本法：通俗地說就是入住率越高，服務成本攤的越低，成本降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本最大化為止。

一般來說，養(yǎng)老機構的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之間，機構往往采取小步快走，多次調價方式完成定價過程。達到價格和入住率的平衡，實現(xiàn)養(yǎng)老機構整體利潤最大化。

舉例說明：

A養(yǎng)老機構面向普通市場，根據(jù)市場調查應該為每個入住收費為2800元/月，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為11萬元整。后勤醫(yī)務行政人員綜合成本為3萬元，養(yǎng)護比為1：7，每個護理人員綜合成本3500元。每個老人伙食成本為500元。其他成本為100元。

最大邊際成本為Y

110000+30000+150（3500/7+600）=150Y

Y=2033

即最大邊際成本為2033元。

養(yǎng)老機構的定價區(qū)間應在2033—2800元之間，養(yǎng)老機構初期價格應定在2033元左右，隨后逐步上漲。

附：市場比較法價格分析表

評價指標

指標細項

本機構A機構B機構C機構

盈虧平衡點定價：該定價策略的關鍵在于尋找養(yǎng)老機構運營中盈利和虧損的平衡點，在這個平衡點上，機構的收支相等。對于盈虧平衡點的尋找需要預測機構的入住率和機構運營的固定成本及可變成本。一般來說，養(yǎng)老機構最遲也要預測第三年為投資盈虧平衡點。

養(yǎng)老機構定價應在成本費用加成定價法的價格和盈虧平衡點定價的價格加權平均所得。

舉例說明：

B養(yǎng)老機構面向中端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為16萬元整。后勤醫(yī)務行政人員綜合成本為4萬元，養(yǎng)護比為1：5，每個護理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為600元/人。其它成本為150元/人，市場平均回報率為20%。預測開業(yè)入住75人。

成本費用加成法價格為:

[(160000+40000)/75+3500/5+600+150]*(1+20%)=4940元

盈虧平衡法價格為:

根據(jù)市場狀況，預測第3年入住率為50%，假設價格為X

(160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X

X=4117元

則定價應為（4940+4117）/2=4529元。

定價在4529元/月/人上下比較合適。

高端養(yǎng)老機構：投資回報率法

高檔的養(yǎng)老市場其本身不再屬于社會保障性范疇，針對這一市場的養(yǎng)老機構屬于完全非社會保障類型。這類非社會保障性產品對普通百姓的生活影響不明顯，也不屬于突出的急需解決的問題。當然，不可否認這類產品代表了社會發(fā)展的方向，應當完全通過市場的手段發(fā)展，建議采用投資回報率定價。

投資回報率定價是在面對中端市場的成本費用加成定價法的基礎上，加上一定投資回報率?；貓舐矢鶕?jù)市場平均回報率計算。本文按15%計算。

舉例說明

C養(yǎng)老機構面向高端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為20萬元整。后勤醫(yī)務行政人員綜合成本為4萬元，養(yǎng)護比為1：4，每個護理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為700元/人/月。其它成本為150元/人/月，市場平均回報率為20%。預測開業(yè)入住為75人。

[(200000+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*（1+15%）=6796元

即此高檔養(yǎng)老機構的總收費應為6796元上下。

總論：定價策略是養(yǎng)老機構成功的關鍵因素之一，現(xiàn)