母嬰-嬰幼兒營養(yǎng)品調(diào)研-童年時光、健敏思

嬰幼兒營養(yǎng)品調(diào)研報告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第197期報告嬰幼兒營養(yǎng)品調(diào)研目錄線上整體種草&銷售總圖01淘內(nèi)行業(yè)0203熱門品牌調(diào)研1

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童年時光2

Witsbb

健敏思線上整體種草

&

銷售額總圖2023年5月成交額13.9億元2023年5月成交額4.5~9.3億元數(shù)據(jù)來源：淘寶-生意參謀；抖音：飛瓜，蟬媽媽奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食行業(yè)-行業(yè)規(guī)模(2023年5月)2023年5月奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食行業(yè)

平臺成交額母嬰淘內(nèi)行業(yè)奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食-二級類目5月銷售數(shù)據(jù)同比（2022年5月VS2023年5月）嬰幼兒牛奶粉,

-2.2%嬰幼兒營養(yǎng)品,

43.0%寶寶輔食,

-2.6%特殊配方奶粉,

7.4%兒童奶粉,

3.3%嬰幼兒羊奶粉,

-13.1%嬰幼兒調(diào)味品（新）,

-14.6%嬰幼兒液態(tài)奶,

26.8%其它,

-10.6%數(shù)據(jù)來源：生意參謀024寶寶零食6,

-22.4%81010個二級子類目中，僅有4個在2023年5月同比中為增長，體量TOP5的類目中，嬰幼兒營養(yǎng)品的增速為43.0%，是五月最高二級子類目2023年5月VS2022年5月同比增速嬰幼兒營養(yǎng)品-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2020年-2022年）連續(xù)3年的同比中，2022年對比2020年體量增長接近7億元，訪客增長了約1千萬人，UV價值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相較2021年達到了11.49%，整體呈上升趨勢2021年銷售額-3.57%31.92億元+28.29%訪客數(shù)-2.39%9368.3萬+15.06%支付轉(zhuǎn)化率+7.30%14.51%-4.93%客單價-7.93%234.90+17.28%UV價值-1.21%34.07+11.49%數(shù)據(jù)來源：生意參謀嬰幼兒營養(yǎng)品-5月數(shù)據(jù)同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月）2022年5月同比2021年5月，行業(yè)體量增長了50.23%，訪客數(shù)增長了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行業(yè)體量增長了48.94%，訪客數(shù)增長了27.01%，雖然消費者的支付轉(zhuǎn)化率有所下降，但綜合來看呈上升趨勢

2021年5月2022年5月2023年5月銷售額+50.23%3.14億元+48.94%訪客數(shù)+24.66%933.1萬+27.01%支付轉(zhuǎn)化率-6.29%12.82%-1.38%客單價+28.60%262.14+18.91%UV價值+20.51%33.61+17.26%數(shù)據(jù)來源：生意參謀3.14億元4.65億元2.35億元2.84億元2.93億元4.73億元5.12億元4.68億元2.57億元3.24億元4.60億元3.63億元933.1萬869.9萬710.9萬798.4萬859.8萬1036.7萬1153.5萬1105.6萬808.0萬932.4萬1034.4萬951.8萬1185.2萬2022年6月2022年7月2022年8月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金額訪問人數(shù)2022年開始大促付尾款時間提前到前一個月，交易金額除了11月，12月兩個峰值，5月和10月的交易金額也有所提升，支付轉(zhuǎn)化率基本保持穩(wěn)定，客單價在250元-320元之間嬰幼兒營養(yǎng)品-近13個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）交易金額&訪客數(shù)雙11大促，尾款提前到10月4.67、億元6.18大促尾款提前到5月262.1315.4236.1250.0244.5328.8318.8313.6279.7255.1324.5265.9311.712.8%16.9%14.0%14.2%14.0% 13.9% 13.9%13.5%11.4%13.6%13.7%14.4%12.6%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月客單價&支付轉(zhuǎn)化率2022年5月客單價數(shù)據(jù)來源：生意參謀支付轉(zhuǎn)化率嬰幼兒營養(yǎng)品-賣家數(shù)概況（2022年5月-2023年5月）10,23710,51510,71110,43210,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5203,7793,7273,7213,6733,6883,7973,8193,9133,4203,7193,8893,8853,91938.09%38.74%38.76%38.41%38.44%38.92%39.17%40.32%40.40%40.60%39.98%39.75%40.02%2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月2023年3月 2023年4月 2023年5月行業(yè)賣家數(shù)整體處于收縮狀態(tài)，2022年7月賣家數(shù)量達到峰值10711有交易賣家數(shù)量較為穩(wěn)定，2023年1月最低谷僅有3420賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家占比2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月 2023年2月賣家數(shù) 有交易賣家數(shù) 有交易賣家數(shù)占比 線性

(賣家數(shù))數(shù)據(jù)來源：生意參謀2023年1-5月INNE和奶酪博士bio

island交易金額相差2500萬元，2023年1-5月INNE交易金額增長177%嬰幼兒營養(yǎng)品-TOP品牌銷售額（2022年1-5月&2023年1-5月）7998.0萬16568.6萬9226.8萬6417.9萬5639.2萬6543.5萬4655.7萬5145.2萬3864.6萬2356.1萬22133.4萬19575.1萬8992.7萬9387.4萬7781.8萬7470.3萬64990.1萬3176.7%18.1%-2.5%46.3%38.0%14.2%34.6%

268.6萬7.5%

5532.3萬29.1%37.1%

230.5萬INNEbio

islandEric

FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奧CHILDLIFE（醫(yī)藥）DdropsNemans/紐曼思Nature's

Way天然博士TOP

10品牌2022年1-5月體量VS2023年1-5月體量2022年1-5月2023年1-5月同比2311.7萬3826.5萬2034.6萬1448.8萬1166.0萬1439.2萬1131.8萬1367.0萬5851.4萬3798.5萬22010.6萬1735.7萬1704.3萬1496.8萬1472.9萬1183.4萬858.2萬1143.7萬654.7萬153.1%-0.7%12.5%

289.1萬38.8%48.9%18.4%32.2%7.7%37.9%74.7%INNEbio

islandEric

FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奧CHILDLIFE（醫(yī)藥）DdropsNemans/紐曼思Nature's

Way天然博士TOP

10品牌2022年5月體量

VS

2023年5月

體量2022年5月數(shù)據(jù)來源：生意參謀2023年5月同比2023年TOP10品牌中，INNE年度同比增幅超100%，有大幅度的增長。在1-5月的同比中，僅Eric

Favre處于下滑狀態(tài)，其余品牌均有增長數(shù)據(jù)來源：生意參謀嬰幼兒營養(yǎng)品-TOP10品牌汰換情況（2022年1-5月&2023年1-5月）排名店鋪名2022年1-5月總交易金額2023年1-5月總交易金額年度同比增減幅2022年5月交易金額2023年5月交易金額月度同比增減幅排名汰換情況（5月同比）1INNE0.80億元2.21億元176.74%0.23億元0.59億元153.12%保持2bio

island1.66億元1.96億元18.15%0.38億元0.38億元-0.73%保持3EricFavre0.92億元0.90億元-2.54%0.20億元0.23億元12.51%保持4BIOSTIME/合生元0.64億元0.94億元46.27%0.14億元0.20億元38.77%保持5BioGaia/拜奧0.56億元0.78億元37.99%0.12億元0.17億元48.86%上升6CHILDLIFE（醫(yī)藥）0.65億元0.75億元14.16%0.14億元0.17億元18.42%下降7Ddrops0.47億元0.63億元34.64%0.11億元0.15億元32.25%保持8Nemans/紐曼思0.51億元0.55億元7.52%0.14億元0.15億元7.75%保持9Nature'sWay0.39億元0.50億元29.12%0.09億元0.12億元37.89%保持10天然博士0.24億元0.32億元37.11%0.07億元0.11億元74.69%上升TOP10品牌中，體量最大的是inne母嬰鈣片，各大品牌的爆款以鈣片居多嬰幼兒營養(yǎng)品-TOP10品牌的爆款單品（2023年5月）品牌排行INNEbio

islandEric

FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奧

CHILDLIFE（醫(yī)藥） DdropsNemans/紐曼思Nature's

Way天然博士商品信息童年inne小金條0防腐鈣鎂鋅兒童鈣寶寶補鈣嬰兒鈣液體鈣鐵鋅乳鈣Bioisland兒童液體乳鈣寶寶補鈣鎂鋅嬰幼兒bioisand佰澳朗德澳洲法國艾瑞可寶寶dha藻油嬰兒嬰幼兒海藻油兒童營養(yǎng)非魚肝油dha【立搶！618狂歡合生元嬰幼兒童益生菌粉奶味60袋活菌呵護腸胃】拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶羅伊氏乳桿菌原味滴劑童年ChildLife有機鈣嬰幼兒兒童乳鈣寶寶液體鈣鎂鋅補鈣大白瓶Ddrops滴卓思旗艦店嬰幼兒d3滴劑維生素d寶寶補鈣嬰兒vd3兒童vd紐曼思(原名紐曼斯)旗艦店嬰幼兒dha兒童海藻油新生兒寶寶90粒澳洲佳思敏兒童omega3三倍DHA學(xué)生魚油學(xué)齡青少年明眸眼腦黃金金標(biāo)老爸抽檢天然博士60粒小琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦寶寶禮盒id65773933233652292243248857518835955539454126567578265093098650653546587618209118225625147168619542191638534602178761702主圖店鋪名inne母嬰海外旗艦店ChemistWarehouse海外旗艦店ERICFAVRE海外旗艦店合生元官方旗艦店拜奧旗艦店Childlife海外旗艦店Ddrops母嬰海外旗艦店紐曼思海外旗艦店NaturesWay海外旗艦店天然博士官方旗艦店交易金額763.7萬112.2萬578.8萬523.6萬586.8萬246.7萬190.5萬323.7萬129.0萬372.2萬支付轉(zhuǎn)化率6.39%13.05%11.52%2.63%7.29%7.51%15.03%4.70%7.51%2.63%包裝規(guī)格1盒裝30條/2盒裝60條90粒1瓶140袋/60袋/30袋玻璃瓶裝/軟管裝1瓶嬰幼兒D3滴劑400iu（15天~1歲）/兒童D3滴劑600iu（1歲~18歲）1瓶50粒裝180粒裝/360粒裝/120粒裝/60粒裝定價179元/358元115元130元974元/456元/238元598元181元138元/128元458元218元1572元/3108元/1066元/558元數(shù)據(jù)來源：生意參謀熱門品牌調(diào)研-inne童年時光inne/童年時光品牌簡介童年時光是南京童年時光生物技術(shù)有限公司旗下的品牌，品牌于2010年04月20日申請注冊產(chǎn)品理念有效、好吃、安全、不加糖、0防腐品牌產(chǎn)品線“生長力”、“眼腦力”以及“免疫力”系列三大產(chǎn)品線品牌理念為寶寶打下一生健康的基礎(chǔ)inne童年時光-用戶畫像（2023年5月）女男88.28%11.48%品牌3月份的核心用戶為25-34歲的女性群體，主要集中在廣東省，浙江省數(shù)據(jù)來源：生意參謀6.99%15.57%5.33%1.98%18-2425-2930-3435-3940-49>=50年齡分布39.28%30.59%13.29%12.28%10.99%7.46%6.58%4.56%4.30%3.68%3.43%3.32%浙江省 廣東省 江蘇省上海山東省北京安徽省 福建省 河南省 四川省省份分布近13個月交易金額月體量最低為42.4萬元左右，在2023年5月達到峰值144.5萬元，大促活動的5月，6月，10月，11月和12月，明顯高于其他平銷月的銷售額，客單價集中在300-450元區(qū)間天貓-inne母嬰海外旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）數(shù)據(jù)來源：生意參謀2311.7萬2743.1萬1353.6萬2261.1萬2396.7萬4798.4萬5059.9萬5511.9萬2608.2萬4196.0萬5069.1萬4408.8萬5851.4萬57.4萬55.9萬42.4萬65.1萬72.6萬107.3萬113.1萬105.9萬71.6萬117.5萬124.8萬107.1萬144.5萬inne

交易金額&訪客人數(shù)交易金額 訪客人數(shù)406.28389.82353.12355.79344.26444.25418.43366.23352.85365.84356.28309.31374.5210%13%9%10%10%10%11%14%10%10%11%13%11%2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月inne

客單價&支付轉(zhuǎn)化率2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月客單價 支付轉(zhuǎn)化率店鋪主要銷售鈣鐵鋅，維生素，平銷月主要成交量來自于鈣鐵鋅，維生素天貓-inne母嬰海外旗艦店—店鋪布局（2022年12月-2023年5月）28.15%32.07%46.51%45.51%42.69%40.49%54.03%44.60%33.28%33.47%32.17%32.74%12.41%16.40%16.84%16.91%16.46%18.53%3.38%2.10%1.05%1.38%3.12%3.94%1.96%0.73%1.81%1.74%1.96%0.007%4.71%0.1020%2.25%0.006%30.0705%20.5015%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月成交品類占比奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

>

鈣鐵鋅奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

>

維生素奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

>

DHA奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

>

乳鐵蛋白保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品

>

葉黃素奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

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益生菌其他

>

贈品其他

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有價優(yōu)惠券其它數(shù)據(jù)來源：生意參謀2023年3-5月店鋪主要銷售產(chǎn)品均為鈣鎂鋅營養(yǎng)品，月銷售占比達15%數(shù)據(jù)來源：生意參謀inne母嬰海外旗艦店-店鋪TOP商品（2023年3月-2023年5月）排名2023年3月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1鈣鎂鋅774.5萬15.28%2DHA海藻油352.0萬6.94%3葉黃素350.5萬6.91%4維生素c263.5萬5.20%5鈣鎂鋅225.6萬4.45%6鈣鎂鋅150.8萬2.97%7鈣鎂鋅126.1萬2.49%8葉黃素108.2萬2.13%9多種維生素93.6萬1.85%10鈣鎂鋅84.3萬1.66%排名2023年4月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1鈣鎂鋅680.3萬15.43%2DHA海藻油368.7萬8.36%3葉黃素327.5萬7.43%4維生素c225.5萬5.11%5鈣鎂鋅200.7萬4.55%6葉黃素105.4萬2.39%7多種維生素98.0萬2.22%8葉黃素92.0萬2.09%9乳鐵蛋白84.5萬1.92%10鈣鎂鋅74.3萬1.69%排名2023年5月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1鈣鎂鋅763.7萬13.05%2DHA海藻油465.7萬7.96%3葉黃素364.6萬6.23%4鈣鎂鋅319.2萬5.46%5維生素c297.9萬5.09%6DHA海藻油155.0萬2.65%7鈣鎂鋅142.3萬2.43%8葉黃素138.1萬2.36%9乳鐵蛋白133.7萬2.28%10多種維生素122.2萬2.09%inne母嬰海外旗艦店-鈣鎂鋅-核心產(chǎn)品核心單品主打0防腐，不加糖a，榮獲2022年全球嬰童營養(yǎng)品大獎，

產(chǎn)品質(zhì)量的權(quán)威認證轉(zhuǎn)化用戶

認證證書&水果產(chǎn)地證明品名商品id：品牌：in適用年齡成交價包裝點當(dāng)前頁面統(tǒng)計時間：2023年6月20日產(chǎn)品簡介：童年inne小金條0防腐鈣鎂鋅兒童鈣寶寶補鈣嬰兒鈣液體鈣鐵鋅乳鈣657739332336ne童年時光：6個月-14周歲：179元 規(guī)格：盒：禮盒裝 食材原產(chǎn)地：進口inne童年時光-爆款單品-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）11月的訪客數(shù)為2.1萬人，交易金額達到峰值為743.4萬元，1月的交易金額最低，為334.4萬元單品的支付轉(zhuǎn)換率總體呈現(xiàn)下降趨勢4.7萬3.4萬11.1萬23.4萬25.3萬27.2萬30.0萬19.7萬14.8萬39.7萬39.2萬28.7萬39.0萬141.2萬 125.0萬 289.0萬 424.4萬 462.5萬 479.6萬 743.4萬 602.9萬 334.4萬 732.5萬 774.5萬 680.3萬 763.7萬2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月交易金額&訪客數(shù)交易金額 訪客人數(shù)8.17%10.20%8.44%5.92%6.34%5.88%7.88%10.14%8.51%6.16%7.01%8.21%6.39%369.56 356.23 307.30 306.27 288.48 299.89 314.73 302.03 265.27 299.82 281.56 289.20 306.342022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月數(shù)據(jù)來源：生意參謀客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價 支付轉(zhuǎn)化率 線性

(客單價)單品的主要訪客來自于引力魔方，手淘淘寶直播鏈接分享成交主要來自我的淘寶inne母嬰海外店-爆款單品-流量結(jié)構(gòu)（2022年12月-2023年5月）TOP1TOP2TOP3訪客數(shù)付費免費CPS其他引力魔方萬相臺直通車品銷寶-

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嬰兒8童年時光9兒童鈣10inne買家評論精選寶寶愛吃包裝精致味道非常好營養(yǎng)價值高數(shù)據(jù)來源：生意參謀，看店寶2,3512,2501,9231,5131,2381,020973961824小金條鈣鎂鋅inne鈣鎂鋅童年時光鈣鎂鋅鈣鎂鋅鈣

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嬰兒嬰兒鈣液體鈣inne鈣引流關(guān)鍵詞訪客數(shù)抖音品牌在抖音有3個抖音賬號，分別是：inne母嬰官方旗艦店、inne母嬰海外旗艦店、inne母嬰海外旗艦店直播間，主要以直播為主，其中達人播交易金額占比為84.19%，5月的關(guān)聯(lián)直播數(shù)量高達904場inne童年時光-抖音-基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽達人播 品牌自播（63.95%）

（35.25%）店播（0.8%）交易金額占比時間維度：2023年5月帶貨方式占比時間維度：2023年5月直播 視頻 商品卡（84.19%）

（4.72%）

（11.09%）231250182177219244270329375327904851062362

453673512152022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月關(guān)聯(lián)直播&關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻175.15158.83152.92143.16223.42159.66212.94204.4194.35196.12282.572022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客單價主要以素人，初級達人廣鋪宣傳為主，達人主要是時尚，母嬰親子類型inne童年時光-抖音-帶貨達人（2022年12月-2023年5月）13.98%8.96%13.04%16.30%16.76%14.29%47.31%35.82%36.96%37.04%38.15%43.28%35.48%50.75%47.83%42.96%41.62%37.82%3.23%4.48%2.17%2.96%2.31%3.36%2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月達人層級占比<1w 1w-10w 10w-100w 100w-500w >500w母嬰親子,56.30%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時尚,17.65%測評9.24%教育培訓(xùn),3.36%其他,13.45%23年5月達人類型占比占比利用福袋抽獎，吸引用戶進入觀看提高觀眾留存inne童年時光-抖音-直播帶貨交易額TOP（2023年5月）inne直播銷售額TOP10直播場次關(guān)聯(lián)達人開播時間觀看人次總商品數(shù)品牌商品數(shù)品牌銷量品牌銷售額inne小金條破價了，快去沖！W56113197212023/5/15

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直播時常：8小時32分29秒數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽本場總銷售額：100w~250w銷量TOP產(chǎn)品：小金條鈣鎂鋅寶寶液體鈣主要通過抽獎保持觀看和互動inne童年時光-用戶畫像（2023年）店鋪23年的核心用戶為31-40歲的年輕女性群體直播渠道主要集中在江蘇省和江西省，視頻渠道主要集中在江蘇省數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽男,

0%女,100%視頻渠道性別占比89%直播渠道性別占比男,11%0.00%0.00%100.00%0.00%0.00%7.90%44.90%43.07%2.07%2.05%18-2324-3031-4041-50>50年齡占比視頻占比直播占比50.00%0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%50%10.28%7.84%7.59%7.28%5.39%4.49%4.24%3.96%3.95%3.83%0%江蘇浙江廣東山東北京遼寧河北河南安徽山西江西地域分布視頻占比直播占比種草類在大促期間，筆記投放數(shù)量增長明顯，相對應(yīng)的閱讀量也有所增長主要依靠初級，腰部達人的推廣宣傳inne童年時光-小紅書-年度投放數(shù)據(jù)&達人層級（2022年6月-2023年5月）2.5萬2.9萬4.2萬10.1萬3.3萬2.8萬0.6萬6.2萬2.2萬4.8萬3.1萬45.1萬0.2萬0.1萬0.2萬0.5萬0.1萬 0.1萬 0.0萬0.2萬0.1萬0.2萬0.2萬2.0萬8.2萬10.4萬16.1萬9.5萬9.3萬7.9萬7.7萬26.2萬17.4萬15.3萬38.3萬36.7萬2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月月度投放閱讀量 互動數(shù) 筆記數(shù)45.65%35.23%39.13%23.81%11.34%30.91%45.65%13.77%21.95%12.31%12.31%9.78%21.58%8.63%11.76%8.24%21.59% 8.70%15.87%16.36%17.37%9.09%12.20%44.62%27.17%48.20%42.35%72.06%5.26%20.45% 28.99%36.51%32.73%15.94%61.98%40.24%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

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2022年12月2023年3月2023年4月2023年5月2022年10月

2022年11月

2022年12月達人層級<300 300-1千 1千-5千 5千-1萬 1萬-10萬數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)2023年1月10萬-50萬2023年2月50萬-100萬inne童年時光-小紅書投放筆記節(jié)奏（2023年5月）品牌聲量爆發(fā)在月中和月末，點贊數(shù)在5月30日達到巔峰，達37871，筆記在5月10日達到巔峰，達38篇45503241620 9128584267

174211172187645

1001194013786682591013280176487155

2782554882465437871134823215641081382594276158366715262517108718232023/5/12023/5/22023/5/32023/5/42023/5/52023/5/62023/5/72023/5/82023/5/92023/5/102023/5/112023/5/122023/5/132023/5/142023/5/152023/5/162023/5/172023/5/182023/5/192023/5/202023/5/212023/5/222023/5/232023/5/242023/5/252023/5/262023/5/272023/5/282023/5/292023/5/302023/5/31點贊數(shù)&筆記篇數(shù)點贊數(shù) 筆記數(shù)數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)熱門品牌調(diào)研-Witsbb健敏思Witsbb健敏思品牌簡介Witsbb（中文名：健敏思）專注母嬰健康領(lǐng)域，澳企Forestpark旗下綜合膳食營養(yǎng)補充品牌產(chǎn)品理念有效、好吃、安全、不加糖、0防腐品牌產(chǎn)品線“生長力”、“眼腦力”以及“免疫力”系列三大產(chǎn)品線品牌理念為寶寶打下一生健康的基礎(chǔ)Witsbb健敏思-用戶畫像（2023年5月）女男88.33%11.39%品牌3月份的核心用戶為25-34歲的女性群體，主要集中在廣東省，浙江省數(shù)據(jù)來源：生意參謀12.40%41.81%32.48%9.36%2.40%1.27%18-2425-2935-3940-49>=50年齡分布12.65%10.00%8.99%8.27%6.01%3.64%3.54%3.35%廣東省浙江省江蘇省山東省安徽省福建省湖北省河北省30-34省份分布近13個月交易金額月體量最低為550.8萬元左右，在2022年11月達到峰值1192.5萬元，大促活動的5月，6月，10月，11月和12月，明顯高于其他平銷月的銷售額，客單價集中在250-350元區(qū)間天貓-Witsbb海外旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）777.4萬946.6萬590.5萬683.3萬639.5萬1040.6萬1192.5萬837.1萬550.8萬862.2萬917.4萬874.3萬1133.4萬27.2萬26.7萬24.7萬26.2萬32.0萬33.1萬39.6萬38.5萬29.0萬39.6萬37.6萬32.7萬38.0萬2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金額&訪客數(shù)交易金額訪客人數(shù)308.95355.76282.95299.08274.66312.23321.38277.36283.15259.53271.93249.77271.409.3%10.0%8.4%8.7%7.3%

10.1%9.4%7.8%6.7%8.4%9.0%10.7%11.0%2022年5月

2022年6月

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2023年1月客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價數(shù)據(jù)來源：生意參謀支付轉(zhuǎn)化率店鋪主要銷售鈣鐵鋅，維生素，平銷月主要成交量來自于鈣鐵鋅，維生素天貓-Witsbb海外旗艦店—店鋪布局（2022年12月-2023年5月）64.06%46.03%45.03%42.10%44.24%50.89%17.29%36.61%39.69%39.48%39.40%32.61%16.83%15.83%13.62%17.12%15.63%15.86%成交品類占比2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月22023年5月奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

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維生素保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品

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葉黃素奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

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鈣鐵鋅其他

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贈品奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食

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DHA其它孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)

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孕產(chǎn)婦DHA數(shù)據(jù)來源：生意參謀2023年3-5月店鋪主要銷售產(chǎn)品均為液體鈣和維生素ad，維生素ad5月銷售占比達15%天貓-witsBB海外旗艦店-店鋪TOP商品（2023年3月-2023年5月）數(shù)據(jù)來源：生意參謀排名2023年3月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1液體鈣144.5萬15.75%2維生素ad99.4萬10.84%3DHA海藻油57.1萬6.23%4葉黃素34.1萬3.71%5液體鈣17.9萬1.95%6D316.5萬1.80%7液體鈣10.6萬1.15%8維生素ad9.7萬1.06%9葉黃素9.6萬1.05%10DHA海藻油8.1萬0.88%排名2023年4月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1液體鈣155.1萬17.74%2維生素ad124.3萬14.22%3DHA海藻油57.4萬6.57%4葉黃素29.6萬3.39%5D319.8萬2.27%6液體鈣14.8萬1.69%7液體鈣11.4萬1.31%8葉黃素9.2萬1.05%9DHA海藻油8.5萬0.97%10維生素ad6.8萬0.78%排名2023年5月TOP10商品商品 交易金額銷售占比1維生素ad148.0萬13.06%2液體鈣123.1萬10.86%3DHA海藻油56.8萬5.01%4葉黃素36.5萬3.22%5D327.2萬2.40%6液體鈣22.6萬1.99%7DHA海藻油20.3萬1.79%8液體鈣18.8萬1.66%9維生素ad18.5萬1.63%10維生素ad9.2萬0.81%天貓-Witsbb海外旗艦店-維生素ad-核心產(chǎn)品核心單品主打AD維生素同補，憑借產(chǎn)品的無敏配方吸引消費者，產(chǎn)品質(zhì)量的權(quán)威認證轉(zhuǎn)化用戶認證證書&水果產(chǎn)地證明品名商品id：品牌：wi適用年齡成交價：規(guī)格：9包裝點產(chǎn)品簡介：witsbb健敏思維生素ad嬰幼兒童無敏ad膠囊滴劑新生兒補鈣好吸收vd639771604979tsBB海外旗艦店：1個月-13周歲188元，129元0粒/瓶，40粒/盒：禮盒裝 食材原產(chǎn)地：進口當(dāng)前頁面統(tǒng)計時間：2023年4月25日Witsbb海外旗艦店-爆款單品-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）訪客數(shù)整體呈上升趨勢，交易金額在23年5月達到峰值為6.3萬元，2022年7月的銷量最低達30.6萬元。單品的客單價呈現(xiàn)下降趨勢。43.9萬53.0萬30.6萬 35.8萬 35.4萬81.5萬33.9萬62.5萬 62.7萬 63.7萬99.4萬124.3萬148.0萬2.1萬1.9萬1.9萬2.3萬2.7萬2.7萬3.9萬4.0萬2.5萬4.0萬4.6萬5.2萬6.3萬2022年5月

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2023年5月交易金額&訪客人數(shù)交易金額 訪客人數(shù)228.60234.33230.48224.24219.70251.00232.80221.17216.75222.83220.33214.03204.549.2%12.1%6.8%6.8%6.1%9.1%8.9%7.1%6.4%7.1%9.7%11.3%11.6%2022年5月

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2023年5月數(shù)據(jù)來源：生意參謀客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價 支付轉(zhuǎn)化率 線性

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明星店鋪我的淘寶手淘搜索手貓免費其他手淘淘寶直播淘寶客首頁推薦-微詳情2022年12月7.0萬34.2萬44.6萬-59.7萬45.6萬0.1萬18.4萬45.4萬2.3萬2023年1月6.4萬28.1萬38.1萬-40.1萬44.1萬0.0萬19.9萬30.6萬1.3萬2023年2月15.6萬21.2萬63.3萬-66.5萬85.1萬0.1萬35.5萬53.7萬3.7萬2023年3月19.0萬47.4萬81.1萬46.7萬96.1萬100.6萬0.3萬46.4萬73.8萬4.4萬2023年4月17.1萬43.9萬93.9萬45.8萬97.2萬102.0萬0.2萬33.9萬75.8萬5.9萬2023年5月20.2萬24.3萬102.6萬40.4萬106.6萬103.1萬0.3萬36.4萬70.4萬3.8萬數(shù)據(jù)來源：生意參謀單品關(guān)鍵詞以品牌為主，“健敏思”是引流關(guān)鍵詞的TOP1，其次是品類關(guān)鍵詞“ad”Witsbb健敏思-爆款單品-引流&成交關(guān)鍵詞（2023年5月）2023年單品引流關(guān)鍵詞排名排名引流關(guān)鍵詞排行1健敏思2ad3健敏思ad4ad滴劑

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嬰幼兒ad嬰兒維生素ad嬰兒witsbb健敏思旗艦店健敏思旗艦店建敏思旗艦店嬰兒ad訪客數(shù)抖音品牌在抖音有3個抖音賬號，分別為：Witsbb健敏思官方旗艦店，Witsbb健敏思海外旗艦店，健敏思母嬰旗艦店，主要以直播為主，其中品牌播交易金額占比為56.30%，達人播交易金額占比為43.55%Witsbb健敏思-抖音-基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽2032196114241508157814141185207721862200248767 921642495274563134886045206302022年7月

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2023年5月關(guān)聯(lián)直播&關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻193.95195.26182.54199.62216.23189.38155.49149.46158.68160.03167.212022年7月

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2022年10月2022年11月2022年12月

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2023年5月客單價達人播 品牌自播（43.55%）

（56.3%）店播（0.15%）交易金額占比時間維度：2023年5月帶貨方式占比時間維度：2023年5月直播 視頻 商品卡（78.23%）

（5.38%）

（16.39%）主要以素人，初級達人廣鋪宣傳為主，11月為大促做準備，增加了素人的數(shù)量；達人主要是時尚，母嬰親子類型Witsbb健敏思-抖音-帶貨達人（2022年12月-2023年5月）19.47%15.65%18.53%22.71%21.60%19.86%45.43%49.32%42.64%41.97%43.43%46.89%31.01%30.95%35.03%30.50%29.34%27.27%4.09%3.74%3.55%4.36%4.46%4.78%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月達人層級占比<1w 1w-10w 10w-100w 100w-500w >500w母嬰親子,54.78%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時尚,17.70%測評6.70%生活,5.98%其他,14.83%達人類型占比（2023年5月）直播銷售最高場次為—“千惠一站式母嬰購物節(jié)來啦~”利用福袋抽獎，吸引用戶進入觀看提高觀眾留存witsBB健敏思-抖音-直播帶貨交易額TOP（2023年5月）babypantry/光合星球直播銷售額TOP10直播場次關(guān)聯(lián)達人開播時間觀看人次總商品數(shù)品牌商品數(shù)品牌銷量品牌銷售額小璐超級母嬰節(jié)!618!重磅來襲！帶娃的小璐2023/5/24

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