化妝品品牌策劃方案課件

化妝品品牌策劃方案化妝品品牌策劃方案1現(xiàn)實(shí)情況：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場(chǎng)上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；有的新產(chǎn)品上市初期銷(xiāo)路尚好，但隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒(méi)有很多消費(fèi)者樂(lè)于接受，但慢慢的其銷(xiāo)路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開(kāi)銷(xiāo)路，很快在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。現(xiàn)實(shí)情況：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，2？？？？為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場(chǎng)，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間地維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。就必須清醒地意識(shí)到：面對(duì)快速更新的市場(chǎng)，如果不能保持產(chǎn)品和品牌的長(zhǎng)期活力，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。？？？？為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場(chǎng)，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間地維持3市場(chǎng)演進(jìn)策略

產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

市場(chǎng)演進(jìn)策略產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合，不時(shí)地出現(xiàn)新鮮的信息來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而在眾多的營(yíng)銷(xiāo)組合中，最主要運(yùn)用：明確獨(dú)特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當(dāng)?shù)墓婊顒?dòng)上。根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合，5我們將之分為以下幾個(gè)階段：新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期產(chǎn)品進(jìn)入成熟期我們將之分為以下幾個(gè)階段：新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期6新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立7品牌規(guī)劃品牌基色：蘭色為主LOGO上三色為輔品牌廣告語(yǔ)：Professionalforyou給您最專(zhuān)業(yè)的！廣告語(yǔ)應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用：與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時(shí)使用必須在手冊(cè)、單張、助銷(xiāo)品、廣告等上面使用將在所有品牌的營(yíng)銷(xiāo)、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象品牌規(guī)劃品牌基色：蘭色為主8化妝品品牌策劃方案課件9化妝品品牌策劃方案課件10化妝品品牌策劃方案課件11產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品以日本最新研發(fā)并應(yīng)用于化妝品上的細(xì)胞能量強(qiáng)力傳導(dǎo)因?yàn)橹鞔?-產(chǎn)品內(nèi)容物提取及生產(chǎn)工藝則以生物固化技術(shù)+微脂囊承載技術(shù)為主打--品質(zhì)保證（配方）來(lái)源于：

產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：12產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：臉部護(hù)理系列能量維他命臉部治療系列水療原漿面膜系列家居護(hù)膚系列身體護(hù)理系列產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：13公司終端銷(xiāo)售支援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、超市貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。公司終端銷(xiāo)售支援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、超市貨架卡144、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)15產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)16發(fā)展定位經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化品牌模式，；為了公司長(zhǎng)線的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，將實(shí)施與不同的營(yíng)銷(xiāo)模式以使品牌間產(chǎn)生品牌差異化，從而強(qiáng)占不同的市場(chǎng)份額；發(fā)展定位經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化品牌模式，；17品牌促銷(xiāo)與推廣在《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美容美學(xué)》、《美容時(shí)尚報(bào)》、《經(jīng)典美學(xué)》等強(qiáng)式專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙上預(yù)定了每月的廣告配合香格拉的上市與促銷(xiāo)--全年促銷(xiāo)分兩大類(lèi)：每月完成全國(guó)型性促銷(xiāo)一次品牌推廣活動(dòng)--每月促銷(xiāo)以項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)每次促銷(xiāo)主推的護(hù)理項(xiàng)目，均制作一本項(xiàng)目指導(dǎo)課程，更好的對(duì)美容師進(jìn)行教育和指導(dǎo)品牌促銷(xiāo)與推廣在《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美容美學(xué)》、《美容時(shí)尚18化妝品品牌策劃方案課件19化妝品品牌策劃方案課件20化妝品品牌策劃方案課件21化妝品品牌策劃方案課件22化妝品品牌策劃方案課件23化妝品品牌策劃方案課件24產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

產(chǎn)品齊全,兼顧身體所有部位(從頭到腳):給美容院選取品牌提供信心便于美容院項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求產(chǎn)品院\客裝搭配開(kāi)發(fā)便于美容院根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)置銷(xiāo)售客裝保證美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)身?xiàng)收入，提高美容院?jiǎn)萎a(chǎn)產(chǎn)品不同形式客裝開(kāi)發(fā)滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)便于美容師進(jìn)行產(chǎn)品推廣（切入銷(xiāo)售）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

產(chǎn)品齊全,兼顧身體所有部位(從頭到腳):25化妝品品牌策劃方案課件26化妝品品牌策劃方案課件27化妝品品牌策劃方案課件281產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療臉部護(hù)理系列：水療臉部基礎(chǔ)護(hù)理系列水療能量原液系列水療調(diào)配原系列能量維他命臉部治療系列：維他命美白治療套維他命毛孔收細(xì)治療套維他命平痘治療套維他命凈斑治療套維他命平皺緊膚治療套維他命三維美眸護(hù)眼治療套維他命瘦臉治療套維他命脫毛治療套1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療臉部護(hù)理系列：292產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療原漿面膜系列：美白消炎保濕活膚淡斑2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療原漿面膜系列：303產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：家居護(hù)膚系列:左旋C柔白美膚系列柔皙凈斑系列凈化平痘系列控油收毛孔系列三重緊致活膚系列水凝保濕系列三維美眸養(yǎng)唇系列水療面膜貼/眼貼系列家居經(jīng)典套系列3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：家居護(hù)膚系列:314產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：身體護(hù)理系列:纖體身體機(jī)能調(diào)節(jié)套裝玲瓏?yán)w體塑型護(hù)理神奇美胸護(hù)理魅力美頸護(hù)理纖手護(hù)理海藻玉足護(hù)理生態(tài)能量油系列4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：身體護(hù)理系列:325產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療浴系列:離子洗發(fā)露系列“雨中伊人”沐浴露系列“森林之戀”去角質(zhì)系列“森林之戀”凈化磨砂系列“海洋之韻”身體膜系列“玫瑰之吻”身體滋潤(rùn)系列“浪漫之旅”泡泡浴系列“沁甜之夢(mèng)”牛奶浴精系列香薰離子者哩浴系列水療單品5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療浴系列:33項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則與特點(diǎn)滿足不同類(lèi)型美容院/專(zhuān)賣(mài)店要求滿足不同發(fā)展階段美容院/專(zhuān)賣(mài)店要求為今后香格拉品牌延伸及發(fā)展預(yù)留空間滿足美容院項(xiàng)目設(shè)置滿足消費(fèi)者日已提高的理性需求的要求（專(zhuān)業(yè)、規(guī)范）使消費(fèi)者真正感覺(jué)物有所值（項(xiàng)目工序多）項(xiàng)目撰寫(xiě)清晰明了，便于不同層次美容師操作客裝產(chǎn)品（藥）與項(xiàng)目護(hù)理（針）相結(jié)合，以本產(chǎn)品特色護(hù)理項(xiàng)目帶動(dòng)所有客裝的銷(xiāo)售項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則與特點(diǎn)滿足不同類(lèi)型美容院/專(zhuān)賣(mài)店要求34手法選取的原則與特點(diǎn)：緊密配合項(xiàng)目的設(shè)計(jì)引進(jìn)歐洲最新美容手法針對(duì)身體不同部位的項(xiàng)目使用不同的手法，利于在美容師、消費(fèi)者心目中建立專(zhuān)業(yè)的品牌形象古式反射手療/古式反射足療/瑞典式全身按摩/歐式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收緊美頸法都將成為今后促銷(xiāo)、廣告的賣(mài)點(diǎn)手法選取的原則與特點(diǎn)：35終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保**香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名)，及時(shí)成立“**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程組織構(gòu)架建設(shè)36市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品進(jìn)市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻了解香薰新概念并豎立必勝信心。同時(shí)，酌情做好**專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。2、資金預(yù)備充足考慮**新品首批上市展貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)和市場(chǎng)調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，舉行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成**新品馬上進(jìn)市的信息通報(bào)工作，舉行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場(chǎng)拓展規(guī)劃。市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)37終端賣(mài)場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投進(jìn)產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。終端賣(mài)場(chǎng)選擇38其他幾點(diǎn)：進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談上架陳列布貨場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)戶外活動(dòng)推廣市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)其他幾點(diǎn)：進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談39產(chǎn)品進(jìn)入成熟期鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)重申和強(qiáng)40品牌定位通過(guò)品種齊全的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的雙豐收！品牌定位通過(guò)品種齊全的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的信息化網(wǎng)41具體定位市場(chǎng)導(dǎo)入會(huì)初步實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效過(guò)渡在加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管控的同時(shí)更加注重渠道和終端的個(gè)性化需求在架構(gòu)上會(huì)不斷奠定廠家、代理商、美容院/專(zhuān)賣(mài)店互動(dòng)三贏的模式逐步加強(qiáng)對(duì)終端的形式控制，初步摒棄“雜貨鋪”式的終端，建立起相對(duì)規(guī)范的特許加盟連鎖體系具體定位市場(chǎng)導(dǎo)入會(huì)初步實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效42品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：一、采用香格拉A模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：首次加盟：買(mǎi)客裝、臉部治療套裝、身體護(hù)理院裝按一定比例配送院裝：為美容院聚人氣增加其項(xiàng)目收入在滿足部分低端消費(fèi)者的需求的同時(shí)銷(xiāo)售客裝滿足終端會(huì)員制的實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：一、采用香格拉A模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：43品牌規(guī)劃加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式采用長(zhǎng)線品牌的操作模式，將實(shí)惠和支持力度放在品牌的長(zhǎng)線發(fā)展上，減小短期強(qiáng)力讓利行為在把控基本方向和原則的基礎(chǔ)上，采用省級(jí)代理/城市代理等方法先讓香格拉品牌全國(guó)開(kāi)花，提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率嘗試選擇多種形式代理商，對(duì)代理商進(jìn)行短線、中線、長(zhǎng)線規(guī)劃，以保證品牌的持續(xù)發(fā)展，為品牌延續(xù)預(yù)留空間品牌規(guī)劃加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式44品牌規(guī)劃采用網(wǎng)絡(luò)信息化特色營(yíng)銷(xiāo)模式管理終端：

--免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)代理商品牌管理軟件--免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)美容院品牌專(zhuān)屬美容院管理軟件--在公司網(wǎng)站上鏈接品牌網(wǎng)站，建立完善的欄目、網(wǎng)頁(yè)用于品牌促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳--提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)品牌規(guī)劃采用網(wǎng)絡(luò)信息化特色營(yíng)銷(xiāo)模式管理終端：45品牌規(guī)劃幫助代理商展開(kāi)強(qiáng)式終端建設(shè)、管理和規(guī)范：--加盟配贈(zèng)全套開(kāi)店助銷(xiāo)品--制作完善、實(shí)用的香格拉終端VI及裝修規(guī)范手冊(cè)，設(shè)計(jì)“美容院式專(zhuān)賣(mài)店”特色終端模式--制作終端美容院事業(yè)手冊(cè)--制作品牌推廣、加盟手冊(cè)--制作品牌宣傳VCD（廣告）、技術(shù)手法VCD幫助代理商、美容院經(jīng)營(yíng)終端--完善美容院老板、店長(zhǎng)、美容師培訓(xùn)機(jī)制，為加盟店輸送人員品牌規(guī)劃幫助代理商展開(kāi)強(qiáng)式終端建設(shè)、管理和規(guī)范：46化妝品品牌策劃方案課件47Professionalforyou給您最專(zhuān)業(yè)的！Professionalforyou48本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理49【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽(yáng)離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒(méi)有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類(lèi)、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國(guó)要求“公共場(chǎng)所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每?jī)筛撥夐g都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石50【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽(yáng)離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識(shí)了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說(shuō)明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對(duì)分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對(duì)分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動(dòng)速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點(diǎn)考慮．【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性51【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過(guò)量的過(guò)程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時(shí)，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過(guò)量的過(guò)程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時(shí)，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時(shí)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時(shí)，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時(shí)，高錳酸鉀開(kāi)始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時(shí)，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點(diǎn)是一定的，不會(huì)降低，故說(shuō)法錯(cuò)誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時(shí)間內(nèi)聚集大量的熱，使周?chē)臍怏w的體積膨脹造成的．可見(jiàn)爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時(shí)缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說(shuō)法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點(diǎn)；以上三個(gè)條件都能滿足時(shí)，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動(dòng)滅火陶瓷磚會(huì)噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹緼、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴52【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說(shuō)明H2的純度大于等于80%，故B項(xiàng)錯(cuò)誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒(méi)有聽(tīng)到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項(xiàng)錯(cuò)誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點(diǎn)燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生爆炸，故D項(xiàng)錯(cuò)誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會(huì)發(fā)生爆炸，這個(gè)濃度范圍稱(chēng)為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱(chēng)為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時(shí)不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點(diǎn)燃前需要先檢驗(yàn)氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過(guò)實(shí)驗(yàn)可以知道燒杯中的白磷沒(méi)有燃燒，說(shuō)明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點(diǎn)，但沒(méi)有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說(shuō)法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點(diǎn)且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說(shuō)法正確；

C、銅片上的紅磷沒(méi)有燃燒是溫度過(guò)低沒(méi)有達(dá)到其著火點(diǎn)，沒(méi)有滿足燃燒的條件，故C說(shuō)法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會(huì)燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說(shuō)法錯(cuò)誤．

故選D．【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%5324.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時(shí)，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫(xiě)出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說(shuō)法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會(huì)產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdo