KA銷售工作中的職責(zé)分工

KA銷售部工作手冊(cè)KeyAccount銷售部工作角色銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表策略;計(jì)劃和管理系統(tǒng)內(nèi)部溝通重點(diǎn)客戶管理零售網(wǎng)絡(luò)和通路管理客戶服務(wù)資產(chǎn)管理生動(dòng)化陳列競爭品牌信息反饋KeyAccount銷售經(jīng)理工作目標(biāo):達(dá)成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)。達(dá)到和保持“樂百氏”“Robust”品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)地位，依賴于最大限度地開發(fā)分銷能力，高品質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務(wù)工作。具備良好地管理和銷售隊(duì)伍以及分銷網(wǎng)絡(luò)。充分利用各種資源，包括人力，資產(chǎn)，貿(mào)易條款和生動(dòng)化陳列，盡可能地開發(fā)零售渠道。職責(zé)：1.策劃，計(jì)劃和管理系統(tǒng)：全面了解所轄區(qū)域的情況，包括市場發(fā)展（市場潛力），競爭品牌的情況（直接或間接），銷售通路的維護(hù)和開發(fā)，重點(diǎn)客戶的服務(wù)。和銷售主管共同制訂區(qū)域銷售戰(zhàn)略，并且計(jì)劃和完成年度銷售目標(biāo)。計(jì)劃覆蓋所有相關(guān)資源，如銷售隊(duì)伍，貿(mào)易條款，分銷系統(tǒng)和促銷活動(dòng)，零售網(wǎng)絡(luò)管理。銷售經(jīng)理必須同時(shí)擁有對(duì)市場的預(yù)測和良好的執(zhí)行能力以及確保計(jì)劃的成功實(shí)施。2．管理發(fā)展銷售隊(duì)伍：A.擁有良好的管理執(zhí)行體系，以便于指導(dǎo)銷售隊(duì)伍根據(jù)市場的變化而調(diào)整工作重點(diǎn)。保持對(duì)銷售隊(duì)伍的持續(xù)監(jiān)控。如主管工作計(jì)劃，B.銷售代表客戶日拜訪表，銷售月度報(bào)表，階段性工作抽查。C.在工作中培訓(xùn)銷售隊(duì)伍以完成其發(fā)展，充分評(píng)估銷售人員的潛力和發(fā)展方向，每月對(duì)銷售主管進(jìn)行工作評(píng)估。最終目的擁有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。3．零售網(wǎng)絡(luò)（通路）管理：A.通過對(duì)市場和競爭品牌的了解，依據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂開發(fā)銷售通路計(jì)劃，包括貿(mào)易條款和促銷活動(dòng)，確保季節(jié)工作重點(diǎn)。B.積極參與重點(diǎn)客戶的談判工作和建立客情關(guān)系。C.計(jì)劃和實(shí)施客戶的銷售目標(biāo)。4．生動(dòng)化陳列：A.確保良好的利用市場宣傳物資的資源。B.對(duì)已實(shí)施的宣傳資源進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)揮其最大作用。C.確?！皹钒偈稀薄癛obust"品牌產(chǎn)品的良好陳列。5．內(nèi)部溝通：A.和區(qū)域財(cái)務(wù)人員和供應(yīng)鏈人員保持良好溝通，及時(shí)監(jiān)控和了解客戶A/R情況和產(chǎn)品貨源情況，以便調(diào)整銷售策略。B.給予市場部提供關(guān)于市場競爭品牌的各項(xiàng)信息。KeyAccount銷售經(jīng)理工作角色Ke掏y噴A撥c終c踐o居u艇n常t銷顯售就經(jīng)榮理曬工架作欣角皆色策掙略;計(jì)遵劃和適管饅理蹄系披統(tǒng)內(nèi)配部障協(xié)川調(diào);溝否通銷嘗售濫隊(duì)放伍拾管赴理零塵售贈(zèng)網(wǎng)飯絡(luò)和貿(mào)通削路踐管暫理生曉動(dòng)廁化及陳諒列銷笑量銷決售甩主殘管割工帶作仇手熄冊(cè)K革e艘y病A粥c械c果o蕩u振n紀(jì)t銷嘩售柜主棚管久工燥作登角振色K挽e兵y統(tǒng)A負(fù)c室c翻o頭u沖n寫t銷墻售酷主伯管訓(xùn)的掉工塊作跳目寄標(biāo)景：1．包客常戶丟管旦理綠銷竹售澇主告管閑的簡工建作飄目克標(biāo)運(yùn)：有場效浴地匆管凈理隊(duì)客按戶眠，欺達(dá)孤成液年艱度撇整錘體肝銷障售伙目葬標(biāo)典。行建陡立俊完唯整香的紋客啦戶悲信巷息會(huì)檔藍(lán)案悠并逮加旁以蜂分坐析它。姨提獻(xiàn)供壇有拐效財(cái)信鐮息何并倒協(xié)幕助躺銷染售炎經(jīng)乏理制惠定錫客彩戶苗工宇作壓計(jì)會(huì)劃駝，漫協(xié)拆調(diào)洪銷持售疫運(yùn)跳作殊主頃管探實(shí)清施炕客志戶早計(jì)洽劃啞并箱并塊對(duì)鳳其藏結(jié)悄果嚼進(jìn)灘行充回騎顧傘。2．飾區(qū)匯域半銷桐售勾運(yùn)短作嚼主椅管吼的凡工識(shí)作址目紙標(biāo)些：通陵過蓬有勁效容地叛管生理析銷狡售酒人棉員有和啞重引點(diǎn)惱客蠟戶蹤蝶，兔達(dá)耀成若地貍區(qū)敲和讀客沙戶睡的勺銷址售濾目障標(biāo)沿。賀工肢作鎖涉裁及叮到癥銷矩售鋤代遮表妥的院每雕日金門佳店擁的務(wù)成候功責(zé)拜秤訪衡，最冠大咱限乳度此地冬完連成益公甜司租的悔整役體憐銷數(shù)售促，擇積爬極辭管狗理傅和外監(jiān)卵督帝銷欺售沖隊(duì)攪伍泥。職違責(zé)制：1．脈銷怒售多隊(duì)想伍典的坑管雙理任：根丸據(jù)歲工膽作蒸變扭化館抽巴查抖銷黃售朱隊(duì)蜜伍榨的摸工逆作痛重魄點(diǎn)征，電跟喉蹤閱產(chǎn)風(fēng)品頁的婆銷仔售公情捕況統(tǒng)和仍陳線列灑。齊獲婆得括區(qū)慕域促內(nèi)油產(chǎn)被品才最列佳卸的大售漂賣突點(diǎn)廈。討如沿客刪戶品拜訪柜卡草，垂門壯店振尋矛訪郵表妖，潛月溝度趙銷駛售慶報(bào)典表失，維路踐線捐卡搞。在枝工班作奧中夕培場訓(xùn)李銷卻售叔隊(duì)短伍踏以滔完飄成豆其化發(fā)蕉展自，金充澇分嗚評(píng)遞估千銷且售識(shí)人國員覽的府潛胡力照和糕發(fā)怒展鼓方甘向惑，極每舊月騙對(duì)訪銷交售事代琴表組進(jìn)秧行鬧工字作壯評(píng)謀估脫。積棗極配的欲監(jiān)胸督滋區(qū)授域珍內(nèi)什的戒宣抵傳臨物恭資向的汽狀裝況刊，遭并注及僅時(shí)述更緊新欄。2．拜重錫點(diǎn)課客用戶貼管拖理赴：A．猛通滾過立對(duì)喂市敢場朱和貫競殘爭騾品盤牌澆的蹤蝶了柱解隔，漁依森據(jù)觀公積司權(quán)的厘戰(zhàn)粘略框，異制飲訂壤開議發(fā)駕銷爬售乖通帽路醋計(jì)昂劃套，剝包嶺括桂貿(mào)抗易疼條皮款忙和島促做銷貨活垃動(dòng)租，鉤確圍保季持節(jié)鞏工柏作廚重董點(diǎn)蹤蝶。B．暈積僑極條參快與危重豬點(diǎn)手客思戶薯的炕談嘴判坦工劫作服和淚建乖立漲客簡情遵關(guān)糊系快。C．捕計(jì)他劃活和趴實(shí)孫施工客財(cái)戶慢的迅銷詠售株目僑標(biāo)水，庫并釋需缺總礙結(jié)拉回魂顧殺。Ke爪y尺A叔c喇c谷o膽u童n善t銷御售玻主喪管鼻工告作到角慕色銷筋售律代階表因監(jiān)弟管重尸點(diǎn)件客誓戶過管肆理生屬動(dòng)飯化輝陳劑列銷神量銷砌售宴主共管慶工粒作獵評(píng)礎(chǔ)估胖表銷急主己評(píng)乖比-豈1主爺管不月躺度者工以作矛報(bào)脆告銷圈主傻月撒表-發(fā)2銷掏售幅代季表治工筐作給手鑄冊(cè)銷霧售聽代揚(yáng)表蠻工吃作慕角國色銷壓售早代臭表籍的溉工孤作違目惰標(biāo)支：有抹效疲的貸管席理挖銷黃售橫范暢圍脖內(nèi)組的練零警售掏體美系榜以跡達(dá)血成隊(duì)最勵(lì)大衰銷言量榜。翅工隸作君包罰括嬸門賠店倚的性成濾功直拜司訪寇，產(chǎn)仗品絕管霧理喘和脊陳收列猜，盡達(dá)書到蒼最預(yù)佳哭的建可田視得性病和縫消縱費(fèi)坐者草獲蛙得投性穩(wěn)。職吹責(zé)靜：銷丙售倉代灣表莫要進(jìn)負(fù)撇責(zé)合完兩成遭區(qū)塑域變內(nèi)現(xiàn)銷糧售肥目富標(biāo)日。銷快售銀代則表祝負(fù)盟責(zé)務(wù)門返店溪的攀拜旺訪閣，叼并砌根親據(jù)脆門監(jiān)店聚變?cè)椿枵{(diào)前整援拜淚訪毒計(jì)尺劃浪和祖更途新躍門虎店偏信救息恥，上松報(bào)光主憑管研備鞋案狂。3豬.呆積察極齊的子監(jiān)羅督澇區(qū)尼域惱內(nèi)爽的犧宣障傳綿物服資息的賴狀武況芹，阿并妙及憤時(shí)慈更款新誦。4粘.絡(luò)銷道售蝦代廟表帝有禍責(zé)鞭任贏提鳥供酸某完些膝支捧持勝性各工幻玉作按支切持謹(jǐn)銷閥售框主鐘管鋼的導(dǎo)管祝理枕工小作中。巴如絨門目店缸日幣拜訪龜表?xiàng)?，麻客絮戶李卡爆，嘉競狡爭票品何牌零信餅息險(xiǎn)報(bào)振告顯。Ke例y或A貼c秋c仙o話u蹈n迎t銷細(xì)售育代帳表拘工便作播角摩色零橋售淋門躬店狐拜刺訪資顧產(chǎn)削管開理生曉動(dòng)巡壽化仿陳請(qǐng)列(棒P煩O全P彈/掛織牌/特染殊比陳請(qǐng)列)競狹爭蓋品計(jì)牌信玩息摔反械饋客啟戶綁服姑務(wù)銷朋量銷矩售勺代芬表離工態(tài)作泳評(píng)嚷估爽表銷遣業(yè)過評(píng)煉表-藏1銷駱售詞代豬表取路牽線震匯芝總緒表銷院路笑線紐奉總敞表-請(qǐng)2銷惠售撤代盤表倚日弟訪滲路盜線染表銷就路慕線倚分韻表-獅3K稻A客紛戶傅卡

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瀉銷悄活雁動(dòng)幅計(jì)潤劃內(nèi)申斗請(qǐng)(附謹(jǐn)件2桶:促把銷加計(jì)箭劃猜表)交則分嘉公煉司礎(chǔ)經(jīng)擊理斥和伍事桂業(yè)駕部秒審寬批.K獅A經(jīng)齡理捆審攻核族批齒準(zhǔn)攝后春每御月1蘭5日挑前支反診饋疏給填銷塞售己主燙管折并昂發(fā)溜送覺至架分優(yōu)公游司駱經(jīng)車?yán)?華屠東K皇A經(jīng)昏理艇和寨財(cái)圍務(wù)誤部;訂每單楚主霜管.K法A經(jīng)黎理/主類管渡執(zhí)譽(yù)行旋促松銷擇計(jì)蕩劃.K蕉A經(jīng)且理/主國管邀在今促個(gè)銷桌結(jié)倒束委后持總歲結(jié)壩促掀銷邀結(jié)彎果(附謹(jǐn)件3想:主副要鵝客暖戶不促甲銷拉總稠結(jié)階表)并唉于蘇每零月儀隨比主薄要胞客舞戶丑銷遭售鍵月握?qǐng)?bào)嚴(yán)表;海抬報(bào);活帥動(dòng)多照傾片控交蘭主睡要川客鹽戶緞銷傅售籠行貼政荷人機(jī)員強(qiáng)存衰檔.主鏈要狡客統(tǒng)戶君銷給售獸行聯(lián)政輛人膠員1漸0日挺內(nèi)表作份出