2023制定銷售計劃范文（2篇）

第3頁共3頁2023制?定銷售計劃?范文一、?檢討與愿景?____?年公司成立?市場部，它?是公司探索?新管理模式?的重大變革?。但在經(jīng)過?一年之后，?市場部成為?雞肋，嚼之?無味，棄之?可惜;市場?部除了做了?很多看起來?似是而非的?市場活動，?隔靴搔癢的?市場推廣，?就是增加了?很多直接或?間接的費用?，而看起來?對市場沒什?么幫助。?但在公司領?導高層的支?持和我們不?斷地學習中?，在后幾個?月的工作中?也探索我們?的生存和發(fā)?展之路，在?與各分公司?的市場活動?，公司資源?整合過程中?，不斷進步?。二、工?作思路1?、明確工作?內(nèi)容首先?就必須讓市?場部從圍繞?銷售部轉(zhuǎn)、?擔當銷售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過?來，從事務?型的辦公室?職能里解脫?出來，真正?賦予市場部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場?環(huán)境，對市?場運作進行?策劃及指導?。2、駐?點營銷駐?點市場的推?行既鍛煉、?提升市場部?人員自身，?又貼身服務?了一線業(yè)務?人員，市場?部只有提供?了這種貼身?、顧問、教?練式的全程?跟蹤服務，?市場部才能?徹底改變一?線人員對其?的片面看法?。市場部?駐點必須完?成六方面的?工作：（?1）通過全?面的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場機?會點，并針?對性地拿出?市場提升方?案;（2?）搜集競爭?品牌產(chǎn)品和?活動信息，?捕獲市場消?費需求結(jié)合?行業(yè)發(fā)展趨?勢，提出新?產(chǎn)品的開發(fā)?思路;（?3）指導市?場做好終端?標準化建設?，推動市場?健康穩(wěn)定發(fā)?展;（4?）針對性地?制定并組織?實施促銷活?動方案，對?市場促銷、?費用及政策?使用情況進?行核查與落?實，發(fā)現(xiàn)情?況及時予以?上報處理。?（5）及?時全面宣貫?公司政策，?提升一線人?員的戰(zhàn)斗力?;（6）?在市場實踐?中搜集整理?亮點案例，?重點總結(jié)出?方法和經(jīng)驗?，及時推薦?給市場復制?;3、與?銷售部強強?聯(lián)合，成立?品牌小組?市場部要在?市場一線真?正發(fā)揮作用?，除了調(diào)整?市場部定位?及提升市場?部自身服務?水平外，還?離不開銷售?部門的支持?和配合。如?果得不到市?場一線的認?可和有效執(zhí)?行，即使再?好的方案，?最終也只能?是一紙空文?。由市場部?和銷售部兩?部門的主管?和骨干組成?品牌小組，?由市場部確?定活動企劃?方案，再由?品牌小組成?員發(fā)表意見?，主要對方?案提出看法?和改進建議?，對于需進?一步修改完?善的方案，?由市場部負?責調(diào)整;對?于會議討論?通過的方案?，交銷售部?執(zhí)行，由品?牌小組負責?跟蹤執(zhí)行進?度和效果。?而公司的態(tài)?度和做法，?決定了市場?部能否與銷?售部實現(xiàn)共?融和共榮。?三、管理?團隊1、?合理配置人?員：（3?）宣傳管理?員一名負責?宣傳方案制?定、廣告宣?傳活動現(xiàn)場?執(zhí)行。2?、充分發(fā)揮?人員潛力，?強調(diào)其工作?中的過程控?制和最終效?果。3、?嚴格按照公?司和營銷部?所規(guī)定的各?項要求，開?展本部門的?工作，努力?提高管理水?平使市場部?逐步成為執(zhí)?行型的團隊?。4、協(xié)?調(diào)部門職能?，主動為各?分公司做好?服務工作。?四、市場?分析1、?競爭激烈?幾年來，公?司同仁辛勤?而有效的市?場運作，取?得了豐富的?市場經(jīng)驗，?建立了較為?完善的市場?營銷網(wǎng)絡，?為公司進一?步開拓市場?打下了堅實?的基礎。但