品牌差異化個(gè)性締造流行

品牌差異化個(gè)性締造流行第1頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月個(gè)性締造流行一、市場(chǎng)二、市場(chǎng)營(yíng)銷三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、個(gè)性締造流行五、行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷新論第2頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一，市場(chǎng)定義：是指特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。三要素：人口，購(gòu)買力，購(gòu)買欲望兩要素：消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第3頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二，市場(chǎng)營(yíng)銷定義：是致力于通過交換過程以滿足需要和欲望的人類活動(dòng)。真正的含義：是研究人們購(gòu)買欲望的學(xué)科。市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別：第4頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二，市場(chǎng)營(yíng)銷4PProduct產(chǎn)品Price價(jià)格Place渠道Promotion促銷4CCustomer顧客Cost成本Convenience方便Communication溝通第5頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月現(xiàn)代營(yíng)銷4C說明

顧客該理論強(qiáng)調(diào)以顧客需求為導(dǎo)向，把了解、分析和研究消費(fèi)者的需求放在營(yíng)銷的首位，而不是先考慮企業(yè)能夠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品第6頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月了解顧客為產(chǎn)品與服務(wù)愿意支付的成本，而不是自行先給產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)代營(yíng)銷4C說明

成本第7頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月考慮為顧客購(gòu)買和交易提供更多的便利，而不是單方面選擇怎樣才能使賣方更方便的方式現(xiàn)代營(yíng)銷4C說明

方便第8頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月以顧客為中心進(jìn)行適時(shí)溝通和隨時(shí)隨地進(jìn)行整合，把顧客與企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起現(xiàn)代營(yíng)銷4C說明

溝通第9頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是使銷售變得沒有必要。二，市場(chǎng)營(yíng)銷最高境界第10頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品力，銷售力，品牌力第11頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品力是使用產(chǎn)品的前提，包括使用的感覺，質(zhì)量，包裝力三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第12頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月銷售力是產(chǎn)品能否迅速進(jìn)入市場(chǎng)并有效占據(jù)足夠終端的關(guān)鍵三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第13頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月品牌力拉動(dòng)市場(chǎng)形成銷勢(shì)的關(guān)鍵，包括品牌核心價(jià)值定位，宣傳投入等力三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第14頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月品牌營(yíng)銷運(yùn)作的雷同現(xiàn)象名稱雷同包裝雷同促銷方法雷同共同點(diǎn)：沒有個(gè)性，沒有創(chuàng)新個(gè)性締造流行四、第15頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月中國(guó)著名策劃人葉茂中說過我們拒絕平庸我們拒絕馴服沒有好的創(chuàng)意就去死吧第16頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月模仿只能產(chǎn)生雷同而品牌個(gè)性卻能創(chuàng)造崇拜我們不要忘記個(gè)性締造流行四、第17頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月包裝功能宣傳定位服務(wù)品牌個(gè)性表現(xiàn)個(gè)性締造流行四、第18頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論2、策劃的宗旨就是使品派個(gè)性化，產(chǎn)生流行3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位4、整合傳播個(gè)性締造流行如何能使個(gè)性締造流行四、第19頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論個(gè)性締造流行四、第20頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月Front-linepeople基層員工MiddleManagement管理中層TopManagement管理高層原始組織架構(gòu)圖1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第21頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月以顧客為導(dǎo)向的新的組織架構(gòu)顧客一線業(yè)務(wù)人員中層管理人員高層管理

人員顧顧客客1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第22頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、策劃的宗旨就是使品派個(gè)性化，產(chǎn)生流行。個(gè)性締造流行四、生活已經(jīng)不缺功能，人們要的是感覺。第23頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月市場(chǎng)策劃知曉，自我，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分定位創(chuàng)新，避免雷同，名稱，包裝，渠道等費(fèi)用時(shí)間地點(diǎn)方案形成，活動(dòng)內(nèi)容方案討論通過方案實(shí)施控制效果第24頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、充分的市場(chǎng)調(diào)查第25頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月個(gè)性締造流行SWOT分析四、強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅第26頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、細(xì)分：指通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需要不同的若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過程。第27頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、細(xì)分特點(diǎn)：任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)有相似欲望和需要的顧客群體；不同的子市場(chǎng)的顧客對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望則存在明顯的差異性。第28頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、定位：根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各個(gè)方面為公司和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成特殊的偏愛。第29頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、定位實(shí)質(zhì)：是為了取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買的印象，以便吸引更多的顧客。第30頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、產(chǎn)品銷售口號(hào)引起關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，消費(fèi)者的訴求點(diǎn)獨(dú)特的銷售主張USP第31頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4、整合傳播個(gè)性締造流行四、整合各種傳播資源在目標(biāo)市場(chǎng)迅速提高知名度，建立美譽(yù)度，擴(kuò)大傳播的影響力，積累品牌資產(chǎn)。第32頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月電視廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)電臺(tái)廣告互聯(lián)網(wǎng)公共報(bào)道傳播整合點(diǎn)促銷活動(dòng)傳播活動(dòng)的協(xié)調(diào)性和一致性……整合傳播工具第33頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4、整合傳播個(gè)性締造流行四、借勢(shì)發(fā)力，以小博大，以政府公關(guān)、事件營(yíng)銷為主，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行滲透。分段、分步驟進(jìn)行推廣，堅(jiān)持一個(gè)形象，一種聲音，整合傳播的各項(xiàng)資源，把力量集中在一處。第34頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月Action行動(dòng)五、只有個(gè)性才能締造流行第35頁(yè)，課件共38頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月個(gè)性締造流行一、市場(chǎng)(4P、4C）二、市場(chǎng)營(yíng)銷（最高境界）三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（三