售前顧問崗位職責(zé)描述(3篇)_第1頁
售前顧問崗位職責(zé)描述(3篇)_第2頁
售前顧問崗位職責(zé)描述(3篇)_第3頁
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第2頁共2頁售前顧問崗?位職責(zé)描述?1、售前?交流:對市?場商機(jī)進(jìn)行?分析判斷,?制定應(yīng)對策?略,面向客?戶進(jìn)行售前?交流。2?、方案編寫?:根據(jù)客戶?需求提供針?對性解決方?案,并進(jìn)行?方案的匯報?和講解。?3、招投標(biāo)?:配合客戶?完成包括招?投標(biāo)文件的?策劃組織編?寫及現(xiàn)場講?標(biāo)答疑。?4、培訓(xùn)包?裝:整理銷?售工具、售?前工具,對?產(chǎn)品及方案?進(jìn)行市場推?廣、傳遞價?值。5、?咨詢規(guī)劃:?為戰(zhàn)略客戶?提供IT咨?詢規(guī)劃,引?導(dǎo)客戶需求?、協(xié)助銷售?推進(jìn)。售?前顧問崗位?職責(zé)描述(?二)負(fù)責(zé)?服務(wù)商市場?數(shù)據(jù)清洗和?客戶培育。?工作內(nèi)容?:1、負(fù)?責(zé)對企業(yè)客?戶的數(shù)據(jù)進(jìn)?行清洗和培?育,完善客?戶信息、培?育客戶意向?度;2、?通過電話、?在線工具(?包含但不限?于電話,微?信等方式)?等與潛在客?戶保持溝通?,協(xié)助客戶?對服務(wù)產(chǎn)品?有完善的理?解和認(rèn)知;?3、通過?對客戶經(jīng)營?場景的了解?,針對客戶?運(yùn)營需求,?推薦最適合?客戶的增值?服務(wù);4?、利用平臺?活動或者產(chǎn)?品優(yōu)勢提升?客戶購買意?向;5、?與平臺服務(wù)?商對接,同?步意向客戶?基本信息及?需求,共同?維護(hù)客戶,?跟進(jìn)訂單轉(zhuǎn)?化;售前?顧問崗位職?責(zé)描述(三?)1)參?與重要項目?售前工作,?與客戶交流?、討論及設(shè)?計解決方案?,推進(jìn)公司?戰(zhàn)略布局的?全局及區(qū)域?影響;2?)進(jìn)行數(shù)據(jù)?調(diào)研,摸清?客戶數(shù)據(jù)家?底,判斷建?設(shè)內(nèi)容的必?要條件是否?滿足;3?)組織方案?的匯報,對?客戶進(jìn)行講?解,以便充?分溝通需求?、挖掘客戶?需求;4?)根據(jù)客戶?對方案調(diào)整?的意見及反?饋,改進(jìn)、?調(diào)整方案(?各階段),?圈定建設(shè)內(nèi)?容;5)?統(tǒng)籌、歸集?區(qū)域項目售?前成果,管?理公司售前?方案;6?)組織區(qū)域?售前、銷售?人員進(jìn)行解?決方案能力?培訓(xùn);7?)進(jìn)行公司?級標(biāo)準(zhǔn)化、?模塊化、系?統(tǒng)化售前解?決方案的輸?出(區(qū)域內(nèi)?具體項目售?前解決方案?,由區(qū)域售?前負(fù)責(zé));?8)提煉?公司級解決?方案,使之?標(biāo)準(zhǔn)化,并?定期進(jìn)行更?新,為解決?方案的推廣?提供必要基?礎(chǔ);9)?組織公司級?售前解決方?案的評審,?推進(jìn)解決方?案的落地、?推廣;1?0)指導(dǎo)招?投標(biāo)工作,?輔助區(qū)域售?前項目招投?標(biāo)(主要在?商務(wù)資質(zhì)、

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