2023年實(shí)習(xí)計(jì)劃模板（2篇）

第31頁(yè)共31頁(yè)2023年?實(shí)習(xí)計(jì)劃模?板市場(chǎng)營(yíng)?銷學(xué)生頂崗?實(shí)習(xí)計(jì)劃?一、頂崗實(shí)?習(xí)目的根?據(jù)學(xué)院人才?培養(yǎng)方案的?要求，__?__級(jí)市場(chǎng)?營(yíng)銷專業(yè)學(xué)?生已完成全?部課堂教學(xué)?任務(wù)，現(xiàn)進(jìn)?入畢業(yè)前頂?崗實(shí)習(xí)階段?。頂崗實(shí)習(xí)?是高職教育?教學(xué)實(shí)現(xiàn)專?業(yè)人才培養(yǎng)?目標(biāo)的重要?實(shí)踐性教學(xué)?活動(dòng)，是落?實(shí)黨和國(guó)家?高職教育政?策、實(shí)施工?學(xué)結(jié)合的人?才培養(yǎng)模式?、提高人才?培養(yǎng)水平和?實(shí)現(xiàn)人才培?養(yǎng)目標(biāo)的重?要舉措，也?是培養(yǎng)學(xué)生?職業(yè)素養(yǎng)和?提高職業(yè)能?力的重要環(huán)?節(jié)。通過?頂崗實(shí)習(xí)工?作，有助于?學(xué)生更加全?面地了解企?業(yè)、了解社?會(huì)，樹立理?論聯(lián)系實(shí)際?、實(shí)事求是?的工作作風(fēng)?和踏踏實(shí)實(shí)?的工作態(tài)度?;有助于檢?驗(yàn)課堂所學(xué)?理論知識(shí)在?企業(yè)中的實(shí)?際應(yīng)用范圍?及適用程度?，提高學(xué)生?觀察、分析?、解決問題?的能力。有?助于學(xué)生加?深對(duì)課堂所?學(xué)新知識(shí)的?認(rèn)知，鞏固?和擴(kuò)大所學(xué)?專業(yè)知識(shí);?通過實(shí)習(xí)鍛?煉，有助于?培養(yǎng)學(xué)生實(shí)?際操作能力?，使學(xué)生樹?立勞動(dòng)觀念?，感受和體?會(huì)企業(yè)文化?和氛圍，培?養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)?新意識(shí)等，?使學(xué)生能較?快地適應(yīng)工?作，順利地?走上工作崗?位。二、?實(shí)習(xí)崗位群?及內(nèi)容實(shí)?習(xí)崗位群?市場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)學(xué)生頂崗?實(shí)習(xí)可在工?業(yè)、服務(wù)業(yè)?、商業(yè)、建?筑業(yè)等行業(yè)?進(jìn)行。具體?包括：1?、各類企業(yè)?的銷售、推?銷等崗位。?2、輔助?營(yíng)銷管理、?客戶服務(wù)、?公共關(guān)系等?崗位。3?、中小企業(yè)?的營(yíng)銷主管?、業(yè)務(wù)經(jīng)理?、營(yíng)銷經(jīng)理?等崗位。?學(xué)生可以根?據(jù)企業(yè)的實(shí)?際需要和安?排，在上述?____個(gè)?崗位或幾個(gè)?崗位頂崗實(shí)?習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)?生在熟悉并?完全勝任一?個(gè)崗位的條?件下，向企?業(yè)提出輪崗?請(qǐng)求，了解?更多的專業(yè)?相關(guān)信息和?企業(yè)的操作?規(guī)范。實(shí)?習(xí)內(nèi)容根?據(jù)專業(yè)人才?培養(yǎng)方案和?專業(yè)實(shí)習(xí)目?的，本專業(yè)?頂崗實(shí)習(xí)具?體包括以下?內(nèi)容：（?一）了解企?業(yè)文化，理?解企業(yè)的價(jià)?值觀與經(jīng)營(yíng)?理念;了解?企業(yè)經(jīng)營(yíng)類?型、營(yíng)銷模?式;熟悉所?在崗位的職?責(zé)范圍和工?作內(nèi)容、工?作規(guī)范、業(yè)?務(wù)流程與素?質(zhì)要求;了?解與相關(guān)職?能部門及相?關(guān)崗位的工?作協(xié)作關(guān)系?;（二）?在學(xué)中做、?在做中學(xué)，?掌握履行崗?位職責(zé)的基?本技能（溝?通協(xié)作技能?、操作技能?、寫作技能?）;（三?）熟悉企業(yè)?開展?fàn)I銷活?動(dòng)的各項(xiàng)專?業(yè)技能，包?括：1.?企業(yè)營(yíng)銷環(huán)?境分析2?.市場(chǎng)細(xì)分?及市場(chǎng)定位?策略的應(yīng)用?3.從事?實(shí)際市場(chǎng)調(diào)?研活動(dòng)總結(jié)?與報(bào)告4?.4PS策?略在企業(yè)的?運(yùn)用和實(shí)踐?5.推銷?的技巧與推?銷策略6?.市場(chǎng)的拓?展、鞏固與?退出策略?7.企業(yè)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷開展?的現(xiàn)狀與策?略8.商?務(wù)談判的技?巧、策略?9.營(yíng)銷策?略的開展及?實(shí)施10?.企業(yè)公關(guān)?活動(dòng)的開展?情況11?.企業(yè)營(yíng)銷?管理等方面?的情況以?上內(nèi)容，每?位學(xué)生可以?結(jié)合自己的?具體情況和?實(shí)習(xí)單位的?要求，有重?點(diǎn)地選擇一?部分作為本?人的重點(diǎn)實(shí)?習(xí)方向。?三、頂崗實(shí)?習(xí)要求信?息工程系市?場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?____級(jí)?所有學(xué)生應(yīng)?嚴(yán)格按照學(xué)?校、系及實(shí)?習(xí)單位的有?關(guān)規(guī)定參加?并完成畢業(yè)?頂崗實(shí)習(xí)任?務(wù)。在實(shí)習(xí)?期間：1?.實(shí)習(xí)學(xué)生?應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵?守學(xué)院和實(shí)?習(xí)單位的規(guī)?章制度，服?從管理，遵?守職業(yè)道德?，保守實(shí)習(xí)?單位秘密;?2.謙虛?謹(jǐn)慎，虛心?向?qū)嵙?xí)單位?員工學(xué)習(xí)，?進(jìn)一步樹立?良好的職業(yè)?道德與艱苦?創(chuàng)業(yè)的工作?作風(fēng);3?.實(shí)習(xí)過程?中，實(shí)習(xí)生?需納入實(shí)習(xí)?單位的正規(guī)?組織管理中?，照章辦事?;同時(shí)也要?經(jīng)常保持與?實(shí)習(xí)指導(dǎo)老?師聯(lián)系，便?于實(shí)習(xí)指導(dǎo)?小組進(jìn)行檢?查和指導(dǎo)，?及時(shí)處理和?解決實(shí)習(xí)過?程中存在的?問題;4?.學(xué)生到達(dá)?實(shí)習(xí)單位后?，實(shí)習(xí)單位?根據(jù)企業(yè)需?要及學(xué)生自?身的特點(diǎn)安?排實(shí)習(xí)崗位?，學(xué)生必須?嚴(yán)格服從，?不能以任何?理由或借口?拒絕接受工?作安排;?5.學(xué)生在?實(shí)習(xí)過程中?應(yīng)該團(tuán)結(jié)一?致、相互幫?助、努力工?作，但決不?允許聚眾_?___，不?得與實(shí)習(xí)單?位直接發(fā)生?沖突。若因?學(xué)生原因給?學(xué)院聲譽(yù)造?成不良影響?，學(xué)院將根?據(jù)有關(guān)規(guī)定?給予相應(yīng)處?分;6.?頂崗實(shí)習(xí)學(xué)?生應(yīng)堅(jiān)持做?好實(shí)習(xí)日志?，每月必須?撰寫一份頂?崗實(shí)習(xí)記錄?，并由帶隊(duì)?老師收集，?作為評(píng)價(jià)實(shí)?習(xí)成績(jī)的依?據(jù)之一，為?實(shí)習(xí)結(jié)束后?實(shí)習(xí)報(bào)告的?撰寫積累素?材。（頂崗?實(shí)習(xí)記錄和?實(shí)習(xí)報(bào)告的?內(nèi)容與要求?見后）7?.頂崗實(shí)習(xí)?結(jié)束前學(xué)生?必須填寫頂?崗實(shí)習(xí)考核?表（見附件?）及實(shí)習(xí)單?位考核意見?。實(shí)習(xí)結(jié)束?后的一周內(nèi)?，連同頂崗?實(shí)習(xí)記錄、?頂崗實(shí)習(xí)報(bào)?告交實(shí)習(xí)指?導(dǎo)老師評(píng)閱?并登記、存?檔。四、?頂崗實(shí)習(xí)安?排1.實(shí)?習(xí)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日_?___年_?___月_?___日。?2.實(shí)習(xí)?指導(dǎo)老師：?張首杰楊榮?武王群予黃?春榮張紅楊?遠(yuǎn)忠3.?實(shí)習(xí)方式：?實(shí)習(xí)學(xué)生在?指導(dǎo)教師統(tǒng)?一指導(dǎo)下，?由系部推薦?安排實(shí)習(xí)。?也可由學(xué)生?自行聯(lián)系單?位實(shí)習(xí)，以?自行安排為?主。五、?頂崗實(shí)習(xí)記?錄和頂崗實(shí)?習(xí)報(bào)告的內(nèi)?容與要求?（一）頂崗?實(shí)習(xí)記錄的?內(nèi)容與要求?1.與頂?崗實(shí)習(xí)內(nèi)容?要求有關(guān)的?工作記事、?記錄、工作?建議與資料?收集;_?___對(duì)實(shí)?習(xí)中所見所?聞的思考、?分析和評(píng)價(jià)?;___?_本月的收?獲、疑問和?下一步行動(dòng)?計(jì)劃;4?.頂崗實(shí)習(xí)?記錄的重點(diǎn)?在于分析總?結(jié)與思考，?為實(shí)習(xí)報(bào)告?做準(zhǔn)備，要?求每月至少?撰寫一實(shí)習(xí)?工作計(jì)劃篇?實(shí)習(xí)記錄，?每實(shí)習(xí)工作?計(jì)劃篇字?jǐn)?shù)?____字?以上;（?二）頂崗實(shí)?習(xí)報(bào)告的內(nèi)?容與要求?頂崗實(shí)習(xí)報(bào)?告的內(nèi)容?實(shí)習(xí)報(bào)告的?內(nèi)容一般由?實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)?介、實(shí)習(xí)過?程概述、實(shí)?習(xí)企業(yè)專題?分析、實(shí)習(xí)?、總結(jié)四部?分構(gòu)成。主?要包括：?1.實(shí)習(xí)單?位的背景介?紹（企業(yè)性?質(zhì)、規(guī)模、?產(chǎn)品、市場(chǎng)?、資金等）?。2.實(shí)?習(xí)單位面臨?的微觀環(huán)境?進(jìn)行分析。?3.面對(duì)?當(dāng)前環(huán)境，?企業(yè)采取的?營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措?施分析。?4.企業(yè)的?目標(biāo)市場(chǎng)是?什么？企業(yè)?是如何進(jìn)行?細(xì)分市場(chǎng)的?。5.企?業(yè)產(chǎn)品或服?務(wù)的定價(jià)方?法是什么？?還有哪些定?價(jià)策略？?6.企業(yè)的?營(yíng)銷渠道是?怎樣設(shè)計(jì)的?？試述渠道?設(shè)計(jì)的原則?。7.企?業(yè)的促銷策?略、促銷方?法、各自的?特點(diǎn)及應(yīng)用?原則是什么?？8.企?業(yè)是怎樣進(jìn)?行客戶關(guān)系?管理的？?9.實(shí)習(xí)企?業(yè)的企業(yè)文?化分析。?10.用S?WOT分析?法，制定針?對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)?的營(yíng)銷戰(zhàn)略?策劃。1?1.實(shí)習(xí)的?崗位和從事?的主要工作?。12.?頂崗實(shí)習(xí)期?間的實(shí)習(xí)感?受與心得體?會(huì)。13?.結(jié)合專業(yè)?知識(shí)，總結(jié)?實(shí)習(xí)崗位工?作，提出自?己的意見與?建議。1?4、實(shí)習(xí)報(bào)?告可附的其?他佐證材料?：.實(shí)習(xí)?過程中參與?組織實(shí)施并?完成本崗位?任務(wù)以外的?工作（或項(xiàng)?目）內(nèi)容及?其實(shí)習(xí)單位?提供的證明?;.實(shí)習(xí)?過程中因成?績(jī)顯著而獲?取的實(shí)習(xí)（?或就業(yè)）單?位獎(jiǎng)勵(lì)及證?明材料。?頂崗實(shí)習(xí)報(bào)?告撰寫基本?要求：（?1）字?jǐn)?shù)在?____字?以上;（?2）內(nèi)容真?實(shí)，理論聯(lián)?系實(shí)際。-?實(shí)習(xí)報(bào)告格?式見附件。?六、頂崗?實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)?定和考核辦?法1.學(xué)?生按照頂崗?實(shí)踐計(jì)劃完?成崗位實(shí)踐?教學(xué)任務(wù)，?經(jīng)考核合格?取得相應(yīng)學(xué)?分。2、?指導(dǎo)教師具?體負(fù)責(zé)管理?整個(gè)頂崗實(shí)?習(xí)過程，對(duì)?嚴(yán)重違反實(shí)?習(xí)紀(jì)律、造?成嚴(yán)重事故?的學(xué)生，指?導(dǎo)教師有權(quán)?中止該生的?實(shí)習(xí)過程，?實(shí)習(xí)成績(jī)以?不及格記載?。3.沒?有完成實(shí)習(xí)?全過程或沒?有交實(shí)習(xí)鑒?定表、頂崗?實(shí)習(xí)記錄，?頂崗實(shí)習(xí)報(bào)?告的學(xué)生，?實(shí)習(xí)成績(jī)以?不及格記載?。4.正?常完成實(shí)習(xí)?的學(xué)生頂崗?實(shí)習(xí)結(jié)束后?，應(yīng)將本人?工資單、實(shí)?習(xí)單位為實(shí)?習(xí)學(xué)生購(gòu)買?的保險(xiǎn)保單?（或復(fù)印件?）、實(shí)習(xí)鑒?定表、頂崗?實(shí)習(xí)記錄，?實(shí)習(xí)報(bào)告交?指導(dǎo)教師。?5.學(xué)生?頂崗實(shí)習(xí)成?績(jī)考核由實(shí)?習(xí)鑒定表、?頂崗實(shí)習(xí)記?錄，頂崗實(shí)?習(xí)報(bào)告三部?分綜合評(píng)定?，采用五級(jí)?記分制記載?：即優(yōu)秀、?良好、中等?、及格和不?及格，按百?分制提交實(shí)?習(xí)成績(jī)。?實(shí)習(xí)工作計(jì)?劃一、實(shí)?習(xí)目的：?畢業(yè)實(shí)習(xí)，?目的在于親?身體驗(yàn)出納?工作的具體?內(nèi)容和操作?，積累經(jīng)驗(yàn)?，掌握技能?，增長(zhǎng)才干?，為順利畢?業(yè)并走上工?作崗位打好?基礎(chǔ)。二?、實(shí)習(xí)時(shí)間?、方式：?1見習(xí)時(shí)間?：____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日2見?習(xí)方式：個(gè)?人聯(lián)系的形?式到國(guó)家企?事業(yè)單位進(jìn)?行出納、財(cái)?務(wù)等相關(guān)崗?位實(shí)習(xí)三?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?：1、了?解企業(yè)（或?單位）的經(jīng)?營(yíng)特點(diǎn)（?1）企業(yè)（?單位）名稱?、所在地點(diǎn)?，開戶銀行?。（2）?企業(yè)（單位?）主要的經(jīng)?營(yíng)項(xiàng)目，其?他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?。（3）?企業(yè)（單位?）的生產(chǎn)情?況或經(jīng)營(yíng)情?況。2、?了解企業(yè)（?單位）的管?理組織（?1）企業(yè)（?單位）的隸?屬關(guān)系及所?有制體制。?（2）企?業(yè)職工人數(shù)?及生產(chǎn)的規(guī)?模，生產(chǎn)組?織管理的建?制。（3?）財(cái)務(wù)出納?管理的組織?及財(cái)務(wù)人員?崗位設(shè)置。?3、了解?企業(yè)（或單?位）的出納?工作（1?）總分類科?目、明細(xì)分?類帳科目。?通過翻閱總?帳及明細(xì)帳?來了解。?（2）出納?憑證的格式?及內(nèi)容（?3）出納帳?簿的種類、?格式（4?）對(duì)帳與結(jié)?帳工作（?5）出納報(bào)?表種類及格?式4、其?他相關(guān)知識(shí)?的了解（?1）了解企?業(yè)（單位）?納稅的種類?，納稅的計(jì)?算及與納稅?部門的聯(lián)系?情況。（?2）了解企?業(yè)（單位）?遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)?律及財(cái)經(jīng)法?規(guī)的情況。?5、填制?各種原始憑?證和記帳憑?證。6、?登記各類明?細(xì)帳和總帳?。7、與?銀行對(duì)帳，?編制銀行存?款余額調(diào)節(jié)?表。8、?裝訂整理各?種出納資料?，如：記帳?憑證，原始?憑證、帳簿?，報(bào)表等。?四、要求?：1、明?確實(shí)習(xí)目的?，端正態(tài)度?，恪守職業(yè)?道德。2?、珍惜見習(xí)?機(jī)會(huì)，遵守?見習(xí)單位紀(jì)?律及各項(xiàng)規(guī)?章制度。?3、不懂就?問，虛心請(qǐng)?教。4、?注意文明禮?貌，愛護(hù)公?物，保持室?內(nèi)清潔衛(wèi)生?。5、注?意安全，防?止事故的發(fā)?生。6、?不泄漏經(jīng)濟(jì)?秘密，對(duì)出?納資料細(xì)心?愛護(hù)，不顛?倒順序，不?損壞，不丟?失，看后照?原樣放回原?處。真觀?察，細(xì)心研?究.五、?思考題目：?1、填制?計(jì)算原始憑?證與出納憑?證的有關(guān)體?會(huì)。2、?各類明細(xì)帳?簿與總分類?帳簿之間的?聯(lián)系。3?、見習(xí)單位?出納工作的?組織。5?、將總分類?帳與其歸屬?的明細(xì)分類?帳的本期發(fā)?生額與期末?余額核對(duì)的?過程。6?、見習(xí)單位?出納核算的?程序，畫出?出納核算程?序圖。7?、見習(xí)單位?出納核算的?程序及方法?。8、見?習(xí)單位發(fā)生?的費(fèi)用進(jìn)行?分類。1?1、出納報(bào)?表的種類、?格式及其編?制方法。?12、見習(xí)?過程中有哪?些內(nèi)容是課?本中所學(xué)過?的，今后還?應(yīng)學(xué)習(xí)哪些?方面的知識(shí)?？13、?本人打算今?后怎樣做好?財(cái)會(huì)工作？?實(shí)習(xí)工作?計(jì)劃一、?班級(jí)基本情?況本班是?高一年級(jí)的?普通班，中?考入學(xué)成績(jī)?在全級(jí)為中?等偏下。全?班共有學(xué)生?____人?，其中__?__人，外?宿生___?_人。班上?男生較為活?躍，大部分?____較?為安靜，外?宿生和內(nèi)宿?生交流較少?，學(xué)生之間?仍比較陌生?，班級(jí)凝聚?力不強(qiáng)。?學(xué)習(xí)水平參?差不齊，許?多學(xué)生勤奮?好學(xué)，并且?愿意互相學(xué)?習(xí)，已經(jīng)逐?漸養(yǎng)成良好?的學(xué)習(xí)習(xí)慣?。大部分同?學(xué)深感高中?學(xué)業(yè)繁重，?學(xué)習(xí)壓力較?大。學(xué)生有?偏科現(xiàn)象，?英語(yǔ)、數(shù)學(xué)?較差。課堂?氣氛活躍，?思維發(fā)散，?學(xué)生都比較?聰明，但是?玩心太重，?班風(fēng)不是很?好。班干?部的積極性?不夠高，工?作不夠積極?主動(dòng)，部分?班干部沒有?以身作則，?沒有很好地?協(xié)助班主任?管理班級(jí)。?二、主要?任務(wù)：1?、構(gòu)建良好?班風(fēng)，完善?班級(jí)管理制?度，挖掘班?級(jí)各方力量?，加強(qiáng)集體?凝聚力，培?養(yǎng)學(xué)生的集?體榮譽(yù)感和?主人翁精神?。2、加?強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)?，培養(yǎng)學(xué)習(xí)?興趣，激發(fā)?學(xué)習(xí)動(dòng)力，?注重學(xué)法指?導(dǎo)，提高學(xué)?習(xí)效率。?3、利用好?每周一次的?主題班會(huì)，?引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)?一步培養(yǎng)良?好的行為習(xí)?慣和學(xué)習(xí)習(xí)?慣，提高班?級(jí)的整體水?平。4、?協(xié)助原班主?任培養(yǎng)班級(jí)?小干部，使?其成為得力?小助手。?5、做好轉(zhuǎn)?化后進(jìn)生工?作，通過觀?察、與學(xué)生?談心、聽取?各方意見，?再根據(jù)學(xué)生?本身的情況?，制定培養(yǎng)?計(jì)劃，以一?顆真誠(chéng)的心?，激勵(lì)他們?。6、加?強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜?合能力的培?養(yǎng)，積極培?養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)?造精神，組?織學(xué)生積極?參與學(xué)校組?織的各類活?動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)?生的參與意?識(shí)，提升綜?合素質(zhì)。?實(shí)習(xí)工作計(jì)?劃一、完?善公司及部?門組織架構(gòu)?____?公司組織架?構(gòu)建設(shè)決定?著企業(yè)的發(fā)?展方向。鑒?于此，人力?資源部在_?___年首?先應(yīng)完善公?司組織架構(gòu)?及人員編制??；诜€(wěn)定?、合理、健?全的原則，?制定出一個(gè)?科學(xué)可行的?組織架構(gòu)，?確定和區(qū)分?各職能部門?的權(quán)責(zé)，使?每個(gè)部門、?每個(gè)崗位的?職責(zé)清晰明?朗，科學(xué)適?用，確保公?司發(fā)展持續(xù)?性及運(yùn)營(yíng)規(guī)?范化。_?___組織?架構(gòu)設(shè)計(jì)須?全面考慮公?司整體發(fā)展?戰(zhàn)略和未來?一年內(nèi)運(yùn)營(yíng)?需要進(jìn)行設(shè)?計(jì)。同時(shí)注?重可行性和?實(shí)操性。因?為公司組織?架構(gòu)既是公?司運(yùn)營(yíng)的基?礎(chǔ)，更是業(yè)?務(wù)部門編制?、人員配置?的基礎(chǔ)，組?織架構(gòu)一旦?確定，除經(jīng)?公司高層特?批以外，人?力資源部對(duì)?各部門的超?出組織架構(gòu)?外人員增編?將有權(quán)予以?拒絕。二?、完善職位?分析1、?職位分析是?公司定崗、?定編和調(diào)整?組織架構(gòu)、?確定每個(gè)崗?位薪酬的依?據(jù)之一，通?過職位分析?可以了解公?司各部門各?職位的任職?資格、工作?內(nèi)容，也有?助于公司了?解各部門、?各職位全面?的工作要素?，適時(shí)調(diào)整?公司及部門?組織架構(gòu)，?進(jìn)行擴(kuò)、縮?編制。詳細(xì)?的職位分析?能給人力資?源配置、招?聘、考核及?員工培訓(xùn)提?供依據(jù)。?2、具體實(shí)?施計(jì)劃：?（1）擬對(duì)?現(xiàn)有職位分?析，在此基?礎(chǔ)上人力資?源部將于_?___月底?完成現(xiàn)行職?位信息調(diào)查?，匯總各職?位分析草案?發(fā)送各部門?確認(rèn)，由各?部門負(fù)責(zé)人?提出修改意?見，修改完?成匯總后報(bào)?人力資源總?監(jiān)審批后備?案，作為公?司人力資源?戰(zhàn)略規(guī)劃的?基礎(chǔ)性資料?。（2）?公司職位分?析必須嚴(yán)格?按照公司組?織架構(gòu)內(nèi)的?所有職位進(jìn)?行分析，未?涉及到的職?位信息分析?由人力資源?部會(huì)同該職?位所屬部門?進(jìn)行撰寫。?（3）計(jì)?劃達(dá)成后將?運(yùn)用到公司?組織架構(gòu)實(shí)?際規(guī)劃中，?減少人力資?源管理的重?復(fù)性工作，?同時(shí)人力資?源部需注意?做好部門間?的協(xié)調(diào)與溝?通工作。?三、人員招?聘配置計(jì)劃?1、考慮?到公司目前?的發(fā)展和經(jīng)?營(yíng)情況，在?____年?人才招聘與?配置計(jì)劃中?，嚴(yán)格執(zhí)行?董事長(zhǎng)（總?經(jīng)理）最終?審批的__?__年度人?力資源需求?計(jì)劃，盡可?能的節(jié)約人?力成本，做?到人盡其才?。2.招?聘渠道：以?網(wǎng)絡(luò)招聘為?主，兼顧蘭?州人才市場(chǎng)?招聘會(huì)，適?當(dāng)考慮高校?校園招聘會(huì)?。___?_具體實(shí)施?計(jì)劃：（?1）___?_年___?_月份，根?據(jù)各部門人?力需求計(jì)劃?參加___?_場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招?聘會(huì)及畢業(yè)?生供需見面?會(huì)。（2?）與各類招?聘網(wǎng)站合作?，儲(chǔ)備需要?的人才。根?據(jù)需求和網(wǎng)?站招聘效果?隨時(shí)發(fā)布招?聘信息。?（3）招聘?前做好準(zhǔn)備?工作，與用?人部門溝通?，了解特定?需求;招聘?廣告（招聘?職位描述與?任職要求）?的撰寫、招?聘時(shí)公司宣?傳品及安排?面試相關(guān)事?項(xiàng)。四、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)計(jì)劃?1、員工培?訓(xùn)與開發(fā)是?公司長(zhǎng)期發(fā)?展的最重要?工作之一，?有利于培養(yǎng)?員工的忠誠(chéng)?度、凝聚力?。通過對(duì)員?工的培訓(xùn)與?開發(fā)，提升?員工的工作?技能、知識(shí)?層次，有效?改善員工工?作效率，增?強(qiáng)公司綜合?競(jìng)爭(zhēng)力。?2、具體實(shí)?施計(jì)劃：?（1）根據(jù)?公司年度經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)及_?___年培?訓(xùn)需求，會(huì)?同金潤(rùn)玉公?司、金嘉玉?公司編制_?___年度?公司員工培?訓(xùn)計(jì)劃，按?照培訓(xùn)計(jì)劃?內(nèi)容由集團(tuán)?公司人力資?源部制作成?PPT的。?（2）培?訓(xùn)方式：?a中旭股份?到公司授課?;b外派?相關(guān)人員參?加中旭的學(xué)?習(xí);c選?拔內(nèi)部工程?師進(jìn)行內(nèi)部?管理和工作?技能的培訓(xùn)?;d以老?帶新、以師?傅帶徒弟等?形式培訓(xùn);?e組織發(fā)?起員工自我?學(xué)習(xí)與學(xué)歷?進(jìn)修等。?3、計(jì)劃培?訓(xùn)內(nèi)容：根?據(jù)各部門需?求和公司發(fā)?展需要而定?，主要側(cè)重?以下幾個(gè)方?面：（1?）管理類：?營(yíng)銷管理、?人力資源管?理、自我管?理、時(shí)間管?理等。（?2）專業(yè)知?識(shí)：大理石?加工專業(yè)知?識(shí)、設(shè)備管?理、質(zhì)量管?理、營(yíng)銷策?略、房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)、?房地產(chǎn)行業(yè)?法律法規(guī)。?（3）素?質(zhì)教育：職?業(yè)禮儀、溝?通方法、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作、奉?獻(xiàn)精神等。?（4）新?員工的培訓(xùn)?等。4、?培訓(xùn)安排：?（1）各?子公司組織?員工參加P?PT教學(xué)、?專業(yè)知識(shí)培?訓(xùn)原則上每?月一次。?（2）將公?司常規(guī)的培?訓(xùn)文件制定?成冊(cè)，制作?PPT培訓(xùn)?教材。（?3）以工程?師、部門負(fù)?責(zé)人為主建?立培訓(xùn)師隊(duì)?伍，由集團(tuán)?公司人力資?源部牽頭、?各子公司、?部門負(fù)責(zé)人?組織培訓(xùn)。?（4）建?立電子版專?業(yè)知識(shí)、行?業(yè)知識(shí)庫(kù)，?包括：房地?產(chǎn)相關(guān)知識(shí)?、電子相關(guān)?知識(shí)、商務(wù)?禮儀、業(yè)務(wù)?知識(shí)、大理?石基本知識(shí)?、設(shè)備管理?、質(zhì)量管理?、安全管理?等電子文件?夾，共享給?員工，便于?員工隨時(shí)學(xué)?習(xí)。（5?）計(jì)劃組織?____次?戶外拓展、?戶外活動(dòng)等?培訓(xùn)，培養(yǎng)?員工團(tuán)隊(duì)精?神及開放的?心態(tài)。（?6）人力資?源部將在_?___年_?___月_?___日前?完善《公司?培訓(xùn)制度》?及具體培訓(xùn)?計(jì)劃并報(bào)集?團(tuán)副總批準(zhǔn)?后下發(fā)執(zhí)行?。五、薪?資管理與員?工福利計(jì)劃?1、本著?“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)?公平性，對(duì)?外具有競(jìng)爭(zhēng)?力”的原則?，行政人事?部將在__?__年度完?善薪資管理?與員工福利?的規(guī)范工作?。進(jìn)一步做?好員工激勵(lì)?工作，更好?的挖掘員工?的工作積極?性、主動(dòng)性?、穩(wěn)定性及?對(duì)企業(yè)的忠?誠(chéng)度、榮譽(yù)?感。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：（1?）人力資源?部于___?_年上半年?完成公司現(xiàn)?有薪資與福?利狀況分析?，結(jié)合公司?組織架構(gòu)設(shè)?置和各職位?工作分析，?提交公司薪?酬分析草案?。（2）?力爭(zhēng)公司薪?酬水平達(dá)到?行業(yè)中等偏?上水平，保?持薪酬的競(jìng)?爭(zhēng)性，以利?于公司招聘?優(yōu)秀人才，?給公司創(chuàng)造?持續(xù)的利潤(rùn)?。（3）?根據(jù)經(jīng)營(yíng)情?況逐步調(diào)整?現(xiàn)行員工福?利項(xiàng)目。?（4）有計(jì)?劃有針對(duì)性?的制訂其他?激勵(lì)政策：?季度、年度?優(yōu)秀員工評(píng)?選表彰，員?工內(nèi)部升遷?制度建立等?。六、績(jī)?效管理完善?與實(shí)施計(jì)劃?1、__?__年，推?行公司績(jī)效?考核體系。?以達(dá)到績(jī)效?考核應(yīng)有的?效果，實(shí)現(xiàn)?績(jī)效考核的?根本目的。?有效激勵(lì)員?工不斷改善?工作方法和?工作品質(zhì)，?建立公平的?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，?持續(xù)不斷地?提高組織工?作效率，培?養(yǎng)員工工作?的計(jì)劃性和?責(zé)任心，及?時(shí)查找工作?中的不足并?加以調(diào)整改?善。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：（1?）將年度優(yōu)?秀員工評(píng)比?與整個(gè)年度?的月度考核?結(jié)果相掛鉤?，并以此參?考規(guī)劃年度?獎(jiǎng)金發(fā)放，?同時(shí)對(duì)全年?績(jī)效考核數(shù)?據(jù)進(jìn)行匯總?及分析，提?交公司作為?員工年度調(diào)?薪的依據(jù)。?（2）根?據(jù)公司發(fā)展?目標(biāo)，人力?資源部循序?漸進(jìn)的對(duì)公?司各部門進(jìn)?行關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)的設(shè)定?，設(shè)立公司?各職能部門?各個(gè)崗位的?KPI指標(biāo)?庫(kù)。其中以?人力資源部?為先進(jìn)行關(guān)?鍵績(jī)效指標(biāo)?的設(shè)定，結(jié)?合平衡積分?卡對(duì)部門各?崗位人員進(jìn)?行月度及年?度績(jī)效考核?。（3）?績(jī)效考核工?作牽涉到每?個(gè)部門、每?個(gè)員工的切?身利益，因?此人力資源?部在保證績(jī)?效考核與薪?酬體系掛鉤?的基礎(chǔ)上，?還要做好績(jī)?效考核根本?意義的宣傳?和解釋答疑?工作。從正?面引導(dǎo)員工?用積極的心?態(tài)對(duì)待績(jī)效?考核，以期?達(dá)到通過績(jī)?效考核改善?工作、校正?目標(biāo)的目的?。（4）?績(jī)效管理在?操作過程中?注意縱向與?橫向的溝通?，確?？?jī)效?考核工作的?順利進(jìn)行;?保證建立科?學(xué)、合理、?公平、有效?的績(jī)效考核?體系。七?、企業(yè)文化?與員工關(guān)系?管理1、?創(chuàng)建良性企?業(yè)文化，協(xié)?調(diào)處理員工?關(guān)系，合理?控制企業(yè)人?員流動(dòng)率，?是行政人事?部門的基礎(chǔ)?性工作。?（1）人員?流動(dòng)控制年?度目標(biāo)：正?式員工年流?動(dòng)率≤__?__%。?（2）員工?關(guān)系協(xié)調(diào)處?理目標(biāo)：完?善公司相關(guān)?體系，熟悉?勞動(dòng)法規(guī)，?盡可能避免?員工關(guān)系糾?紛。做好?離職溝通與?分析，爭(zhēng)取?做每一個(gè)離?職員工沒有?較大怨言和?遺憾，樹立?公司良好的?形象。2?、具體實(shí)施?方案：（?1）為有效?控制人員流?動(dòng)，首先把?好嚴(yán)格用人?關(guān)。行政人?事部在__?__年將對(duì)?人員招聘工?作進(jìn)一步規(guī)?范管理。一?方面，嚴(yán)格?審查預(yù)聘人?員的資歷，?不僅對(duì)個(gè)人?工作能力進(jìn)?行測(cè)評(píng)，還?要對(duì)忠誠(chéng)度?、誠(chéng)信、品?行等進(jìn)行綜?合考查。另?一方面，任?何部門需要?人員都必須?經(jīng)行政人事?部面試和審?查。各部門?用人需求須?于每月__?__日?qǐng)?bào)行?政人事部，?由行政人事?經(jīng)理審核，?行政人事總?監(jiān)審批方可?招聘。（?2）行政人?事部及時(shí)地?掌握員工思?想動(dòng)態(tài)，做?好員工思想?工作，有效?預(yù)防員工的?不正常流動(dòng)?。了解每一?位辭職員工?的真正離職?原因，從中?做好分析，?找出應(yīng)對(duì)方?法，避免員?工不正常流?動(dòng)。（3?）員工關(guān)系?處理，行政?人事部從公?司根本利益?出發(fā)，盡可?能為員工爭(zhēng)?取合理合法?的權(quán)益。站?在客觀公正?的立場(chǎng)上，?協(xié)調(diào)好公司?與員工雙方?的關(guān)系。?（4）建設(shè)?企業(yè)文化，?從制度、文?化活動(dòng)、價(jià)?值觀各方面?全面宣導(dǎo)及?實(shí)施。（?5）組織評(píng)?選季度優(yōu)秀?員工，嘉獎(jiǎng)?通知，全員?參與，增強(qiáng)?員工集體榮?譽(yù)感與向心?力。（6?）組織各種?活動(dòng)，豐富?員工的業(yè)余?生活，如每?月生日會(huì)、?公司年會(huì)等?。八、完?善修訂規(guī)章?制度1、?____年?行政人事部?將對(duì)公司日?常管理規(guī)范?進(jìn)行完善，?并制訂改善?更新措施，?形成完整統(tǒng)?一的管理體?系。通過培?訓(xùn)、監(jiān)督、?指導(dǎo)等方法?加強(qiáng)員工意?識(shí)，加大執(zhí)?行力度，確?保體系能高?效執(zhí)行。?2、具體實(shí)?施方案：?a由行政人?事部于__?__月__?__日前統(tǒng)?一對(duì)現(xiàn)行的?管理制度做?核查，根據(jù)?現(xiàn)行情況給?予更新及修?訂。b根?據(jù)公司已經(jīng)?實(shí)施的規(guī)章?制度，統(tǒng)一?規(guī)劃世紀(jì)財(cái)?富（海納世?紀(jì)）管理制?度體系，編?撰制度大綱?待審批完后?由行政人事?部收集各部?門現(xiàn)有工作?流程、管理?規(guī)定及相關(guān)?資料，匯總?分析制定具?體制度修訂?計(jì)劃，于_?___月_?___日前?落實(shí)到相關(guān)?部門予以編?寫。c公?司管理制度?體系包括：?管理總則（?公司簡(jiǎn)介、?企業(yè)方針、?企業(yè)宗旨、?組織架構(gòu)等?），職責(zé)體?系（部門職?責(zé)、崗位職?責(zé)等），通?用管理制度?（人事管理?、行政管理?、辦公用品?及設(shè)備采購(gòu)?管理、財(cái)務(wù)?管理、費(fèi)用?報(bào)銷等），?部門管理制?度（部門管?理制度、一?般管理規(guī)定?、工作流程?、運(yùn)作表格?表單等）。?d行政人?事部負(fù)責(zé)定?期核查及管?理規(guī)范的維?護(hù)、更新、?回收、發(fā)文?等。九、?行政服務(wù)與?成本管控計(jì)?劃1、_?___年，?行政人事部?將以月度預(yù)?算為依據(jù)，?對(duì)公司行政?服務(wù)與成本?管控工作予?以完善和補(bǔ)?充?；诔?規(guī)工作的基?準(zhǔn)上，重點(diǎn)?完善內(nèi)部溝?通、辦公室?管理及公共?關(guān)系管理，?嚴(yán)格控制管?理成本。?2、具體實(shí)?施計(jì)劃：?（1）內(nèi)部?溝通：a?建立內(nèi)部溝?通機(jī)制。行?政人事部加?強(qiáng)員工訪談?的力度。主?要在員工升?遷、調(diào)動(dòng)、?離職、學(xué)習(xí)?、調(diào)薪、績(jī)?效考核或個(gè)?人出現(xiàn)思想?波動(dòng)的時(shí)機(jī)?進(jìn)行，每月?訪談員工不?少于___?_人次，并?將每次訪談?記錄向部門?經(jīng)理及集團(tuán)?副總進(jìn)行反?饋。b完?善其他溝通?機(jī)制。如員?工滿意度調(diào)?查、經(jīng)理助?理會(huì)議等行?政人事部將?繼續(xù)保持和?完善。c?加強(qiáng)公司人?員危機(jī)意識(shí)?，不泄露公?司任何機(jī)密?。（2）?辦公室管理?：a于_?___年元?月____?日前，制訂?辦公室管理?制度，規(guī)范?辦公場(chǎng)所物?品擺放、衛(wèi)?生清潔及人?員著裝、工?牌配戴、禮?節(jié)禮貌、消?防安全等規(guī)?范;并將在?日常工作中?加強(qiáng)監(jiān)督檢?查。b規(guī)?范管理辦公?設(shè)備及資源?：如打印機(jī)?、復(fù)印機(jī)、?傳真機(jī)、飲?水機(jī)、前臺(tái)?管理，報(bào)刊?雜志管理等?，專人負(fù)責(zé)?，盡量實(shí)行?無(wú)紙化辦公?，節(jié)省辦公?成本。（?3）后勤支?持管理：?采購(gòu)與庫(kù)存?管理：嚴(yán)格?遵守公司采?購(gòu)流程，本?著節(jié)約的原?則貨比三家?，有效保證?質(zhì)量，嚴(yán)格?控制進(jìn)出。?每季度對(duì)固?定資產(chǎn)及庫(kù)?存進(jìn)行盤點(diǎn)?，上交庫(kù)盤?點(diǎn)表，協(xié)同?財(cái)務(wù)進(jìn)行庫(kù)?存檢查，保?證公司固定?資產(chǎn)在可控?、節(jié)約、有?效使用的范?圍內(nèi)。（?4）公共關(guān)?系管理：?a加強(qiáng)行政?人事部對(duì)外?關(guān)系的協(xié)調(diào)?及維護(hù)，如?：政府、工?商、法院等?，確保其對(duì)?公司相關(guān)工?作的支持;?同時(shí)需注意?與一般業(yè)務(wù)?單位如保險(xiǎn)?公司、固定?供應(yīng)商等的?關(guān)系維護(hù)。?b協(xié)助公?司領(lǐng)導(dǎo)做好?客戶接待工?作。20?23年實(shí)習(xí)?計(jì)劃模板（?二）一、?班級(jí)情況分?析：實(shí)習(xí)?班級(jí)四（3?）班總體還?是不錯(cuò)的。?全班共有_?___位同?學(xué)，班風(fēng)積?極健康，學(xué)?生積極團(tuán)結(jié)?，班干部的?工作能力較?強(qiáng)，衛(wèi)生工?作做得較好?，但是四年?級(jí)學(xué)生的自?主獨(dú)立方面?還是挺薄弱?的，所以大?部分學(xué)生還?未養(yǎng)成良好?的學(xué)習(xí)習(xí)慣?和生活習(xí)慣?：眼操做的?不好、自習(xí)?課紀(jì)律有待?改善、作業(yè)?存在完不成?等現(xiàn)象。當(dāng)?然本班作業(yè)?上交時(shí)間還?是比較準(zhǔn)時(shí)?，早讀課上?同學(xué)都遵守?紀(jì)律，早上?和下午暫時(shí)?都還沒有出?現(xiàn)過遲到和?早退的現(xiàn)象?。八周應(yīng)協(xié)?助班主任進(jìn)?一步培養(yǎng)學(xué)?生良好的學(xué)?習(xí)習(xí)慣和生?活習(xí)慣，爭(zhēng)?取引導(dǎo)學(xué)生?學(xué)會(huì)獨(dú)立自?主，自覺地?遵守紀(jì)律和?主動(dòng)地學(xué)習(xí)?。二、實(shí)?習(xí)期間班主?任工作目標(biāo)?：1.協(xié)?助班主任引?導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一?步培養(yǎng)良好?的行為習(xí)慣?和學(xué)習(xí)習(xí)慣?。培養(yǎng)學(xué)生?熱愛勞動(dòng)，?維護(hù)班集體?榮譽(yù)的思想?觀念。2?.協(xié)助班主?任構(gòu)建良好?班風(fēng)，完善?班級(jí)管理制?度，凝聚挖?掘班級(jí)各方?力量，提高?班級(jí)整體水?平。3.?協(xié)助班主任?加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建?設(shè)，培養(yǎng)學(xué)?習(xí)興趣，明?確學(xué)習(xí)重要?性，注重學(xué)?法指導(dǎo)，提?高學(xué)習(xí)效率?。4.與?學(xué)生融洽相?處，建立亦?師亦友的新?型師生關(guān)系?。三、針?對(duì)以上目標(biāo)?與任務(wù)采取?的主要措施?和方法：?（一）抓好?學(xué)生的思想?工作（1?）針對(duì)個(gè)別?學(xué)生進(jìn)行耐?心的談話，?直到行之有?效。（2?）多多了解?關(guān)心學(xué)生，?努力開導(dǎo)學(xué)?生，盡力做?好心理專家?和引導(dǎo)者。?（3）利?用空余時(shí)間?到班里面與?學(xué)生交流，?經(jīng)常與學(xué)生?談話，了解?班中的發(fā)展?趨勢(shì)，及時(shí)?與班主任老?師交流情況?，統(tǒng)一思想?，做好學(xué)生?的思想工作?。（4）?對(duì)一些要求?上進(jìn)的學(xué)生?要充分調(diào)動(dòng)?他們的積極?性，鼓勵(lì)他?們?cè)偕弦粋€(gè)?臺(tái)階。（?二）常規(guī)工?作：7：?40-8：?10巡視早?讀9：0?0-9：2?0督促學(xué)生?到操場(chǎng)進(jìn)行?課間操（周?一升旗儀式?）10：?10-10?：15督促?學(xué)生做眼保?健操11?：35餐管?理12：?35-13?：15午間?管理14?：15-1?4：20督?促學(xué)生做眼?保健操1?5：10-?15：50?維持自習(xí)課?紀(jì)律，輔導(dǎo)?學(xué)生學(xué)習(xí)?15：50?整隊(duì)，帶領(lǐng)?學(xué)生出校門?（三）學(xué)?風(fēng)建設(shè)：?1、與班主?任老師和指?導(dǎo)老師進(jìn)行?溝通，了解?學(xué)生學(xué)習(xí)情?況，做好協(xié)?調(diào)工作。?2、針對(duì)特?殊學(xué)生，開?展特殊教育?。對(duì)待學(xué)習(xí)?成績(jī)?nèi)?、?為習(xí)慣差、?自控力差的?學(xué)生，要與?班主任商量?，了解學(xué)生?的情況，通?過觀察、與?學(xué)生談心、?聽取各方意?見，再根據(jù)?學(xué)生本身的?情況，制定?培養(yǎng)計(jì)劃，?以一顆真誠(chéng)?的心，激勵(lì)?他們。3?、加強(qiáng)對(duì)學(xué)?生綜合能力?的培養(yǎng)，積?極培養(yǎng)學(xué)生?的創(chuàng)造精神?，利用主題?班會(huì)或團(tuán)日?活動(dòng)等開展?形式多樣的?活動(dòng)。四?、具體安排?：第一周?：通過與班?主任交談，?了解四（3?）班學(xué)生的?基本情況，?包括班級(jí)學(xué)?生情況、各?層次學(xué)生的?組成與特點(diǎn)?、作息時(shí)間?、學(xué)習(xí)氛圍?、班級(jí)衛(wèi)生?情況以及紀(jì)?律問題，熟?悉班級(jí)制度?，著重了解?個(gè)別學(xué)生的?情況。同時(shí)?制定班主任?工作計(jì)劃。?通過與個(gè)別?學(xué)生聊天等?方式了解和?熟悉學(xué)生，?觀察學(xué)生的?學(xué)習(xí)習(xí)慣與?態(tài)度。將開?展以學(xué)習(xí)習(xí)?慣的養(yǎng)成為?題的主題班?會(huì)，為培養(yǎng)?習(xí)慣做好準(zhǔn)?備。第二?周：配合班?主任管理班?級(jí)日常事務(wù)?，觀察確定?重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)?生的名單，?做好全班同?學(xué)的基本情?況記錄;協(xié)?助班主任管?理班級(jí)事務(wù)?，學(xué)習(xí)如何?指導(dǎo)班干部?處理班級(jí)日?常工作。這?周將有單元?測(cè)試，要求?學(xué)生盡早復(fù)?習(xí)，養(yǎng)成好?的學(xué)習(xí)習(xí)慣?。第三周?：協(xié)助班主?任管理班級(jí)?事務(wù)，將開?展介紹凌霄?花的校本課?程，使知識(shí)?與學(xué)校特色?相結(jié)合。針?對(duì)班級(jí)出現(xiàn)?的問題，制?定計(jì)劃，并?實(shí)施。跟進(jìn)?班級(jí)紀(jì)律制?度和衛(wèi)生情?況。第四?周：配合班?主任管理班?級(jí)事務(wù)，這?周將有運(yùn)動(dòng)?會(huì)，所以將?進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)?的各項(xiàng)準(zhǔn)備?工作，運(yùn)動(dòng)?會(huì)期間管理?好班級(jí)紀(jì)律?，做好學(xué)生?檢錄工作，?做好學(xué)生安?全工作，以?及班級(jí)所在?場(chǎng)地衛(wèi)生工?作。第五?周：協(xié)助班?主任管理班?級(jí)事務(wù)，這?周為安全教?育周，將帶?領(lǐng)學(xué)生參加?全校性的安?全消防演習(xí)?，管理集會(huì)?紀(jì)律，維持?上下樓秩序?。第六周?：配合班主?任管理班級(jí)?事務(wù)，這周?將有期中考?試，為了使?學(xué)生更加地?重視這次考?試，加強(qiáng)對(duì)?知識(shí)的復(fù)習(xí)?和把握程度?，將介紹好?的學(xué)習(xí)方法?，并要求學(xué)?生現(xiàn)在就開?始復(fù)習(xí)，養(yǎng)?成良好的學(xué)?習(xí)習(xí)慣。將?開展介紹仙?人掌的校本?課程，將學(xué)?校的特色樂?園、學(xué)園、?花園結(jié)合在?一起第七周?：配合班主?任管理班級(jí)?事務(wù)，并對(duì)?班級(jí)管理工?作進(jìn)行查漏?補(bǔ)缺。第?八周：最后?一周的工作?重點(diǎn)是實(shí)習(xí)?、總結(jié)。本?月為安全月?，將開展以?安全教育為?題的主題班?會(huì)，引導(dǎo)學(xué)?生在交通、?日常、校園?等三方面注?意安全。最?后一周，為?實(shí)習(xí)、總結(jié)?周，所以將?向班主任老?師匯報(bào)實(shí)習(xí)?所得成果，?并請(qǐng)她指出?自己需要改?進(jìn)的地方和?提出相應(yīng)的?意見和建議?，整理實(shí)習(xí)?心得。這?期間，我蹲?下身子和學(xué)?生說話，用?心去交流，?用欣賞的眼?光尋找孩子?身上的每一?處閃光點(diǎn).?我相信，只?要關(guān)愛孩子?，尊重孩子?，寬容孩子?，我們就能?找到開啟學(xué)?生心靈的鑰?匙，上述措?施只是我對(duì)?班級(jí)本學(xué)期?的初步打算?，在今后的?工作中，我?將不斷地加?以改進(jìn)。?實(shí)習(xí)工作計(jì)?劃一、班?級(jí)基本情況?本班是高?一年級(jí)的普?通班，中考?入學(xué)成績(jī)?cè)?全級(jí)為中等?偏下。全班?共有學(xué)生_?___人，?其中___?_人，外宿?生____?人。班上男?生較為活躍?，大部分_?___較為?安靜，外宿?生和內(nèi)宿生?交流較少，?學(xué)生之間仍?比較陌生，?班級(jí)凝聚力?不強(qiáng)。學(xué)?習(xí)水平參差?不齊，許多?學(xué)生勤奮好?學(xué)，并且愿?意互相學(xué)習(xí)?，已經(jīng)逐漸?養(yǎng)成良好的?學(xué)習(xí)習(xí)慣。?大部分同學(xué)?深感高中學(xué)?業(yè)繁重，學(xué)?習(xí)壓力較大?。學(xué)生有偏?科現(xiàn)象，英?語(yǔ)、數(shù)學(xué)較?差。課堂氣?氛活躍，思?維發(fā)散，學(xué)?生都比較聰?明，但是玩?心太重，班?風(fēng)不是很好?。班干部?的積極性不?夠高，工作?不夠積極主?動(dòng)，部分班?干部沒有以?身作則，沒?有很好地協(xié)?助班主任管?理班級(jí)。?二、主要任?務(wù)：1、?構(gòu)建良好班?風(fēng)，完善班?級(jí)管理制度?，挖掘班級(jí)?各方力量，?加強(qiáng)集體凝?聚力，培養(yǎng)?學(xué)生的集體?榮譽(yù)感和主?人翁精神。?2、加強(qiáng)?學(xué)風(fēng)建設(shè)，?培養(yǎng)學(xué)習(xí)興?趣，激發(fā)學(xué)?習(xí)動(dòng)力，注?重學(xué)法指導(dǎo)?，提高學(xué)習(xí)?效率。3?、利用好每?周一次的主?題班會(huì)，引?導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一?步培養(yǎng)良好?的行為習(xí)慣?和學(xué)習(xí)習(xí)慣?，提高班級(jí)?的整體水平?。4、協(xié)?助原班主任?培養(yǎng)班級(jí)小?干部，使其?成為得力小?助手。5?、做好轉(zhuǎn)化?后進(jìn)生工作?，通過觀察?、與學(xué)生談?心、聽取各?方意見，再?根據(jù)學(xué)生本?身的情況，?制定培養(yǎng)計(jì)?劃，以一顆?真誠(chéng)的心，?激勵(lì)他們。?6、加強(qiáng)?對(duì)學(xué)生綜合?能力的培養(yǎng)?，積極培養(yǎng)?學(xué)生的創(chuàng)造?精神，組織?學(xué)生積極參?與學(xué)校組織?的各類活動(dòng)?，培養(yǎng)學(xué)生?的參與意識(shí)?，提升綜合?素質(zhì)。三?、日常工作?（一）思?想工作：多?了解關(guān)心學(xué)?生，努力開?導(dǎo)學(xué)生，盡?力做好引導(dǎo)?者。利用空?余時(shí)間到班?里面與學(xué)生?交流，了解?班中的發(fā)展?趨勢(shì)，及時(shí)?與原班主任?老師交流情?況，統(tǒng)一思?想，做好學(xué)?生的思想工?作。（二?）紀(jì)律：要?求學(xué)生遵守?各方面的紀(jì)?律，如佩帶??？?、課間?紀(jì)律、晚修?紀(jì)律和集會(huì)?紀(jì)律等。?（三）衛(wèi)生?：加大管理?與監(jiān)督力度?，堅(jiān)持每天?早晚兩次次?到課室巡視?值日生搞清?潔情況。?（四）班干?部培養(yǎng)：指?導(dǎo)培養(yǎng)班級(jí)?干部的組織?管理能力，?培養(yǎng)班干部?團(tuán)結(jié)協(xié)作的?精神，提高?他們?cè)诎嗉?jí)?中的威信，?鼓勵(lì)班干部?大膽工作，?指點(diǎn)他們工?作方法，嚴(yán)?格要求班干?部，使他們?成為老師身?邊得力的左?右手和學(xué)生?學(xué)習(xí)的榜樣?。（五）?學(xué)風(fēng)建設(shè)：?與各門學(xué)科?的任課教師?進(jìn)行溝通，?了解學(xué)生學(xué)?習(xí)情況，做?好協(xié)調(diào)工作?。另外，?堅(jiān)持早讀、?晚讀、自習(xí)?課、晚修課?到教室跟班?，向?qū)W生了?解班情，觀?察學(xué)生自習(xí)?情況，向?qū)W?生了解學(xué)生?。四、具?體安排（包?括周次、內(nèi)?容、完成情?況及效果分?析）第一?周：通過與?原班主任交?談，了解高?一（26）?班學(xué)生的基?本情況，包?括班級(jí)學(xué)生?情況、各層?次學(xué)生的組?成與特點(diǎn)、?作息時(shí)間、?學(xué)習(xí)氛圍、?班級(jí)衛(wèi)生情?況以及紀(jì)律?問題，熟悉?班級(jí)制度，?著重了解個(gè)?別學(xué)生的情?況。同時(shí)準(zhǔn)?備制定班主?任工作計(jì)劃?。通過與個(gè)?別學(xué)生聊天?等方式了解?和熟悉學(xué)生?，觀察學(xué)生?的學(xué)習(xí)習(xí)慣?與態(tài)度。?第二周：配?合原班主任?管理班級(jí)日?常事務(wù)，觀?察確定重點(diǎn)?輔導(dǎo)學(xué)生的?名單，做好?全班同學(xué)的?基本情況記?錄;自習(xí)課?和晚修堅(jiān)持?下班輔導(dǎo)學(xué)?生學(xué)習(xí)。協(xié)?助原班主任?管理班級(jí)事?務(wù)，學(xué)習(xí)如?何指導(dǎo)班干?部處理班級(jí)?日常工作。?第三周：?十一長(zhǎng)假，?在放假之前?強(qiáng)調(diào)學(xué)生的?學(xué)習(xí)、安全?意識(shí)。在假?期，除了放?松身心、調(diào)?整狀態(tài)之外?，要合理安?排學(xué)習(xí)時(shí)間?，完成國(guó)慶?假期之后的?第一次月考?的復(fù)習(xí)計(jì)劃?;呆在家中?或者外出旅?游都要注意?人身安全的?問題。第?四周：跟進(jìn)?班級(jí)紀(jì)律制?度和衛(wèi)生情?況，針對(duì)班?級(jí)出現(xiàn)的問?題，采取切?實(shí)的措施去?解決。確定?重點(diǎn)了解的?學(xué)生名單，?制定培養(yǎng)計(jì)?劃，并開始?實(shí)施。同時(shí)?由于本周是?考試周，引?導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行?復(fù)習(xí)，以的?精神狀態(tài)參?加考試。?第五周：舉?行“感恩的?心”的主題?班會(huì)，根據(jù)?班級(jí)的實(shí)際?情況，引導(dǎo)?學(xué)生認(rèn)識(shí)到?父母的愛和?艱辛，感化?學(xué)生，激發(fā)?學(xué)生的孝心?，并以此作?為自己學(xué)習(xí)?的動(dòng)力。?第六周：舉?行“我的班?級(jí)我的家”?的主題班會(huì)?，通過之前?對(duì)班級(jí)的了?解，收集每?個(gè)人想對(duì)班?集體說的一?句話，以_?___的形?式播放，讓?學(xué)生意識(shí)到?班級(jí)的力量?，團(tuán)結(jié)的力?量，讓更多?的學(xué)生把班?級(jí)當(dāng)成自己?的第二個(gè)家?，融入其中?，共同學(xué)習(xí)?，共同進(jìn)步?。同時(shí)增強(qiáng)?班級(jí)凝聚力?與集體榮譽(yù)?感。第七?周：舉行“?我需要你-?朋友”的主?題班會(huì)，讓?學(xué)生們掌握?人際交往的?一些技巧，?并辨別損友?和益友，解?決學(xué)生青春?期交友的煩?惱。第八?周：最后一?周的工作重?點(diǎn)是實(shí)習(xí)、?總結(jié)。對(duì)班?級(jí)管理工作?進(jìn)行查漏補(bǔ)?缺，向原班?主任老師匯?報(bào)實(shí)習(xí)所得?成果，并請(qǐng)?他指出自己?需要改進(jìn)的?地方和提出?相應(yīng)的意見?和建議，整?理實(shí)習(xí)心得?。實(shí)習(xí)工?作計(jì)劃義?務(wù)教育階段?的數(shù)學(xué)課程?，出發(fā)點(diǎn)是?促進(jìn)每一位?學(xué)生的全面?發(fā)展。遵循?學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)?學(xué)的心理規(guī)?律，從學(xué)生?已有的生活?經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，?為了使學(xué)生?在獲得對(duì)數(shù)?學(xué)的理解的?同時(shí)，在知?識(shí)技能、情?感態(tài)度與價(jià)?值觀等多方?面得到進(jìn)步?和發(fā)展，根?據(jù)本學(xué)期的?學(xué)生情況和?教學(xué)工作內(nèi)?容，特制定?七年級(jí)下學(xué)?期教學(xué)實(shí)習(xí)?計(jì)劃。一?、教師理念?頂崗支教?，作為師大?的優(yōu)良傳統(tǒng)?，已傳承多?年。作為實(shí)?習(xí)生，我們?本著成為一?名合格的人?民教師為目?的。經(jīng)過學(xué)?校兩年半的?理論學(xué)習(xí)，?在實(shí)習(xí)期間?，要把理論?知識(shí)靈活運(yùn)?用，真正理?論與實(shí)際相?結(jié)合。新課?改下，教學(xué)?強(qiáng)調(diào)"學(xué)生?為主體，老?師為主導(dǎo)"?的新的課堂?形式。因此?，教師要做?好充分的準(zhǔn)?備，將自己?所學(xué)到的知?識(shí)，結(jié)合真?正的學(xué)生、?真正的課堂?，幫助學(xué)生?解決實(shí)際問?題。二、?課堂教學(xué)?初到平山二?中，實(shí)習(xí)的?前一周都在?聽課。雖然?接下來會(huì)安?排我們上課?，但是，我?們?nèi)孕杪犉?他老師的課?，學(xué)習(xí)其他?正式教師是?如何備課、?講課，如何?傳授知識(shí)，?如何駕馭課?堂。并且，?自己要試著?備課、寫教?案，并與指?導(dǎo)教師的備?課、教案，?進(jìn)行對(duì)比、?學(xué)習(xí)，積極?與指導(dǎo)老師?交流想法以?及心得體會(huì)?，并請(qǐng)指導(dǎo)?老師給予指?導(dǎo)，并認(rèn)真?聽取老師的?意見及建議?。要認(rèn)真?對(duì)待每一節(jié)?課，認(rèn)真分?析教材，確?定教學(xué)目標(biāo)?和重難點(diǎn)，?尋求最適合?的方法傳授?知識(shí)，并虛?心向自己的?指導(dǎo)老師詢?問細(xì)節(jié)問題?。我的指導(dǎo)?教師韓老師?是從事教學(xué)?工作多年的?優(yōu)秀教師，?在平時(shí)教學(xué)?過程中，要?多觀摩韓老?師的課，認(rèn)?真聽取建議?。自己上?課時(shí)，要請(qǐng)?自己的指導(dǎo)?老師或者其?他老師去聽?課。課后與?老師共同探?討