挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓1課件

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

“挑戰(zhàn)杯”科技競賽是由共青團中央、教育部、科技部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦的大學生課余科技文化活動中的一項具有導向性、示范性和權威性的全國性的競賽活動，被譽為中國大學生學術科技“奧林匹克”。決賽現(xiàn)場成果展示選手答辯參賽作品一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽背景

1、創(chuàng)業(yè)計劃競賽

借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，突出一向具有市場前景的技術或者服務，并圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

目的：取得風險投資；

實質：商業(yè)可行性報告。

核心：具有市場前景的新產品或服務；“市場前景”。

形式：風險投資家游說；游說的形式：計劃書、答辯。風險資本如何提供幫助投資公司一般不派人員參與所投公司的管理，但是在制定發(fā)展戰(zhàn)略和招募人員方面提供幫助提供多方位的外部關系網絡（與潛在消費者、供應商和融資機構之間的行業(yè)聯(lián)系）幫助公司建立好的公司治理機制帶來適當的知識和經驗，以幫助公司尋找新增長點幫助公司做好資本運作2、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。（1）美國：MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）

德州Austin：（1983年）美國有超過35所大學設立BPC（業(yè)務伙伴聯(lián)系網絡）（2）英國：劍橋大學創(chuàng)業(yè)學習中心

英國其他大學的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲：亞洲大學生創(chuàng)業(yè)大賽

3、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽1999年：北京——清華大學

2000年：上海——上海交通大學2002年：杭州——浙江大學2004年：廈門——廈門大學2006年：山東——山東大學2008年：成都---------四川大學2010年：長春-------吉林大學

省市參加大學收到BP復賽BP決賽BP決賽大學200020162416186302420022413745515550342004292445422106045200629276603280100772008 31300605242110944、創(chuàng)業(yè)競賽的意義

1）創(chuàng)新能力：

——發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；

——學生參與項目的科研活動的能力；

2）協(xié)作能力：

——團隊意識、合作精神、配合方式

——各司其責、交流溝通、共同工作

3）學科交叉能力：

——創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：理、工、農、醫(yī)、文、史、哲、經、管、法、教育等學科門類，交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練；

——IQ和EQ的綜合訓練——智者的游戲：調查、分析、判斷、決策、討論、說服、溝通、寫作、表達。

4）創(chuàng)業(yè)意識：依托學校社會資源實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽的項目選擇確立一個好的選題是成功的一半，建議同學們在選題上遵循自選與指導相結合的原則，選能夠激發(fā)隊友熱情且操作性強，具有現(xiàn)實意義的題。產品類――農林,畜牧,食品及相關產業(yè)類

1.牧皇有限責任公司“草原新概念住宅”商業(yè)計劃書―內蒙古工業(yè)大學(第三屆金獎)

2.綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計劃―東華大學(第三屆金獎)

3.鮑魚疾病防治技術應用及開發(fā)―集美大學(第四屆金獎)

4.成都中醫(yī)藥大學,BEAUTY創(chuàng)業(yè)團隊,作品《“百麗”功能飲料有限責任公司》,第五屆金獎

5.集美大學,《應用高新技術培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》,第五屆金獎

6.海之素調味品有限公司――華南理工大學(第四屆金獎)

7.《靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書》華中農大,新銳創(chuàng)業(yè)團隊,第五屆金獎

8.《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》四川大學,UP創(chuàng)業(yè)團隊,第五屆金獎

（一）獲獎項目分析生物醫(yī)藥類

1.“胃肽美”商業(yè)計劃書――北京大學,第三屆金獎

2.“海之星”生物工程有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃――山東大學,第三屆金獎

3.丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項目―廈門大學,第四屆金獎

4.心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書,北京大學,第四屆金獎

5.納凱醫(yī)藥科技有限責任公司,東南大學,第五屆金獎

6.山東安諾生物科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃,山東大學,安諾創(chuàng)業(yè)團隊,第五屆金獎

化工技術,環(huán)境科學類

1.浙江大學“暗金”(ENERGY)高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計劃,第三屆金獎

2.復旦大學盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”,第四屆金獎

3.南昌大學硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四屆銀獎

4.華中科技大學環(huán)保型真空廁所系統(tǒng),第四屆銀獎

5.上海交通大學,瓷龍化工有限公司,作品《瓷龍化工有限公司》,第五屆金獎

6.南昌大學,青陽化工,作品《青陽化工科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》,第五屆銀獎

電子信息硬件類,軟件類

1.廈門大學,e客軟件有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書,第三屆金獎

2.東南大學,64位平板顯示器驅動芯片創(chuàng)業(yè)計劃書,第三屆金獎

3.清華大學網絡連接磁盤矩陣與海量存儲器,第四屆金獎

4.電子科技大學,DND創(chuàng)業(yè)團隊,作品《我愛我家》教育類網絡游戲,第五屆金獎

5.南京理工大學,西格瑪數城網絡有限公司,作品《西格瑪數城網絡有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》,第五屆金獎

材料類

1.南京大學,環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計劃書,第三屆金獎

2.山東大學,山東威克新材料有限責任公司,第四屆金獎

3.東南大學,《海博高科技材料有限責任公司》,第五屆金獎

4.華南理工大學,思朗隊,《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書》,第五屆金獎機械能源類1.南京航空航天大學,迅杰微波修復科技有限公司,第四屆金獎

2.哈爾濱工程大學,海能科技有限責任公司,第四屆金獎

3.廈門大學,綠源創(chuàng)業(yè)團隊,《生物柴油T-S催化劑項目》,第四屆金獎

4.武漢理工大學,星源驅動創(chuàng)業(yè)團隊,《楚天星源科技有限責任公司》第四屆金獎服務――服務咨詢類

1.上海理工大學,新型殯葬服務創(chuàng)業(yè)計劃書,第三屆金獎

2.中南大學,平安護理有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書,第四屆金獎

3.清華大學,交通向導向信息服務,第四屆金獎

4.同濟大學,同源人居環(huán)境有限公司,第四屆金獎

5.華南理工大學,華信二手車第三方鑒定評估

6.西安交通大學,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店,《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

7.北京師范大學,心晴創(chuàng)業(yè)小組,《幸福媽媽心晴吧》

8.南京師范大學,美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務,《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務

9.吉林大學,醫(yī)達創(chuàng)業(yè)團隊,作品《長春市醫(yī)達社區(qū)保健醫(yī)療網有限責任公司》

（1）科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下參與科研的項目；與導師合作的科研成果。（2）技術優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產權（3）市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性 （4）替代進口：產品可以替代進口產品（5）經濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率 （6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結構合理、邏輯嚴謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （7）團隊精神：團隊的專業(yè)結構合理、領導、合作、說服、自信

（二）獲獎BP的主要特點（三）項目選擇依據1、充分依托自身特色專業(yè)，精心“包裝。獲獎作品中既有像北大、清華等這樣等的名牌高校，也有像內蒙古農業(yè)大學、天津輕工業(yè)學院這樣不是很知名的學校。但要有特點，例如：內蒙古農業(yè)大學緊緊圍繞“草原”這一獨具特色的區(qū)位優(yōu)勢，其獲獎的《牧皇有限責任公司“草原新概念住宅”商業(yè)計劃書》便很好的彰顯了其突出的專業(yè)優(yōu)勢。我校的綜合實力與名校相比差距較大，如何充分地利用好我?，F(xiàn)有的優(yōu)勢學科，這些學校的經驗都值得我們好好的借鑒。2、依托學科優(yōu)勢，大力發(fā)展具有“自主知識產權”的拳頭項目?？v觀全國和河北省創(chuàng)業(yè)計劃大賽所有的獲獎作品，無非分為兩大類：高新技術類和非技術商務策劃類。但不論是那一類，都滲透著“獨創(chuàng)性和實用性”兩個特點。高新技術類：我校優(yōu)勢不明顯。非技術商務策劃類：這類項目主要是緊盯社會經濟生活的細節(jié)，通過觀察和分析，策劃出一個精心的創(chuàng)意。例如，我校在2010年浙江省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲得銅獎的“博樂商務服務有限責任公司”創(chuàng)業(yè)計劃，其實就是由同學們結合大學生的實際情況而產生的。在實際的生活中其實還有很多值得我們去發(fā)現(xiàn)和思考的現(xiàn)象，這其中完全就有可能誕生一系列好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。（四）項目選定原則１、高科技——HighTech（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產成果（2）項目成果來源：

—參與科研項目Vs.包裝科研項目2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue在模仿創(chuàng)新，組合創(chuàng)新，原始創(chuàng)新三種自我創(chuàng)新方式中，建議大家選擇組合創(chuàng)新。希望同學們在確立好選題后，堅持并不斷努力，這樣才會取得成功?！疤魬?zhàn)杯”競賽如何選題3、有市場——PotentialMarket（1）目標市場明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；

—地區(qū)、國內與國際；

—替代進口與進口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket“挑戰(zhàn)杯”競賽如何選題4、高效益——HighReturn（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益“挑戰(zhàn)杯”競賽如何選題5、低風險——RelativeLowRisk（1）面臨多少類主要風險？

—技術風險

—市場風險

—政策風險

—投資風險

—管理風險

—撤離風險（2）面臨多大的風險？

—項目或公司失敗或成功的可能性=？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？ “挑戰(zhàn)杯”競賽如何選題（五）項目選定要突出新——新發(fā)明、新技術、新產品獨——獨特的構思、獨特的市場定位、獨特的商業(yè)模式特——地方特色、民族特色、行——技術上可行、經濟上合理、可信時——緊扣時代，三農、環(huán)保、健康、和諧社會、循環(huán)經濟、交通、心理健康等創(chuàng)——集思廣益、頭腦風暴、大膽創(chuàng)新（六）選題方向1、變化就是機會。環(huán)境的變化；會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產業(yè)結構的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結構變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務的業(yè)務項目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品。2、從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險公司，電腦占25%，醫(yī)療和遺傳基因占16%，半導體、電子零件占13%，通信占9%。但是，公司機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發(fā)。3、集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。4、追求“負面”就會找到機會。所謂追求。“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。來伊份、美特斯邦威、分眾傳媒、錦江之星、格子創(chuàng)業(yè)以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)1網站、移動商務、數字電話、IT外包、口碑網與信息技術相關的現(xiàn)代服務業(yè)（七）“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書選題熱點

2老年玩具、安康通、寵物園藝、手機定位與社會老齡化相關的服務產業(yè)3自動導游、會議翻譯、場地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游與環(huán)保、綠色相關的適用技術、產品4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書選題熱點

（八）項目選擇常見的問題技術的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術的應用前景；重復的技術，或“簡單重復”的Ideas；學生沒有參與技術的研究，對技術和工藝“不甚了解”；忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術改造項目。三、如何組織隊伍戰(zhàn)略主管策劃主管技術主管研發(fā)主管生產主管營銷主管人力資源主管財務主管信息與知識主管公共關系

擁有共同目標優(yōu)勢互補能夠共患難責任明確擁有優(yōu)秀的顧問1、團隊需要哪幾類人才？2、優(yōu)秀管理團隊的特點勝出技巧1.團隊成員結構合理。2.項目要有特色。3.項目書要有亮點：“一句話說得清，一個亮點記得住”精彩的一句話能給評委留下深刻的印象，一個亮點能吸引讀者。命名時應考慮的因素:直觀、時尚用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。4.突出運用圖表：圖表特別有吸引力，能形象地說明問題。*注意：圖表要規(guī)范，否則會影響評委對項目的評價。5.數據勝出：數據要仔細斟酌、認真推敲、吻合現(xiàn)實如：市場占有率；價格核定；成本測算（通常同類同質市場已有的產品，創(chuàng)業(yè)項目的價格應低20%，成本高20%）。6.出奇制勝：項目的創(chuàng)新。

2008年11月16日，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦，成都市人民政府和四川大學共同承辦的第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽在四川大學隆重開幕。四、如何完成“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan)就是創(chuàng)業(yè)者計劃擬創(chuàng)立某項業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。通俗的講，創(chuàng)業(yè)計劃是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？成功計劃書的四大評定標準可支持性(充足的理由是什么)；可操作性(如何保證成功)；可贏利性(能否帶來預期的回報)；可持續(xù)性(我們能生存多久)。（1）本質與導向（2）創(chuàng)新的項目構思（3）市場前景（4）團隊及協(xié)作（5）科學的程序及方法（6）完美的計劃書文本做好創(chuàng)業(yè)計劃書的幾個要素環(huán)節(jié)一環(huán)節(jié)二

環(huán)節(jié)三環(huán)節(jié)四創(chuàng)業(yè)計劃競賽的主要環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)實驗室模型或實體答辯與展示一、執(zhí)行總結——創(chuàng)業(yè)計劃書的概括

本創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架二、產業(yè)背景和項目概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析（現(xiàn)有和潛在的競爭者分析、競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法）

市場需求

項目概述應包括詳細的產品/服務描述（用途、好處，競爭優(yōu)勢所在，專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等）以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架三、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架四、項目戰(zhàn)略——項目如何進行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定項目的發(fā)展戰(zhàn)略

通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

制定項目的營銷策略

如何保持并提高市場占有率創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架五、總體進度安排

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架六、關鍵的風險,問題和假定

關鍵的風險分析(財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出，政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架七、管理團隊

介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架八、資金管理

股本結構與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架九、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為月報表，后三年為年度報表)

財務分析(現(xiàn)金流，本量利，比率分析等)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架十、假定項目能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃書的“賣點”，包括:

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架1、計劃書概述

2、公司描述

3、產品與服務

4、市場分析

5、競爭分析

6、營銷戰(zhàn)略

7、運作與管理

8、財務分析

9、附錄（1）公司背景（2）團隊人員簡歷創(chuàng)業(yè)計劃書-實用提綱五、歷年大賽發(fā)現(xiàn)的問題1、要有自己的顧問團大學生辦公司、進行創(chuàng)業(yè)計劃面臨的主要困難是經驗少，對市場缺乏了解。這就迫切需要找好自身團隊的指導老師和有權威的顧問團，多與企業(yè)公司的經理接觸，尋求指導。

2、關于技術風險問題論性過強，對技術風險估計不足，看起來可行，實際上經不起推敲。技術風險的三個特點：第一，獨創(chuàng)性。以前的一些作品，獨創(chuàng)性不夠。但是，獨創(chuàng)性問題往往是評委第一關心的問題，是占領市場的關鍵。一個好的創(chuàng)業(yè)作品，最好是專利性的作品，不要是低水平的重復建設，例如，以前的一些參賽作品，內容是網絡廣告，但是，這種東西在國內外已經比較多了，沒有什么新意。所以，參賽作品，一定要推敲自己的差異性所在，不要模仿別人，要有獨特性。

第二，先進性。就是說，你的作品在相關領域里要能夠領先，在網絡界，流行一句話，就是“互聯(lián)網只有第一，沒有第二”，就是這個意思。做相似的東西不是不可以，但要做得比人家先進，要能夠了解同類產品的狀況和競爭實力。第三，可靠性。就是說你的作品要經得起推敲。你的產品要有