直播賣貨策劃方案

直播賣貨策劃方案為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么制定方案需要留意哪些問題呢？這次帥氣的我為您整理了5篇直播賣貨策劃方案，盼望可以啟發(fā)、關心到大伴侶、小伴侶們。

直播賣貨策劃方案篇一

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等；

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動方案表的，熱門一點的直播間會采納月度方案的方式執(zhí)行，這類的活動包含了特別多細節(jié)的活動支配的歸納，詳細可以參考如下：

3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更詳細到了直播過程中的活動支配，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期消失，甚至是每天都有的；比如點贊抽獎，直播間優(yōu)待券等；

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注意刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產生消極影響，但是短期內對店鋪會有促進作用；

二、直播間活動歸納

對于直播間運營這塊我在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，我盼望給大家更多是一種思路，而不是詳細到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合我吐干貨的習慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，我今日所講的更多是從思路中為大家供應一個方向，這樣在將來運營過程中才能依據各個類目的實際狀況調整合適自己的運營活動方案；

1、秒殺活動

對于秒殺，無論商家還是消費者都已經是司空見慣的了，特殊是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉化成交的數據，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有肯定損害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，究竟每個人底線不一樣，我有一句話總結了一下：“不破不立、適可而止”，詳細自己體會；

2、點贊活動

點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的處處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，詳細怎么操作只要體會互聯網精髓的都懂(shua)；點贊活動內容就可以依據自己的店鋪產品狀況詳細加入就好了；

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點直播，那么常常我們就會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，便利沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，許多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播假如把產品都講解完了，那還講什么呢？

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充；

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設置或者補設置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特殊是新品打版競拍，對于產品將來的定價和客戶寵愛程度會有一個比較直接的體會，精確?????的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了；

6、隨機活動

隨機活動更多是玩嗨了供應給主播的權限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權，以提高主播的樂觀性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有肯定的好處，但是權限大小需要依據主播的實際執(zhí)行力不斷調整，做這樣的活動我們更多是盼望主播能從中學習和進步，為公司供應直播運營的人才儲備；

7、淘寶群活動

群活動可能會被許多人忽視，群的維護和運營是整個互聯網運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽視群的作用，特殊是前期運營過程中假如能有逐步建立起一批（貪)死（便）忠(宜）的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有肯定的關心；新版的群營銷工具也為我們供應了更多的想象空間，詳細請自行查找資料，我不是很喜愛把公開的資料當干貨發(fā)布，除非我想偷懶；

三、直播間運營過程中的幾個重要細節(jié)

1、主播直播話術

直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術，詳細的差別是哪些？我供應一個最簡潔的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是特別快的，什么時候該說什么話，每個產品介紹多久，過程中如何引導消費，話術如何提煉，有現成的老師可不能鋪張，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，我常常收到私信，遇到類似的問題都是忽視不回的；

2、直播間后臺專人維護

商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開頭了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間究竟是怎么運營的呢？好的直播間幾乎標配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術人停留最久，什么狀況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應總結的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個緣由，那還能說什么么？

3、活動力度的掌控

直播過程中究竟要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權限內的活動怎么掌握力度？這個力度掌控就需要好好去琢磨了，我一般建議新店鋪活動從小做起，依據人氣去調整，我們常?？吹接械赇侀_頭直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的緣由了，當然這塊永久沒方法做到完善，只能是運營過程中不斷總結；

4、直播是一場嬉戲

直播在我眼里就是一個嬉戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓；今日就這句是有用的，前面寫的都是廢話；哈哈

5、活動連接與臨時方案

前文敘述的夠多了，這一點就作為思索題留給大家吧

直播賣貨策劃方案篇二

一、深挖用戶痛點及需求

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度動身，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

二、直播活動預熱宣揚

通常抖音直播開頭前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣揚預熱。

比如單獨在賬號中某一期視頻預報直播時間和直播活動，然后進行全網分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

三、支配活動人員

直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要依據行業(yè)的特質來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場力量的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)大事。

在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)狀況，讓他們做好直播間的場控，準時調整和活躍直播間的。氛圍。

四、細分直播流程

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，假如主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清晰的知道在某個時間該做什么。

為了關心大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順當進行。

1、人：主播、立人設

不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必定都有自己鮮亮的人設。

在電商化現在這個以“人”帶貨的年月，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，特別重要。

一個具備鮮亮人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

2、如何選主播

主播如何選擇、需要具備什么力量？

考察tips：

（1）說服力強、能控場

（2）人設符合賣品

（3）觀眾/路人緣好

5W表達技巧——自我/商品介紹

who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

what—有什么特長？可以給大家共享什么？

when—今日帶來什么？固定直播時間是什么時候？

where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？

why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？

主播需要具備口語表達力量、肢體表現力量以及特別狀況的應變力量，能隨時調整現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。

貨：貨品選擇技巧

貨的好壞，直接打算直播賣貨的成敗，商家究竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

（1）款式多樣

新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

（2）價格梯度

a：依據粉絲畫像和購買力安排比例

假如你的粉絲群體特殊年輕，那么他們的單價購買力不會特殊強，不會花許多錢去買一件單品。

一般30以上的粉絲都會有肯定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以略微高一點。

b：遵循二八定律

除了依據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

（3）差異化

品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

假如直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；

假如直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類肯定要豐富，盡量避開品類的優(yōu)勢相互沖突。

（4）種草·洗粉

直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預報種草用。

在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，假如你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推舉更加優(yōu)質的產品，關心提升粉絲購買力。

（5）銷量與評價

每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優(yōu)化預備。

（6）網紅爆款

網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下特別火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

（7）贈品·優(yōu)待

除了做限量搶購外，優(yōu)待福利是電商賣貨的標配。

有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)待券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

直播賣貨策劃方案篇三

01、確定直播人員

直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型。

直播運營主要負責策劃直播內容，協調直播團隊和其它部門的工作。

場控主要是執(zhí)行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協調。

主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內容是展現產品和觀眾進行互動。

02、確定直播產品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品肯定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產品品類。然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！

直播間產品的性價比肯定要高，由于低價，是用戶選擇在直播間下單購買的直接因素。

03、確定直播場地

在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是特別重要的一個環(huán)節(jié)，直播場地的設計要符合我們產品的特點。

直播賣貨策劃方案篇四

1、確定直播主題

確定直播主題就是確定你的直播性質，是嬉戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？

例如，會玩嬉戲的人，就會直播打嬉戲；假如你會唱歌就可以做秀場直播，呈現自己的人格魅力。

假如你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食共享等就可以做生活直播；假如你要在直播間賣貨，那就做電商直播。

總而言之，就是依據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題綻開直播內容流程策劃。

2、策劃直播腳本

我們在往期文章中共享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠根據流程走。

你要在直播腳本中支配好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優(yōu)待券設置等內容。

3、直播預熱方案制定

制定直播預熱方案，才能根據方案推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。

1、發(fā)布預熱短視頻

在抖音，幾乎全部主播在直播前都會發(fā)布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告知用戶“我要直播了！”

例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。

如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。

2、微博、微信直播預熱

微博、微信都是日活用戶過億的平臺，假如你的粉絲基數大，就肯定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。

例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預報給出了回應。

而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。

淘寶頭部主播李佳琦也常常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。

我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)覺你的直播預報，引導他們進入直播間。

除此之外，還可以通過微信伴侶、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

4、預備直播設備清單

許多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。

一場高質量的直播除了手機之外，還需要許多幫助工具幫助提升直播質量。

主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳設、其他道具等等。

其中，支架主要是為手機直播預備，為了保持穩(wěn)定性，手機直播要預備一個支架用來支撐手機。

麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。

聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質量，避開聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。