阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中小企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)稿

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式（公司內(nèi)部第一輪交流討論版）稻盛和夫簡(jiǎn)介?

1932

年出生于日本

鹿兒

島?

1955

年

畢業(yè)

于

鹿兒

島

大學(xué)

工學(xué)部?

1959

年

創(chuàng)辦

京都陶瓷株式會(huì)社（

現(xiàn)

名京瓷

Kyocera

）（

時(shí)

年

27

歲

）?

1984

年

創(chuàng)辦

第二

電電

公司（原名

DDI

，

現(xiàn)

名

KDDI

。目

前在日本

為僅

次于

NTT

的第二大通

訊

公司），

（

時(shí)

年

52

歲

）?

京瓷是唯一

經(jīng)歷

4

次

經(jīng)濟(jì)

危機(jī)都沒(méi)有影響的日本大企

業(yè)

，而且

還創(chuàng)

造了

連續(xù)

50

年從未

虧損

的奇跡。

這

兩家公司都在他的有生之年

進(jìn)

入

世界

500

強(qiáng)

。稻盛和夫倡導(dǎo)的成功方程式人生?工作的

結(jié)

果

=

思考方式

×

熱

情

×

能力“

能力

”

，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或.；“

思考方式

”

，是指哲學(xué)、思想、人生

態(tài)

度等因素。“

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止。

”稻盛和夫倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)之道企

業(yè)

最重要的在于三個(gè)要素：

專(zhuān)業(yè)

人才

、

金

錢(qián)

、

技

術(shù)

，只要有

這

三

項(xiàng)

要素，就有

經(jīng)營(yíng)

。在

這

三者之中，人才又是最重要的。他

堅(jiān)

信只要能將

擁

有

樸素、

開(kāi)

朗的心的人才

齊

聚一堂，

讓大家

團(tuán)結(jié)

一致，就一定能

夠

成就大的事

業(yè)

。商業(yè)理念?

敬天愛(ài)人

磨練靈魂?

六項(xiàng)精進(jìn)：付出不亞于任何人的努力；

謙虛戒嬌；每日反省；活著就要感謝；

積善行，思利他；不要有感性的煩惱；?

稻盛和夫說(shuō)：

“

這是利他之心的回報(bào)，為

對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶

來(lái)意想不到的成果。

”思維方式?

他建

議

：領(lǐng)導(dǎo)

者的

選

拔

標(biāo)

準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，

人格第一

，

勇氣第二

，

能力第三

。?

他指出：熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作.的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。?

（一

門(mén)

深入

長(zhǎng)時(shí)

熏

習(xí)

）阿米巴的由來(lái)：?

1959

年稻盛和夫

創(chuàng)

立京瓷公司，當(dāng)

時(shí)

只有

28

個(gè)人。作

為一個(gè)微不足道的零部件供

應(yīng)

商，

為

了爭(zhēng)取

訂單

，

為

了生存，拿到的都是其他公司不做的

訂單

，硬著

頭

皮做下去的

-----

活了下來(lái)，但沒(méi)有

賺

到

錢(qián)

！?

真正

讓

京瓷

賺

到

錢(qián)

的是

電腦

IC

封裝

業(yè)務(wù)

，

這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)

數(shù)十年成

為

京瓷的主要利

潤(rùn)

來(lái)源

-----

有了

現(xiàn)

金池！?

闖

入通

訊領(lǐng)

域，后收

購(gòu)

其行

業(yè)

公司

---

創(chuàng)

造了高成

長(zhǎng)

和高收益同

步

增

長(zhǎng)

！?

稻盛和夫

說(shuō)

：在

創(chuàng)

建第二家企

業(yè)

的

時(shí)

候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來(lái)有一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時(shí)的.和欣然合作會(huì)隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會(huì)變成一個(gè)俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！?

期

間

，

經(jīng)營(yíng)

目的做了

調(diào)

整，稻盛和夫與

員

工之

間

也就明確為

一

種

伙伴

關(guān)

系

。阿米巴的由來(lái)：

這樣

的思考，

讓

稻盛和夫

聯(lián)

想起在鹿兒

島

大學(xué)學(xué)

習(xí)

的阿米巴。

變

形蟲(chóng)最大的特性是能

夠

隨外界

環(huán)

境的

變

化而

變

化，不斷地

進(jìn)

行自我

調(diào)

整來(lái)適

應(yīng)

所面

臨

的生存

環(huán)

境

。他很

興奮

，就用阿米巴來(lái)形容他的小集體管理。

公司分成若干個(gè)獨(dú)立核算小

組

，自食其力，自

負(fù)

盈

虧

---讓員

工潛力得到驚人的激

發(fā)

，

讓隱

形機(jī)會(huì)

變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

，

銷(xiāo)

售額

最大化、

費(fèi)

用最小化，

每

位

員

工必

須

懂成本、會(huì)

經(jīng)營(yíng)

；這樣

使得公司利

潤(rùn)

得到大幅度提高！變形蟲(chóng)

是一種

單細(xì)胞生物

，又音譯為

“

阿米巴

”

。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類(lèi)較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲(chóng)寄生在其他生物里面。由于變形蟲(chóng)身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒(méi)有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。生物學(xué)意義上的“

阿米巴

”什么是

“

阿米巴

”

？他們?yōu)槭裁匆邪⒚装徒?jīng)營(yíng)模式

組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

（介紹其他組織架構(gòu)形式）全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營(yíng)通過(guò)核算成本、利潤(rùn)，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識(shí)和貢獻(xiàn)

透明經(jīng)營(yíng)，自上而下和自下而上的雙向整合

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)營(yíng)賦權(quán)制度

CompanyLOGO上海復(fù)興投資有限公司

—

工作總結(jié)大會(huì)

（匯報(bào)篇）12Contents議題1

會(huì)議流程說(shuō)明

復(fù)興投資有限公司組織架構(gòu)公告

2

總經(jīng)理辦公室工作匯報(bào)

3

人事行政部工作匯報(bào)

4相關(guān)工作匯報(bào)13會(huì)場(chǎng)紀(jì)律

1、會(huì)議期間手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話(huà)，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如遇必須接聽(tīng)電話(huà)，請(qǐng)到會(huì)議室外接聽(tīng)。

2、會(huì)議期間要求集中精力、

認(rèn)真聽(tīng)取發(fā)言，不得交頭接耳、隨

意走動(dòng)。

3、與會(huì)人員可將與會(huì)議相關(guān)

問(wèn)題交予巡場(chǎng)人員，會(huì)議期間公司

做統(tǒng)一解答。14 會(huì)議流程如下1、由董事長(zhǎng)助理、兼集團(tuán)業(yè)務(wù)副總戚瀟波代表復(fù)興投資有限公司公布公司正式組織架構(gòu)（另行安排）2、公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人做2022年一季度工作計(jì)劃匯報(bào)（每人限時(shí)30分鐘之內(nèi)）—總經(jīng)理辦公室匯報(bào)人：—人事行政部1、人力資源部經(jīng)理：經(jīng)理： 2、公司行政部 —公共事務(wù)部總監(jiān)匯報(bào)人： —工程部總監(jiān)匯報(bào)人： —運(yùn)行中心部總監(jiān)匯報(bào)人： —財(cái)務(wù)部總監(jiān)匯報(bào)人： —企控部總監(jiān)匯報(bào)人： 3、公司先進(jìn)個(gè)人表彰4、董事長(zhǎng)做2022年愿景規(guī)劃報(bào)告

架構(gòu)?

組織架構(gòu)?

崗位與責(zé)任?

職位描述

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

/

激勵(lì)機(jī)制?

關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)?

員工激勵(lì)機(jī)制

策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

策劃部?

銷(xiāo)售部?

招商部

公共事務(wù)部

?

政府職能部門(mén)溝通協(xié)調(diào)

?

復(fù)興項(xiàng)目報(bào)件

15

流程與制度?

梳理流程

/

制度?

執(zhí)行流程

/

制度?

反饋和改善流程

/

制度

人事管理?

招聘?

培訓(xùn)?

員工管理與發(fā)展

行為與結(jié)果組織結(jié)構(gòu)/管理體系的改善關(guān)鍵組成部分

復(fù)興發(fā)展戰(zhàn)略總經(jīng)理辦公室16工程總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工程部報(bào)件經(jīng)理政府公共協(xié)調(diào)辦融資部財(cái)務(wù)部審計(jì)部人事部法務(wù)部采購(gòu)部策

銷(xiāo)劃

售廣

部告部招商部設(shè)計(jì)規(guī)劃部法務(wù)部

總監(jiān)

人事行政部總監(jiān)招投標(biāo)采購(gòu)部總監(jiān)監(jiān)理部行政部招投標(biāo)部公共事務(wù)部

復(fù)興組織架構(gòu)（職能型）

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官CEOCEO助理運(yùn)營(yíng)

財(cái)務(wù)總監(jiān)

副總監(jiān)合同審核部17項(xiàng)目資金保障資源管理技

術(shù)保

障組織保

障相關(guān)技能

保障

另設(shè)項(xiàng)目組對(duì)于目前復(fù)興部分項(xiàng)目的初創(chuàng)階段的情況，有必要保留項(xiàng)目型的組織架構(gòu)，可以在項(xiàng)目完成速度，過(guò)程監(jiān)控，結(jié)果負(fù)責(zé)上起到很大作用18一級(jí)

A

類(lèi)授權(quán)級(jí)別

授權(quán)分級(jí)簡(jiǎn)要說(shuō)明公司全面的人事任免和財(cái)務(wù)決策可越級(jí)管理，出售及解散公司

等權(quán)利具有經(jīng)理級(jí)別的人事任免，財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)限

二級(jí)

A

類(lèi)授權(quán)級(jí)別具有員工及技術(shù)員級(jí)別的人事任免50%權(quán)，具有財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)

二級(jí)

B

類(lèi)權(quán)限級(jí)別

無(wú)人事任免權(quán)限，具有財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)

三級(jí)權(quán)限級(jí)別區(qū)間級(jí)19總經(jīng)理辦公室組織架構(gòu)

CEO助理

（組織會(huì)議下發(fā)決議文件）

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

公司總監(jiān)級(jí)高層管理人員總經(jīng)辦秘書(shū)

公司顧問(wèn)20

總經(jīng)理辦公室職責(zé)

1．組織制定企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)董事會(huì)審批后

組織實(shí)施，并進(jìn)行

監(jiān)督

；

2．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂企業(yè)各階段經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，并對(duì)計(jì)

劃執(zhí)行情況予以監(jiān)督；

3．負(fù)責(zé)與董事會(huì)溝通，保證企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃得到順利實(shí)施；

4．授權(quán)各總監(jiān)組織實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到全面

落實(shí)

；

5．負(fù)責(zé)企業(yè)投資管理、工程項(xiàng)目管理、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資

源管理、財(cái)務(wù)管理的決策工作；

6．

主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議

，聽(tīng)取各總監(jiān)匯報(bào)工作，以便監(jiān)督、

檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果；

7．出席企業(yè)重要公關(guān)活動(dòng)，建立、維護(hù)與相關(guān)部門(mén)、媒體機(jī)構(gòu)、

重要客戶(hù)的良好關(guān)系；

8．主持企業(yè)重大房地產(chǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作；

9．

負(fù)責(zé)企業(yè)高層管理人員

、高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的聘任、培

訓(xùn)和

考核工作

，主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理；

10.審核簽發(fā)以公司名義簽發(fā)的文件；

11.處理公司

重大突發(fā)事件

。21高層管理

人員總經(jīng)理辦公會(huì)流程

總經(jīng)辦提出會(huì)議需要擬定會(huì)議通知審核合格否

是

下發(fā)會(huì)議記錄擬定成文文件下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行各部門(mén)審批準(zhǔn)備相關(guān)材

料辦公室工程部總監(jiān)

工程總監(jiān)

設(shè)計(jì)規(guī)劃部工程技術(shù)部

監(jiān)理部監(jiān)理部經(jīng)理圖紙規(guī)劃

手續(xù)

預(yù)算

工程

工程質(zhì)量

現(xiàn)場(chǎng)巡視

工程量資料管理

與進(jìn)度管理

計(jì)算技術(shù)資料

管理質(zhì)檢員

2223工程部總監(jiān)職責(zé)

1．組織制定并審核工程項(xiàng)目管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、各階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況、計(jì)劃的實(shí)施情況，確保各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行；

2．負(fù)責(zé)組織施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)管理以及外部設(shè)計(jì)單位的外聯(lián)工作；

3．組織、管理企業(yè)所有在建的工程項(xiàng)目，負(fù)責(zé)審核、簽批工程技術(shù)文件；

4．負(fù)責(zé)檢查各個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度，通過(guò)組織和協(xié)調(diào)確保各項(xiàng)工程如期完成；

5．

監(jiān)督各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的重大問(wèn)題

；

6．參與施工招投標(biāo)管理，簽審招投標(biāo)文件，并對(duì)招投標(biāo)工作予以技術(shù)指導(dǎo)；

7．指導(dǎo)分管部門(mén)的發(fā)展方向，適時(shí)對(duì)工程系統(tǒng)的運(yùn)行模式進(jìn)行調(diào)整；

8．負(fù)責(zé)對(duì)所轄部門(mén)員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào)；

9．

參與制定房地產(chǎn)成本控制方案

，地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略研究；

10.參與辦理項(xiàng)目用地的前期談判、土地移交、拆遷等手續(xù)；

11、協(xié)助開(kāi)展對(duì)政府部門(mén)的公關(guān)工作；24

工程部總監(jiān)職責(zé)

匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）:總經(jīng)理及總經(jīng)

辦

授權(quán)分級(jí):三級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的組織架構(gòu)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)策劃廣告部銷(xiāo)售部招商部文案策劃與設(shè)計(jì)員銷(xiāo)售主任文員文員招商主任

25文員運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)部

總監(jiān)

融資部銷(xiāo)售中心財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)出納財(cái)務(wù)專(zhuān)員

2627財(cái)務(wù)部總監(jiān)工作職責(zé)：

1.

利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；2.

建立和完善財(cái)務(wù)部門(mén)，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；3.

制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；4.

對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式

進(jìn)行成本計(jì)算

，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；5.

籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金

，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；6.

主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；7.

協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益

；8.

參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；9.

審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；

周支出報(bào)告10.

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）：CEO和總經(jīng)理辦公室

授權(quán)分級(jí)：二級(jí)B類(lèi)28人力資源部組織架構(gòu)

人力資源總監(jiān)招聘專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員薪資福利專(zhuān)員考核專(zhuān)員人力資源部經(jīng)理29行政部組織架構(gòu)招商行政部行政日常辦公合同、公司文本及公章管理

公司車(chē)輛及

加油卡管理公司材物管理公司行政部行政部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)行政部工程行政部30公司招投標(biāo)采購(gòu)部

采購(gòu)招投標(biāo)部采購(gòu)專(zhuān)員招投標(biāo)專(zhuān)員倉(cāng)庫(kù)管理員

合同管理與財(cái)務(wù)核對(duì)員部門(mén)經(jīng)理31公司所有合同報(bào)價(jià)審核流程專(zhuān)員經(jīng)理總經(jīng)理及辦公會(huì)

審批是

簽字否總監(jiān)

權(quán)限內(nèi)？是否權(quán)限內(nèi)？否否權(quán)限內(nèi)？

是審核報(bào)價(jià)

簽字再報(bào)價(jià)

是審核報(bào)價(jià)

簽字客戶(hù)需求報(bào)價(jià)方案32營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃審核流程銷(xiāo)售總經(jīng)理辦公會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作財(cái)務(wù)人力資源部

行政部否溝通是否可行改否是簽字簽字備案?jìng)浒甘强偨?jīng)理根據(jù)公司年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

提出方案

是否可行

修落實(shí)部門(mén)

責(zé)任書(shū)落實(shí)個(gè)人

責(zé)任書(shū)

執(zhí)行33招商市場(chǎng)推廣流程市場(chǎng)運(yùn)作總經(jīng)理銷(xiāo)售財(cái)務(wù)總經(jīng)辦審批否是否批準(zhǔn)

是方案計(jì)劃方案制定建議

財(cái)務(wù)審核否

是組織實(shí)施總結(jié)報(bào)告配合實(shí)施市場(chǎng)反饋備案審閱34公共事務(wù)部項(xiàng)目公共事務(wù)部報(bào)建經(jīng)理政府公共事務(wù)

協(xié)調(diào)小組阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享35其他具有海外銷(xiāo)售背景的組織結(jié)構(gòu)

董

事

會(huì)

監(jiān)

事

會(huì)

董

事

長(zhǎng)

總

經(jīng)

理戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)技術(shù)中心營(yíng)銷(xiāo)中心管理中心技術(shù)品管部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源部投資管理部東南亞銷(xiāo)售部歐洲銷(xiāo)售部中東銷(xiāo)售部美洲銷(xiāo)售部成套部財(cái)務(wù)規(guī)劃委員會(huì)供應(yīng)管理部市場(chǎng)運(yùn)作部阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享36組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

總經(jīng)理行政中心運(yùn)作中心營(yíng)銷(xiāo)中心成套部運(yùn)作支持部供應(yīng)管理部人力資源部財(cái)務(wù)部辦公室市場(chǎng)部國(guó)際銷(xiāo)售部中東非洲區(qū)亞澳區(qū)歐洲區(qū)技術(shù)中心質(zhì)量管理部技術(shù)開(kāi)發(fā)部美洲區(qū)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部37組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一）

總經(jīng)理財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心管理中心

投財(cái)

資務(wù)

管部

理

部人力資源部辦公室技

質(zhì)術(shù)

量研

管究

理部

部企劃部配送中心

事

業(yè)

部供應(yīng)部

事

業(yè)

部營(yíng)

供

營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)

應(yīng)

銷(xiāo)

作

部

部部

阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享

部成套事業(yè)部

營(yíng)

銷(xiāo)

部38組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（二）

總經(jīng)理公司合作公司公司財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心

國(guó)際

技術(shù)管理中心

投財(cái)

資務(wù)

管部

理

部人力資源部辦公室技

質(zhì)術(shù)

量研

管究

理部

部企劃部配送中心供應(yīng)部部

阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享綜合管理部

綜營(yíng)

合

供

營(yíng)銷(xiāo)

管

應(yīng)

銷(xiāo)

理

部

部

部運(yùn)作部營(yíng)銷(xiāo)部綜合管理部他們是怎么具體實(shí)施的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

組織的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

身為組織中人的人生態(tài)度企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念

愿景

原則理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法

阿米巴的經(jīng)營(yíng)循環(huán)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

---

《活法》?

《活法》

導(dǎo)

向的阿米巴

經(jīng)營(yíng)

體系目的

:

將企

業(yè)經(jīng)營(yíng)

的具體方法和手段交

給

了

員

工，通

過(guò)

量化的具體通俗的授

權(quán)

方式

讓員

工

“

自

動(dòng)

自

發(fā)

”

的去

執(zhí)

行、去

創(chuàng)

造、去不斷改善，

這

正符合中國(guó)的

傳統(tǒng)

智慧

“

有舍才會(huì)有得，欲得先棄

”

的思想。?

經(jīng)營(yíng)

哲學(xué)––––––––––定價(jià)與降低成本

聯(lián)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)

的

強(qiáng)

烈使命感用將來(lái)

時(shí)

看待能力兼

顧單

位

時(shí)間

核算和

結(jié)

算

銷(xiāo)

售比率銷(xiāo)

售部

門(mén)

與制造部

門(mén)

攜手共

贏不斷

創(chuàng)

新確立具體目

標(biāo)強(qiáng)

化

每

一個(gè)阿米巴整體意

識(shí)

、大局

觀

念領(lǐng)導(dǎo)

身先士卒，不能完全放手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念

愿景

原則導(dǎo)入阿米巴：?

“

阿米巴

經(jīng)營(yíng)

”

將

“

復(fù)雜

的管理

問(wèn)題

”

提升到

“

經(jīng)

營(yíng)

的高度

”

來(lái)解決，

因

為

管理不是目的，

“

獲

取

經(jīng)營(yíng)

成果

”

才是企

業(yè)

存在的根本。?

“

稻盛哲學(xué)

”

的核心是

為

了解決

經(jīng)營(yíng)

的目的和全

員

信任

統(tǒng)

一思想的

問(wèn)題

，包括老板和

員

工之

間

、上下

級(jí)

之

間

、員

工和

員

工之

間

的信任，

這種

信任的

傳遞

就是通

過(guò)

稻盛和夫先生及其

每

一個(gè)

領(lǐng)導(dǎo)為

人

處

事的日常行

為

來(lái)所

貫

穿，從而來(lái)達(dá)成的

“

經(jīng)營(yíng)

哲學(xué)的全

員

共通

”

。?

“

阿米巴

經(jīng)營(yíng)

模式

”

就是把

組織

分

為

一個(gè)個(gè)的小集體，通

過(guò)

獨(dú)立核算和內(nèi)部交易機(jī)制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培

養(yǎng)具

備經(jīng)營(yíng)

意

識(shí)

的

領(lǐng)導(dǎo)

，

實(shí)現(xiàn)

全

員

參與型

經(jīng)營(yíng)組織

。各個(gè)小集體，就像是一個(gè)一個(gè)的中小企

業(yè)

。在保持活力的同

時(shí)

，以

“

單

位

時(shí)間

核算

”

這種

獨(dú)特的

經(jīng)營(yíng)

指

標(biāo)為

基

礎(chǔ)

，

徹

底追求附加價(jià)

值

的最大化。理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經(jīng)營(yíng)循環(huán)?

“

京瓷會(huì)

計(jì)

學(xué)

”

就是，通

過(guò)

《

經(jīng)營(yíng)

會(huì)

計(jì)報(bào)

表》中數(shù)據(jù)

背后反映出的企

業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

，由

員

工自我分析，并

“

自

動(dòng)

自

發(fā)

”

的拿出

對(duì)應(yīng)

解決方案。一系列的改善和

創(chuàng)

新由此

誕

生（包括所

謂

的

營(yíng)銷(xiāo)

改善、成本降低、推廣

優(yōu)

化、精益生

產(chǎn)

……

等等），都并通

過(guò)每

一年、

每

一月、

每

一天的不斷

循

環(huán)

往

復(fù)

改善，做到極致。?

最

終

京瓷想不成功，想不快速

發(fā)

展，想不

獲

得高利

潤(rùn)都很

難

。?

因此，稻盛和夫成功的根本是通

過(guò)

“

經(jīng)營(yíng)

哲學(xué)

”

和

“

經(jīng)營(yíng)

會(huì)

計(jì)

”

構(gòu)建起了一套

讓

全

員

自

動(dòng)

自

發(fā)

的

“

阿米巴系

統(tǒng)

經(jīng)營(yíng)

體制

”

。有人將

這種

獨(dú)特的

經(jīng)營(yíng)

方式稱(chēng)

為

“

理念

+

算

盤(pán)

”

的

經(jīng)營(yíng)

之道?！?/p>

阿米巴

”

經(jīng)營(yíng)組織

研發(fā)阿米巴

管理

阿米巴

通過(guò)生產(chǎn)出令客戶(hù)滿(mǎn)意的生產(chǎn)制造物流

產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值

阿米巴

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（從接單到貨

款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，

銷(xiāo)售及推廣

同時(shí)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

阿米巴根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)

新產(chǎn)品

支持阿米巴劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行這是一個(gè)循環(huán)

的過(guò)程阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑？劃分阿米巴?

兩個(gè)任

務(wù)

：

把

組織細(xì)

分

為

事

業(yè)組

成

單

位

（集體小，

職

能明確；

組織

靈活，能

應(yīng)對(duì)市

場(chǎng)變

化；

經(jīng)營(yíng)

者能

夠

全

盤(pán)

掌握

業(yè)務(wù)

狀況；支持阿米巴

經(jīng)營(yíng)

的

經(jīng)營(yíng)

管理部

門(mén)

）

阿米巴之

間

定價(jià)

兩個(gè)原

則

：–

合理劃分?

第一個(gè)條件：獨(dú)立核算?

第二個(gè)條件：獨(dú)立完成

業(yè)務(wù)?

第三個(gè)條件：能

夠貫徹

公司整體的目

標(biāo)

和方

針–

做出公平公正的判斷委任責(zé)任人?

諸

葛亮在《將苑

·

知人性》中提出：

“

然知人之道有七焉：

一曰，

間

之以是非而

觀

其志；二曰，

窮

之以辭

辯

而

觀

其

變

；

三曰，

資

之以

計(jì)謀

而

觀

其

識(shí)

；四曰，告之以

禍難

而

觀

其勇；

五曰，醉之以酒以

觀

其性；六曰，

臨

之以利以

觀

其廉；七

曰，期之以事以

觀

其信。

”?

讓

有

實(shí)

力的人來(lái)?yè)?dān)任

領(lǐng)導(dǎo)–

實(shí)

力主

義

原

則

，不

問(wèn)

年

齡

和

閱歷?

胸

懷

、正直、

誠(chéng)

信、勤

奮

、自信，忍辱、公正?

領(lǐng)導(dǎo)

就是阿米巴的

經(jīng)營(yíng)

者阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)：?????????擁

有獨(dú)特解決

問(wèn)題

的能力改

變

思考方式，

創(chuàng)

新的能力速度

時(shí)

代，把握機(jī)會(huì)的能力持

續(xù)

學(xué)

習(xí)

的能力正向思

維

的能力危機(jī)

處

理的能力接人待物的能力營(yíng)銷(xiāo)

能力積

累文化底

蘊(yùn)

的能力

經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)制定核算模式–

京瓷會(huì)計(jì)原則獨(dú)特的單位時(shí)間核算制–

三個(gè)方法?

收入掌握方法?

費(fèi)用掌握方法?

時(shí)間掌握方法----

獨(dú)特的

單位時(shí)間核算制?

追求

“

兩化

”

：

–

銷(xiāo)

售最大化

–

經(jīng)費(fèi)

最小化?

以市

場(chǎng)

價(jià)格

為

基

礎(chǔ)?

力所能及?

制造和

銷(xiāo)

售部

門(mén)

都是盈利部

門(mén)?

用金

額

表示目

標(biāo)

和成果?

每

天

進(jìn)

行核算?

用核算表

統(tǒng)

一運(yùn)作管理?

阿米巴之

間

可以

調(diào)撥時(shí)間?

京瓷將核算

時(shí)間

精確到

0.5

小

時(shí)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工

作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈

利能力結(jié)算銷(xiāo)售額銷(xiāo)售傭金制造成本結(jié)算收益銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)一.

收入掌握方法

售價(jià)

-

成本

=

利

潤(rùn)

與市

場(chǎng)

價(jià)格掛

鉤制造部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)

售價(jià)銷(xiāo)售部門(mén)收入制造部門(mén)成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算

方法二.

費(fèi)

用掌握方法

–

在采

購(gòu)時(shí)計(jì)

入

經(jīng)費(fèi)–

由

獲

益者來(lái)

負(fù)

擔(dān)（

間

接部

門(mén)發(fā)

生的公共

費(fèi)

用

轉(zhuǎn)

嫁

給

直接部

門(mén)

）–

細(xì)

化

經(jīng)費(fèi)

（比如：水

電費(fèi)

，

細(xì)

化成

“

水

費(fèi)

”

和

“

電費(fèi)

”