公司戰(zhàn)略審計(jì)報(bào)告

--------一、目前狀況〔一〕220１2220１20機(jī)可能是本年度國內(nèi)全部手機(jī)廠商中獲得利潤最高的一家?！捕场盀榘l(fā)燒而生“是小米的產(chǎn)品理念.小米的ＬOGO倒過來是一個(gè)心字,少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心1“為發(fā)燒而生“是小米的產(chǎn)品理念.小米的ＬOGO倒過來是一個(gè)心字,少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心〔1〕〔2〕2、目標(biāo)〔1〕做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司.假設(shè)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機(jī)很可能只是雷軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢〔1〕做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司.假設(shè)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機(jī)很可能只是雷軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢想的一個(gè)載體，將來在小米手機(jī)上衍生出的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效勞才是核心.〔2〕領(lǐng)頭羊,成為發(fā)燒友的最愛,帶著國產(chǎn)手機(jī)走向世界。3、戰(zhàn)略〔1〕小米致力于向客戶供給最高質(zhì)量的產(chǎn)品、效勞和解決方案以及更多價(jià)值,以贏得客戶信任和客戶忠誠度.〔2〕從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機(jī)只是雷軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢想的一個(gè)載體,將來在小米手機(jī)〔2〕從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機(jī)只是雷軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢想的一個(gè)載體,將來在小米手機(jī)上衍生出的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效勞才是核心。小米科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢想主要靠效勞盈利，不靠硬件賺錢。定位于中低端市場，依托于市場占有率盈利。4、政策小米公司開發(fā)三大核心業(yè)務(wù),首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng),60萬發(fā)燒友參與小米公司開發(fā)三大核心業(yè)務(wù),首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng),60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進(jìn)，與用戶深度溝通，增加吸引力和認(rèn)同感.官網(wǎng)推出各種附加值產(chǎn)品,得到了寬闊消費(fèi)者的好評,為小米的成功奠定根底。小米以硬件為載體、軟件為通道、效勞供給價(jià)值的戰(zhàn)略布局，使其處于中控地位，終端通過小米手機(jī)掌握，內(nèi)容通過小米手機(jī)共享。〔2〕〔3〕〔4〕低價(jià)質(zhì)優(yōu)特性使小米手機(jī)在市場中取得一席之地,同時(shí)開發(fā)各種軟件與效勞,在市場占有率到達(dá)肯定程度后，提出自身的網(wǎng)絡(luò)平臺，最終形成商業(yè)壁壘.二、公司治理〔一〕董事長雷軍，不僅是投資人更是創(chuàng)始人兼CＥO，其下是聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁，總裁之下是其余五名聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁。201是其余五名聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁。201２年２月，小米公司內(nèi)部組織調(diào)整，增電商事業(yè)部，與米聊、MUIＵ成為小米公司三大核心產(chǎn)品部門。(2〕人事也有相應(yīng)調(diào)整：原MIUＩ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、副總裁黎萬強(qiáng)將負(fù)責(zé)電商事業(yè)部，原米聊負(fù)責(zé)人、副總裁洪鋒將負(fù)責(zé)ＭIUI小米手機(jī)的設(shè)計(jì)和制造連續(xù)由副總裁周光平和劉德來負(fù)責(zé)。小米公司高管由來自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉小米公司高管由來自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國內(nèi)外著名ＩT公司的資深CEO1９92年參與創(chuàng)辦金山軟件，199８年出任金山CＥO，著名天使投資人,現(xiàn)任金山軟件董事長?！?〕〔ＳWOT〕〔一〕 社會環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)世界信息經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展為通信設(shè)備制造業(yè)供給了難得的進(jìn)展機(jī)遇和巨大的進(jìn)展空間。國際品牌智能手機(jī)給國內(nèi)品牌的壓力也越來越小,這給國內(nèi)的智能通訊設(shè)備制造商供給了很大的進(jìn)展空間.手機(jī)已根本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價(jià)比，和價(jià)格都是格外具有優(yōu)勢的。2、技術(shù)整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,這給通信設(shè)備制造商帶來了前所未有的機(jī)遇。安卓系統(tǒng)的不斷深入開發(fā)催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與便利。5GHz雙核處理器的快速研發(fā)和應(yīng)用，以及領(lǐng)先的四核技術(shù)，提高手機(jī)的處理力量和流暢性.3、政治法律國家在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的過程中,大力追求經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,樂觀開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，加快通信轉(zhuǎn)型步伐.國家在政策上大力支持民營科技型企業(yè)的進(jìn)展，在政策、稅收、融資等方面賜予民營科技型企業(yè)以大力的支持.4、社會文化(1〕隨著科技的日益進(jìn)步，各種高科技產(chǎn)品進(jìn)入人們的生活.(2〕人們不再滿足于功能單一、外形枯燥、操作不友好的傳統(tǒng)功能機(jī),大屏智能手機(jī)隨即進(jìn)入市場,并獲得人們的認(rèn)可。(３〕很多年輕人,寵愛爭論穎事物以及體驗(yàn)功能,這就需要常常換手機(jī)，需要手機(jī)有高端的配置和對各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解,大大增加智能手機(jī)的市場需求?！捕?任務(wù)環(huán)境進(jìn)入者的威逼蘋果公司１年之內(nèi)iphone5的公布將是小米手機(jī)最大的威逼,安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步，諾基亞的產(chǎn)品的不斷研發(fā),wp8購置者的討價(jià)還價(jià)力量小米手機(jī)同合作伙伴以競爭戰(zhàn)略為中心,在產(chǎn)品研發(fā)，供員治理，質(zhì)量治理，生產(chǎn)打算等進(jìn)展廣泛的協(xié)同。通過對人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和治理的效率，從而極大地增加小米及其合作伙伴的核心競爭力。替代產(chǎn)品的威逼平板電腦的普及和提高肯定程度上減弱了人們對手機(jī)的渴望?！玻础彻┙o商的討價(jià)還價(jià)力量小米手機(jī)作為供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利力量與產(chǎn)品競爭力，討價(jià)還價(jià)力量強(qiáng)。(５)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭蘋果、諾基亞等國際一線廠商CEＯ身影頻現(xiàn)中國，摩托羅拉、三星等廠商殺入國產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華為、中興等國產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品。四、內(nèi)部環(huán)境:優(yōu)勢與劣勢〔SWＯT)〔一〕1MＩＵＩ三大核心產(chǎn)業(yè)部門。2CEO拒絕平凡、寵愛創(chuàng)、為發(fā)燒而生,追求頂尖前言移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技。拒絕平凡、寵愛創(chuàng)、為發(fā)燒而生,追求頂尖前言移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技。,享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。1、2、〔三〕營銷(1)小米公司承受大事營銷、雷布斯效應(yīng)、明星團(tuán)隊(duì)、饑餓營銷、口碑營銷、微博營銷還有論壇和社區(qū)。(２)最優(yōu)性價(jià)比更是吸引消費(fèi)者的主要緣由.〔４〕不定時(shí)進(jìn)展“爆米花同城會“,在全國3０個(gè)城市和米粉深入互動(dòng),一種不容小覷的粉絲文化，給小米的進(jìn)展帶來了莫大的力氣?！玻场惩ㄟ^線上搶購的方式可以說讓小米公司賺的盆滿缽溢，但始終備受各方爭議?！玻础巢欢〞r(shí)進(jìn)展“爆米花同城會“,在全國3０個(gè)城市和米粉深入互動(dòng),一種不容小覷的粉絲文化，給小米的進(jìn)展帶來了莫大的力氣。財(cái)務(wù)(1〕2０１２年小米手機(jī)出貨量７1９萬臺，銷售額(含稅〕1２6(２〕20１382100已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,僅次于阿里、騰訊、百度。３.研發(fā)〔1)官方支持的自由刷機(jī)設(shè)計(jì)，小米手機(jī)還有一個(gè)更強(qiáng)大的雙系統(tǒng)切換功能〔２)小米手機(jī)承受了基于Andｒoid2.３.5深度定制修改的MIＵＩ系統(tǒng).〔３〕開放的交互平臺，雷打不動(dòng)的每周五更，使設(shè)計(jì)更加人性化，越來越符合消費(fèi)者需求。4．運(yùn)營〔1)小米公司承受大事營銷、雷布斯效應(yīng)、明星團(tuán)隊(duì)、饑餓營銷、口碑營銷、微博營銷還有論壇和社區(qū)等?！?〕小米公司高管皆為等國內(nèi)外著名IT公司的資深員工。(２〕8５%以上都是名牌大學(xué)畢業(yè)生,其中還有很大一局部是來自于金山網(wǎng)絡(luò)、googｌe6.信息系統(tǒng)握信息。開放的交互平臺，握信息。五、戰(zhàn)略要素分析〔一〕SWＯＴ分析1、優(yōu)勢:高素養(yǎng)的治理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有肯定優(yōu)勢。(2)和產(chǎn)品使用者的無間隙溝通了解。(3)獨(dú)特創(chuàng)的營銷模式、營銷渠道。官方支持的自由刷機(jī)設(shè)計(jì)，此外，小米手機(jī)還有一個(gè)更強(qiáng)大的雙系統(tǒng)切換功能。5MＩUI(6)本錢優(yōu)勢，與競爭對手比有價(jià)格優(yōu)勢，手機(jī)上市時(shí)高配低價(jià)。良好的融資力量和財(cái)務(wù)資源。設(shè)計(jì)格外人性化，每周五更，不斷完善.2、劣勢:(2)自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)少，受零件供給商限制大(4)售后問題嚴(yán)峻,今年三月。(5)銷售方式單一，營銷水平低于同行。(6)技術(shù)革快,淘汰率高,競爭劇烈。(7)市場增長緩慢.3、時(shí)機(jī):0。7％，略高于美國的20．6％.4、威逼：被虛弱.領(lǐng)域。〔二)回憶目前的企業(yè)使命和目標(biāo)1、當(dāng)前的使命看來適宜，但必需居安思危.２、有些目標(biāo)實(shí)際上是定性目標(biāo),需要量化或確定完成期限。(一)戰(zhàn)略備選方案1、 低端高配、年輕人市場策略利：符合公司使命,并已形成局面，市場潛力很大，仍需大力研發(fā)和開拓.弊：技術(shù)更快速，競爭劇烈，淘汰快速，利潤率低，必需未雨綢繆.2、 外觀多樣策略利：年輕群體追求共性時(shí)尚,多變可選則的外觀設(shè)計(jì)必定對他們極具吸引力。弊:設(shè)計(jì)難度加大,簡潔增加庫存。3、 進(jìn)軍國際市場市場策略利：走出國門可獲得更大消費(fèi)群體,市場寬闊,利潤豐厚.弊：要承受世界經(jīng)濟(jì)潮流的嚴(yán)峻考驗(yàn)，目前實(shí)力缺乏.4、 產(chǎn)品多元化策略利:有利于品牌的樹立與推廣，離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢想更進(jìn)一步。弊：增加公司財(cái)務(wù)支出，易分散精力。5、 卓越質(zhì)量策略利:進(jìn)展高端品牌定位,生產(chǎn)穩(wěn)定高配高質(zhì)量的產(chǎn)品,吸引高端消費(fèi)水平人群,削減質(zhì)量事故.弊：增加本錢，與當(dāng)時(shí)產(chǎn)品定位向左。6、 推舉方案低端高配、年輕人市場策略和外觀多樣、產(chǎn)品多樣化策略相結(jié)合定位低端高配,以年輕人為主要消費(fèi)群體，仍舊是正確的選擇，這也是小米成功的緣由之一。目前小米仍引領(lǐng)高端前言技術(shù),滿足年輕消費(fèi)群體的需求，所以這個(gè)策略在將來肯定時(shí)間內(nèi)還不過時(shí),仍舊適應(yīng)，但必需保持糊涂的頭腦，不行掉以輕心.既然主要消費(fèi)群體是年輕人，多樣外觀和多樣化產(chǎn)品必定迎合其需求.有打算的研發(fā)多樣化的產(chǎn)品,必定吸引更多消費(fèi)者。對耐用程度要求不高.五、實(shí)施1、將來以及在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)信任互聯(lián)網(wǎng)仍無可取代，不管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、桌面互聯(lián)網(wǎng)還幕之一，所以智能手機(jī)及其相關(guān)應(yīng)用的開發(fā)仍是進(jìn)展的重點(diǎn)。2,橫向進(jìn)展外觀和質(zhì)量,質(zhì)量應(yīng)穩(wěn)定牢靠,外觀應(yīng)多樣可選。3,并協(xié)作肯定的銷售策略.4,并用于探究和嘗試，在不斷探究中找到正確方向。六、評估和掌握1MIS以促進(jìn)評估與掌握。一切盡在掌控中,避開質(zhì)量事故,掌控市場信息及消費(fèi)需求的變化.可借助小米盒子，進(jìn)入家庭消遣、信息中心的電視屏幕，建立更大的設(shè)備互