營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路(七篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路(七篇)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇一;自我營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以到達(dá)個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。以下為你了自我營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，希望對(duì)你有所參考幫助。一、前言三年的大學(xué)生涯即將完畢，我始終堅(jiān)持以進(jìn)步自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目的，以自我的全面開(kāi)展為努力方向，以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)展了如下的營(yíng)銷(xiāo)籌劃。二、市場(chǎng)環(huán)境分析^p〔一〕就業(yè)環(huán)境分析^p現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了群眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，xx年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(zhǎng)，到xx年底，已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了宏大變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升，就業(yè)構(gòu)造不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及xx年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻?！捕呈袌?chǎng)需求分析^p雖然我國(guó)如今大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，但從另一角度看，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，經(jīng)濟(jì)加速開(kāi)展的重要時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建立仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求?！踩掣?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專(zhuān)科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)歷的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比擬看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)歷，因此對(duì)專(zhuān)科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是與之間、與有經(jīng)歷的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。三、自我環(huán)境分析^p在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂(lè)于助人，開(kāi)通大義；在校學(xué)習(xí)情況：專(zhuān)業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作才能：積極的參加社會(huì)理論活動(dòng)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)歷。自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這近三年來(lái)看，我的生活上感到比擬充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也獲得了一些成績(jī)，另外自身的道德素質(zhì)及才能也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)教師都相處融洽?！惨弧匙陨韘wot分析^p1.優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子大、思維活潑且獨(dú)立考慮才能強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)開(kāi)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，逐步進(jìn)步了自己的學(xué)習(xí)才能和處理問(wèn)題的才能。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。2.優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?；知識(shí)構(gòu)造不合理，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)理論經(jīng)歷，與社會(huì)所需要的經(jīng)歷還存在著一定差距，不可以真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。3.時(shí)機(jī)：國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展提供了更多的開(kāi)展時(shí)機(jī)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大。4.威脅：專(zhuān)業(yè)才能程度的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求構(gòu)造也不合理；再?gòu)臉I(yè)人員比擁有更加豐富的經(jīng)歷和對(duì)現(xiàn)狀更深化的理解，給帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)?！捕尘蜆I(yè)swot分析^p1、優(yōu)勢(shì)分析^p〔1〕旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專(zhuān)業(yè)之首。所以我們擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)?！?〕擁有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)才能?！?〕熱愛(ài)從事具有挑戰(zhàn)性的工作?！?〕有較強(qiáng)的綜合才能。2、優(yōu)勢(shì)分析^p〔1〕就業(yè)面較窄?！?〕英語(yǔ)程度需求很高。〔3〕性格要求較強(qiáng)。3、時(shí)機(jī)分析^p〔1〕行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低?！?〕國(guó)家政策扶持和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展下，旅游的大開(kāi)展。4、威脅分析^p〔1〕因?yàn)槁糜斡⒄Z(yǔ)專(zhuān)業(yè)的特殊性，旅游和外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，形成了本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，具有一定的壓力?！?〕競(jìng)爭(zhēng)較劇烈。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位〔一〕品牌定位：塑造個(gè)性獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強(qiáng)?！捕匙晕叶ㄎ唬赫J(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)分析^p，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃〔一〕提升自我策略：在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作才能”、“汽車(chē)駕駛才能”、“英語(yǔ)會(huì)話才能”和“外交才能”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì)理論，努力鍛煉自己，不能放過(guò)一切進(jìn)步自己的時(shí)機(jī)。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。〔二〕營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職時(shí)機(jī)。六、結(jié)語(yǔ)我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì)墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì)通往更美的地方。將來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的大腦和雙手創(chuàng)始新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！相關(guān)熱詞搜索：;營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇二(舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城奉獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最正確橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)____定位于純天然果蔬專(zhuān)家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)效勞和純天然果蔬產(chǎn)品的安康生活小參謀。微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因此____的目的粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、安康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)展銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)置產(chǎn)品。____采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)形式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而到達(dá)既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。1.2微信營(yíng)銷(xiāo)效益銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)效勞，微信可以讓與消費(fèi)者之間建立信任根底，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。1.3微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)局部。第一局部是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二局部是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一局部為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力本錢(qián)，以每月人民幣1700元計(jì)算。第二局部預(yù)算為推廣本錢(qián)，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。1.4微信營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容籌劃根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、安康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)局部。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)置鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(將來(lái)微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)成效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、消費(fèi)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷(xiāo)售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。1.5微信營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)施行方法1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)提早搶注專(zhuān)屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、【關(guān)鍵詞】：^p自動(dòng)回復(fù)，假設(shè)有需要可選綁定____手機(jī)助手。粉絲到達(dá)500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以進(jìn)步公信力。1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。1.5.3素材管理，籌劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)于正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開(kāi)光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售?？蛇x客戶分組進(jìn)展推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反響信息進(jìn)展回復(fù)處理。(需要專(zhuān)業(yè)客服人員)1.5.6線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作____圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目的粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資是線上推廣的根本思路，將____和____發(fā)布在所能接觸到目的粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。1.5.7線下推廣方式：____可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有____的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信譽(yù)戶主動(dòng)參與并關(guān)注____。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇三“中行卡五一獻(xiàn)禮金?喜來(lái)找你!”二、參加活動(dòng)卡種長(zhǎng)城系列信譽(yù)卡、中銀系列信譽(yù)卡三、活動(dòng)時(shí)間4月30日-5月3日四、活動(dòng)內(nèi)容(1)一重禮“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)期間，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。(2)二重禮刷卡贏“金”活動(dòng)凡活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、批發(fā)類(lèi)、醫(yī)療教育類(lèi)、慈善類(lèi)、政府效勞類(lèi)交易不參加本次活動(dòng))，該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)展抽獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇四1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的根底建立;2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的根底建立1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;2、終端開(kāi)拓的根本步驟3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。第二、定于本月x日開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進(jìn)展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析^p。3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：a、根底零售終端分為a、b、c三類(lèi)根底酒店終端分為a、b、c三類(lèi)b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)場(chǎng)抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如、東山區(qū)、，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)裝備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)場(chǎng)主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)展難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，到達(dá)最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)場(chǎng)，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)展工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一局部b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)展鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)展，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)承受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大進(jìn)步。由于完成首次購(gòu)置，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)展積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)置時(shí)，我們開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)置的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)置與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)置的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全可以解決市場(chǎng)導(dǎo)入家終端的目的。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假假設(shè)做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)置契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會(huì)干預(yù)，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和局部家庭，進(jìn)展氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進(jìn)展宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售尾語(yǔ)一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目的，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇五對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。⒉活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。⒊活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：〔1〕確定活動(dòng)主題。降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞汽車(chē)促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配?！?〕包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。⒋活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：〔1〕確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動(dòng)，還是和汽車(chē)廠家聯(lián)手？或是與其他汽貿(mào)公司結(jié)合汽車(chē)促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和汽車(chē)廠家或其他汽貿(mào)公司結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。〔2〕確定刺激程度：要使汽車(chē)促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車(chē)促銷(xiāo)理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。⒌活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，否那么費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。⒍廣告配合方式：一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。⒎前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三個(gè)方面：〔1〕人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白一點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼?！?〕物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。〔3〕試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場(chǎng)管理和控制：〔1〕活動(dòng)紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?！?〕現(xiàn)場(chǎng)控制。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。⒐后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10。費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11。意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方相關(guān)部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇六1、工程背景：中國(guó)歷來(lái)有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)開(kāi)展中。過(guò)去人們的生活程度比擬低，對(duì)飲食的要求只不過(guò)是溫飽，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，人們對(duì)飲食的要求也不斷的在進(jìn)步，尤其是崇尚美麗的女性，當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)等，然而由內(nèi)而外，吃出來(lái)的美麗，才是最動(dòng)人最恒久的美，安康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流。2、工程宗旨：3、工程介紹：(2)、餐飲形式：為女士們提供有營(yíng)養(yǎng)師制定限量(分量)的安康美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié)、天氣、以及顧客的身體情況為主題)(3)、餐飲理念：安康美容養(yǎng)生減肥滋補(bǔ)(4)效勞人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,承受訓(xùn)練)(5)地區(qū)選擇：中國(guó)____(6)面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))(7)愛(ài)心之約：每結(jié)算一份單，向慈善機(jī)構(gòu)愛(ài)心捐助1元1、市場(chǎng)前景分析^p社會(huì)的進(jìn)步，也伴隨著許多問(wèn)題的出現(xiàn)，人們生活的進(jìn)步，飲食的講究對(duì)人們?cè)絹?lái)越重要，安康，保健，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今天，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理，心理定位，同時(shí)以貼心的效勞將贏得她們的喜歡，產(chǎn)品的逐步開(kāi)展，為將來(lái)的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定根底。2、目的市場(chǎng)面向全體女性，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi)，制止單身男性入內(nèi)。3、顧客消費(fèi)準(zhǔn)那么舒心，放心，安康，美容養(yǎng)顏、減肥等。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析^p中國(guó)____餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍群眾化，沒(méi)有突出特色的方面，個(gè)性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個(gè)空白，女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言，她們追求一系列美容。5、中國(guó)____餐飲市場(chǎng)分析^p根據(jù)慧典市場(chǎng)研究報(bào)告近年來(lái)中國(guó)____餐飲業(yè)呈良性開(kāi)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)____餐飲市場(chǎng)蘊(yùn)藏的宏大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中，因此，中國(guó)____餐飲業(yè)的將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)也被投資者所關(guān)注。6、swot分析^p行業(yè)與企業(yè)的情況s、(優(yōu)勢(shì))：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國(guó)____市場(chǎng)的需求。2、我們開(kāi)場(chǎng)中央廚房的應(yīng)用，將大大減少了我們的本錢(qián)，進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)力。3大陸和中國(guó)____合資的形式使得雙方可以各取其長(zhǎng)，互補(bǔ)共贏。w(優(yōu)勢(shì))：1、剛進(jìn)入中國(guó)____市場(chǎng)，我們的品牌知名度還缺乏。2、對(duì)于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷缺乏。o(時(shí)機(jī))：1、平價(jià)豪華的潮流已成為開(kāi)展趨勢(shì)。2、餐飲產(chǎn)業(yè)是中國(guó)____重要的效勞產(chǎn)業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最根本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)兩岸推展觀光交流，對(duì)中國(guó)____餐飲是利多時(shí)機(jī)，美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。3、中國(guó)____市場(chǎng)已漸漸向大陸開(kāi)放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多。t(威脅)：1、中國(guó)____餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類(lèi)店面競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。中國(guó)____人比擬注重吃。同時(shí)中西餐飲文化在中國(guó)____會(huì)聚，不僅加劇了競(jìng)爭(zhēng)，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)。2、中國(guó)____餐飲企業(yè)為了能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3、中國(guó)____的政局不穩(wěn)定，針對(duì)大陸來(lái)的投資政策也不穩(wěn)定。我們選擇投資進(jìn)入形式的合資方式，與中國(guó)____當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資創(chuàng)辦企業(yè)。這樣一來(lái)，大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn)，享有更多政策上的優(yōu)惠。其次，可以利用合營(yíng)伙伴熟悉中國(guó)____政治法律，社會(huì)文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢(shì)，比擬容易獲得當(dāng)?shù)氐馁Y并翻開(kāi)市場(chǎng)。1、產(chǎn)品策略第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要表達(dá)在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對(duì)應(yīng)的安康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們考慮的不是引入最正宗的料理，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味。第二，效勞。招聘效勞員的原那么就是這個(gè)效勞員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的效勞不是有間隔的效勞，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切、溫馨，像家人般的效勞概念。我們效勞分三個(gè)階段，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，餐飲業(yè)的效勞員流動(dòng)率比其他的行業(yè)大，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育，并附案例說(shuō)明。當(dāng)顧客來(lái)餐廳慶生，效勞人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕，為其唱生日快樂(lè)歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預(yù)定的時(shí)候提早說(shuō)明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià)。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動(dòng)，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動(dòng)。我們的整個(gè)效勞流程，主要圍繞一個(gè)概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度考慮每一件事情，盡管有損失，但顧客會(huì)成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。2、價(jià)格策略(1)、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)豪華為主。中國(guó)____餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的浸透和影響，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人們對(duì)于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求。市場(chǎng)細(xì)分之后，中國(guó)____餐飲更傾向從效勞業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)豪華”就是許多中國(guó)____餐飲企業(yè)新的道路。在餐飲細(xì)分市場(chǎng)，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲、商務(wù)餐飲將效勞做到極致，而快餐那么將價(jià)格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的道路就是平價(jià)豪華，所謂豪華，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng)，而且有細(xì)致親切的桌邊效勞。但單價(jià)那么保持在50~80元錢(qián)。既要平價(jià)，還要豪華，又要親切的桌邊效勞。那么本錢(qián)怎么控制?利潤(rùn)怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個(gè)地區(qū)假如有三個(gè)餐廳開(kāi)業(yè)，就設(shè)立一個(gè)中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來(lái)的菜品進(jìn)展一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動(dòng)作烹制食品即可。這樣對(duì)于每個(gè)餐廳來(lái)說(shuō)，不需要裝備薪水較高的主廚和大廚，只需要裝備二廚即可。中央廚房統(tǒng)一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時(shí)間。增加餐廳的翻臺(tái)率。(2)、折扣價(jià)格策略。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會(huì)員等級(jí)制度，會(huì)員的等級(jí)越高享受的折扣也越多。(3)、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的根底上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。3、促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因此促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，促銷(xiāo)活動(dòng)要表達(dá)：形式多樣性、針對(duì)性、的原那么。(1)、價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo)，為了進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷(xiāo)以進(jìn)步消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。如每天推出一個(gè)降價(jià)套餐。(2)、贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)送優(yōu)惠券，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、節(jié)日促銷(xiāo)。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷(xiāo)節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈(zèng)玫瑰，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送女士玫瑰。4、品牌生動(dòng)化傳播策略。女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度和偏好性，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動(dòng)化傳播是非常重要的。(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能是老生常談，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營(yíng)結(jié)合在一起最大限度地降低了本錢(qián)，增加了市場(chǎng)份額。由于每個(gè)品牌定位不同，在一條競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個(gè)品牌最大限度占有市場(chǎng)份額，這對(duì)于盟主的直營(yíng)店，還是對(duì)于加盟商都不會(huì)出現(xiàn)自己打自己的情況。成熟的加盟管理體系的形成需要多年探索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速?gòu)?fù)制。對(duì)于盟主來(lái)說(shuō)，多品牌在招商過(guò)程優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營(yíng)理念和特許體系，假如給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌，那么會(huì)優(yōu)化招商效果。(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場(chǎng)、電視等群眾媒體上進(jìn)展傳播，以進(jìn)步企業(yè)知名度。(3)、人員傳播。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性，統(tǒng)一黑色宴會(huì)裝。效勞人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播;效勞人員熱情周到的效勞和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過(guò)第三方的口碑宣傳，進(jìn)步品牌可信度和忠誠(chéng)度。(4)、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場(chǎng)大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。5、分銷(xiāo)渠道策略我們采用中寬度分銷(xiāo)策略，既具有控制性、效勞、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，又具有較大覆蓋面。采用直營(yíng)和加盟商的渠道建立方式，盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)。直營(yíng)連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力，樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建立本錢(qián)過(guò)高的問(wèn)題;加盟的方式就能有效解決本錢(qián)問(wèn)題，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度。以下是我公司設(shè)想幾個(gè)主題餐飲店：芭比粉紅舍(別名：thepinkroom)芭比粉紅舍是全球首個(gè)完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。餐廳以粉紅色作為主色彩，一走進(jìn)去有如在夢(mèng)幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多，制作精致得意，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。餐廳還有專(zhuān)門(mén)讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺(tái)，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致，絕對(duì)是閨蜜小聚的最正確地點(diǎn)。寶貝豆babydoll(來(lái)福士店)babydoll的定位就是“針對(duì)女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢(mèng)幻與童真。餐廳色彩以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過(guò)最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會(huì)說(shuō)話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn)。6、公共關(guān)系策略(1)、是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅(jiān)持“以人為本”、“用心效勞”的原那么，要充分地理解顧客的需求，認(rèn)真聽(tīng)取顧客的意見(jiàn);比方可以在餐廳里留下顧客的意見(jiàn)本，以便及時(shí)理解顧客需求，改良效勞，建立與顧客的良好關(guān)系。(4)、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力，適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，比方建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹(shù)立企業(yè)形象。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇七汽車(chē)廣告籌劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車(chē)博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的