維多利亞花園營廣告推廣策劃6課件

2023/8/41前言塑造綠地品牌實現(xiàn)快速銷售

綠地集團扎根上海，并進軍全國房地產(chǎn)市場，取得了矚目輝煌的業(yè)績。首次進入西部，立足成都，我們不得不揣摩其主要意圖……我們搜尋綠地集團的發(fā)展歷程，綠地旗下幾個成熟的系列品牌：文化、都市豪宅、老街以及即將推出的新里系列，構(gòu)建了綠地集團的品牌號召力、資金實力以及成熟的開發(fā)模式。

維多利亞花園規(guī)模僅110余畝，對于綠地集團其他項目來說無足輕重，而塑造綠地集團品牌形象，為后續(xù)開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)，才是此行的重要目的。本策劃方案的主要目的：塑造綠地集團品牌，形成品牌號召力，實現(xiàn)維多利亞花園快速銷售。2023/8/21前言塑造綠地品牌實現(xiàn)快速銷售2023/8/42企業(yè)分析市場分析目標(biāo)客戶分析產(chǎn)品分析推廣定位推廣策略包裝策略促銷活動媒體計劃目錄2023/8/22企業(yè)分析目錄3第一部分企業(yè)分析——塑造綠地集團獨特的品牌形象3第一部分企業(yè)分析2023/8/44樹立獨特的品牌形象，是每一個進軍成都市場的外來開發(fā)商考慮的首要問題！企業(yè)分析2023/8/24企業(yè)分析2023/8/45企業(yè)分析綠地集團印象上海房地產(chǎn)企業(yè)老大進軍全國市場、首次進入成都“營造詩意家居樂園、構(gòu)筑綠色生活空間”的開發(fā)理念——房地產(chǎn)巨頭形象2023/8/25企業(yè)分析綠地集團印象2023/8/46綠地系列作品文化系列：圣約翰名邸、綠地名人坊、綠地世紀城、巴黎時尚……都市豪宅系列：莫奈印象、帝庭……老街系列：康橋老街、南橋老街……新里系列：即將推出的中高檔產(chǎn)品——

成功的開發(fā)每一個項目，不僅塑造了綠地集團穩(wěn)健踏實的企業(yè)形象，同時也構(gòu)建了成熟的產(chǎn)品品牌系列。企業(yè)分析2023/8/26綠地系列作品企業(yè)分析莫奈印象康橋老街綠地世家莫奈印象康橋老街綠地世家72023/8/48企業(yè)分析作品內(nèi)涵挖掘

系列品牌的形成，其創(chuàng)意靈感源自上海這座兼容中西、融貫古今的國際大都會獨特的文化內(nèi)涵：——“中西合璧，兼容并蓄”的海派文化2023/8/28企業(yè)分析作品內(nèi)涵挖掘2023/8/49品牌形象萬科：因“親情服務(wù)”聞名中海：以“過程精品”著稱華潤：謀求地產(chǎn)霸主地位…………綠地：海派居住文化的傳播者企業(yè)分析2023/8/29品牌形象企業(yè)分析2023/8/410企業(yè)分析品牌形象導(dǎo)入綠地集團攜海派文化成功登陸南昌、長春、合肥、昆山等城市，能否登陸成都？上海是一個中西文化薈萃的國際大都會，來自不同國家、風(fēng)格迥異的文化在這里得到完美的結(jié)合，為海納百川的海派文化增添了豐富的內(nèi)涵。成都地處內(nèi)陸，歷史文化厚重而深遠，但成都是一個包容的城市，不乏前衛(wèi)和時尚，善于接受外來文化和新鮮事物，這一點與海派文化有異曲同工之妙。2023/8/210企業(yè)分析品牌形象導(dǎo)入11第二部分市場分析

——外地開發(fā)商進入成都的第一課詳見《維多利亞花園市場調(diào)查報告》Word版11第二部分市場分析

——外地開發(fā)商進入成都的第一課詳見2023/8/412市場分析成都市房地產(chǎn)價格趨勢2023/8/212市場分析成都市房地產(chǎn)價格趨勢2023/8/413市場分析成都市房地產(chǎn)價格趨勢

成都市商品房平均價格歷年來都處于較低水平，呈緩慢上漲趨勢。但在今年年初出現(xiàn)爆發(fā)性上漲，今年一季度市區(qū)商品房平均價格達到3512元/平方米。除了土地招標(biāo)拍賣的政策效應(yīng)顯現(xiàn)以外，還有成都市年初短期內(nèi)供不應(yīng)求、媒體炒作等深層次的原因。

下半年供應(yīng)量較為集中，供需雙方將達到一個相對平衡狀態(tài)，由于上漲的慣性動力，預(yù)計下半年房價呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的態(tài)勢。2023/8/213市場分析成都市房地產(chǎn)價格趨勢2023/8/414市場分析政策提高房地產(chǎn)開發(fā)門檻房地產(chǎn)固定資產(chǎn)資本金比例從20%提高到35%以上；央行和銀監(jiān)會將存款準(zhǔn)備金率提高到7.5%；部分城市開始限制二次購房、多次購房的按揭貸款，二次購房提高利率標(biāo)準(zhǔn)，三次購房則不予辦理按揭貸款。

——越來越嚴格的房地產(chǎn)政策措施，將調(diào)整成都房地產(chǎn)市場向著良性的方向發(fā)展。2023/8/214市場分析政策提高房地產(chǎn)開發(fā)門檻2023/8/415市場分析下半年新盤集中放量

從各種渠道了解的信息，下半年新盤四面開花，供應(yīng)量相對集中，預(yù)計供需將達到相對平衡狀態(tài)。2023/8/215市場分析下半年新盤集中放量2023/8/416市場分析下半年新盤高調(diào)入市

錦官麗城一期親水灣已經(jīng)封頂，等到外墻及環(huán)境完全呈現(xiàn)之后開始銷售，無疑將房價拉到一個新的高度；中海與文里項目價格定位在4500以上，新加坡吉寶的臨江峰閣將當(dāng)初的預(yù)期價從4500提高到5000以上……，可以看出，開發(fā)商們都看到了房價上漲的趨勢，并且利用慣性上漲來預(yù)期樓盤的價格。2023/8/216市場分析下半年新盤高調(diào)入市2023/8/417市場分析成都樓市進入了一個快速增長通道，整體環(huán)境向好！

2023/8/217市場分析2023/8/418市場分析競爭態(tài)勢

項目所在區(qū)域內(nèi)，中海名城、青云閣已進入尾盤階段，但作為唇齒相依的中海名城，本項目必須有所區(qū)別。鄰近的城南棕樹片區(qū)內(nèi)，新希望房產(chǎn)將在10月份推出錦官秀城·龍祥園，與本案形成一定的競爭。

還有被成都市民推崇備至的置信麗都花園，與本案有一定的相似性，列舉出來以供開發(fā)商參考。2023/8/218市場分析競爭態(tài)勢2023/8/419市場分析競爭態(tài)勢中海名城

中海名城總占地面積420畝，主力戶型90-270平米，以小高層、花園洋房為主。打造“歐洲小鎮(zhèn)”概念，原分四期開發(fā)，可惜精彩的樂章演繹了法國浪漫的人文風(fēng)情、德國萊茵河的地中海風(fēng)情、荷蘭水城三個篇章便嘎然而止，同時也成就了本項目。——本項目在產(chǎn)品形態(tài)、主力戶型以及所主張的生活意境上已經(jīng)與中海名城區(qū)別開來。2023/8/219市場分析競爭態(tài)勢2023/8/420市場分析競爭態(tài)勢錦官秀城·龍祥園錦官秀城·龍祥園位于城南棕樹片區(qū)，占地44畝，分南北兩塊，以住宅為主，有小高層電梯公寓、多層住宅和花園洋房多種物業(yè)形態(tài)，戶型以170-220平米的退臺式花園洋房和120-150平方米的平層住宅為主，項目在7月份動工，10月份面市?！\官秀城·龍祥園在物業(yè)形態(tài)以及戶型上與本項目有部分重疊，但好在其規(guī)模不大，競爭不會太激烈。2023/8/220市場分析競爭態(tài)勢2023/8/421競爭態(tài)勢置信麗都花園C、D區(qū)

置信麗都花園C、D區(qū)是成都市民公認的高檔社區(qū)，小高層電梯公寓，與本項目的物業(yè)類型相似。在成都首創(chuàng)生態(tài)空中花園，受到成都市民的喜愛；其宣揚的“置信生活方式”得到了業(yè)主的認同；“造房子先修環(huán)境”的開發(fā)模式被許多開發(fā)商模仿?！眯披惗蓟▓@反映了大多數(shù)成都市民不再排斥高檔小高層電梯公寓，開始接受這種物業(yè)形態(tài)。市場分析2023/8/221競爭態(tài)勢市場分析22第三部分目標(biāo)客戶分析

——目標(biāo)客戶群界定22第三部分目標(biāo)客戶分析

——目標(biāo)客戶群界定2023/8/423目標(biāo)客戶分析基本特征年齡25-50歲居多家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)為二人世界或三口之家有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多收入水平較多，為都市準(zhǔn)中產(chǎn)或中產(chǎn)階級既有自己做生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級管理人員等2023/8/223目標(biāo)客戶分析基本特征2023/8/424目標(biāo)客戶分析生活觀我創(chuàng)造、我享受具有積極向上的生活態(tài)度，富有進取精神親都市，愛自然，注重家庭生活業(yè)余時間健身、主題派對、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式積極工作，相信沒有付出就沒有回報2023/8/224目標(biāo)客戶分析生活觀2023/8/425目標(biāo)客戶分析消費觀較高的品牌忠誠度喜歡接受新鮮事物和外來文化不僅注重物質(zhì)生活的富足，更在意精神品質(zhì)的提高文化層次相對較高，因此在挑選物業(yè)時不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會在意小區(qū)所營造的人文氣息傳播觀接受新觀念和新事物的能力強，喜歡閱讀雜志、報紙，網(wǎng)絡(luò)是他們了解信息的很重要的一個媒體載體。2023/8/225目標(biāo)客戶分析消費觀2023/8/426目標(biāo)客戶分析廣告觀具有深層次的文化品味和審美價值因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴。留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個有想象力的居住空間。2023/8/226目標(biāo)客戶分析廣告觀2023/8/427目標(biāo)客戶分析風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)他們是為了享受海派生活格調(diào)，為了享受生活，才聚集到維多利亞花園，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望。最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡事實是，目標(biāo)客戶的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力?！覀兊膹V告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起。2023/8/227目標(biāo)客戶分析風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)2023/8/428目標(biāo)客戶分析結(jié)論

他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人，由于文化和收入都較高，因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對廣泛，但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境，同時具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要。

——追求高雅的生活格調(diào)2023/8/228目標(biāo)客戶分析結(jié)論29第四部分產(chǎn)品分析——產(chǎn)品及概念解析29第四部分產(chǎn)品分析2023/8/430產(chǎn)品分析項目區(qū)域——神仙樹因中海名城、清華坊而成為一個高品質(zhì)社區(qū)大世界家樂福、金蘋果幼兒園、神仙樹公園、體育公園，構(gòu)建完善的配套體系豐富的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，使區(qū)域交通便捷順暢——城南高尚生活圈2023/8/230產(chǎn)品分析項目區(qū)域——神仙樹2023/8/431產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)總建筑面積197250平米——市區(qū)內(nèi)大型居住社區(qū)2023/8/231產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)2023/8/432產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)景觀均好性圍合式布局建筑覆蓋率23.5%、綠地率45%一梯兩戶，板式小高層——低密度、高綠化的純板式小高社區(qū)2023/8/232產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)2023/8/433產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)主力戶型為套二、套三，80-130平米——較高舒適性，但并非豪宅2023/8/233產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)2023/8/434產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)農(nóng)貿(mào)市場特色會所——配套完善，服務(wù)至上2023/8/234產(chǎn)品分析產(chǎn)品解構(gòu)2023/8/435產(chǎn)品分析關(guān)于“維多利亞”繁榮璀璨的美麗海港——香港維多利亞港女性通用名字，象征著如水柔情、麗質(zhì)天生富饒的田園、繾綣濃密的植被——澳大利亞維多利亞州印象上流社會、貴族名媛的精致生活意境——英國維多利亞時代情懷——本案取向：充滿英倫風(fēng)情與貴族氣息的生活格調(diào)2023/8/235產(chǎn)品分析關(guān)于“維多利亞”2023/8/436產(chǎn)品分析SWOT分析優(yōu)勢：項目區(qū)域為高品質(zhì)社區(qū)；綠地集團有較強實力及品牌效應(yīng)；產(chǎn)品品質(zhì)較高劣勢：地塊周邊環(huán)境較差，北面臨成都電纜廠破舊的廠房和鐵路，短期內(nèi)無法改善機會：區(qū)域內(nèi)有效房源較少，本項目將彌補區(qū)域市場空白威脅：政策的不確定性、下半年新盤集中供應(yīng)構(gòu)成的競爭性風(fēng)險2023/8/236產(chǎn)品分析SWOT分析37第五部分推廣定位37第五部分推廣定位2023/8/438推廣定位賣點提煉區(qū)位城南高尚生活圈神仙樹公園、體育公園、大世界家樂福購物廣場構(gòu)建完善配套產(chǎn)品總平規(guī)劃：景觀均好性圍合社區(qū)，展現(xiàn)新里文化，鄰里親情、和睦融洽總建筑面積19萬平米：大型生活社區(qū)2023/8/238推廣定位賣點提煉2023/8/439推廣定位賣點提煉產(chǎn)品覆蓋率23.5%，綠地率45%：低密度高綠化的舒適生活社區(qū)英式宮廷園林景觀一梯兩戶板式小高層：穿堂風(fēng)南北對流、雙面采光、戶型結(jié)構(gòu)合理、方正適用提高產(chǎn)品品質(zhì)的其它方面生活方式維多利亞時期高貴、雅致、閑適的生活格調(diào)可觸摸的海派居住文化、英倫風(fēng)情2023/8/239推廣定位賣點提煉2023/8/440推廣定位賣點提煉配套打造特色會所，拓展業(yè)主交往空間農(nóng)貿(mào)市場，為業(yè)主提供便捷的生活配套服務(wù)親情物管社區(qū)文化2023/8/240推廣定位賣點提煉2023/8/441推廣定位產(chǎn)品定位

一個獨具英倫風(fēng)情、具有高度舒適性的、純板式精品社區(qū)。2023/8/241推廣定位產(chǎn)品定位2023/8/442推廣定位廣告語優(yōu)雅格調(diào)上海味道2023/8/242推廣定位廣告語2023/8/443推廣定位備選廣告語品藏海派人文感受英倫風(fēng)情城南高尚生活圈優(yōu)雅社區(qū)英倫風(fēng)情簡雅生活2023/8/243推廣定位備選廣告語2023/8/444推廣定位釋義體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、園林景觀以及所倡導(dǎo)的生活格調(diào)中。建筑風(fēng)格：簡約、現(xiàn)代、高貴，兼具古典氣質(zhì)的時尚概念設(shè)計，締造高貴優(yōu)雅的舒適生活園林景觀：精致、高雅的英式宮廷園林，帶有金屬質(zhì)感和現(xiàn)代感生活格調(diào)：上流社會、貴族名媛的交往空間2023/8/244推廣定位釋義2023/8/445推廣定位產(chǎn)品與目標(biāo)消費群共鳴點忠于品牌注重品質(zhì)講究品位樂于交往引領(lǐng)時尚……綠地品牌號召力高貴的建筑風(fēng)格宮廷式園林景觀英倫的生活方式先進的設(shè)計理念……維多利亞花園硬件和氛圍目標(biāo)客戶群行為和思想2023/8/245推廣定位產(chǎn)品與目標(biāo)消費群共鳴點忠于品牌綠46第六部分推廣策略46第六部分推廣策略2023/8/447推廣策略有效整合傳播

在維多利亞花園的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進行統(tǒng)一的形象包裝。同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳媒廣告（報紙、電視等）主要著力營造維多利亞濃濃的純粹的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同維多利亞花園的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點。2023/8/247推廣策略有效整合傳播2023/8/448推廣策略階段推廣節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四階段（2004年7-8月）（9-10月）（11月-2005年1月）（2月以后）導(dǎo)入期強銷期續(xù)銷期尾盤期品牌建立排號蓄勢品牌提升強勢銷售品牌保溫慣性銷售品牌深化清盤銷售2023/8/248推廣策略階段推廣節(jié)奏第一階段第二階段第三2023/8/449推廣策略階段訴求方式軟文入市—形象展示—賣點呈現(xiàn)—促銷2023/8/249推廣策略階段訴求方式2023/8/450推廣策略品牌包裝調(diào)性/廣告調(diào)性精致浪漫高貴質(zhì)感2023/8/250推廣策略品牌包裝調(diào)性/廣告調(diào)性2023/8/451推廣策略導(dǎo)入期傳播目標(biāo)吸引社會關(guān)注度，引起潛在目標(biāo)客戶群認同感促成目標(biāo)客戶群的購買行為，影響游離消費者的決策通過物業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進一步確立完成既定排號量2023/8/251推廣策略導(dǎo)入期2023/8/452推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）傳播任務(wù)建立綠地品牌形象維多利亞花園形象展示蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造氣氛2023/8/252推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）2023/8/453推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）入市方案：建立綠地品牌、導(dǎo)入維多利亞花園軟文系列（2篇）軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注。主題1：上海來到成都—海派文化主題2：英倫從上海來到成都—維多利亞花園生活格調(diào)硬廣告（2則）上海綠地——海派居住文化的傳播者上海綠地：“三大系列”輝耀中國地產(chǎn)界2023/8/253推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）2023/8/454推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）描述生活方式的系列廣告在成都品位上海味道海派建筑一脈相承明天，在成都品位上海今天，喜悅屬于全成都2023/8/254推廣策略導(dǎo)入期（2004年7-8月）2023/8/455推廣策略強銷期（9-10月）傳播目的與任務(wù)強化綠地品牌的號召力首次公開發(fā)售，造成市場轟動效應(yīng)，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場銷售熱點2023/8/255推廣策略強銷期（9-10月）2023/8/456推廣策略強銷期（9-10月）執(zhí)行策略將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢進行一些針對性強有聲勢的公關(guān)、促銷活動，使維多利亞花園成為成都樓市的焦點2023/8/256推廣策略強銷期（9-10月）2023/8/457推廣策略續(xù)銷期（11月以后）目的保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售執(zhí)行策略可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告舉行公關(guān)活動2023/8/257推廣策略續(xù)銷期（11月以后）58第七部分包裝策略58第七部分包裝策略2023/8/459包裝策略包裝目的準(zhǔn)確傳達樓盤主題形象吸引人群注目影響人群喜好度全面整合資源2023/8/259包裝策略包裝目的2023/8/460包裝內(nèi)容營銷通道包裝——營造快樂購房體驗

地塊周邊環(huán)境較差，北面的電纜廠廠房以及鐵路對項目形象構(gòu)成較大的威脅。加強營銷現(xiàn)場及營銷通道的包裝，營造快樂的看樓體驗，將會對銷售產(chǎn)生巨大的促進作用。方案一：沿營銷通道布置“海派文化之旅”展示板，同時遮擋不利的周邊環(huán)境，讓購房者沿路欣賞海派文化風(fēng)景，再進入售樓部。方案二：在地塊北面種植高大喬木、或修建風(fēng)景墻，形成立體景觀，不僅遮擋較差的視野，隔離噪音，而且形成一個新景觀，弱化較差的周邊環(huán)境。包裝策略2023/8/260包裝內(nèi)容包裝策略2023/8/461包裝策略包裝內(nèi)容售樓處包裝售樓處在立面造型、內(nèi)部裝飾等方面營造海派文化與英倫風(fēng)情的氣氛。戶外廣告牌（略）工地圍墻（略）樣板區(qū)/示范單位（略）2023/8/261包裝策略包裝內(nèi)容62第八部分促銷活動62第八部分促銷活動2023/8/463促銷活動新聞發(fā)布酒會目的：與媒體面對面交流，同時發(fā)布項目信息，與媒體搞好關(guān)系時間：2004.7地點：喜來登大酒店或其它高檔場所思路：邀請相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、媒體領(lǐng)導(dǎo)、記者等參加，同時展示綠地品牌歷程、成都維多利亞花園相關(guān)信息。2023/8/263促銷活動新聞發(fā)布酒會2023/8/464促銷活動海派文化之旅目的：讓成都市民對海派文化產(chǎn)生認同感時間：2004.7-8月地點：喜來登大酒店或其它高檔場所思路：通過圖片、VCD等形式，展示海派文化的形成歷史、現(xiàn)狀；海派建筑文化、海派生活方式等內(nèi)容。讓成都市民對海派文化進行深入認識并產(chǎn)生認同感。2023/8/264促銷活動海派文化之旅2023/8/465促銷活動“成都綠地會”成立酒會目的：吸納綠地會會員，形成口碑效應(yīng)時間：2004.7-8思路：通過系列軟性新聞和硬廣告，形成一定的知名度，吸納潛在目標(biāo)客戶加入綠地會。2023/8/265促銷活動“成都綠地會”成立酒會2023/8/466促銷活動綠地會夏季消暑之旅目的：增加開發(fā)商的親和力，體現(xiàn)親情服務(wù)。與會員互動討論，強化文化品質(zhì)，提升維多利亞花園生活格調(diào)時間：2004.8思路：周末組織到成都附近著名文化旅游景點青城山或其它地方。2023/8/266促銷活動綠地會夏季消暑之旅2023/8/467促銷活動開盤慶典活動具體內(nèi)容：上午10：08慶典正式開始，邀請各部門及相關(guān)新聞機構(gòu)等到現(xiàn)場。上午10：30請領(lǐng)導(dǎo)講話上午11：00成交客戶參加折扣活動配合樂器演奏世界名曲做為背景音樂，營造輕松明快的氛圍。晚上舉行冷餐會，邀請簽約客戶及預(yù)定客戶參與2023/8/267促銷活動開盤慶典活動2023/8/468促銷活動成都秋季房地產(chǎn)交易會全面推介維多利亞花園，展示維多利亞花園的不凡品質(zhì)，提升維多利亞花園生活格調(diào)，給到場的參觀者一個直觀、強有力的信息傳達。通過展位設(shè)計，展現(xiàn)出綠地集團穩(wěn)健有力的品牌感覺。結(jié)合現(xiàn)場活動營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，直接促成銷售。2023/8/268促銷活動成都秋季房地產(chǎn)交易會2023/8/469促銷活動圣誕激情夜——英倫風(fēng)情狂歡節(jié)目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。思路：結(jié)合一年一度的狂歡節(jié)，賦于海派文化、英倫風(fēng)情，宣傳獨一無二的生活格調(diào)。媒體：立體全方位媒介炒作2023/8/269促銷活動圣誕激情夜——英倫風(fēng)情狂歡節(jié)70第九部分媒介策略7