深度分銷模式運作方向探討課件

深度分銷運作方向探討

深度分銷運作方向探討

1目錄康師傅模式探討深度分銷運作方向探討2目錄康師傅模式探討2通路精耕規(guī)劃

一、康師傅模式探討規(guī)劃方向1.強化區(qū)域經(jīng)營模式2.優(yōu)化通路經(jīng)營效益

3.提升團隊的生產(chǎn)力4.精準規(guī)劃合理品類調(diào)整策略四個合理化3通路精耕規(guī)劃調(diào)整策略：四個合理化區(qū)域劃分合理化通路經(jīng)營合理化組織架設合理化①②③核心城區(qū)精耕城區(qū)范圍設定城區(qū)細化外埠簡化DC規(guī)?；慷嘁?guī)?；芾矸冗m宜人力配備優(yōu)化品類品項合理化對的城市對的通路對的品項④一、康師傅模式探討4調(diào)整策略：四個合理化區(qū)域劃分合理化通路經(jīng)營合理化組織架設合理營業(yè)系統(tǒng)優(yōu)化城市分級區(qū)域合理化通路合理化品類品項合理化精準式行銷最終目的組織合理化一、康師傅模式探討5營業(yè)系統(tǒng)優(yōu)化城市分級區(qū)域合理化通路合理化品類品項合理化精準式SD通路企劃組營業(yè)訓練組營業(yè)查核組訂單管理組經(jīng)銷業(yè)務所6經(jīng)銷業(yè)務所2經(jīng)銷業(yè)務所1直營業(yè)務所經(jīng)銷業(yè)務所5經(jīng)銷業(yè)務所4經(jīng)銷業(yè)務所3SOMSOM1:直接管理業(yè)務所/直屬組協(xié)助其達成銷售目標2:對營業(yè)部門的銷售目標營業(yè)利潤負責3.對經(jīng)銷業(yè)務所/直屬組進行督導、輔導及人員選育后勤部門1、負責體系運作保障2、運作規(guī)劃系統(tǒng)3、檢查修正系統(tǒng)4、激勵獎懲系統(tǒng)一、康師傅模式探討6SD通路營業(yè)營業(yè)訂單經(jīng)銷經(jīng)銷經(jīng)銷直營SOMSOM后勤部門一、一、康師傅模式探討1、負責組織架構建設2、負責生產(chǎn)力追蹤3、負責規(guī)劃階段性業(yè)務獎勵案1、負責所有促銷方案的規(guī)劃2、負責所有費用的審核1、負責制定渠道品項銷售標準2、負責規(guī)劃品項發(fā)展方案1、負責制定產(chǎn)品生動化標準2、負責宣傳物料的制作通路規(guī)劃：讓人力合理；促銷規(guī)劃：讓促銷合理；品類品項規(guī)劃：讓合適的產(chǎn)品賣到合適的渠道；生動化：讓我們的產(chǎn)品在貨架上吸引消費者的眼球。一、康師傅模式探討1、負責組織架1、負責所有促1、負責制定渠7所長規(guī)劃人事業(yè)績查核培訓優(yōu)化前所長事務原區(qū)域優(yōu)化后區(qū)域優(yōu)化所長業(yè)績優(yōu)化后所長事務調(diào)整內(nèi)容：組織合理化優(yōu)化后：所長專業(yè)專精，使業(yè)績極大化一、康師傅模式探討8所長規(guī)劃人事業(yè)績查核培訓優(yōu)化前所長事務原區(qū)域優(yōu)化后區(qū)域優(yōu)化所所長士多組長特通組長批發(fā)組長MA組長業(yè)代1200點業(yè)代1200點業(yè)代1200點業(yè)代1200點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點助代300點業(yè)代30點業(yè)代30點業(yè)代30點業(yè)代30點業(yè)代60家業(yè)代60家業(yè)代60家業(yè)代60家業(yè)代100點業(yè)代100點業(yè)代100點業(yè)代100點400點120點240點一、康師傅模式探討9所士多特通批發(fā)MA業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代助代助代助代助代助代助代助負責單批發(fā)的業(yè)務人均服務60-80點只負責批市的業(yè)務人均服務25-30點只負責單點批發(fā)的業(yè)務人均服務50-60點批市批發(fā)業(yè)代業(yè)務人員定期拜訪點數(shù)服務幅度拜訪頻率:在店時間：10-20分鐘

批市批發(fā):1天1訪A級單點(月銷量300箱以上含):1周2訪B級單點(月銷量300箱以下):1周1訪80-100家MA業(yè)代150-200家店特通業(yè)代1.定期有服務點數(shù)：1+180-200家店2.不定期服務點數(shù)：1+220-250家店助理業(yè)代拜訪頻率:CA：一周二訪在店時間：20-30分鐘CB：一周一訪在店時間：10-20分鐘特B：一周一訪在店時間：10-20分鐘拜訪頻率:在店時間：10-20分鐘特A：一周二訪拜訪頻率:在店時間：40-60分鐘MA：一周二訪一、康師傅模式探討10負責單批發(fā)的業(yè)務人均服務60-80點批市批發(fā)業(yè)代業(yè)務人員定期二、深度分銷運作方向探討康師傅對我們的啟示：1、在事業(yè)部總部要有較高的規(guī)劃、激勵、檢查部門；2、總部要出臺一系列作業(yè)標準、規(guī)章；3、要有強大的執(zhí)行保障基層部門，基層部門的唯一功能就是執(zhí)行；4、要對基層部門不斷進行培訓、激勵。11二、深度分銷運作方向探討康師傅對我們的啟示：1、在事業(yè)部總部二、深度分銷運作方向探討三

大崗位二、深度分銷運作方向探討三大崗位12二、深度分銷運作方向探討對推廣專員進行說明下：1、縣區(qū)區(qū)域市場，執(zhí)行各項公司政策；2、利用其快消品行業(yè)經(jīng)驗，快速在其市場建立標桿：樹榜樣、建標桿；3、匯總、統(tǒng)計市場各項數(shù)據(jù)：鋪貨率、強勢終端數(shù)、樣板點數(shù)等