洗衣粉廣告策劃書

籌劃書:洗衣粉廣告籌劃書告知求。(一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌進(jìn)展歷程第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀打算經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給?！鞍棕垺跋匆路蹌t成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。其次階段：(1984-199328開創(chuàng)紀(jì)元2828時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的狀況下，在中心電視臺(tái)不間歇的播放“活力282828成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開頭雄踞一方。第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)根本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌成功阻擊四大家族廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。XX-XX1產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本2.市場(chǎng)滲透率分析進(jìn)入21橫掃天下的好戲。全國(guó)30滲透率近乎100%牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。截止XX，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：1XX活力28(2)華東區(qū)微妙始終雄霸第一，白貓其次。但XX年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。3XX已誰手?猶言過早。(4)雕牌XX攻下華西，微妙和汰漬在其次陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬領(lǐng)先開頭動(dòng)作。(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗成功。品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的根底牌忠誠(chéng)度。(三)主要品牌手段分析.雕牌品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。開拓了一塊寬闊的天地。此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌照舊瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，體。相反，象微妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。.微妙199911動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%，400克微妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5汰漬。這種局面維持到今日。.汰漬強(qiáng)地位的。.立白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。(一)奇力洗衣粉1：500g600g700g特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲*含有除菌配方殺菌有特效*低泡配方漂洗簡(jiǎn)潔更節(jié)水*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒有刺激香型：國(guó)際香料(二)雕牌洗衣粉家庭裝1：300g400g500g2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效疼惜織物，使認(rèn)物洗后蓬松，芳香怡人長(zhǎng)期，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1：400g500g2特性：洗護(hù)二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂為起原料獨(dú)特的綠高效加酶1：400g800g1200gXXg2衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣首領(lǐng)口。(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1：500g2防止污垢回滲，讓衣物亮如*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的安康*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1：400g700g2特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味*承受高效外外表活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物明媚亮澤特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉首領(lǐng)污漬等多種污垢，讓衣型讓人物亮白又芳香快速溶解：冷水中都能快速解，釋放干凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣首領(lǐng)品污垢等日常頑固污垢*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)屢次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*干凈也能聞得到(五)微妙洗衣粉物活性酶，潔力超強(qiáng)讓衣物亮白如只需一勺，輕松洗凈，成效更強(qiáng)，用量更省三消費(fèi)者分析18有自己的生活，不寵愛父母來干汲他們的生活。四銷售策略分析雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦而且廣告知求是針對(duì)產(chǎn)成效上的，說服家庭主婦為家人著想的(一)營(yíng)銷決策從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占應(yīng)當(dāng)是有力度的。(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 ”我獨(dú)立，我用奇力”工作的，經(jīng)濟(jì)上都不富有，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。(五)分銷渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市(一)廣告表現(xiàn)策略訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄觊L(zhǎng)大篇)1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦3：我長(zhǎng)大了電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略1aabbab2acctv5cctv6cctv33在各高校的開水票反面做廣告(三)廣告預(yù)算100000150000電視250000元其它XX0公共營(yíng)銷策略(三)對(duì)象分析：各高校尋常搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講競(jìng)賽，各種球類競(jìng)賽。在高校協(xié)辦文藝晚在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球競(jìng)賽“奇力杯”調(diào)研費(fèi)用XX0媒介費(fèi)用5XX0其它XX0總計(jì)630000十廣告效果評(píng)估(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)展評(píng)估，承受“驗(yàn)室法”受眾對(duì)對(duì)廣告播出的反映。(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)展綜合評(píng)估。平面廣告文案牡丹江市青年心理習(xí)慣調(diào)查問卷謝對(duì)我們工作支持。一，單項(xiàng)選擇式(請(qǐng)做出的選擇)1a學(xué)生b上班族c無業(yè)2abab在生活中，您向往獨(dú)立嗎?ab您尋常寵愛看什么報(bào)紙和雜志?文案一：在他鄉(xiāng)有奇力支持我我離開了家來到一個(gè)生疏的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很歡快，由于我獨(dú)立了有了自己的生活在生活中我自己做每件事洗衣服……洗衣粉我用奇力的是它使我獨(dú)立起來……文案二：離家的日子沒有他，真不知怎么辦我在外地上學(xué)