淘寶網(wǎng)店視覺營銷課件

視覺密碼NOTimes’視覺密碼NOTimes’1PrintPagePrinttopicsherePrintPagePrinttopicshere21.網(wǎng)店定位pic1.網(wǎng)店定位pic3CABD????????Which?CABD????????Which?4？我是誰(介紹)？我是誰(介紹)52空間布局2空間布局6網(wǎng)店布局的原理來自于實(shí)體店門頭logo櫥窗形象促銷區(qū)分類陳列區(qū)搭配陳列區(qū)網(wǎng)店布局的原理來自于實(shí)體店門頭logo櫥窗形象促銷區(qū)分類陳列7形象引導(dǎo)區(qū)促銷區(qū)櫥窗區(qū)+促常規(guī)促銷區(qū)導(dǎo)航區(qū)陳列區(qū)形象引導(dǎo)區(qū)促銷區(qū)櫥窗區(qū)+促常規(guī)促銷區(qū)導(dǎo)航區(qū)陳列區(qū)8分類主題陳列區(qū)普通陳列區(qū)搭配陳列區(qū)風(fēng)格搭配，空間搭配，輔助產(chǎn)品搭配分類主題陳列區(qū)普通陳列區(qū)搭配陳列區(qū)9服務(wù)臺(tái)+促銷服務(wù)臺(tái)+促銷10互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)11靈活動(dòng)線·動(dòng)線分布靈活動(dòng)線·動(dòng)線分布12靈活動(dòng)線·動(dòng)線分布靈活動(dòng)線·動(dòng)線分布133風(fēng)格設(shè)定色彩控制3風(fēng)格設(shè)定色彩控制14PrintPage插圖2-3pic俏+雜志+分期+天使之城+生活期待值產(chǎn)品非原創(chuàng)-你很期待那種生活體驗(yàn)！感覺風(fēng)格-韻味古樸-科技感-與品類品牌，定位-我是誰有關(guān)。TX產(chǎn)品特性文化層次感BDS美感wm表現(xiàn)的是sm我是誰？我突出smPrintPage插圖2-3pic俏+雜志+分期+天使之15PrintPage插圖2-3pic蜂蜜+設(shè)計(jì)good=水墨風(fēng)格；風(fēng)格問題，美觀。忽略產(chǎn)品本質(zhì)-墨汁引發(fā)構(gòu)想-網(wǎng)絡(luò)圖片視覺傳遞解讀，圖片的寓意-植入，雙星xie很好，之后做輪胎-2都zl定位好了，搜到圖標(biāo)zd是誰PrintPage插圖2-3pic蜂蜜+設(shè)計(jì)good=水墨16色彩原理色彩原理色相明度飽和度色彩心里冷暖遠(yuǎn)近強(qiáng)弱色彩調(diào)子對(duì)比調(diào)和面積色彩原理色彩原理17一套自己的色板很多時(shí)候做著~~就亂了，（風(fēng)格）長久不變的風(fēng)格會(huì)不會(huì)老化—了解所傳播出去的色系，字體風(fēng)格等形象一致，傳遞過程中，是同一種視覺符號(hào)，在不斷的重復(fù)，每次重復(fù)都會(huì)加深記憶Nbj羊羊羊網(wǎng)店CIVI-視覺規(guī)范一套自己的色板很多時(shí)候做著~~就亂了，（風(fēng)格）網(wǎng)店CIVI18一套自己的色板很多時(shí)候做著~~就亂了，（風(fēng)格）長久不變的風(fēng)格會(huì)不會(huì)老化—了解所傳播出去的色系，字體風(fēng)格等形象一致，傳遞過程中，是同一種視覺符號(hào)，在不斷的重復(fù)，每次重復(fù)都會(huì)加深記憶Nbj羊羊羊網(wǎng)店CIVI-視覺規(guī)范一套自己的色板很多時(shí)候做著~~就亂了，（風(fēng)格）網(wǎng)店CIVI194產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)4產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)20PrintPage金字塔原理+案例1，形象沖擊2，不同色系多角度pic3.材料4，原料工藝5.所有細(xì)節(jié)賣點(diǎn)6，配件7，包裝8，銷售氛圍9，信任度確認(rèn)10，顧慮排除（購買？）PrintPage金字塔原理+案例1，形象沖擊21金字塔原理+案例客戶心里金字塔視覺漏斗模型信譽(yù)搭配做工品質(zhì)款式風(fēng)格組圖細(xì)節(jié)材質(zhì)圖搭配方案好評(píng)熱賣金字塔原理+案例客戶心里金字塔視覺漏斗模型信譽(yù)搭配做工品質(zhì)22針對(duì)目標(biāo)定義的詳細(xì)產(chǎn)品描述達(dá)到5感真實(shí)感真實(shí)再現(xiàn)產(chǎn)品原貌不同角度更多細(xì)節(jié)邏輯感根據(jù)買家的需求部署和展開賣點(diǎn)陳述，達(dá)到層層打擊，達(dá)成購買親切感針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特性進(jìn)行文案，圖像的風(fēng)格設(shè)定，親切，貼近。對(duì)話感網(wǎng)店的銷售過程中產(chǎn)品介紹是靠文字圖片的描述完成的，作為虛擬的營業(yè)員，描述要有對(duì)話感，對(duì)話的邏輯展開氛圍感產(chǎn)品介紹中的銷售氛圍營造和實(shí)體店一樣重要，形成年很多人購買的氣氛，讓買家因從眾心理而決定購買針對(duì)目標(biāo)定義的詳細(xì)產(chǎn)品描述達(dá)到5感真實(shí)感真實(shí)再現(xiàn)產(chǎn)品原23案例（ak俏小怡）詳情頁：廣告控制1屏內(nèi)搭配植入產(chǎn)品中（適當(dāng)氛圍，時(shí)機(jī)，配合植入）盜夢(mèng)空間—晚上夢(mèng)里植入設(shè)計(jì)師-白天-圖片視覺-植入案例（ak俏小怡）詳情頁：廣告控制1屏內(nèi)搭配植入產(chǎn)品中（245促銷廣告設(shè)計(jì)5促銷廣告設(shè)計(jì)25一、促銷型設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)單次點(diǎn)擊成本CPC41w點(diǎn)擊cpc0.24以2%轉(zhuǎn)化率，每單50利，去10w支出盈利31萬3.3w點(diǎn)擊cpc3.03以2%轉(zhuǎn)化率，每單50利，去10w支出虧損6.7w一、促銷型設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)單次點(diǎn)擊成本CPC41w點(diǎn)擊cpc0.26一、促銷型設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)1.主題突出2.目標(biāo)明確3.形式美觀一、促銷型設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)1.主題突出27二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—1.主題突出1.第一主題--促銷過程中就像一次陳述，我們必須有一個(gè)明確的主題，所有的元素都必須圍繞這個(gè)主題展開。--促銷主題一般是價(jià)格，折扣和其他促銷內(nèi)容本身，所以這個(gè)信息應(yīng)該是放在視覺焦焦點(diǎn)上的，被突出和放大元素。不一定要有創(chuàng)意-視覺聚焦在哪里-第一主題（第一時(shí)間傳遞）二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—1.主題突出1.第一主題不一定要有創(chuàng)意28二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—1.主題突出.層次結(jié)構(gòu)--層次促銷。--產(chǎn)品。--輔助信息--暗示信息.多主題組合表現(xiàn)--同等級(jí)多主題形式感一致，讓閱讀者找到規(guī)律，把多條信息獲取。--不同等級(jí)要分清主次，把次要信息降到2層級(jí)，主次同化。（他，她，他）目標(biāo)不同表現(xiàn)手法不一樣二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—1.主題突出.層次結(jié)構(gòu)目標(biāo)不同表現(xiàn)手法29二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—2.明確目標(biāo).明確目標(biāo)--面向白領(lǐng)的產(chǎn)品，字體+色彩莊重貴氣人群追求的特點(diǎn)。--面向女生，字體色彩顯活潑可愛。.目標(biāo)人群審美特征--投射效應(yīng)，讓消費(fèi)者把自己想象成畫面上當(dāng)模特，融入畫面里面，家裝產(chǎn)品一樣.風(fēng)格識(shí)別--固定的ci形象！產(chǎn)品融合目標(biāo)不同表現(xiàn)手法不一樣二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—2.明確目標(biāo).明確目標(biāo)目標(biāo)不同表現(xiàn)手法30二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀.形式美觀-色彩--色彩基調(diào)產(chǎn)生色彩情感，而色彩對(duì)比增加畫面空間感飽和度對(duì)比-色彩呼應(yīng)和統(tǒng)一溫和的冷暖對(duì)比襯底色塊是最簡單的明度對(duì)比方式簡單色彩搭配不超過3種-比例6-3-1：和諧色卡上的顏色被劃分成三部分，即主色，占60%)，中間色占30%和著重色占10%，以表示各種色彩所占的比例二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀.形式美觀-色彩簡單色彩搭31二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀.形式美觀-字體--字體和語音的比喻--字體大小粗細(xì)相當(dāng)于音強(qiáng)--字體越大音越大--字體就是人的語言，字體合不合適，讀一遍.形式美觀-標(biāo)簽--簡潔明快的標(biāo)簽更醒目增加文化暗示標(biāo)簽，品牌提示作用形式美觀-氣氛:上帝在細(xì)節(jié)之中，米斯·范多·羅氣氛-依賴于細(xì)節(jié)（圖庫）形式美觀-取舍任何設(shè)計(jì)的創(chuàng)意過程是先做+再做-DGC能否舍就決定能否得二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀.形式美觀-字體32二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀形式美觀-修圖1，調(diào)整體色溫和重新取景突重點(diǎn)）基本操作-羽化倒影是投影，假如不會(huì)對(duì)寶貝圖片進(jìn)行美化也沒有關(guān)系，可以在淘寶上找到專門進(jìn)行圖片修飾的人員對(duì)圖片進(jìn)行修改，不僅價(jià)格便宜而且圖片美化技術(shù)高超，例如，我們?cè)谔詫殞氊惱锩嫠阉鳎豪馅w修圖，就可以找到一個(gè)圖片美化的賣家，價(jià)格僅僅為1元，很便宜而且技術(shù)也高。形式美觀-構(gòu)圖畫面平衡-取決于各元素“視覺重量”勢能—是對(duì)平衡的有意識(shí)破壞，以增加注意力二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀形式美觀-修圖33二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀形式美觀-構(gòu)圖集群—人們總是把位置靠的近的看成一體的（把關(guān)聯(lián)性高的信息組合在一起稱為集群，便于信息傳達(dá)避免主要信息分散布局）間隙—空白空間是畫面語言的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（段間距必須大于行間距，信息板塊之間要有明確的間隔空間，主要內(nèi)容和圖片外框間要有版心概念，畫面要有30%以上的留白）二、促銷型設(shè)計(jì)的方法—3.形式美觀形式美觀-構(gòu)圖346輔助設(shè)計(jì)6輔助設(shè)計(jì)35頁頭-頁尾-各具風(fēng)格價(jià)格，銷售標(biāo)簽收藏等-細(xì)節(jié)本身就是一種營銷手段-而不斷的重復(fù)細(xì)節(jié)的殺傷力比原子彈還大頁頭-頁尾-各具風(fēng)格價(jià)格，銷售標(biāo)簽收藏等-細(xì)節(jié)本身就是一種36有點(diǎn)擊就會(huì)更新細(xì)節(jié)本身就是一種營銷手段-而不斷的重復(fù)細(xì)節(jié)的殺傷力比原子彈還大有點(diǎn)擊就會(huì)更新細(xì)節(jié)本身就是一種營銷手段-而不斷的重復(fù)細(xì)節(jié)的殺377設(shè)計(jì)管理7設(shè)計(jì)管理38促銷型設(shè)計(jì)實(shí)施步驟策劃溝