商圈調(diào)研報(bào)告

PAGEPAGE2大潤發(fā)商圈調(diào)研報(bào)告連職大連鎖101第一小組呈送前言由于假期的實(shí)訓(xùn)在大潤發(fā)，我們組成員對(duì)大潤發(fā)比較了解，我們?cè)鴮?duì)來購物的顧客做過直接的詢問，所以，我們選擇的商圈調(diào)查是大潤發(fā)的。進(jìn)行商圈調(diào)查的第一步就是商圈范圍的確定（繪制簡圖）這一部分由——倪倩劃定其次是商圈的具體內(nèi)容：1.人口統(tǒng)計(jì)分析，包括人口結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平、購買行為；2.競爭狀況分析，利用了商圈飽和度的計(jì)算?！匝?；3.基礎(chǔ)條件分析，其內(nèi)容巨多，我們?yōu)橥怀鲋攸c(diǎn)，將基礎(chǔ)條件分為硬件條件和軟件條件：（1）硬件：交通通訊狀況；（2）軟件：城市發(fā)展規(guī)劃。——陳玉寶。再次是綜合分析——李維維。再次是結(jié)論與建議——展菲。最后是資料的搜集與整合，以及文本的制作——何若香。目錄1.3公里以內(nèi)Eg.（二）次級(jí)商圈1.3—3.0公里；Eg.（三）邊緣商圈3.0公里—7.1公里（以上）Eg.Eg.調(diào)查的內(nèi)容與因素（一）人口統(tǒng)計(jì)分析1.人口結(jié)構(gòu)2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)對(duì)連云港進(jìn)行了第六次全國人口普查（1）全市常住人口調(diào)查出全市常住人口為4393914人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時(shí)的4653701人相比，十年共減少259787人，減少5.58%。年平均減少0.57%。新浦區(qū)（大潤發(fā)附近人口）587088（2）性別構(gòu)成全市常住人口中，男性人口為2225933人，占50.66%；女性人口為2167981人，占49.34%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.92下降為102.67。（3）年齡構(gòu)成全市常住人口中，0-14歲人口為854842人，占19.46%；15-64歲人口為3135676人，占71.36%；65歲及以上人口為403396人，占9.18%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降7.32個(gè)百分點(diǎn)，15-64歲人口的比重上升5.19個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升2.13個(gè)百分點(diǎn)。（4）各種受教育程度人口全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的人口為315865人；具有高中文化（含中專）程度的人口為620243人；具有初中文化程度的人口為1712866人；具有小學(xué)文化程度的人口為1105986人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為213094人2.家庭戶數(shù)構(gòu)成全市常住人口中，家庭戶1287127戶，家庭戶人口為4207465人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.27人，比2000年第五次全國人口普查的3.71人減少0.44人。3.收入水平2011年連云港市區(qū)居民家庭總收入23692元，其中，人均可支配收入21695元，首次突破2萬元大關(guān)。

從家庭總收入的構(gòu)成來看，工資性收入為13082元，占家庭總收入的比重超過五成，仍是居民家庭收入的主要來源，以下依次是轉(zhuǎn)移性收入8331元、經(jīng)營性收入2005元、財(cái)產(chǎn)性收入274元。4.消費(fèi)水平人均食品類支出2852元，占人均消費(fèi)支出36.8%；人均衣著消費(fèi)1051元；5.購買行為居民對(duì)生活必需品、食物的需求量有所下降，但是對(duì)奢侈品的需求量大幅度增，例如服裝鞋帽和飾品等。（二）競爭狀況分析1.競爭分析連云港大潤發(fā)位于郁洲北路和隴海東路交界處,商業(yè)圈已形成,附近有泰源市場,海鮮城,萬潤商業(yè),是比較繁榮的地段.商業(yè)氣氛較濃。對(duì)面是萬潤花園，半徑1000米以內(nèi)有一些小型超市和小型的便民店。小型超市位于居民區(qū)內(nèi)。商品價(jià)位較大潤發(fā)要高許多，商品也不是很齊全。主要是一些家庭生活必須品。用于解決居民突發(fā)事件。小型便民店也主要是一些日常用品。主要競爭者主要有：3家樂天馬特、1家華潤蘇果、1家沃爾瑪、2家得福、1家樂福、1家新一佳、1家農(nóng)工商、1家振大超市。由于超市數(shù)量較多，我們采取抽樣調(diào)查，選取總體的1/4做樣本，據(jù)行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每天的平均客流量約相當(dāng)于一天中的峰值客流量的70%，而一天的峰值都出現(xiàn)一下三個(gè)時(shí)段，周末峰值客流量出現(xiàn)在10：00—11：00、14：30—15：30、18：30—17：30；工作日峰值客流量出現(xiàn)在10：00—11：00、14：30—16：00、18：30—20：00，綜合各種原因，我們選取周末的14：30—15：30進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。詳見下表：主要競爭者地址所占商圈類型規(guī)模（面積）停車設(shè)施（面積）客流量（人/15分鐘）交通線（條）樂天馬特1通灌路商業(yè)區(qū)40004條家得福2幸福路混合區(qū)22009條家樂福海寧路混合區(qū)4條沃爾瑪通灌北路混合區(qū)120004條主要結(jié)論（與大潤發(fā)相比）：大潤發(fā)的停車設(shè)施較其它超市而言大得多，吸引了很多開車一族前來購物。大潤發(fā)的營業(yè)面積較大，給顧客一種寬敞舒適的購物環(huán)境。大潤發(fā)的客流量最大，可見大潤發(fā)的人氣十足。大潤發(fā)的交通線較發(fā)達(dá)，而且有自己的客車招攬顧客。2.大潤發(fā)的商圈飽和系數(shù)IRS=H*RE/RFH：大潤發(fā)的潛在顧客數(shù)（新浦區(qū)和海州區(qū)）（46.92+13.7）/4=15.155萬（假設(shè)一個(gè)家庭每4個(gè)人中有一個(gè)購物）RF：大潤發(fā)，3家樂天馬特，沃爾瑪，2家得福，家樂福，新一佳，農(nóng)工商、振大超級(jí)購物廣場大概總面積50*50*2*11=52500=5萬平方米（2層）RE：每人每周在超市的平均消費(fèi)100元IRS=H*RE/RF=151550*100/52500=288.67（元/平方米）連云港超市每天每平方米營業(yè)面積銷售額的市場飽和系數(shù)為288.67（元/平方米）。指數(shù)較高，由此看來，其成功的可能性較大。（三）基礎(chǔ)條件分析1.交通與環(huán)境（1）交通線路21路：火車站→大潤發(fā)超市站→職業(yè)技術(shù)學(xué)院南門站25路：東港學(xué)院→大潤發(fā)超市→海洲行政中心28路：大潤發(fā)超市→萬潤花園→-汽車總站→-火車站→崗埠農(nóng)場場部102路：國展中心——大潤發(fā)——火車站（2）停車場大潤發(fā)有自己的停車場，方便購物，吸引客源；同時(shí)也有自己的員工停車場，不占用顧客的資源。（3）周邊環(huán)境（見表二）餐館競爭對(duì)手娛樂場所住宅區(qū)賓館銀行學(xué)校三只耳冷鍋魚樂天瑪特兩岸咖啡一品苑九龍國際大酒店城東支行連云港高等專科學(xué)校麥當(dāng)勞新一佳超市金神話KTV萬潤怡景苑云臺(tái)賓館農(nóng)村信用合作社吉利大學(xué)肯德基中央國際購物中心瑪莎莉會(huì)所日月花園快捷酒店農(nóng)業(yè)銀行建國路小學(xué)巴味飄香沃爾瑪巴拉巴拉郁海名郡東一時(shí)區(qū)嘉悅大酒店工商銀行師專第一附屬小學(xué)西部牛扒華潤蘇果臺(tái)北茶餐廳恒利金茂花園凱悅花園酒店建設(shè)銀行南京醫(yī)科大八仙魚港保真超市亂世佳人音樂酒吧萬山城市花園速8酒店交通銀行連云港師專附中三峽飯莊康發(fā)百貨超市2046酒吧東經(jīng)SOHO公館港龍酒店阿香米線步行街上島咖啡（見表一）主要競爭指標(biāo)隴海步街通灌北路解放路華聯(lián)寶安商業(yè)廣場商業(yè)地位中心商業(yè)區(qū)中心商業(yè)區(qū)二級(jí)商業(yè)區(qū)二級(jí)商業(yè)區(qū)三級(jí)商業(yè)區(qū)商業(yè)輻射范圍連云港連云港連云港連云港連云港商品檔次中、高中中中中商業(yè)環(huán)境佳佳良良一般商業(yè)規(guī)模大大中中中經(jīng)營業(yè)種服飾品牌專賣零售零售零售、大賣場家居、建材、輕紡、服飾、箱包等目標(biāo)客戶中、高品位普通消費(fèi)者普通消費(fèi)者普通消費(fèi)者專業(yè)消費(fèi)者2.城市發(fā)展規(guī)劃（1）“一心三極”城市布局“一心”即連云新城，“三極”即新海城區(qū)、徐圩新區(qū)和贛榆新區(qū)（2）“一體兩翼“組合大港“一體”即連云港主港區(qū)，“兩翼”即徐圩南翼和灌河港區(qū)、北翼贛榆合前三島港區(qū)。（3）“一縱一橫”產(chǎn)業(yè)走廊“一縱”即沿海產(chǎn)業(yè)帶，“一橫”即隴海線產(chǎn)業(yè)帶。整個(gè)城市向東發(fā)展，東部逐漸被開發(fā)出來，商機(jī)無限。四、調(diào)查方法與資料處理方法（一）調(diào)查方法1.單純劃分法

2.二手資料收集3.詢問調(diào)查法

（二）分析方法1.定性研究方法（1）小組成員研究探討（2）實(shí)訓(xùn)時(shí)對(duì)大潤發(fā)的觀察2.定量研究方法（1）商圈飽和度的計(jì)算3.機(jī)會(huì)分析技術(shù)（見表三）優(yōu)勢(shì)⊙提供豐富的商品選擇，以“長期低價(jià)”滿足更多的顧客。⊙專業(yè)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)商圈，成為值得信賴的大賣場?！妖埡２叫薪窒驏|和萬潤商業(yè)街即將連接起來，對(duì)萬潤商業(yè)街的發(fā)展起到很好的拉動(dòng)作用。⊙交通：依靠通灌路、隴海路、解放路等城市主干道，是許多公交車必經(jīng)之地，鄰近汽車站。⊙品牌：萬潤石連云港市知名企業(yè)。劣勢(shì)⊙商業(yè)街的氛圍還不濃?！炎饨疠^高。⊙商業(yè)街銷售狀況不是很好，包租后，業(yè)態(tài)很難控制。五、結(jié)論與建議（一）結(jié)論經(jīng)過調(diào)查，獲得了以上數(shù)據(jù)，并根據(jù)商圈研究的基本要求進(jìn)行了分析，得出以下結(jié)論：（1）大潤發(fā)設(shè)在萬潤商圈內(nèi)，增補(bǔ)了商圈空白，形成一個(gè)新的商業(yè)中心。大潤發(fā)是一家綜合型超級(jí)大賣場，滿足了周邊居民的“一站式”購買需要，并帶動(dòng)了周邊商業(yè)的發(fā)展。（2）交通便利性是大潤發(fā)擴(kuò)大商圈影響力，吸引顧客的有力武器。自行車、電動(dòng)車、公交車、私家車是主要的交通工具，大部分顧客還是會(huì)選擇較便捷的購物場所。尤其是許多有車一族往往會(huì)選擇交通便利，停車方便的大型商場進(jìn)行“一站式”的購物（3）當(dāng)時(shí)預(yù)定地的