銷售團(tuán)隊(duì)組建管理課件

銷售團(tuán)隊(duì)組建管理銷售團(tuán)隊(duì)組建管理團(tuán)隊(duì)組建三要素管理者的作用管理要點(diǎn)日常管理小貼士※目錄※團(tuán)隊(duì)組建三要素※目錄※西游記的啟示3西游記的啟示3目標(biāo)成員平臺(tái)4建立團(tuán)隊(duì)的三大要素目標(biāo)4建立團(tuán)隊(duì)的三大要素成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)共同目標(biāo)切實(shí)紀(jì)律好領(lǐng)導(dǎo)合適的成員職責(zé)明確人才培養(yǎng)有效溝通合適的成員成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)共同目標(biāo)切實(shí)紀(jì)律好領(lǐng)導(dǎo)合適的成員職責(zé)明確人才培管理者的作用影響力承擔(dān)責(zé)任激勵(lì)、指導(dǎo)協(xié)助員工成長6溝通是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的重要手段！管理者的作用影響力6溝通是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的重要手段！團(tuán)隊(duì)組建–人員組建–相互了解–進(jìn)行對(duì)話–了解各自的優(yōu)點(diǎn)–了解各自的想法及需求–溝通目標(biāo)及愿景–討論達(dá)成目標(biāo)的工作方法–做好溝通記錄–交換心得體會(huì)–建立團(tuán)隊(duì)規(guī)范7團(tuán)隊(duì)組建–人員組建7團(tuán)隊(duì)組建要點(diǎn)–選對(duì)人選擇不同特點(diǎn)的人實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)–留住人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹立相同的價(jià)值觀–培養(yǎng)人讓成員感覺有所得被認(rèn)可–人才梯隊(duì)為每個(gè)人制定職業(yè)規(guī)劃–樹立明星發(fā)掘重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象8團(tuán)隊(duì)組建要點(diǎn)–選對(duì)人8–將團(tuán)隊(duì)精力集中在工作上–確認(rèn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)–了解團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)需要的資源–合理分配團(tuán)隊(duì)任務(wù)–保證團(tuán)隊(duì)成員了解相關(guān)信息–不斷提供有價(jià)值的新信息–幫助成員理清工作思路–不斷檢討并完善工作流程9履行任務(wù)–將團(tuán)隊(duì)精力集中在工作上9履行任務(wù)–加強(qiáng)競爭銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭機(jī)制非常重要–統(tǒng)一目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的利益高于一切–發(fā)現(xiàn)問題過程中彎路和誤區(qū)不斷會(huì)出現(xiàn)–解決問題運(yùn)用整個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧–成果檢驗(yàn)階段性自我檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)達(dá)成10履行任務(wù)要點(diǎn)–加強(qiáng)競爭10履行任務(wù)要點(diǎn)–鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展積極向上的規(guī)范–鼓勵(lì)每個(gè)成員主動(dòng)參與–主動(dòng)征求意見并肯定他人的價(jià)值–營造信任開放的氛圍–積極處理沖突–培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)–主動(dòng)處理團(tuán)隊(duì)所面臨的壓力11維護(hù)成員關(guān)系–鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展積極向上的規(guī)范11維護(hù)成員關(guān)系–管理層以身作則成員關(guān)系好壞取決于管理層的引導(dǎo)–樹立正能量標(biāo)兵對(duì)釋放正能量人員更多的鼓勵(lì)–淘汰負(fù)能量傳遞對(duì)釋放消極心態(tài)的人員堅(jiān)決淘汰–適時(shí)團(tuán)建利用非工作時(shí)間進(jìn)行感情交流12維護(hù)成員關(guān)系要點(diǎn)–管理層以身作則12維護(hù)成員關(guān)系要點(diǎn)圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)召開危機(jī)會(huì)議：–重新溝通目標(biāo)–修改項(xiàng)目履行任務(wù)流程–調(diào)整溝通方式–修訂團(tuán)隊(duì)規(guī)范13本來的平衡被打破了怎么辦？團(tuán)隊(duì)蛻變重新定義自身處理危機(jī)圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)召開危機(jī)會(huì)議：13本來的平衡被打破了怎么辦？團(tuán)隊(duì)14處理危機(jī)要點(diǎn)–迅速反應(yīng)第一時(shí)間制定合理的解決方案–眾志成城動(dòng)用整個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧與能量–風(fēng)險(xiǎn)管控做好對(duì)一切可能性的預(yù)判–總結(jié)提升危機(jī)意識(shí)，在實(shí)踐中使每一個(gè)人得到提高14處理危機(jī)要點(diǎn)–迅速反應(yīng)–一定要有人對(duì)他負(fù)責(zé)；–在任務(wù)和時(shí)間的壓力之下，不要忘記對(duì)新來的人表示歡迎并幫助他融入團(tuán)隊(duì)；–安排一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；–幫助新人了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)范；–將團(tuán)隊(duì)的歷史介紹給新成員；–不要指望新成員會(huì)和老員工一樣15新成員加入–一定要有人對(duì)他負(fù)責(zé)；15新成員加入–充分了解；要在最短的時(shí)間內(nèi)相互了解，尤其是領(lǐng)導(dǎo)–鑄造靈魂團(tuán)隊(duì)是有靈魂存在的，新人要快速融入。–成為主人翁迅速加強(qiáng)新人的歸屬感可適時(shí)給予重任–幫助新人了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)范；–加以監(jiān)督最短時(shí)間內(nèi)判斷出是否與團(tuán)隊(duì)調(diào)性吻合16新成員加入要點(diǎn)–充分了解；16新成員加入要點(diǎn)–指導(dǎo)培訓(xùn)、隨時(shí)隨地–不一視同“人”–發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、用其所長–及時(shí)反饋、分享–關(guān)注成長、尊重個(gè)人意愿17梯隊(duì)人才培養(yǎng)–指導(dǎo)培訓(xùn)、隨時(shí)隨地17梯隊(duì)人才培養(yǎng)–職業(yè)規(guī)劃要讓每個(gè)人明確階段性目標(biāo)–共同提升不能放棄團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人–有針對(duì)性及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人優(yōu)勢以短板–技能、要求培訓(xùn)銷售技能及公司、案場要求進(jìn)行培訓(xùn)–結(jié)果檢驗(yàn)對(duì)每個(gè)人階段性培養(yǎng)成果檢驗(yàn)18梯隊(duì)人才培養(yǎng)要點(diǎn)–職業(yè)規(guī)劃18梯隊(duì)人才培養(yǎng)要點(diǎn)日常管理的小貼士公平、公開、公正明確目標(biāo)建立信任高度敏感給予幫助樹立榜樣相互信任很難，但在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中必不可少！19日常管理的小貼士公平、公開、公正相互信任很難，但在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)

我們固有的、堅(jiān)持的許多看法和做法既是我們成功的原因，也是阻止我們更加成功的原因。