醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷售?個(gè)人工作?總結(jié)_?___年?____?月___?_日至_?___日?，藥品營(yíng)?銷公司隆?重舉行了?____?年上半年?工作總結(jié)?及培訓(xùn)會(huì)?議，集團(tuán)?總裁、營(yíng)?銷總監(jiān)、?各總經(jīng)理?助理、各?辦事處經(jīng)?理、新員?工和公司?內(nèi)勤部門?經(jīng)理及相?關(guān)人員_?___余?人出席了?會(huì)議。?在藥品營(yíng)?銷公司半?年工作總?結(jié)報(bào)告會(huì)?中，黃總?指出，上?半年藥品?營(yíng)銷公司?健全了內(nèi)?部組織與?制度，運(yùn)?作越來(lái)越?獨(dú)立，部?門職責(zé)更?清楚，下?一步運(yùn)營(yíng)?更加規(guī)范?。截止_?___月?____?日，藥品?營(yíng)銷公司?成立了_?___個(gè)?辦事處，?銷售隊(duì)伍?擴(kuò)大到_?___人?，但是目?前銷售隊(duì)?伍較年輕?，整體經(jīng)?驗(yàn)不足，?銷售人員?的業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?、社會(huì)閱?歷等都有?待提高，?公司將會(huì)?給予支持?，加強(qiáng)教?育、培訓(xùn)?，以提高?銷售隊(duì)伍?的整體水?平。黃總?還明確指?出公司下?一步的發(fā)?展戰(zhàn)略方?向，強(qiáng)調(diào)?辦事處管?理模式、?職能與辦?事處經(jīng)理?職責(zé)的轉(zhuǎn)?變，保證?團(tuán)隊(duì)發(fā)展?。會(huì)上?，內(nèi)勤各?部門以幻?燈片形式?匯報(bào)__?__月工?作總結(jié)及?上半年工?作總結(jié)，?以黃總的?要求“以?數(shù)字為導(dǎo)?向、以市?場(chǎng)為中心?、以客戶?為中心、?以銷售為?中心”為?宗旨，從?銷售、客?戶以及市?場(chǎng)“四率?”幾個(gè)方?面，用數(shù)?據(jù)的方式?分析各省?區(qū)的工作?情況，指?出優(yōu)勢(shì)與?不足。外?勤匯報(bào)半?年以來(lái)的?銷售工作?情況、進(jìn)?展以及下?一步的工?作開(kāi)展計(jì)?劃，并且?采取“問(wèn)?答”方式?，外勤人?員提出存?在的問(wèn)題?，楊總逐?一給予明?確答復(fù)。?通過(guò)總結(jié)?報(bào)告，充?分達(dá)到內(nèi)?、外勤工?作透明化?、程序化?的效果，?同時(shí)使內(nèi)?、外勤之?間的工作?得以互相?理解，為?今后的溝?通、協(xié)作?奠定良好?的基矗?員工培訓(xùn)?通過(guò)自組?和外聘老?師相結(jié)合?的培訓(xùn)方?式，特聘?請(qǐng)北京凱?文金管理?顧問(wèn)公司?講師周誠(chéng)?忠老師進(jìn)?行培訓(xùn)。?整個(gè)培訓(xùn)?圍繞著提?升辦事處?經(jīng)理管理?能力、執(zhí)?行力、營(yíng)?銷技巧、?產(chǎn)品知識(shí)?等方面內(nèi)?容進(jìn)行培?訓(xùn)和交流?，全面提?高公司各?辦事處經(jīng)?理的營(yíng)銷?能力，完?善各辦事?處的管理?模式。?會(huì)議最后?，經(jīng)全體?參會(huì)人員?公開(kāi)投票?選舉的方?式，評(píng)選?出半年度?優(yōu)秀員工?，并對(duì)評(píng)?選出的優(yōu)?秀員工以?及第一季?度、第二?季度綜合?考核第一?名至第五?名的員工?進(jìn)行了表?彰。黃?總對(duì)藥品?營(yíng)銷公司?下一步工?作提出要?求：要深?度營(yíng)銷，?根據(jù)公司?產(chǎn)品特點(diǎn)?，向二級(jí)?、三級(jí)市?場(chǎng)推進(jìn)。?對(duì)產(chǎn)品合?理定位，?組成產(chǎn)品?群，同時(shí)?細(xì)分市嘗?細(xì)分產(chǎn)品?，銷售不?走單一路?線，慢慢?滲透到終?端，更貼?近終端市?場(chǎng)，下半?年將啟動(dòng)?OTC市?常加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?使我們的?員工隊(duì)伍?更有戰(zhàn)斗?力、凝聚?力，員工?要適應(yīng)企?業(yè)文化，?與公司共?同發(fā)展，?共同進(jìn)步?!醫(yī)藥?銷售個(gè)人?工作總結(jié)?（二）?這次的實(shí)?踐工作讓?我有機(jī)會(huì)?接觸到社?會(huì)，并服?務(wù)于社會(huì)?，不僅鍛?煉了我的?意志和克?服困難的?能力，同?時(shí)也讓我?在實(shí)踐中?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)，?這是在學(xué)?校以及在?書(shū)本上是?學(xué)不到的?！然而現(xiàn)?今普通高?校的大學(xué)?生，這種?步入社會(huì)?進(jìn)行社會(huì)?實(shí)踐的機(jī)?會(huì)少之甚?少。我認(rèn)?為，我們?當(dāng)今社會(huì)?的大學(xué)生?應(yīng)多參加?社會(huì)實(shí)踐?工作，更?好的鍛煉?自己并充?實(shí)自己，?通過(guò)自己?在實(shí)踐工?作中的努?力來(lái)實(shí)現(xiàn)?自己的人?生價(jià)值！?其實(shí)，社?會(huì)實(shí)踐活?動(dòng)是順應(yīng)?時(shí)代發(fā)展?需要，符?合青年學(xué)?生成長(zhǎng)的?活動(dòng)，意?義重大且?影響深刻??，F(xiàn)今社?會(huì)需要的?是集知識(shí)?、專業(yè)技?能和工作?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?于一身的?高素質(zhì)人?才，作為?高校大學(xué)?生的我們?更要勇于?參加社會(huì)?實(shí)踐更好?的鍛煉自?己！因?此，在藥?店實(shí)踐的?經(jīng)驗(yàn)讓我?懂得了在?殘酷的現(xiàn)?實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中?，保持一?種平和的?心態(tài)是如?此難能可?貴。而這?些將是我?在踏入社?會(huì)后需永?遠(yuǎn)銘記的?，耐心，?寬容，關(guān)?心，責(zé)任?，友善。?我想，這?應(yīng)該是我?今年的假?期收獲最?豐碩的！?同時(shí)更讓?我懂得什?么是尊重?勞動(dòng)！雖?然是不要?任何報(bào)酬?的實(shí)踐但?我從心里?明白錢的?來(lái)之不易?和珍貴。?所以經(jīng)歷?打工和想?象打工是?不一樣的?。我也終?于明白，?這世界上?有很多金?玉良言的?道理我們?都看似明?白、理解?，其實(shí)還?差得遠(yuǎn)，?只有真正?經(jīng)歷過(guò)了?，這心坎?上才有一?道印記。?回顧在?藥店實(shí)踐?的這十幾?天雖然沒(méi)?有驚心動(dòng)?魄的情景?，卻也是?曲折迂回?，給了我?人生不少?的啟發(fā)和?動(dòng)力，我?深刻的體?會(huì)到一個(gè)?很簡(jiǎn)單的?道理，那?就是梅花?香自苦寒?來(lái)，寶劍?鋒從磨礪?出！同時(shí)?我也終于?領(lǐng)悟到要?在就業(yè)形?勢(shì)如此嚴(yán)