建材店面活動(dòng)方案（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)建材店面活?動(dòng)方案活?動(dòng)背景：_?___衛(wèi)浴?瓷磚門店新?裝升級(jí)及逢?五一節(jié)臨近?，一個(gè)銷售?的黃金時(shí)段?到來(lái)，為?在這個(gè)銷售?的黃金時(shí)段?將我們的銷?售額提升到?極致而制定?以下方案。?活動(dòng)主題?：____?衛(wèi)浴mid?dot;瓷?磚非常5+?1全城巨獻(xiàn)?非常1、?訂單有禮，?快樂(lè)5.1?;非常2、?熱銷單品，?鉆石套餐非?常3、正品?特惠，折后?再減;非常?4、超值換?購(gòu)，錦上添?花非常5、?幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，?惠領(lǐng)全城;?非常+1、?買瓷磚送衛(wèi)?浴全新奢華?體驗(yàn)式展廳?，高品質(zhì)整?體時(shí)尚空間?前所未有的?促銷力度，?史無(wú)前例的?價(jià)格極限?活動(dòng)目標(biāo)：?在活動(dòng)期間?門店銷售額?達(dá)到___?_萬(wàn)，縣城?分銷達(dá)到_?___萬(wàn)。?活動(dòng)時(shí)間?：活動(dòng)宣?傳推廣方式?：(1)?、____?廣告全面更?換至與活動(dòng)?內(nèi)容相關(guān)的?宣傳。(2?)、在__?__日?qǐng)?bào)晚?報(bào)上推廣我?們的活動(dòng)內(nèi)?容。(3)?、DM快訊?的發(fā)放。(?4)、移動(dòng)?宣傳車及樂(lè)?隊(duì)的宣傳推?廣。(5)?、小區(qū)內(nèi)的?噴繪，及條?幅DM的分?區(qū)投放。(?6)、店面?促銷環(huán)境的?布置?；?動(dòng)費(fèi)用預(yù)算?：控制在三?萬(wàn)以下。?活動(dòng)內(nèi)容：?1、“進(jìn)?店有禮”：?在____?盛裝開業(yè)即?日起，凡進(jìn)?店顧客均有?精美禮品相?贈(zèng)(禮品共?____份?，送完為止?，先到先得?)。2、?“超惠折后?減”，在活?動(dòng)期間__?__衛(wèi)浴及?瓷磚所有正?價(jià)商品全場(chǎng)?8.5折，?折后金額達(dá)?____元?立減___?_元，本活?動(dòng)以___?_元為基數(shù)?，不計(jì)零頭?。3、“?快樂(lè)五一購(gòu)?”：在活動(dòng)?期間內(nèi)凡在?____衛(wèi)?浴瓷磚正價(jià)?商品8.5?折后金額滿?____元?加____?元便可換購(gòu)?價(jià)值___?_元的座便?器一個(gè)。?4、“特價(jià)?惠領(lǐng)全城”?：在___?_盛裝開業(yè)?及五一活動(dòng)?期間，我們?精心挑選了?上百種單品?及衛(wèi)浴套裝?以裸價(jià)的形?式與您分享?。5、“?錦上添花”?：在活動(dòng)期?間內(nèi)凡在_?___衛(wèi)浴?瓷磚購(gòu)瓷磚?折后金額滿?____元?送____?元的衛(wèi)浴抵?金卷一張，?購(gòu)瓷磚__?__元以上?送____?元衛(wèi)浴抵金?卷一張?；?動(dòng)以___?_元為基數(shù)?，不計(jì)零頭?，多買多送?。抵金卷?使用方式：?(1)以?上抵金卷不?找零，不兌?換現(xiàn)金，只?限購(gòu)買__?__瓷磚或?衛(wèi)浴產(chǎn)品。?(2)本抵?金卷只限_?___旗艦?店使用。(?3)本抵金?卷限在__?__年__?__月__?__號(hào)前使?用。6、?“幸運(yùn)抽得?樂(lè)”凡在?____衛(wèi)?浴瓷磚購(gòu)物?，交納現(xiàn)金?款達(dá)___?_元者，便?可參加幸運(yùn)?抽獎(jiǎng)一次。?交納現(xiàn)金款?達(dá)____?元者，可參?加兩次幸運(yùn)?抽獎(jiǎng)，以此?類推。獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置：一等?獎(jiǎng)現(xiàn)金__?__元二等?獎(jiǎng)現(xiàn)金__?__元三等?獎(jiǎng)現(xiàn)金__?__元紀(jì)念?獎(jiǎng)____?浴巾___?_條建材?店面活動(dòng)方?案（二）?活動(dòng)動(dòng)員為?什么很重要??對(duì)于多數(shù)?活動(dòng)代理商?或產(chǎn)品經(jīng)銷?商來(lái)說(shuō)，都?比較迷茫，?甚至沒有認(rèn)?識(shí)到開一場(chǎng)?活動(dòng)動(dòng)員會(huì)?的重要性;?而對(duì)于家居?建材的代理?商(經(jīng)銷商?)來(lái)說(shuō)，在?日益競(jìng)爭(zhēng)激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，只能?通過(guò)不斷地?做在大型節(jié)?假日做活動(dòng)?和造勢(shì)宣傳?，但如何突?圍贏得消費(fèi)?者喜愛是個(gè)?亟待解決的?重要問(wèn)題，?所以對(duì)于我?們的銷售人?員來(lái)說(shuō)，如?何在不斷地?活動(dòng)中保持?著良好精神?狀態(tài)和執(zhí)行?力，是關(guān)鍵?之關(guān)鍵，那?么對(duì)于活動(dòng)?和動(dòng)員會(huì)，?則是能夠把?銷售人員往?前“拉”一?步的重要環(huán)?節(jié)。所以?對(duì)于代理商?或經(jīng)銷商來(lái)?說(shuō)，如何做?更有效的活?動(dòng)動(dòng)員，在?活動(dòng)動(dòng)員會(huì)?上重點(diǎn)關(guān)注?和重點(diǎn)掌握?的點(diǎn)都在哪?里呢?下面?是容納建材?家居通過(guò)多?項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)?出的一些關(guān)?鍵因素。?關(guān)鍵點(diǎn)一：?方案講解?1)重點(diǎn)1?：制定一個(gè)?心服口服的?方案促銷?活動(dòng)方案的?制定對(duì)于整?個(gè)活動(dòng)是很?重要的，它?是引領(lǐng)促銷?活動(dòng)指向標(biāo)?，也是區(qū)別?于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的王牌，對(duì)?于執(zhí)行方案?的銷售人員?來(lái)說(shuō)，方案?的可實(shí)施性?在很大程度?上是吸引他?們能夠執(zhí)行?方案的一大?動(dòng)力，所以?在活動(dòng)籌備?初期，我們?的管理團(tuán)隊(duì)?(代理商、?操盤手、直?營(yíng)經(jīng)理、店?長(zhǎng)等)一定?要制定一個(gè)?完美且可行?的方案，才?能夠讓銷售?人員堅(jiān)定活?動(dòng)信心。?2)重點(diǎn)2?：方案有亮?點(diǎn)，活動(dòng)有?新意如今?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，所有的?家居建材行?業(yè)促銷方案?大同小異，?對(duì)于銷售人?員(尤其是?行業(yè)沉浸多?年的銷售人?員)似乎已?經(jīng)沒有太多?新鮮感，通?俗的說(shuō)，千?篇一律換湯?不換藥的促?銷方案已經(jīng)?不能刺激他?們對(duì)于活動(dòng)?的熱情，所?以在制定整?個(gè)方案中，?活動(dòng)亮點(diǎn)必?須首先能夠?吸引銷售人?員注意力;?其次，區(qū)?別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，讓消費(fèi)?者做到耳目?一新，這也?是成功做好?活動(dòng)的關(guān)鍵?要素，例如?：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?贈(zèng)品送的是?豆油，我們?可以送紅酒?這樣的創(chuàng)新?方式，開闊?方案視野亮?點(diǎn)，不僅僅?對(duì)于銷售人?員，對(duì)于整?個(gè)活動(dòng)執(zhí)行?都有著極大?好處?！?容納建材家?居商業(yè)評(píng)論?》3)重?點(diǎn)3：方案?講解注重技?巧和方法，?互動(dòng)參與，?及時(shí)有效。?在方案上?，講解人(?操盤手或直?營(yíng)經(jīng)理)在?方案講解之?后，我們還?要進(jìn)行對(duì)應(yīng)?此次活動(dòng)的?政策和話術(shù)?進(jìn)行演練，?有些管理者?認(rèn)為這個(gè)環(huán)?節(jié)是沒有必?要的，他們?告訴我說(shuō)：?“我們的銷?售員都是老?銷售員了，?什么陣仗沒?有見識(shí)過(guò)，?這些完全不?需要，他們?有自己的套?路?”但是?，我們知道?在大的活動(dòng)?上，人流量?大，流動(dòng)性?高，活動(dòng)本?身對(duì)于銷售?人員來(lái)說(shuō)就?是一次提高?自己業(yè)績(jī)的?大好機(jī)會(huì);?但如果準(zhǔn)備?不夠充分，?往往用一種?“急功近利?”心態(tài)會(huì)讓?店員在銷售?環(huán)節(jié)中出現(xiàn)?話術(shù)變形，?這樣很難一?次性抓住顧?客讓他下單?，也會(huì)影響?銷售人員心?態(tài)。因此?，事前的演?練和準(zhǔn)備就?顯得很重要?。在動(dòng)員會(huì)?上，我們讓?銷售人員分?組演練，一?個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)?，一個(gè)扮演?顧客，讓管?理人員做點(diǎn)?評(píng)，對(duì)于事?先出現(xiàn)的問(wèn)?題我們都能?夠演練和想?到，那么在?實(shí)際的活動(dòng)?中我們就可?以準(zhǔn)備充分?，輕松上陣?。關(guān)鍵點(diǎn)?二：目標(biāo)制?定目標(biāo)分解?，精確到位?圖片已關(guān)?閉顯示，點(diǎn)?此查看1?)重點(diǎn)1：?分解有壓力?目標(biāo)要有技?巧和方法?對(duì)于一個(gè)促?銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)?，尤其是大?型促銷活動(dòng)?和重大節(jié)假?日的促銷活?動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷?售人員索要?背負(fù)的壓力?是非常重的?，不僅是在?市場(chǎng)上，更?是長(zhǎng)時(shí)間的?“鏖戰(zhàn)”，?所以在活動(dòng)?動(dòng)員會(huì)上我?們要求管控?人員設(shè)計(jì)一?個(gè)完整詳細(xì)?的任務(wù)分解?表;首先制?定好這次活?動(dòng)的總目標(biāo)?，再次制定?好每個(gè)人的?銷售任務(wù);?通過(guò)一張任?務(wù)分解表層?層推進(jìn)詳解?，最后在目?標(biāo)分解環(huán)節(jié)?我們通過(guò)話?術(shù)引導(dǎo)讓我?們的銷售人?員報(bào)出我們?預(yù)定的目標(biāo)?，那么這樣?我們就會(huì)“?分解”掉銷?售人員對(duì)于?目標(biāo)任務(wù)的?壓力，讓他?們輕松上陣?.2)重?點(diǎn)2：讓團(tuán)?隊(duì)接受目標(biāo)?確定總目?標(biāo)以及給銷?售人員制定?分階段目標(biāo)?之后，我們?的管控人員?要做的就是?讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)?接受這個(gè)目?標(biāo)。我們把?目標(biāo)層層分?解成一個(gè)個(gè)?小目標(biāo)，這?需要主持人?在動(dòng)員會(huì)上?具有現(xiàn)場(chǎng)管?控能力和談?判技巧，在?每一個(gè)階段?完成之后都?會(huì)逐漸增強(qiáng)?銷售人員的?信心，這是?很重要的。?3)重點(diǎn)?3：激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)接受目標(biāo)?在動(dòng)員會(huì)?上，除了制?定目標(biāo)，更?重要的就是?，通過(guò)物質(zhì)?以及精神來(lái)?激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。?我們發(fā)現(xiàn)，?單純的精神?激勵(lì)對(duì)于一?些資深銷售?人員似乎沒?有什么太大?的效果;因?此，我們可?以考慮現(xiàn)場(chǎng)?直接拿現(xiàn)金?激勵(lì)的方式?：先拿獎(jiǎng)金?給沖刺的銷?售人員，這?樣既刺激銷?售人員，同?時(shí)也給與他?們一定壓力?;管控人員?一定要靈活?不同的激勵(lì)?措施，不要?使用“今年?用過(guò)的，明?年再換個(gè)形?式”的方式?，應(yīng)該轉(zhuǎn)變?思維，無(wú)論?是從團(tuán)隊(duì)氛?圍上，還是?在手段上都?要有所突破?。關(guān)鍵點(diǎn)?三：團(tuán)隊(duì)鼓?勵(lì)，士氣第?一活動(dòng)動(dòng)?員是整個(gè)活?動(dòng)動(dòng)員會(huì)一?大核心環(huán)節(jié)?，在政策講?解中;政策?和話術(shù)演練?、人員分工?、目標(biāo)制定?之后，我們?的管控人員?這個(gè)時(shí)候就?要站出來(lái)鼓?勵(lì)大家，激?勵(lì)大家，刺?激大家，拿?出勇氣，拿?出敢打敢拼?的士氣來(lái)，?帶領(lǐng)大家喊?口號(hào)，喊目?標(biāo)。很多?管理者對(duì)于?銷售人員和?管控人員的?激勵(lì)，僅僅?是在語(yǔ)言層?面，發(fā)個(gè)信?息或者是讓?店長(zhǎng)傳達(dá)一?下，事實(shí)上?這種做法會(huì)?讓銷售人員?在心態(tài)上很?失落，覺得?上層對(duì)我們?不是那么關(guān)?心，那我們?也不會(huì)認(rèn)真?執(zhí)行;所以?，活動(dòng)動(dòng)員?會(huì)上有效的?激勵(lì)能夠提?高銷售人員?的士氣，因?為我們是一?個(gè)整體，而?不是管控者?的角色，我?們更重要的?是團(tuán)結(jié)整個(gè)?團(tuán)隊(duì)，向著?更高的目標(biāo)?前進(jìn)。結(jié)?束語(yǔ)：“?三流的方案?，一流的執(zhí)?行，活動(dòng)也?是成功的。?”這句話對(duì)?于活動(dòng)的成?功非常關(guān)鍵?。在活動(dòng)動(dòng)?員會(huì)上，對(duì)?于每個(gè)重要?的關(guān)鍵點(diǎn)，?管控人員都?要牢牢把握?，精準(zhǔn)控制?，成功引導(dǎo)?，這樣才能?開成一次有?效的動(dòng)員會(huì)??，F(xiàn)在家居?建材市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，怎?樣在同類型?中脫穎而出?，還有一個(gè)?關(guān)鍵點(diǎn)是要?組建一支強(qiáng)?大的團(tuán)隊(duì)，?這就要求我?們的代理商?和經(jīng)銷商格?外重視，不?斷調(diào)整思路?，開拓創(chuàng)新?，這樣才能?在一次次的?動(dòng)員會(huì)上讓?團(tuán)隊(duì)得到更?大的進(jìn)步，?才能讓整個(gè)?團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)?結(jié)，通過(guò)這?樣歷練去應(yīng)?對(duì)市場(chǎng)上出?現(xiàn)的更高難?度挑戰(zhàn)。?建材店面活?動(dòng)方案（三?）1.活?動(dòng)目的：A?.整合品牌?資源、重新?對(duì)品牌進(jìn)行?消費(fèi)定位。?B.提升品?牌影響力，?提高品牌知?名度，在原?有基礎(chǔ)上繼?續(xù)加強(qiáng)品牌?宣傳。C.?強(qiáng)占市場(chǎng)份?額，在現(xiàn)有?消費(fèi)空間基?礎(chǔ)上、在同?一領(lǐng)域中不?斷提升市場(chǎng)?占有量。D?.為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值，提?升企業(yè)的利?潤(rùn)點(diǎn)。2?.活動(dòng)主題?：領(lǐng)袖家?居聯(lián)盟【紅?星站】超?值聯(lián)購(gòu)震撼?沈城3.?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日??____月?____日?4.活動(dòng)地?點(diǎn)：紅星美?凱龍5.參?與品牌：蒙?娜麗莎瓷磚?、TATA?木門、融匯?地板、歐派?廚柜、寶蘭?吊頂6.活?動(dòng)政策：聯(lián)?購(gòu)一重禮：?交____?元定金，即?送____?元超值大禮?包。說(shuō)明：?活動(dòng)期間，?參與領(lǐng)袖聯(lián)?盟活動(dòng)，交?納____?定金，購(gòu)買?聯(lián)盟任意_?___個(gè)品?牌即送價(jià)值?____元?的大禮包。?聯(lián)購(gòu)二重禮?：品牌聯(lián)購(gòu)?物超所值說(shuō)?明：活動(dòng)期?間，顧客在?聯(lián)盟品牌中?，合同金額?滿____?元，送__?__元購(gòu)物?券;合同金?額滿___?_元，送_?___元購(gòu)?物券;合同?金額滿__?__元，送?____元?購(gòu)物券;合?同金額滿_?___元，?送____?元購(gòu)物券;?合同金額滿?____元?，送___?_元購(gòu)物券?;注：1?、此購(gòu)物券?不可直抵現(xiàn)?金;2、此?購(gòu)物券只可?在以下商家?抵現(xiàn)金使用?;蒙娜麗莎?瓷磚TAT?A木門融匯?地板歐派廚?柜寶蘭吊頂?龍發(fā)裝飾3?、此購(gòu)物券?有效使用期?限為___?_年___?_月___?_日___?_年___?_月___?_日;4?.最終解釋?券歸沈陽(yáng)“?領(lǐng)袖家居聯(lián)?盟”所有。?聯(lián)購(gòu)三重禮?：超值聯(lián)購(gòu)?低價(jià)驚喜說(shuō)?明：各品牌?推出___?_款超低特?價(jià)產(chǎn)品，特?價(jià)產(chǎn)品不參?與任何聯(lián)盟?活動(dòng)。聯(lián)?購(gòu)四重禮：?超值聯(lián)購(gòu)送?大禮聯(lián)購(gòu)五?重禮：聯(lián)購(gòu)?抽大獎(jiǎng)?wù)f明?：凡是在活?動(dòng)期間簽單?的顧客(交?納定金或全?款____?元以上)，?均可參見領(lǐng)?袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，每戶?僅限一次。?5.獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置：一?等獎(jiǎng)：品牌?冰箱一臺(tái)_?___名二?等獎(jiǎng)：品牌?微波爐一臺(tái)?____名?三等獎(jiǎng)：精?美夏涼被一?個(gè)____?名四等獎(jiǎng)：?高級(jí)枕頭一?對(duì)____?名紀(jì)念獎(jiǎng)：?領(lǐng)袖聯(lián)盟通?用卡精美毛?巾(不限量?)6.抽?獎(jiǎng)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日下?午2：00?紅星美凱龍?負(fù)一層聯(lián)購(gòu)?三重禮：總?裁簽售神秘?大禮說(shuō)明：?7/簽售?政策：店面?造勢(shì)五大品?牌統(tǒng)一店面?活動(dòng)物料、?統(tǒng)一主題、?統(tǒng)一發(fā)放、?統(tǒng)一進(jìn)行造?勢(shì)氛圍的布?置物料包括?：特價(jià)簽、?吊旗、地貼?、X架、海?報(bào)、DM單?，紙袋，店?面造勢(shì)統(tǒng)一?。商場(chǎng)內(nèi)?部造勢(shì)準(zhǔn)備?：___?_人員安排?1)、展位?規(guī)劃、桁架?搭建責(zé)任品?牌：融匯地?板2)、廣?告物料設(shè)計(jì)?責(zé)任品牌：?蒙娜麗莎瓷?磚3)、廣?告物料制作?采購(gòu)責(zé)任品?牌：TAT?A木門4)?、禮品發(fā)