“銷售計(jì)劃”個人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第4頁共4頁“銷售計(jì)劃?”個人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，在過往?的一年我通?過努力的工?作，也有了?極大的收獲?，但也存在?了諸多不足?，我個人工?作取得成績?不太理想，?有些工作做?的還不到位?，但我有信?心也有決心?把今年的工?作做的更好?。希看在新?的一年吸取?教訓(xùn)，努力?進(jìn)步業(yè)務(wù)水?平，把自己?的本職工作?做的更好。?現(xiàn)制定工作?計(jì)劃如下：?1對于老?客戶，和潛?伏客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，碰到節(jié)?假日的時候?送一些祝福?留下好印象?方便以后開?展工作。?2在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶，積極推?廣公司產(chǎn)品?。3一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?總結(jié)取得了?哪些成績及?不足，及時?改正并布置?新的工作。?4見客戶?之前要多了?解客戶的信?息和需求，?做好充足的?預(yù)備工作，?才更有可能?與這個客戶?合作。5?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?加強(qiáng)服務(wù)意?識，盡力進(jìn)?步員工的素?質(zhì)，為公司?樹立良好的?形象，讓客?戶相信我們?公司實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?6和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識，多交?流，多探討?，才能及時?把握員工的?思想動態(tài)，?更好的發(fā)揮?員工的業(yè)務(wù)?水平。7?為了今年的?銷售任務(wù)，?我要協(xié)同銷?售職員開拓?思路，更好?完成銷售任?務(wù)，盡力為?公司創(chuàng)造利?潤。__?__多渠道?的按公司要?求招聘職工?，并對新員?工進(jìn)行培訓(xùn)?使其盡快進(jìn)?進(jìn)工作狀態(tài)?。9增強(qiáng)?自己的綜合?業(yè)務(wù)分析能?力，學(xué)習(xí)和?把握產(chǎn)品技?術(shù)知識，更?好的應(yīng)用于?實(shí)際工作過?程中。1?0對客戶的?信息收集、?及時記錄、?定時回訪；?并及時了解?其他同行信?息，為公司?的決策調(diào)整?提供信息支?持。11?及時耐心地?回答用戶所?提出的題目?，盡早讓用?戶順利使用?產(chǎn)品。1?2隨時完成?上級領(lǐng)導(dǎo)交?給的臨時任?務(wù)。13?本部分員工?將一如既往?的團(tuán)結(jié)協(xié)作?，協(xié)調(diào)處理?本部分計(jì)劃?和執(zhí)行過程?中出現(xiàn)的題?目，積極協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)處理?緊急事件和?重大事件。?14銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶以最短?的時間理解?使用本公司?的產(chǎn)品，幫?助客戶出貨?。以上就?是我這一年?的工作計(jì)劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會盡力解?決。解決不?了的向領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)?！?銷售計(jì)劃”?個人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）轉(zhuǎn)?眼間___?_年已經(jīng)過?去一半了，?身為公司銷?售部的一員?，從剛進(jìn)公?司一直強(qiáng)調(diào)?自己保持著?全身心地投?入、盡心盡?責(zé)的做好本?職工作，將?公司的生意?做大做強(qiáng)是?我為之奮斗?的目標(biāo)。_?___年下?半年的工作?即將展開，?為了更順利?的開展工作?，以下是本?人對下半年?工作的計(jì)劃?。一、區(qū)?域市場1?、原區(qū)域市?場的雪花覆?蓋率提升為?：____?%占有率提?升至：__?__%將?通過以下幾?點(diǎn)達(dá)到提升?：1、空?白終端：繼?續(xù)加大終端?回訪次數(shù)，?做好客情關(guān)?系，分析利?潤，爭取先?以單品進(jìn)店?銷售。2?、現(xiàn)有終端?：通過豐富?靈活的促銷?活動拉動銷?售，使之鞏?固持續(xù)發(fā)展?。目前有?一個主要的?任務(wù)，協(xié)助?新業(yè)務(wù)小孫?適應(yīng)公司銷?售，盡早提?升業(yè)務(wù)。我?會耐心解答?工作中遇到?的困難，并?給予適當(dāng)?shù)?指導(dǎo)，協(xié)助?他早日適應(yīng)?公司銷售業(yè)?務(wù)，突出業(yè)?績。二、?繼續(xù)提升精?制酒銷量及?利潤1、?在部分消費(fèi)?能力較好的?主要以雪花?冰勇以上產(chǎn)?品為銷售主?打的區(qū)域終?端通過產(chǎn)品?生動化，利?潤分析等方?式將中高檔?以上產(chǎn)品做?好，做強(qiáng)。?2、在消?費(fèi)能力一般?的主要以雪?花沙勇為主?要銷售的終?端一促銷刺?激消費(fèi)以及?進(jìn)行啤酒知?識宣傳使之?盡量消費(fèi)中?高檔產(chǎn)品，?并使中檔啤?酒做大，持?續(xù)提升。?3、基于精?制酒消費(fèi)意?識差，對于?精制酒不了?解對公司不?了解的消費(fèi)?能力差的區(qū)?域終端，通?過業(yè)務(wù)促銷?的口口相傳?逐漸轉(zhuǎn)換為?雪花清爽，?原汁麥的消?費(fèi)。三、?業(yè)務(wù)素養(yǎng)的?轉(zhuǎn)變（一?）增強(qiáng)終端?銷售信心?1、豐富我?們的知識面?及啤酒知識?，對公司文?化及啤酒文?化的學(xué)習(xí)了?解再復(fù)制到?終端，讓終?端有十足的?信心介紹雪?花產(chǎn)品給消?費(fèi)者。2?、與公司_?___保持?一致，不搞?小團(tuán)隊(duì)，不?抱怨公司，?讓終端及消?費(fèi)者看到一?個有著良好?文化的企業(yè)?（二）改?善執(zhí)業(yè)能力?1、積極?主動的對外?滲透復(fù)制改?善文化，對?不利于市場?部利于公司?的要果敢的?處理。2?、不在終端?消費(fèi)者面前?詆毀競品的?公司或者產(chǎn)?品3、信?守承諾首?先對于商戶?，其次對于?終端，再次?對于消費(fèi)者?，承諾了的?就一定快速?的去兌現(xiàn)。?別