舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（3篇）

第舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（3篇）

舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選3篇）

舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：gt-crew舞蹈工作室

工作室設立背景：湖南科技學院gt-crew街舞團體成立于20__年

(原f3街舞團體重組)

有永州最權威的師資力量!

讓你在湖南科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

二、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓、商業(yè)演出

(1)、舞蹈培訓

據(jù)調(diào)查，永州目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。

特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課

程∶poppin(常規(guī)班)

poppin(提高班)

breaking(常規(guī)班)

breaking(提高班)

jazz(常規(guī)班)jazz(提高班)poppin導師∶小胡舞齡3年主攻poppinbreaking導師∶吳騰舞齡3年主攻breaking

鐘兵舞齡3年主攻breaking

jiazz導師∶田宇舞齡3年主攻jiazzhiphop導師成績∶

小胡(poppin)導師

07年動漫街舞大賽季軍

07年動漫街舞大賽最佳潛力舞者

08年江西省瑞昌市五四青年才藝大賽冠軍

09年七喜全國街舞挑戰(zhàn)賽16強

09年湖南省justdancevol.1街舞大賽8強

(2)、商業(yè)演出

近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋€“專業(yè)商業(yè)團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為gt-crew舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI著學校內(nèi)舞蹈特長女學生打開了永州商演演出舞蹈市場。

三、項目投資：。

1、培訓班(包括場地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個導師平均出資，一個出資約2800-3000左右))

四、項目概況：

1、項目目的：為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學習地點，演出基地(包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業(yè)演出等)。同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務。

2、背景：在近幾年的工作中，原f3街舞隊成立于20__年，一直擔任永州市九九禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有永州地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。

3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。

五、回報期：

最多約為兩個學期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節(jié)課(90分鐘)，即可賺回1年租費。

4我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總?cè)藬?shù)(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-20__元左右。如有其它情況臨時商議。

舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

【導讀】

本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

摘要列在舞蹈培訓創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了舞蹈培訓創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃。

三、在舞蹈培訓創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關資料。

【價值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】

舞蹈培訓項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況舞蹈培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的舞蹈培訓項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;

【目錄】

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業(yè)務現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務歷史

(三)外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品及服務

(一)舞蹈培訓產(chǎn)品、服務介紹

(二)舞蹈培訓核心競爭力或技術優(yōu)勢

(三)舞蹈培訓產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)舞蹈培訓目標市場分析

(二)舞蹈培訓客戶行為分析

(三)舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)舞蹈培訓服務質(zhì)量控制

第五部分財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年舞蹈培訓項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

舞蹈培訓班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

一、項目背景

1.1項目背景

近幾年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。20__年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元，突破了7500億元大關，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在20__年僅為2460.5億元，八年間中國傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長了2.1倍。文化傳媒產(chǎn)業(yè)會成為最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。

圖1中國文化傳媒產(chǎn)業(yè)信息圖

因此，我們決心投入到文化傳媒的行業(yè)，尋求在互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展。

1.2項目預測

現(xiàn)如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學校文藝社團演出，都要面臨一個問題——那就是對文化服務業(yè)的需求。哪里有需求，哪里就有商機。

目前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)尚是一個較“幼稚”的行業(yè)，發(fā)展尚未成熟，日益增長的市場需求與落后的市場生產(chǎn)逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言，他們沒有過多的精力或者經(jīng)驗去從事這一方面的發(fā)展，因此就需要專門的公司來進行這一業(yè)務。

根據(jù)前期市場的網(wǎng)絡調(diào)查問卷顯示，很多商家及公司企事業(yè)單位在做各種各樣的活動或者過節(jié)期間都會聘請演員進行商演;大學生群體對更加豐富的課外活動形勢擁有更強烈的欲望，并且在此方面的投入逐漸增多，因此文化傳媒的發(fā)展需要日漸提升。

圖2.中國文化傳媒市場及其增長率

綜上，經(jīng)過我們認真的討論分析，在這樣一個細分市場對于大學生來說做普通文娛工作還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、公司產(chǎn)品(服務介紹)

2.1服裝租賃銷售

舞藝傳媒將具有演出服裝行業(yè)經(jīng)驗，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業(yè)優(yōu)勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業(yè)為各類型晚會節(jié)目、公司年會、各類Patry、大中小學、戶外演出、社團活動、婚慶策劃、企業(yè)活動、企業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業(yè)慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風格、不同類型的演出服飾。具體業(yè)務范圍有：

圖4.部分演出服展示

2.2大型晚會、企業(yè)年會承辦

“舞藝傳媒”的創(chuàng)意思維，嚴謹?shù)墓ぷ髁鞒?，富有激情的專業(yè)團隊，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過不斷的探索與創(chuàng)新，為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業(yè)年會、活動策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機構(gòu)，以飛速的發(fā)展趨勢在行業(yè)立足，在行業(yè)獲得良好的口碑，我們立足于高校園區(qū)，業(yè)務面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業(yè)而努力，因?qū)I(yè)而壯大的信念發(fā)展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會執(zhí)行經(jīng)驗、嚴密周全的策劃方案、專業(yè)的導演團隊，推動著騰聲飛揚成長為大型晚會策劃執(zhí)行專家。

圖5.廣播臺晚會現(xiàn)場

完美的策劃、強力的執(zhí)行、新穎的設計、專業(yè)的團隊、嚴謹?shù)膽B(tài)度是我們的最高要求，我們會緊跟市場發(fā)展趨勢、行業(yè)最新動態(tài)與國內(nèi)及國際傳播機構(gòu)全面緊密的合作，我們的團隊整合了業(yè)內(nèi)資深的公關活動策劃、舞美設計、銷售顧問等人員和強有力的實施團隊，擁有業(yè)內(nèi)最踢貼心的服務，最專業(yè)的水準。

2.3企業(yè)宣傳、微電影

企業(yè)宣傳片：結(jié)合企業(yè)特色，為不同企業(yè)量身定制專屬企業(yè)文化宣傳片。廣告片：廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節(jié)目。是視聽兼?zhèn)?、聲畫統(tǒng)一的一種廣告形式。廣告片兼有報紙、廣播和電影的視聽特色，以聲、像、色兼?zhèn)?，聽、視、讀并舉，生動活潑的特點成為最現(xiàn)代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發(fā)展速度極快，并具有驚人的發(fā)展?jié)摿?/p>

三、市場現(xiàn)狀及應對

當今社會的企業(yè)，事業(yè)單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進同事之間感情，服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價格公道且服裝高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務，我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題，讓我們的客戶群體感受到優(yōu)質(zhì)的服務，體驗一場精彩的娛樂休閑方式。

蕪湖地區(qū)已經(jīng)有一些文化傳媒公司存在，其中發(fā)展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告?zhèn)髅接邢薰?、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當前需要解決的最主要問題。其次受到大學城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環(huán)境下生存下來，是我們繼續(xù)生存和發(fā)展的關鍵。

圖7.市場調(diào)研結(jié)果顯示

因此，舞藝傳媒將改變傳統(tǒng)文化傳媒公司的發(fā)展，我們會將更大的精力投入到網(wǎng)絡營銷之中，輔助以傳統(tǒng)的銷售策略，與時俱進。另外，我們將致力于app的研發(fā)和微信公眾號的運營，用戶可以通過聊天軟件聯(lián)系我們，和我們洽談。然后選擇他們需要的服務。另外，通過微博宣傳我們的品牌，提高我們的'知名度，吸引投資。逐漸做出困境，做大做強。前期作為舞藝傳媒工作的重點，我們會將大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網(wǎng)絡宣傳之外，另外通過贊助一些高校園區(qū)的晚會和活動，宣傳品牌的同時，奠定更好的客戶基礎。

圖8.舞藝APP預期界面

另外，將“創(chuàng)新”作為我們發(fā)展的核心理念，通過調(diào)查問卷的形勢,及時了解消費者的用戶需求，保持公司與用戶之間的良好關系。我們在蕪湖起步，從蕪湖城南，到城東，再到城北，建立自己的實體品牌連鎖店，逐步發(fā)展到其他城市，再到外省，華東地區(qū)，將品牌影響力做到全國范圍。

3.1市場預測和發(fā)展趨勢

隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節(jié)目，各大高校，中小學，社會團體等演出表演層出不窮。特別是大學舉行各種文藝類型的文藝活動次數(shù)較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會去拍藝術照，如：個人寫真，多人藝術照，全家福等等，這個領域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點，為消費者進行獨家設計，打造獨一無二鏡頭下的他們?？傮w來說，文化傳媒產(chǎn)業(yè)具有投入少，風險低，收益好的特點，面對著具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯拔杷嚒蔽幕瘋髅綉\而生。

1、新興文化傳媒產(chǎn)業(yè)液態(tài)將迎來新的大的契機。

2、文化傳媒產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)投融資和上市融資的高潮。

3、文化娛樂消費將成為市場新的消費熱點。

4、探索多元化消費模式成為新的發(fā)展潮流。

5、文化傳媒產(chǎn)業(yè)的國際化水平將明顯提高

3.2Swot分析

1、優(yōu)勢分析(strength)

(1)目標市場前景樂觀：

職業(yè)裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時，對職業(yè)裝的需求驟然上升，市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業(yè)生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學選擇租賃，這正是項目得以生存和發(fā)展的一大動力來源。

(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。免費的咨詢平臺，擴大我們的知名度，與客戶建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系與感情。我們也會開發(fā)自己的平臺和APP，客戶也可以成為我們的平臺會員用戶，會員享受我們的免費傳媒文化咨詢服務。通過O2O的模式，互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底貫徹互聯(lián)網(wǎng)+，將客戶與我們緊密的聯(lián)系在一起。

2、劣勢分析(weakness)

(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費大，網(wǎng)絡建立與推廣成本高。

(2)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

(3)建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站的限制。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

3、機遇(opportunities)

(1)一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩(wěn)定性強，服務業(yè)快速發(fā)展，講究服務程度和范圍。

(2)網(wǎng)絡購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。

4、威脅(threats)

(1)項目本身運作的威脅，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

3.3商業(yè)模式

1、產(chǎn)品品牌化

將自有商標“舞藝”打造成品牌后，擴展到全國，樹立企業(yè)形象。在日益細分的媒體行業(yè)中，只有知名品牌才能同時占用多個市場，通過海報，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關鍵、軟文化打造企業(yè)核心競爭力。

2、服務全面化

線下店鋪全面負責服裝的租賃回收和售后服務，全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態(tài)度，去面對各種各樣的消費者，滿足用戶在各個層面的消費需求。

3、信息品牌化

通過微博，微信，QQ等網(wǎng)絡方式展示公司當期的業(yè)績成果，分享我們公司的成長里程，通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時，宣傳公司的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。

4、完善的BtoC產(chǎn)業(yè)鏈

線上銷售，線上下單?？蛻艨梢酝ㄟ^我們的網(wǎng)站和app與我們進行洽談，統(tǒng)一品牌統(tǒng)一服務，保證優(yōu)質(zhì)便利和強大可信的服務，比對手更一步接

近客戶，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。通過產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)的技能加絕對的優(yōu)質(zhì)便利服務，與同行競爭。

四、營銷策略

4.1網(wǎng)絡銷售

通過建立自己公司的主頁，開通淘寶店鋪，發(fā)布服務信息，顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業(yè)務內(nèi)容，確實意向。我們通過社區(qū)，論壇，APP等建立自己的咨詢交流平臺，讓每一個我們的實體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，各種平臺營銷和優(yōu)惠政策，還有傳統(tǒng)的會員制度，讓我們的客戶與我們產(chǎn)生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解;掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過用戶的溝通、釋疑，會更好的了解用戶的心理;根據(jù)客戶需求，通過在線有效預定等方式、合理安排經(jīng)營節(jié)約成本;對拉動新品、新店的消費更加快捷;降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。

4.2活動宣傳

不定期的配合階段性的優(yōu)惠活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行。在某些節(jié)日及時開展促銷活動。線上與線下可以結(jié)合起來，使得活動所產(chǎn)生的效果和影響進一步擴大。通過張貼海報，在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區(qū)，刊登本公司的服務宗旨、地址和特色等內(nèi)容。并通過網(wǎng)絡媒介，微信，微博等宣傳公司的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務，促進用戶體驗。

4.3專項銷售

直接與蕪湖地區(qū)主要演出商洽談，介紹我們的業(yè)務，本著互利雙贏的原則，爭取接到批量訂單。我們與其達成戰(zhàn)略合作關系，我們可以為他們的客戶提供實惠的產(chǎn)品和服務，同時與其共享一些合適的商業(yè)數(shù)據(jù)，互惠互利，培養(yǎng)潛在的客戶，共同發(fā)展。

4.4公共關系

與蕪湖地區(qū)的商務地區(qū)進行公關銷售，已建立友好的關系，樹立我們公司良

好的形象。

4.5會員制度

公司建立會員大優(yōu)惠套餐計劃，凡是加入會員的消費者(加入會員不收任何費用，公司提供積分會員卡)，每次在公司最低消費50元即可獲得1點會員積分，積分達到50免費提供一次會員租賃方案。

4.6服務追蹤

繼續(xù)做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候，以爭取與老客戶建立更加穩(wěn)定的關系。

五、財務分析

5.1公司的盈利模式

主要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品來進行經(jīng)營，主要細分為四大方面：

1.服裝租賃方面，通過承接各大晚會服裝出租收取相應費用。預計這一業(yè)務的開展將會十分順利，占收入比重的30%。

2.服裝出售方面，通過網(wǎng)店和實體店銷售運動服、班服等數(shù)量居多的服裝進行盈利。因受到時間的約束性較大，所以我們并不在這一業(yè)務上投入過多，占收入的15%。

3.節(jié)目策劃方面，通過公司年會的策劃服務收取相應費用。通過對各類商演提供演出服務收取費用盈利?！拔杷嚒眰髅揭孕路f的設計環(huán)節(jié)設計并且與其他企業(yè)之間良好的合作關系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節(jié)目，占收入的25%。

4.廣告設計，制作代理。圖文設計制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務費?，F(xiàn)階段，當我們接到這一業(yè)務時，大多是向優(yōu)秀的設計專業(yè)同學尋求幫助，另外不斷地修改以達到客戶的需求。這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，我們會不斷完善，增加在這一業(yè)務上的競爭力。目前，占收入比的30%。

5.2資金來源與運營成本

注冊資金50w元

宣傳推廣費用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務費用利息0。共計成本9050元。

5.3投資回報：

線上按營業(yè)額每年百分之50增長，純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業(yè)額1000計算，毛利潤百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤在2萬3左右，短期內(nèi)不考慮回收成本問題，有資金我們將繼續(xù)擴大公司規(guī)模，購買更多類型更高規(guī)模的服飾，以服裝作為核心競爭力。在3年內(nèi)將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區(qū)知名的文化傳媒公司。

六、風險投資與控制

6.1外部風險：

行業(yè)風險：行業(yè)準入門檻低，網(wǎng)上服裝租賃發(fā)展迅速且影響力度大，競爭對手較強。

應對：提升自己服務質(zhì)量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數(shù)量。建立網(wǎng)站并進行網(wǎng)上交易，擴大自身經(jīng)營范圍，同時也方便本地消費者的訪問和挑選。

政策風險：蕪湖市重點發(fā)展以制造加工業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)，對于服裝租賃行業(yè)的扶持