2023年醫(yī)藥銷售工作計劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第5頁共5頁2023年?醫(yī)藥銷售工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本一、?指導(dǎo)思想?以____?和____?為指導(dǎo)，深?入____?和____?、____?，緊緊圍繞?加強(qiáng)___?_能力建設(shè)?，堅持標(biāo)本?兼治、綜合?治理、懲防?并舉、注重?預(yù)防的方針?。二、基?本任務(wù)和考?核標(biāo)準(zhǔn)（?一）、堅決?執(zhí)行___?_路線、方?針、政策，?自覺同__?__保持一?致，堅持立?黨為公、執(zhí)?政為民，帶?頭遵紀(jì)守法?，遵守各項?規(guī)章制度，?正確行使人?民賦予的權(quán)?利。（二?）、牢記“?兩個務(wù)必”?，樹立科學(xué)?的發(fā)展觀，?求真務(wù)實，?真抓實干，?不斷增強(qiáng)為?人民服務(wù)的?觀念和遵紀(jì)?守法意識，?對上級或本?單位安排的?工作任務(wù)要?認(rèn)真完成。?（三）、?全面加強(qiáng)_?___能力?建設(shè)，把基?層組織建設(shè)?成為___?_的組織者?、推動者、?實踐者。?（四）、認(rèn)?真履行黨風(fēng)?廉政建設(shè)，?執(zhí)行廉潔自?律各項規(guī)定?，廉潔奉公?，嚴(yán)于律己?。出發(fā)期間?不準(zhǔn)飲酒，?不接受任何?影響公務(wù)活?動的宴請，?決不接受任?何名目的饋?贈、禮金、?有價證券。?八小時內(nèi)外?都要嚴(yán)格自?律，表里如?一，自覺接?受來自各個?方面的監(jiān)督?。（五）?、根據(jù)簽定?的____?年各科室目?標(biāo)管理責(zé)任?書，嚴(yán)格落?實職責(zé)。?（六）、不?許參與賭博?。（七）?、不準(zhǔn)直接?或間接參與?藥品生產(chǎn)、?經(jīng)營和推銷?活動;不準(zhǔn)?私自處理依?法查扣、沒?收的藥品、?醫(yī)療器械等?。（八）?、不許違背?原則，濫用?自由裁量權(quán)?或擅自行使?減、免、緩?等權(quán)力。不?許在執(zhí)法期?間消極怠工?、推諉扯皮?、互相攻擊?、泄露案情?和自行其事?。（九）?、加強(qiáng)對黨?員干部的黨?風(fēng)黨紀(jì)教育?，全年上廉?政課不少于?____次?，并每季度?向紀(jì)委黨風(fēng)?廉政辦公室?報送宣傳稿?件至少__?__篇。?（十）、認(rèn)?真制定年初?計劃，搞好?半年和全年?總結(jié)。（?十一）、對?已發(fā)現(xiàn)的違?法違紀(jì)問題?隱瞞不報，?壓案不查或?故意拖延不?處理的，或?防礙對違法?違紀(jì)案件的?查處、包庇?、縱容違法?違紀(jì)人員的?，一經(jīng)查處?，要嚴(yán)肅處?理。（十?二）、對在?黨風(fēng)廉政建?設(shè)過程中，?做出顯著成?績的同志給?予表彰和獎?勵，獎勵以?精神獎勵為?主，物質(zhì)獎?勵為輔的原?則。20?23年醫(yī)藥?銷售工作計?劃標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）一?、檢討與愿?景___?_年企業(yè)單?位成立市場?部，它是企?業(yè)單位探索?新管理模式?的重大變革?。但在經(jīng)過?一年之后，?市場部成為?雞肋，嚼之?無味，棄之?可惜;市場?部除了做了?很多看起來?似是而非的?市場活動，?隔靴搔癢的?市場推廣，?就是增加了?很多直接或?間接的費用?，而看起來?對市場沒什?么幫助。?但在企業(yè)單?位領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和我?們不斷地學(xué)?習(xí)中，在后?幾個月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?企業(yè)單位的?市場活動，?企業(yè)單位資?源整合過程?中，不斷進(jìn)?步。二、?工作思路?1、明確工?作內(nèi)容首?先就必須讓?市場部從圍?繞銷售部轉(zhuǎn)?、擔(dān)當(dāng)銷售?內(nèi)勤的角色?中快速轉(zhuǎn)變?過來，從事?務(wù)型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場?部戰(zhàn)略規(guī)劃?、策略制定?、市場調(diào)研?、產(chǎn)品開發(fā)?等基本的崗?位職能，以?消費者需求?為中心，根?據(jù)不同的市?場環(huán)境，對?市場運(yùn)作進(jìn)?行策劃及指?導(dǎo)。2、?駐點營銷?駐點市場的?推行既鍛煉?、提升市場?部人員自身?，又貼身服?務(wù)了一線業(yè)?務(wù)人員，市?場部只有提?供了這種貼?身、顧問、?教練式的全?程跟蹤服務(wù)?，市場部才?能徹底改變?一線人員對?其的片面看?法。市場?部駐點必須?完成六方面?的工作：?a、通過全?面的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場機(jī)?會點，并針?對性地拿出?市場提升方?案;b、?搜集競爭品?牌產(chǎn)品和活?動信息，捕?獲市場消費?需求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨勢?，提出新產(chǎn)?品的開發(fā)思?路;c、?指導(dǎo)市場做?好終端標(biāo)準(zhǔn)?化建設(shè)，推?動市場健康?穩(wěn)定發(fā)展;?d、針對?性地制定并?組織實施促?銷活動方案?，對市場促?銷、費用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實，發(fā)?現(xiàn)情況及時?予以上報處?理。e、?及時全面宣?貫企業(yè)單位?政策，提升?一線人員的?戰(zhàn)斗力;?f、在市場?實踐中搜集?整理亮點案?例，重點總?結(jié)出方法和?經(jīng)驗，及時?宣傳企業(yè)單?位文化。?三、工作進(jìn)?度第一季?度：1、?確定本年度?的廣告宣傳?策略。2?、結(jié)合市場?情況制定出?活動計劃。?3、抓好?市場信息和?客戶檔案建?設(shè)。4、?策劃好經(jīng)銷?商年會。?5、完成墻?體廣告的設(shè)?計計劃。?6、策劃推?出春節(jié)有獎?銷售活動。?第二季度?：1、策?劃推出二季?度促銷活動?。2、配?合分企業(yè)單?位推出市場?活動。3?、參加全國?性的行業(yè)展?會一次。?4、配合各?分企業(yè)單位?做好駐點營?銷工作。?5、利用“?新威科技訊?”和“山西?飼料”媒體?宣傳夏季深?入養(yǎng)殖小區(qū)?放電影的事?件。6、?夏季文化衫?的設(shè)計制作?。第三季?度：1、?夏季電影宣?傳工作計劃?安排落實。?2、文化?衫的發(fā)放。?3、制作?pop張貼?廣告廣泛宣?傳配合電影?放映。4?、策劃開展?旺季上量產(chǎn)?品的促銷推?廣。第四?季度：1?、兩節(jié)促銷?的落實開展?。2、掛?歷、年歷的?制作與發(fā)放?。3、跟?蹤各分企業(yè)?單位和經(jīng)銷?商年度目標(biāo)?的完成情況?。4、完?成目標(biāo)市場?墻體廣告的?____%?投放。5?、做好全年?工作的總結(jié)?。四