創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書尚志軍、曾仕平、熊睿洋目錄一、項目背景及市場機會分析1.1項目背景1.2市場機會分析二、市場分析與項目定位2.1市場分析2.1.1市場需求分析2.1.2市場行業(yè)發(fā)展及變化趨勢2.1.3消費人群分析2.1.4競爭和購買力分析2.2優(yōu)勢分析與劣勢分析2.3項目定位2.3.1自身定位2.3.2項目特點2.3.3競爭優(yōu)勢三、產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式3.1產(chǎn)品總體介紹3.2校園超市3.3校園超市優(yōu)點四、發(fā)展戰(zhàn)略五、競爭分析六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營安排七、公司團隊與組織結構7.1公司性質(zhì)7.2組織形式7.3部門職責7.4管理機制7.5人員配置八、資金規(guī)劃與財務需求8.1股本規(guī)模和結構8.2建設投資估算8.2.1工程概況8.2.2編制說明8.2.3建設投資估算表8.3投資收益及風險分析8.3.1投資收益與風險分析8.3.2投資現(xiàn)金流量表8.3.3投資凈現(xiàn)值8.3.4投資回收期8.3.5內(nèi)含報酬率8.3.6項目敏感性分析8.3.7投資回報8.4風險分析8.4.1風險類型8.4.2校園百事通程序一、項目背景及市場機會分析計算機信息化已經(jīng)深入到我們的日常生活中的方方面面，各行各業(yè)的人都在使用計算機完成許多復雜的工作。而大學生正是這里面消費金額比較高且消費質(zhì)量比較好的一類人。而網(wǎng)絡具有傳送速度快、信息覆蓋面廣、成本低等特點。通過網(wǎng)絡，您可以隨時迅速訪問世界各地的購物網(wǎng)、選購您喜歡的商品?！靶@百事通”是網(wǎng)上商務活動的產(chǎn)物，代表了未來零售業(yè)的走向。它面向廣大江西理工大學學子，是活動于高校宿舍內(nèi)的中小型賣場。高校內(nèi)聚集了廣大的消費群體。對于食品、日常百貨、學習用品，它們具有強大的購買力。而且“校園百事通”學生可以通過網(wǎng)絡這個媒體，足不出戶就可以搜索、查詢到自己想要的信息、購買自己需要的食品、衣服、首飾、禮品。二、市場分析與項目定位2.1市場分析2.1.1市場需求分析隨著人們生活水平的提高，對于方便快捷的購物方式的需求也越來越大。同時，大學生作為一個消費群體，他們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高。因此，校園超市這種便捷、高品質(zhì)的購物方式將會受到越來越多的歡迎。2.1.2市場行業(yè)發(fā)展及變化趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為了一種趨勢。而校園超市作為一種新型的購物方式，將會在未來得到更多的發(fā)展機會。2.1.3消費人群分析大學生是校園超市的主要消費人群，他們具有較高的消費能力和消費需求，同時也更加注重購物的便捷性和品質(zhì)。2.1.4競爭和購買力分析隨著校園超市的不斷發(fā)展，競爭也將會越來越激烈。因此，我們需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務等方式來提高自身的競爭力。2.2優(yōu)勢分析與劣勢分析我們的優(yōu)勢在于提供了一種便捷、高品質(zhì)的購物方式，同時也通過網(wǎng)絡這個媒體來擴大了銷售渠道。我們的劣勢在于競爭激烈，需要不斷提高自身的競爭力。2.3項目定位2.3.1自身定位我們的定位是提供高品質(zhì)、便捷的購物方式，同時也通過網(wǎng)絡這個媒體來擴大銷售渠道。2.3.2項目特點我們的項目特點是校園超市，這種購物方式便捷、高品質(zhì)，同時也具有較強的競爭力。2.3.3競爭優(yōu)勢我們的競爭優(yōu)勢在于提供了一種便捷、高品質(zhì)的購物方式，同時也通過網(wǎng)絡這個媒體來擴大了銷售渠道。三、產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式3.1產(chǎn)品總體介紹我們的產(chǎn)品是校園超市，提供了一種便捷、高品質(zhì)的購物方式，同時也通過網(wǎng)絡這個媒體來擴大了銷售渠道。3.2校園超市校園超市是一種新型的購物方式，它提供了便捷、高品質(zhì)的購物體驗，同時也通過網(wǎng)絡這個媒體來擴大了銷售渠道。3.3校園超市優(yōu)點校園超市具有便捷、高品質(zhì)、擴大銷售渠道等優(yōu)點，能夠滿足大學生對于購物的需求。四、發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略是提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務、擴大銷售渠道等方式來提高自身的競爭力。五、競爭分析隨著校園超市的不斷發(fā)展，競爭也將會越來越激烈。我們需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務等方式來提高自身的競爭力。六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營安排我們將通過科技創(chuàng)新來提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時也將加強管理，優(yōu)化服務，提高經(jīng)營效率。七、公司團隊與組織結構7.1公司性質(zhì)我們的公司是一家專注于校園超市的企業(yè)。7.2組織形式我們的組織形式是以團隊為基礎，通過分工協(xié)作來完成各項任務。7.3部門職責我們將設立市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部等部門，以實現(xiàn)各項任務的分工協(xié)作。7.4管理機制我們將建立完善的管理機制，確保公司各項工作的順利開展。7.5人員配置我們將招聘專業(yè)人才，以確保公司各項工作的順利開展。八、資金規(guī)劃與財務需求8.1股本規(guī)模和結構我們將通過股份制來籌集資金，以確保公司各項工作的順利開展。8.2建設投資估算我們將通過優(yōu)化投資結構，提高資金使用效率，以確保公司各項工作的順利開展。8.3投資收益及風險分析我們將通過投資收益與風險分析，確保公司各項工作的順利開展。8.4風險分析我們將通過風險分析，確保公司各項工作的順利開展。大學生的課余時間比較充裕，他們可以參加各種娛樂活動。外出旅游或踏青可以開闊視野，而在寢室內(nèi)聽歌唱歌可以放松身心。此外，每年校園大合唱也是大學生們期待的活動。這些活動需要自行車、音響等設備的支持，但大學生通常不愿意購買這些設備。原因是學生經(jīng)濟情況一般不太好，購買比較好的設備開銷較大。此外，平時利用率不高造成資源浪費，新設備容易丟失，二手設備維修費用高昂。因此，需要一個便宜經(jīng)濟實惠的校園租賃機構來提供質(zhì)量合格價格低廉的設備，以豐富學生的課余生活和寢室娛樂?；谶@個需求，我們提出了“校園百事通”這個項目。現(xiàn)如今，校園超市和租賃公司已經(jīng)很普遍，但能把這兩種服務整合起來的項目寥寥無幾。我們的“校園百事通”不僅整合了校園超市和校園租賃的兩種功能，還在校園超市的基礎上做了很大的改進，把校園超市的地點直接搬到學生宿舍，使學生足不出戶就能享受和別人一樣的待遇。此外，我們采用了線上租賃線下體驗的模式，大大減少了設備租回去不能用或不好用的情況。市場需求分析顯示，江西理工大學是一個客觀的消費市場，主要消費人員是在職老師和學生。隨著學校的壯大，現(xiàn)在老師和學生的人數(shù)也在逐漸擴充中。這是一個未被充分開發(fā)的消費市場，市場容量大，潛力無限。隨著校園人數(shù)的增多，校園超市和校園租賃的行業(yè)發(fā)展也越來越快。未來，難免會出現(xiàn)越來越多相似的企業(yè)相繼發(fā)展，競爭力還是很大的。消費人群分析顯示，大學生是一個消費特別高的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持。他們的消費習慣受他人影響，多人一起購物也是當代大學生的一大愛好和習慣。江西理工大學現(xiàn)有在校生4萬余人，其中全日制在校生3萬余人。這些學生可以帶動消費增長，拉動內(nèi)需。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分在校大學生每月生活費在1000元左右，每人在校園超市消費平均為200元左右。校內(nèi)外共有兩家校園超市和一家租賃公司。由于校內(nèi)店面較少，市場不飽和，購買力很大。我們的項目定位是校園超市及租賃服務，特點是將超市和租賃結合起來，線上線下同時操作，送貨上門的服務，提高了消費者的購買欲和消費熱情。我們的競爭優(yōu)勢是線上訂貨線下送貨，增加租賃功能，線上預定線下看貨，提高了便利性和物品質(zhì)量的確定性。優(yōu)勢分析：1）更靠近宿舍樓，價格更低，商品類型更全面，滿足學生多方面的需求。2）具備校園超市和租賃兩種不同的功能，方便學生。3）具備線上線下同時操作的功能，讓學生購物更加便利。劣勢分析：1）時間緊湊，資金不足。2）沒有管理和采購經(jīng)驗，需要學校老師和同學的指導和建議。我們的商業(yè)模式是通過線上訂貨線下送貨的方式，提高便利性，同時增加租賃功能，滿足學生的多方面需求。銷售情況，校園百事通會根據(jù)情況調(diào)整進貨量和品種，以滿足學生的需求。此外，校園百事通還提供回收二手書、二手日常用品的服務，為學生提供更多的選擇和實惠。3、3校園租賃校園租賃是校園百事通的另一項主要業(yè)務。通過線上預定租賃商品數(shù)量和時間，線下體驗。主要產(chǎn)品包括普通自行車、豪華自行車、雙人自行車和音箱。校園百事通致力于為學生提供便捷、實用的租賃服務，同時也注重客戶體驗和服務質(zhì)量?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需求選擇不同的租賃商品，并且可以通過線上支付和線下交貨的方式完成交易。校園百事通也會定期維護和檢修租賃商品，確保商品的質(zhì)量和安全性。此外，校園百事通還提供人性化的服務，例如為客戶提供免費的安全鎖和頭盔，并且在客戶遇到問題時及時提供幫助和解決方案。3、4商業(yè)模式校園百事通采用O2O的商業(yè)模式，即將線上和線下相結合，為客戶提供全方位的服務?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)站或者手機APP進行商品的瀏覽、預定和支付，同時也可以通過線下的送貨和體驗來完成交易。這種商業(yè)模式不僅可以提高客戶的購物體驗和便利性，還可以降低運營成本和提高效率。校園百事通還注重口碑效應和客戶滿意度，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品來吸引更多的客戶和提高品牌知名度。同時，校園百事通也會不斷優(yōu)化和改進自己的商業(yè)模式和服務，以適應市場的需求和變化。校園百事通是一家以大學校園為主要經(jīng)營范圍的網(wǎng)上超市。它的經(jīng)營模式是在大學校園內(nèi)開設實體超市，同時提供在線購物服務。校園百事通的商品種類包括日用品、食品、文具、電子產(chǎn)品等，覆蓋了大學生的各種需求。此外，校園百事通還提供二手交易平臺，讓學長、學姐可以將自己的舊物品出售給需要的學弟、學妹。校園百事通的優(yōu)點有很多，比如不受地域、天氣、交通等因素的影響，解決了學生購物難的問題；二手交易平臺方便快捷，讓學生可以找到自己需要的商品；送貨上門時間不超過半個小時，滿足了學生宅在寢室學習不想出去購物的需求。在發(fā)展戰(zhàn)略方面，校園百事通的第一年市場導入期、市場開拓期、市場成長期和市場成熟期分別為3個月、3個月、6個月和1年。校園租賃是校園百事通的另一個業(yè)務，提供自行車和音箱的出租服務。這些自行車和音箱一部分來自于收購即將畢業(yè)的大學生，一部分通過廠家后買一批，存放在校園附近的空曠地方，方便學生租用。五、競爭分析我們的校園百事通致力于為廣大學生提供服務，特別是在各大高校中。盡管各大高校都有自己的教務管理系統(tǒng)，但這僅僅是對學生學習方面的管理，對于學生的生活方面并沒有幫助。作為消費者的學生們，他們的生活主要體現(xiàn)在食、行方面。對于食來說，學生們大多在食堂就餐，偶爾在校外吃飯。而在行這方面，盡管學生們的活動范圍相對較小，但他們?nèi)匀恍枰鲂?，而公交車成為了他們的主要交通工具。但也有一些學生不愿等公交車，尤其是在外做兼職的時候，他們希望擁有自己的交通工具，這個時候自行車就成了他們的首選工具。此外，很多學生周末喜歡去玩，由于時間不充足，往往會選擇去附近的縣城玩，而自駕游也是越來越受學生們青睞的一種方式，這個時候，自行車對于他們來說則是不二選擇的工具。我們的校園百事通下的租賃業(yè)務則能隨時為學生們提供自行車租賃服務，解決他們的出行問題。除了食和行，學生們的消費還包括日常用品和學習用品。傳統(tǒng)的商品選購模式莫過于去超市商鋪等實體店選購，但商鋪的產(chǎn)品種類有限，很多學生購不到自己喜歡的商品類型。這個時候，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的學生開始在網(wǎng)上購物。我們的校園百事通也提供了在線購物服務，為學生們提供更多選擇，讓他們更方便地購買到自己需要的商品?？傊?，我們的校園百事通在服務范圍和服務方式上都有獨特的優(yōu)勢，能夠滿足學生們的多種需求，為他們提供更好的生活服務。學生們越來越傾向于網(wǎng)購，因此我們的校園百事通提供了方便快捷的購物方式，同時也提供了二手交易服務，如二手課本等。這種購物模式不僅能夠為學生們提供稱心如意的商品，還能讓他們足不出戶地購物。然而，我們也面臨著客戶自然流失和實體店、成熟的購物網(wǎng)站的競爭等問題。通過SWOT分析，我們可以清晰地了解自己的競爭情況。優(yōu)勢方面，我們提供的服務較為全面，商品齊全，能夠為學生提供方便快捷周到的服務，涉及到生活學習的各方面。此外，學生是個龐大的群體，他們的消費市場也很廣闊。劣勢方面，學生的消費力低，對價格比較挑剔，要想從他們身上獲利，必須要有絕對大的數(shù)量。同時，學生畢業(yè)后就不再是我們的服務對象，客戶自然流失是不可避免的。機會方面，學生市場始終是一個不會停滯的市場，只要供其所需，必將給我們帶來無限種可能?，F(xiàn)在發(fā)達的網(wǎng)絡技術以及越來越受人們歡迎的網(wǎng)上購物模式為我們提供了機會，完善的網(wǎng)絡支付體系為我們提供了保障。威脅方面，我們始終面臨著傳統(tǒng)消費模式的沖擊以及大型購物網(wǎng)站的威脅。針對這些情況，我們需要利用自己的優(yōu)勢，抓住機遇，盡量避開威脅，從善經(jīng)營。我們的營銷策略應該是針對學生的需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務和商品，同時加強宣傳和推廣，提高知名度和美譽度。此外，我們也可以考慮開拓更多的市場，如擴大服務對象、開設更多的定位點等。營銷策略為了讓更多人知道和接受我們的校園百事通，我們需要一套完整的營銷策略。我們的營銷分為四個方面：網(wǎng)站建設、高校合作、市場推廣和用戶反饋。網(wǎng)站建設作為一個線上服務平臺，我們首先需要建立自己的網(wǎng)站。我們的網(wǎng)站將提供自主經(jīng)營的商品、二手商品等，這些都歸屬于商品陳列區(qū)。此外，我們還有專門的租賃區(qū)，為了方便學生的交流與反饋，我們還會設有百事通社區(qū)。高校合作要打開學生這片廣闊的市場，我們必須與學校建立起合作關系。每所高校都有自己的官網(wǎng)，我們可以在學校官網(wǎng)上投放廣告，讓學生們能夠快速了解和接受我們。另外，我們可以與學校的一卡通號建立聯(lián)系或綁定，這對于學生的購物等各方面的服務是有利的。市場推廣為了讓更多的學生了解我們的服務，我們需要進行市場推廣。傳統(tǒng)的推廣方式包括發(fā)傳單、投放廣告等。我們不僅要在學校派發(fā)傳單，在允許張貼海報的地方貼海報，還要利用發(fā)達的網(wǎng)絡技術，如微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧等社交軟件和平臺。用戶反饋我們需要建立一個良好的用戶反饋機制，及時了解用戶的需求和反饋，并根據(jù)這些反饋進行改進和升級。我們可以通過在線客服、用戶調(diào)查等方式收集用戶反饋，以提高用戶滿意度和忠誠度。8.2.2編制說明本工程預計當年建成，因此不計價差預備費；基本預備費按費用之和的10%估算；本項目未列用電、自來水增容費等費用。8.2.3建設投資估算表表8-2建設投資估算表類別項目名稱合計（萬元）備注1固定資產(chǎn)費用15002無形資產(chǎn)費用20000其中3萬為倉庫租賃費3開辦費5004基本預備費10005價格上漲預備費項目1年內(nèi)建成，因此不計6總投資50000建設投資詳見附錄表1（總估算表）。8.3投資收益及風險分析8.3.1投資收益與風險分析投資現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表（單位：萬元）項目本期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金44.519收到的稅費返還38.5收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金53.88現(xiàn)金流入小計77.5購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金70支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20.001支付的各項稅費26支付的其它與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金15.001現(xiàn)金流出小計75.007經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額60二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金15取得投資收益所收到的現(xiàn)金15處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額15收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金15現(xiàn)金流入小計60購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金15投資所支付的現(xiàn)金40支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金44現(xiàn)金流出小計99投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-39三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金5現(xiàn)金流入小計5現(xiàn)金流出小計44籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-399、借款所收到的現(xiàn)金和其他與籌資活動有關的現(xiàn)金流入總計為20、53、00、0000、51、25、28、25、39和29、72。這些資金主要用于償還債務和分配股利、利潤或償付利息等與籌資活動有關的支出，支出總計為10、40、10、91、11、93