中國動漫產(chǎn)業(yè)投資研究報告

中國動漫產(chǎn)業(yè)投資研究報告I研究背景國務(wù)院在2021年7月發(fā)布《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，振興規(guī)劃特別強調(diào)要加快數(shù)字內(nèi)容、動漫等新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時降低準入門檻，積極吸收社會資本和外資進入政策允許的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；各地方政府也通過稅收優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)建基地等方式大力扶持相關(guān)企業(yè)成長；這些都將切實提升我國動漫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力。從全球看，動漫已成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)。在英國、日本、韓國等起步較早的國家，動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)。隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深化，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為結(jié)構(gòu)升級的戰(zhàn)略選擇。早在2021年，財政部等十部門就發(fā)文要求推動動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭在5至10年內(nèi)使中國動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作開發(fā)和生產(chǎn)能力躋身世界動漫大國和強國行列。2021年，我國的國產(chǎn)電視動漫和國產(chǎn)影視動漫質(zhì)量齊升，動漫衍生產(chǎn)品日漸成熟，動漫片走出去異軍突起，影視動漫產(chǎn)業(yè)形成國家支持、企業(yè)熱情參與、人才不斷匯聚、國外同行高度關(guān)注的繁榮局面。圖書、音像、玩具、文具、服飾等動漫衍生產(chǎn)品市場出現(xiàn)了大量國產(chǎn)動漫品牌，徹底改變了6年前境外動漫片占據(jù)我國動漫片播映市場和衍生產(chǎn)品市場的局面。還有許多國產(chǎn)影視動漫成功“走出去”。2021年中國動漫片出口79部共1490小時，同比增長150％，占影視節(jié)目出口總額的51.9％，首次超過電視劇等節(jié)目類型。杭州的中南卡通集團，產(chǎn)品已經(jīng)銷售到63個國家和地區(qū)，出口量占全國70％左右。作為動漫產(chǎn)業(yè)的新興國家，中國動漫業(yè)已進入發(fā)展快車道，雖然大部分行業(yè)主體都是中小企業(yè)，規(guī)模小，資金少，但隨著行業(yè)的洗牌，必將告別散戶時代。而在高速變化的市場中如何把握投資機會、如何擴張完善產(chǎn)業(yè)鏈等一系列難題將愈發(fā)凸顯。為了幫助產(chǎn)業(yè)各方及投資者更清楚地了解國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及特點，藝恩在行業(yè)訪談和深入研究分析基礎(chǔ)上，推出《2021年中國動漫產(chǎn)業(yè)投資研究報告》。II報告正文1產(chǎn)業(yè)概述1.1動漫的基本概念根據(jù)藝恩研究并綜合已有的關(guān)于動漫的解釋，藝恩將動漫劃分為四種類型，分別為電視動漫、電影動漫、網(wǎng)絡(luò)動漫和動漫，各自的定義如下：1、電視動漫：指在電視頻道上播映的動漫作品，包括虛擬形象動漫、真人實景動漫以及兩者的結(jié)合體。典型代表作品包括《喜洋洋與灰太狼》和《天線寶寶》。2、動漫電影：以動漫制作的電影，例如《喜洋洋與灰太狼之虎虎生威》。動漫電影的定義有狹義和廣義兩種。狹義上動漫電影只通過電影院放映，廣義上動漫電影除通過電影院放映外，還通過劇場和DVD發(fā)售。本報告所指的動漫電影為廣義定義，包括劇場版和OVA1。但是嚴格意義上的動漫電影與劇場版電影動漫不同的是動漫電影故事取材并不是由電視動漫或OVA中取材，從電視動漫或OVA取材的稱為劇場版或電影動漫。除此以外，近些年出現(xiàn)的真人實景拍攝與3D動漫制作相結(jié)合的影片也屬于此類。3、動漫：將動漫元素融入MMS、WAP等各類移動增值產(chǎn)品，并兼容MFLASH動漫產(chǎn)品，通過移動運營商（中國移動、中國聯(lián)通等）的終端將產(chǎn)品分發(fā)給消費者，通過電信運營商實現(xiàn)收費的一種電信增值服務(wù)。4、網(wǎng)絡(luò)動漫：以專業(yè)的動漫網(wǎng)站為載體，通過互聯(lián)網(wǎng)制作和傳播的作品與信息以及以動漫和漫畫形態(tài)提供各種增值應(yīng)用服務(wù)，并從中獲得收益。1.2動漫產(chǎn)業(yè)的概念動漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心的包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。它是資金密集型、科技密集型、知識密集型和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)集群，具有消費群體廣、市場需求大、產(chǎn)品生命周期長、高投入、高回報率、高國際化程度等特點。1.3動漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特性動漫產(chǎn)業(yè)具有以下三大特點：一是高投入、高利潤和高風(fēng)險性。作為一種資本密集型產(chǎn)業(yè)，其前期的動漫形象創(chuàng)意和塑造投入需求大，這些產(chǎn)業(yè)鏈源頭行業(yè)的發(fā)展影響著市場的占有率，好的創(chuàng)意和動漫形象塑造具有藝術(shù)感染力和持續(xù)沖擊力，能鎖住消費者眼球而獲得高額利潤；反之就會喪失市場，前期投入功虧一簣，構(gòu)成巨大的經(jīng)營風(fēng)險。二是與科技結(jié)合緊密，對人才需求量大質(zhì)高。動漫是網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，動漫作品的創(chuàng)作需要更多的技術(shù)支撐，同時對于既懂藝術(shù)又有技術(shù)的綜合性人才需求量大，除了前期的創(chuàng)作和技術(shù)人才外，還需要后期衍生產(chǎn)品生產(chǎn)銷售中的營銷策劃人才及其他相關(guān)行業(yè)人才。三是衍生產(chǎn)品多，營銷周期長。動漫產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品很多，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈的營銷周期拉長，獲得豐厚的利潤。以漫畫2和動漫為表現(xiàn)形式，作為造型藝術(shù)的一門分支，動漫一直深受世界各地人們的喜愛。從迪士尼早期的《米老鼠與唐老鴨》到改編自莎士比亞名劇的《獅子王》，從充滿濃郁日本文化色彩的《圣斗士》到為全球觀眾所共賞的《千與千尋》，從六十年代手繪動漫的經(jīng)典《大鬧天宮》到融合大量電腦特效的《寶蓮燈》，這些生動活潑、個性鮮明的動漫形象以獨特的藝術(shù)魅力在各個時期和地區(qū)都獲得過巨大的成功。近些年來，隨著大眾文藝娛樂日趨多元化以及數(shù)碼特效技術(shù)的不斷創(chuàng)新，動漫文化又開始得以新的繁榮與飛躍，出現(xiàn)了FLASH動漫、三維動漫、全息動漫等嶄新的動漫形式，在不同的國家與地區(qū)都成為主流的文化形式。以漫畫、卡通、動漫、游戲以及多媒體內(nèi)容產(chǎn)品等為代表的動漫產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟中的地位迅速提高，逐步成為繼軟件產(chǎn)業(yè)之后的支柱產(chǎn)業(yè)。目前在許多發(fā)達國家已經(jīng)成為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。在21世紀，動漫產(chǎn)業(yè)必將成為引導(dǎo)世界知識經(jīng)濟整體發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。2中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境依據(jù)產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律理論，產(chǎn)業(yè)演進分為初創(chuàng)、規(guī)?；⒓?、平衡和聯(lián)盟四個階段；產(chǎn)業(yè)的演進是必然的、不可避免的、不能逃避的。從產(chǎn)業(yè)演進的角度分析中國動漫產(chǎn)業(yè)，中國動漫產(chǎn)業(yè)還處于規(guī)?；A段，此時動漫產(chǎn)業(yè)處于迅速的增長期，市場逐步擴大。行業(yè)進入者增加，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，行業(yè)格局競爭愈發(fā)激烈，逐步出現(xiàn)一定規(guī)模的大企業(yè)，但行業(yè)總體的集中度仍偏低。2.1人口環(huán)境中國總?cè)丝谧?021年以來進入增速放緩，保持低速穩(wěn)步增長，總體人口規(guī)模達13.3億人。經(jīng)過30年改革開放，中國仍未完成城鎮(zhèn)化，截止目前的中國城鎮(zhèn)化率為46.59%，中國仍處于高速城鎮(zhèn)化階段，每年將以近1個百分點的速度快速城鎮(zhèn)化，同時人口購買力、消費水平亦持續(xù)提升?；谑杖胨健⑾M觀念、消費結(jié)構(gòu)等因素，中國龐大的城市人口是動漫產(chǎn)品的最主要消費群體，城市人口規(guī)模的持續(xù)擴大為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了最牢靠的消費市場基礎(chǔ)，中國城鎮(zhèn)化仍未完成，在未來15-20年間，中國仍處于高速城鎮(zhèn)化的階段。2021-2021年中國人口數(shù)量及增長率

在分析中國人口城市化的同時，考慮到動漫產(chǎn)業(yè)最終消費者中仍是以兒童為主，藝恩在此分析預(yù)測中國兒童人口的的現(xiàn)狀和趨勢。截止2021年，中國1-12歲兒童人口的數(shù)量為2億，此后逐年遞減至1.96億，預(yù)計在2021年1-12歲兒童人口數(shù)量達到最低值后反彈，預(yù)計到2021年，中國1-12歲兒童人口將達到2.02億人。2.2經(jīng)濟環(huán)境2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，比上年增長8.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值35477億元，增長4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值156958億元，增長9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值142918億元，增長8.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.6%，比上年下降0.1個百分點；第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%，下降0.7個百分點；第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為42.6%，上升0.8個百分點?；仡欉^去5年，中國經(jīng)濟仍繼續(xù)保持著高速增長的勢頭。2021-2021年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及人均國內(nèi)生產(chǎn)總值

2021年，文化產(chǎn)業(yè)成為我國經(jīng)濟新增長點的態(tài)勢愈加明顯，其在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、調(diào)整國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中發(fā)揮的作用在更大范圍內(nèi)獲得了認可。動漫產(chǎn)業(yè)、電影電視、演出市場、新聞出版等亮點頻現(xiàn)。2021年9月26日，新中國首部《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》出臺，它是指導(dǎo)我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。它的發(fā)布，表明文化產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟新的重要增長點，已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面，標志著文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了一個新的階段。2021年，隨著文化體制改革的進一步推進，我國國有文化市場主體逐步壯大，成為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。2021年上海世博會不僅直接推動我國會展業(yè)和文化旅游業(yè)的發(fā)展，還將全面帶動新興傳媒、數(shù)字內(nèi)容、創(chuàng)意設(shè)計、演藝娛樂等各個文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是新興文化業(yè)態(tài)的發(fā)展?！笆濉逼陂g我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：力爭文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度，在國民經(jīng)濟中所占比重逐步提高，到“十二五”期末實現(xiàn)主要文化產(chǎn)業(yè)增加值比2021年翻兩番。未來國家將啟動骨干文化企業(yè)培育計劃，文化企業(yè)上市推動計劃及產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)計劃，加大對文化企業(yè)的扶持力度，包括稅收政策優(yōu)惠、解決融資難題等方面。文化產(chǎn)業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。當代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進步來實現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。加上政策因素和市場因素的作用，文化產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比較高，文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資熱將會長期存在。最后從消費角度看，文化產(chǎn)品是與日俱增的消費熱點。在固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域內(nèi)也表現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢。2021年全年全社會固定資產(chǎn)投資224846億元，比上年增長30.1%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)投資194139億元，增長30.5%；農(nóng)村投資30707億元，增長27.5%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資95653億元，比上年增長23.0%；中部地區(qū)投資49846億元，增長35.8%；西部地區(qū)投資49662億元，增長38.1%；東北地區(qū)投資23733億元，增長26.8%。在城鎮(zhèn)投資中第一產(chǎn)業(yè)投資3373億元，比上年增長49.9%；第二產(chǎn)業(yè)投資82277億元，增長26.8%；第三產(chǎn)業(yè)投資108489億元，增長33.0%。其中，動漫產(chǎn)業(yè)所屬的“文化、體育和娛樂業(yè)”投資保持高增長勢頭，整體投資額達2117億元，增速為47.4%。2021-2021年中國固定資產(chǎn)投資額及增長率

2.3技術(shù)環(huán)境在過去的三年中，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)以及三維技術(shù)等迅速發(fā)展，有力地推動了中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！ぞW(wǎng)絡(luò)動漫持續(xù)發(fā)展：截至2021年12月中國青少年網(wǎng)民規(guī)模達1.95億，隨著青少年網(wǎng)民規(guī)模的不斷增大，其互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到54.5%，遠高于整體網(wǎng)民28.9%的平均水平。龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶人群，支撐了網(wǎng)絡(luò)動漫的繁榮，網(wǎng)絡(luò)動漫陸續(xù)出現(xiàn)多個成功的動漫形象，如炮炮兵等?！?G技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用極大推動了移動通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合，這種融合為移動用戶帶來更多的產(chǎn)品應(yīng)用，包括瀏覽器、電子郵件和多媒體功能，作為多媒體產(chǎn)品之一的一種，動漫產(chǎn)品的市場前景將越來越值得期待?！とS動漫是動漫行業(yè)的發(fā)展趨勢：一方面從觀眾的消費偏好來看，三維技術(shù)起源于美國，美國的市場觀眾的欣賞水平適應(yīng)和喜愛三維動漫電影、動漫片，二維動漫片和電影逐漸淘汰。另一方面，三維技術(shù)的應(yīng)用比二維更加廣泛：三維技術(shù)可以應(yīng)用的范圍比二維動漫要廣泛的多，通常三維制作團隊不但制作動漫電影、動漫片，還有高品質(zhì)的游戲片頭、廣告等等，學(xué)習(xí)三維的人越來越多、技術(shù)水平也越來越高，對于三維技術(shù)從業(yè)者來說，其工作的范圍也比較好，收入高，也比較安全。而二維技術(shù)早已成了純勞動密集型行業(yè)，早在20世紀80年代就開始逐漸向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移。更多的三維技術(shù)從業(yè)人員將推動三維技術(shù)的成熟和三維動漫制作成本的下降，這將更加有利于三維動漫的發(fā)展。2.4政策環(huán)境2021年4月25日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，明確了動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標。隨后，國家廣電總局開始實行國產(chǎn)動漫片制作備案公示管理制度，國產(chǎn)電視動漫片無需經(jīng)過題材規(guī)劃立項審批，動漫片的制作得以簡化。廣電總局緊接著下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范電視動漫片播出管理的通知》，自2021年9月起，全國各級電視臺所有頻道黃金時間全部留給國產(chǎn)動漫。2021年3月14日第十屆全國人民代表大會第四次會議批準《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》：“鼓勵教育、文化、出版、廣播影視等領(lǐng)域的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展，豐富中文數(shù)字內(nèi)容資源，發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)?！?021年11月《國家“十一五”時期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》：“積極發(fā)展以數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要特征的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。加快發(fā)展民族動漫產(chǎn)業(yè)，大幅度提高國產(chǎn)動漫產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)，鼓勵扶持民族原創(chuàng)的、健康向上的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品的創(chuàng)作和研發(fā)，拓展民族網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展空間?！?021年7月22日，國務(wù)院常務(wù)會議通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，這是繼紡織、輕工等規(guī)劃之后的第十一大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。國家將重點推進的文化產(chǎn)業(yè)包括：文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)制、廣告、演藝娛樂、文化會展、數(shù)字內(nèi)容和動漫等。2021-2021年中國主要的文化產(chǎn)業(yè)政策

2.5社會文化環(huán)境中國城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口可支配收入穩(wěn)定、快速的提升，尤其是城鎮(zhèn)人口人均可支配收入的提升早就了巨大的消費市場。我國國民經(jīng)濟仍將在未來較長一段時間內(nèi)保持快速穩(wěn)步的增長，從而帶來居民生活水平和可支配收入的增長。2021年農(nóng)村居民人均純收入5153元，剔除價格因素，比上年實際增長8.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，實際增長9.8%。農(nóng)村居民家庭食品消費支出占消費總支出的比重為41.0%，城鎮(zhèn)為36.5%。居民日益堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和提升生活質(zhì)量的需求會釋放出巨大的文化產(chǎn)品購買欲望和消費能力。作為正在高速增長的世界人口大國，特別是擁有2億多兒童人口的大國，我國居民對于動畫片、動畫電影的需求量巨大。隨著居民可支配收入的提高，目前兒童消費品行業(yè)迅速進入品牌化消費時代，包括兒童服裝、兒童食品、兒童鞋飾、玩具、兒童日化行業(yè)等，兒童消費品行業(yè)的品牌化競爭將帶來對于動漫形象的極大需求，這將引發(fā)動漫行業(yè)的跨越性發(fā)展。一方面：消費質(zhì)量升級消費品牌化傾向就是消費質(zhì)量升級的一個標志之一，消費者不僅要消費產(chǎn)品，還要消費名品牌產(chǎn)品，不僅要消費中國品牌，還要消費世界品牌。另一方面：消費結(jié)構(gòu)升級2021年，我國人均GDP達到3600美元，第三產(chǎn)業(yè)將加速發(fā)展，經(jīng)濟增長的穩(wěn)定性明顯增強；在消費結(jié)構(gòu)中，消費呈現(xiàn)升級變化，消費更加多樣化；除了耐用消費品之外，居民在文化、教育、休閑娛樂等方面的消費指出越來越大，文化、教育、休閑娛樂等方面的支出占據(jù)家庭支出的重要組成部分。3中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧3.1中國動漫產(chǎn)業(yè)概況依據(jù)藝恩咨詢調(diào)查統(tǒng)計顯示，2021年至2021年，中國動漫片產(chǎn)量持續(xù)、穩(wěn)定、快速地增長。2021年中國動漫片產(chǎn)量4689分鐘，2021年增長至21819分鐘，5年間動漫片產(chǎn)量翻了4.6倍。2021年4月20日，國家廣電總局推出扶持動漫產(chǎn)業(yè)的新政策，國產(chǎn)動漫片生產(chǎn)進入爆發(fā)性增長期，由2021年的2萬分鐘數(shù)量級迅速向4萬分鐘、8萬分鐘、10萬分鐘邁進，2021年動漫片產(chǎn)量達到101900分鐘，2021年、2021年仍然保持高增長勢頭，2021年中國動漫片產(chǎn)量達到創(chuàng)紀錄的171816分鐘。2021年，政府提出《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》以及相配套的政策措施，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》明確提出要大力扶持包括動漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的文化差異的快速發(fā)展，中國動漫產(chǎn)品將繼續(xù)保持快速增長的趨勢。目前，中央電視臺少兒頻道已經(jīng)在全國31個省份296個城市落地，每天播放國產(chǎn)動漫片360分鐘，收視率穩(wěn)居中央電視臺15個頻道的前五位。北京、上海、湖南、廣東的上星動漫頻道分別是：卡酷動漫頻道、炫動卡通頻道、金鷹卡通頻道、嘉佳卡通頻道，各頻道總體運作其公開良好。另外，全國還有超過33個少兒頻道已經(jīng)開播，且全國1000多個電視頻道開設(shè)有國產(chǎn)動漫欄目，播出眾多的國產(chǎn)動漫片。一個龐大的電視播映體系已經(jīng)形成，成為中國電視動漫片播映的主要平臺。2021年全國動漫電視播出部數(shù)達到17，544部，播出集數(shù)為691，776集，平均每部動漫電視為34.3集。2021年進口動漫電視播出部數(shù)為1，086部，占全年總播出部數(shù)的6.2%；進口動漫電視播出集數(shù)為41，139集，占總播出集數(shù)的6.8%。進口動漫較整體市場的平均每部集數(shù)更多。3.2中國動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式“文化產(chǎn)業(yè)化”模式以創(chuàng)意為核心，通過動漫內(nèi)容、策劃與制作形成具有社會影響力的動漫品牌形象，并運用成熟的商業(yè)手段或利用外界產(chǎn)業(yè)資源開展版權(quán)交易和衍生產(chǎn)品的形象授權(quán)等的發(fā)展模式。根據(jù)市場機遇和資源整合力度的不同，文化產(chǎn)業(yè)化存在不同的發(fā)展模式，其中以迪斯尼搭建的全方位動漫產(chǎn)業(yè)鏈模式和皮克斯打造的精品模式最具代表性。以美國為例，美國是動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，從20世紀初動漫電影在美國面世，到形成產(chǎn)業(yè)，至上世紀50—60年代進入了繁榮時期，在80多年的發(fā)展中，依托發(fā)達的經(jīng)濟力量、雄厚的創(chuàng)作和技術(shù)力量、完備的市場化組織力量，美國動漫產(chǎn)業(yè)始終處于世界領(lǐng)先地位和強勢發(fā)展勢頭。美國動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中形成了迪斯尼、皮克斯、時代華納、夢工廠等幾大動漫壟斷企業(yè)集團，構(gòu)建了以大集團統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)上下游的商業(yè)模式。大集團對動漫產(chǎn)品進行大投入、大制作、大產(chǎn)出、大運作，通過國內(nèi)外并舉的市場結(jié)構(gòu)，始終主導(dǎo)國際動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使美國動漫片能夠獲得最大限度和持久的市場利益，為動漫產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供了巨大的市場和資金支撐。在這些大集團中，迪斯尼無疑是一個最為典型的代表。迪斯尼公司從1980年以來市值增長了近34倍，1988-2021年銷售收入增長了十倍，平均年增長13%，遠高于同期的GDP增長，正因如此，迪斯尼上市以來大幅領(lǐng)先道瓊斯指數(shù)的漲幅。擅長長線營銷經(jīng)典動漫形象的迪斯尼卻多年拿不出有長線價值的動漫形象，是迪斯尼商業(yè)隱憂的關(guān)鍵癥結(jié)。為此，09年9月，迪斯尼再度傳出大手筆計劃，將斥資近40億美元收購美國老牌漫畫公司，奇跡娛樂。一旦收購成功，蜘蛛俠、綠巨人、美國上尉以及X戰(zhàn)警等5000多個經(jīng)典漫畫形象都能出現(xiàn)在迪斯尼樂園中。迪斯尼對皮克斯和奇跡娛樂說明這樣一個事實：商業(yè)模式固然是動漫企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵所在，但“內(nèi)容為王”仍是動漫產(chǎn)業(yè)的靈魂所在。3.3中國動漫產(chǎn)品經(jīng)營情況3.3.1動漫項目的成本與收益情況美國動漫產(chǎn)業(yè)在制作電視動漫項目時遵循以星期為單位的首播原則，26集可以播出半年，52集就可以播出一年。在播出期間，電視動漫的衍生產(chǎn)業(yè)得以從容地展開，26集或52集就成為最經(jīng)濟的播出集數(shù)。日本動漫在學(xué)習(xí)美國經(jīng)驗的時候，根據(jù)本國的媒體環(huán)境，把制作成本壓縮成了美國的十分之一，走出了自己的特色。在中國動漫起步之時必須考慮自身的媒體環(huán)境來確定每分鐘動漫的制作成本。然而在中國情況卻完全不同，中國現(xiàn)階段根本沒有周播模式?，F(xiàn)在國內(nèi)的電視頻道基本是每天兩集的播出方式，有的甚至是每天三集五集。26集的片子兩個星期，或者最多一個月就播完了，這是電視大國多年養(yǎng)成的收視習(xí)慣。那么其實以月為單位來計算總集數(shù)，60集、120集等，這樣可以明確在線上線下的影響周期同樣以月為單位，根據(jù)產(chǎn)業(yè)所需的宣傳周期來最終確定集數(shù)。在這種大環(huán)境之下，對于動漫投資人來說，國內(nèi)的收視習(xí)慣給電視動漫提出了明確的限制條件：動漫投資人必須大比例壓縮成本，否則過高的動漫成本完全不符合現(xiàn)階段的商業(yè)模式。一部每分鐘投資超過3000元人民幣的動漫片，無論質(zhì)量多好，題材如何，都很難在國內(nèi)收回制作成本。目前國內(nèi)電視臺對于國產(chǎn)動漫片的購買政策，十分不利于國產(chǎn)動漫的投資者。例如一集11分鐘的動漫片，如果在全國100家電視臺發(fā)行，每家電視臺每分鐘平均支付30元人民幣的播放費用（這在實際操作中其實是不可能的），播放權(quán)全部賣掉，并足額支付的話，方能收回成本?，F(xiàn)階段低成本動漫對整體發(fā)展有好處比起高成本片，低成本片更容易使中國動漫充斥粗制濫造的產(chǎn)品。這是一個不可否認的事實，但要這和現(xiàn)在我國對于動漫產(chǎn)業(yè)的扶持政策有極大的關(guān)系，大凡國家的政策出臺，都會有極大的空間被一些希望短平快投機性質(zhì)的資金跟進。這部分資金的目的很簡單，就是在政策出臺的一段時間內(nèi)迅速完成投入和產(chǎn)出的一系列動漫以牟利。這部分投資因其投機性質(zhì)所限，必將生產(chǎn)出一部分低成本、低質(zhì)量的產(chǎn)品，但即使這部分產(chǎn)品對于中國動漫片的整體發(fā)展也并非百害而無一利。大體可以從兩個積極方面來看：首先，盡管質(zhì)量低劣，但在制作的過程中，大量吸納動漫初級從業(yè)人員，鍛煉部分中級制作人員?，F(xiàn)在國內(nèi)賴以維持動漫從業(yè)人員規(guī)模的動漫節(jié)目，以質(zhì)量中下等的片源為主，正是因為有些片子的入行門檻比較低，才能使很多熱愛動漫的非專業(yè)人員逐漸在制作中鍛煉成為比較稱職的制作者。參與制作的人員在充分熟練之后，一般都能有一定程度的經(jīng)驗增長?？梢哉f，中國動漫現(xiàn)在的從業(yè)人員絕大多數(shù)最初入行都是參與制作比較平庸的片子開始的。這是低質(zhì)量片的積極作用的一個方面。其次，低質(zhì)量動漫片保障了電視媒體對于垃圾時段的填充需求，降低了電視媒體運營成本，使得電視臺能將部分資金省下來購買制作出眾的高檔動漫片。只要是符合電視臺的播放標準，認同電視臺較為低廉的收購價格，此種低質(zhì)量動漫片作為一種商品在較長時間內(nèi)在國產(chǎn)動漫市場中存在還是有一定空間的。低質(zhì)量動漫片在充分適應(yīng)國產(chǎn)動漫市場之后，自動完成了數(shù)輪原始積累之后，就會向比較健康的方向發(fā)展了。特別是制作此類動漫的加工企業(yè)，一旦完成經(jīng)驗積累和資金的積累，必將成為今后動漫產(chǎn)業(yè)制作公司的主流。原因有三點：一、要充分理解和相信中國動漫消費市場（指的并不是觀眾，而是作為消費者主體的電視臺）的優(yōu)勝劣汰功能的有效性。只要有足夠的選擇，電視臺因其本身對于收視率追求的本能（這在市場經(jīng)濟中已經(jīng)成為了電視臺賴以生存特別是賴以發(fā)展的重要指標）就會發(fā)揮作用，一定會盡可能的選擇更優(yōu)秀的動漫片作為自身播放的節(jié)目資源。即使因為節(jié)目儲備的考慮，收購低質(zhì)量動漫片的話，也會是一個比較低的價位。這種情況的出現(xiàn)，對于低質(zhì)量動漫投資人來說，就要求必須在短時間之內(nèi)找到應(yīng)對方法。二、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的本能（最低成本產(chǎn)生最大價值），動漫生產(chǎn)企業(yè)必將反思更加重視動漫片的前期創(chuàng)作，力圖在完善前期的基礎(chǔ)上，不增加太多成本的提高片子的觀賞性。這在動漫片的生產(chǎn)中，應(yīng)該是一個多年以來都存在的問題，但這個問題的解決，恰恰是將會源于那些制作低成本片的公司，而不是所謂高投入的制片商。所以說，在市場競爭中首先感覺到壓力并為之改變的必將是那些投資低成本片的公司。改變之后的低檔動漫片生產(chǎn)企業(yè)無論從生存能力上還是從對于原創(chuàng)的態(tài)度上，都是占有一定優(yōu)勢的。三、在制作低成本片并且完成發(fā)行工作的過程中，低成本動漫片的制片方將會更樂于自己掌握發(fā)行渠道。3.3.2動漫項目的制作技術(shù)對收益的影響目前中國的動漫片和動漫電影所采用的制作技術(shù)各異，包括二維動漫（包括Flash技術(shù)等）、“二維+三維”及三維動漫。以2021年中國市場上出現(xiàn)的主要的電視動漫和動漫電影來劃分，《喜羊羊與灰太狼》是采用的flash技術(shù)；2021年中央電視臺播出的電視動漫片《小牛向前沖》采用的是“二維+三維”的技術(shù)，其中三維部分應(yīng)用在動漫片中的大的場景部分，而且二維與三維的內(nèi)容分別在不同的公司完成制作。制作技術(shù)主要從兩方面影響收益，一方面是動漫項目的制作成本，另一方面是動漫項目的補貼收入。二維畫面是平面上的畫面。紙張、照片或計算機屏幕顯示，無論畫面的立體感有多強，終究只是在二維空間上模擬真實的三維空間效果。二維畫面無論怎樣看，畫面的內(nèi)容是不變的。二維與三維動漫的區(qū)別主要在采用不同的方法獲得動漫中的景物運動效果。而三維畫面，畫中景物有正面，也有側(cè)面和反面，調(diào)整三維空間的視點，能夠看到不同的內(nèi)容。現(xiàn)在的電腦制作的二維動漫是對手工傳統(tǒng)動漫的一個改進。通過輸入和編輯關(guān)鍵幀；計算和生成中間幀；定義和顯示運動路徑；交互式給畫面上色；產(chǎn)生一些特技效果；實現(xiàn)畫面與聲音的同步；控制運動系列的記錄等等。目前，二維動漫制作軟件比較經(jīng)典的有Ulead公司的GIFAnimator軟件和Adobe公司的photoshop和Flash軟件。3D動漫，是近年來隨著計算機軟硬件技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一新興技術(shù)。三維動漫軟件在計算機中首先建立一個虛擬的世界，設(shè)計師在這個虛擬的三維世界中按照要表現(xiàn)的對象的形狀尺寸建立模型以及場景，再根據(jù)要求設(shè)定模型的運動軌跡、虛擬攝影機的運動和其它動漫參數(shù)，最后按要求為模型賦上特定的材質(zhì)，并打上燈光。當這一切完成后就可以讓計算機自動運算，生成最后的畫面。三維動漫技術(shù)模擬真實物體的方式使其成為一個有用的工具。由于其精確性、真實性和無限的可操作性，目前被廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)、教育、軍事、娛樂等諸多領(lǐng)域。在影視廣告制作方面，這項新技術(shù)能夠給人耳目一新的感覺，因此受到了眾多客戶的歡迎。三維動漫可以用于廣告和電影電視劇的特效制作（如爆炸、煙霧、下雨、光效等）、特技（撞車、變形、虛幻場景或角色等）、廣告產(chǎn)品展示、片頭飛字等等。以2021年的動漫電影來看，最成功的《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》、《麥兜響當當》都是2D動漫電影，2D動漫電影的制作成本很低，“喜羊羊與灰太狼之虎虎生威”的制作成本號稱600萬，但實際制作成本低于200萬，《麥兜響當當》的實際制作成本同樣遠低于其公開的1500萬，另《快樂奔跑》、《神兵小將》和《虹貓藍兔火鳳凰》也都是2D制作，因此成本同樣在幾百萬左右，雖然后幾部票房不高，但是《快樂奔跑》取得了2021萬的票房，該片投資方是可以盈利的，而《神兵小將》和《虹貓藍兔火鳳凰》即使虧損，也不至于巨虧。反之，《阿童木》、《麋鹿王》和《齊天大圣前傳》都是3D技術(shù)制作，3D動漫電影制作成本比2D高出很多。投資都在3000萬以上，特別是《阿童木》，僅僅是制作費，意馬就付出了4.4億元人民幣的成本，算上全球其他地方的開銷，總開支高達8.2億元。如此高額的投入，這就要求該影片的總票房至少要達到25-30億以上，制片方才可能盈利。該片的主要市場在中國、美國、日本等地，則美國、日本至少要貢獻3億美金、中國要貢獻上億人民幣的票房，這對于非好萊塢電影，特別是動漫電影來說，幾乎是不可能完成的任務(wù)。而最終這部電影全球總票房只有1.9億元直接導(dǎo)致意馬國際旗下的動漫工作室清盤。意馬的遭遇證明了兩件事：一是對于目標市場的估計過于膚淺,導(dǎo)致在沒有詳盡了解的情況下就盲目巨額投入；二是對于該動漫電影的投資回報沒有做到科學(xué)客觀的財務(wù)模型分析。在目前的中國電影市場，由于市場的相對較小、在制作技術(shù)水平、營銷能力上的差距，高投入的商業(yè)動漫電影并不符合中國電影市場的國情。其次，制作技術(shù)對于動漫項目的政府補貼收入有重要影響，各地的政策有所差異，但綜合來看，所以地區(qū)針對三維動漫的補貼收入要高于二維動漫的補貼收入。3.3.3動漫項目的發(fā)行傳播情況對收益的影響動漫電影產(chǎn)業(yè)鏈中，制片方負責(zé)動漫電影產(chǎn)品生產(chǎn)，電影的發(fā)行和放映負責(zé)產(chǎn)品批發(fā)和零售。電影價值的實現(xiàn)要實現(xiàn)制、發(fā)、放三個環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合，并最終使得電影與電影制作者所期望的消費者見面。因此，發(fā)行和放映環(huán)節(jié)的重要性，對一部動漫電影而言，并不亞于電影的制作。電影發(fā)行商是以獨立于制作和放映的另外一個部門的形式發(fā)展起來的，相當于制片商和電影觀眾間的中間商（批發(fā)商），發(fā)行商對電影的制作和放映過程均有不小的權(quán)利和參與度，主要負責(zé)電影在影院上映的有關(guān)事宜和日程安排，同時監(jiān)督影院對電影的檢查、財務(wù)和收入等狀況。目前來講，動漫電影的發(fā)行可在以下渠道進行：影院（院線）、家庭錄像（DVD）、付費/有線電視、電視臺、網(wǎng)絡(luò)以及其他非影院市場。以中國的情況來看，影院（院線）渠道仍是大部分發(fā)行公司獲取利潤的首要選擇。中國主要的發(fā)行公司有中國電影集團公司、華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司、博納國際影業(yè)集團、中影集團數(shù)字電影發(fā)展、上海東方影視發(fā)行有限責(zé)任公司、北京紫禁城三聯(lián)影視發(fā)行、星美傳媒、光線影業(yè)、華誼兄弟等數(shù)十家發(fā)行機構(gòu)。實力強大的發(fā)行機構(gòu)往往擁有更多成功發(fā)行影片的操作經(jīng)驗、強大的宣傳能力以及對院線更大的影響力，對于影片的成功與否往往起到非常大的影響。從以下9部動漫電影來看，全部都是國內(nèi)一線的發(fā)行機構(gòu)。不過，在國產(chǎn)動漫電影的發(fā)行上，上海東方影視發(fā)行公司是最具經(jīng)驗的公司，其中以該公司作為主要發(fā)行人的動漫電影有《風(fēng)云決》、《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》、《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》、《麥兜響當當》等。中影集團同樣實力強勁，該公司參與了《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》、《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》的發(fā)行，但是其發(fā)行的《虹貓藍兔火鳳凰》、《麋鹿王》的票房皆不佳。3.3.4動漫項目的衍生開發(fā)情況對收益的影響深化市場階段，也就是如何開發(fā)衍生品市場，是動漫產(chǎn)業(yè)成敗的關(guān)鍵。在動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，衍生品市場是利潤獲得最大的一環(huán)。從動漫形象到衍生產(chǎn)品的過程實際上是版權(quán)不斷增值的過程。一部好的動漫本身就是一個品牌，透過品牌授權(quán)或自主開發(fā)，可以推出某一品牌的全系列商品，動漫形象產(chǎn)品如各種材質(zhì)的玩偶等；符號形象產(chǎn)品如動漫主題的服飾、文具、玩具、禮品、家用品等，網(wǎng)絡(luò)生活成為主流后，各種虛擬商品如彩鈴、電腦桌面、圖標等也成為動漫衍生品的新市場。以日本為例，動漫片主人公形象制成的玩偶以及裝飾著動漫片圖像的卡通商品就有2萬億日元的市場，而且這種衍生商品的開發(fā)可以不斷地延續(xù)下去。1979年開始播出的機械人動漫片《機動戰(zhàn)士》系列就是最好的例子，以片中機械人形象制成的玩具熱銷至今。藝恩研究認為，在動漫衍生品的開發(fā)過程中，動漫內(nèi)涵價值的充分利用是第一位的。在動漫品牌和文化還沒有牢固確立時，強化動漫產(chǎn)品的內(nèi)涵價值比產(chǎn)品本身價值更為重要。因為，促使消費者購買動漫相關(guān)產(chǎn)品的主要動力還是來自于原始動漫作品的影響力。如此，藝恩對于動漫產(chǎn)業(yè)核心競爭力的認識即可清晰，即可成功商業(yè)化的動漫形象和整體化設(shè)計的產(chǎn)業(yè)理念。3.3.5動漫項目的營銷執(zhí)行對收益的影響麥兜與喜羊羊的成功，給所有動漫電影最重要的啟示在于，原來動漫電影其實可以像通常的電影大片那樣進行宣傳。通過制片、發(fā)行、營銷機構(gòu)聯(lián)合在一起針對不同檔期不同的觀眾群進行精準營銷，如情人節(jié)目標觀眾主要針對年輕人、情侶、青年學(xué)生群體，電影宣傳以情人節(jié)為賣點聚集人氣，在此檔期愛情類電影比較合適，而賀歲檔、暑期檔和國慶檔，則是動漫電影的上映的最佳時期，在此檔期之前就針對目標觀眾進行系統(tǒng)地營銷往往事半功倍。而《喜羊羊》電影的營銷團隊包括上海文廣、北京優(yōu)揚和《動漫周刊》。其中上海文廣是影片投資方、出品方，也是整個營銷團隊的發(fā)動機，是整個營銷策劃制定者和執(zhí)行者，同時其擁有龐大的新聞媒體平臺，精于發(fā)動強大的宣傳攻勢；北京優(yōu)揚負責(zé)整合全國少兒卡通頻道的廣告資源，電視覆蓋、廣告交換資源；《動漫周刊》則是華南區(qū)域營銷執(zhí)行者之一。上海文廣采取分區(qū)作戰(zhàn)的方法，設(shè)立了華南、華北、西南、華東四個營銷中心，而華南地區(qū)的“戰(zhàn)斗指揮部”就設(shè)在《動漫周刊》。在第一輪宣傳階段，發(fā)行方對發(fā)行成本的使用幾乎到了斤斤計較的程度。因為計劃將廣東的宣傳模式復(fù)制到其他城市，廣東的發(fā)行又更為“節(jié)省”。最初廣東的宣傳預(yù)算只有幾萬元，后來才追加到10萬。為了用最少的宣傳費達到最大的宣傳效果，發(fā)行方篩選了兩條貫穿廣州主要城區(qū)的公交線，在公交視頻上滾動播出。4中國動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模及特征4.1中國動漫產(chǎn)業(yè)市場特征我國已經(jīng)邁過人均GDP3000美元的臨界點，文化消費能力和水平迎來高速增長的黃金時代。美國動漫的20世紀50-60年代繁榮和日本動漫70年代起步都是這一黃金時代的一再重演，我國亦不會例外，未來5-10年動漫產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展是可以預(yù)見的。根據(jù)藝恩研究分析，2021年中國動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到208億元，較2021年增長22.4%。預(yù)計到2021年該產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到321億元，未來三年的復(fù)合增長率為23.5%。隨著中國動漫產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展與成熟，增長率呈現(xiàn)逐步加快的態(tài)勢。

根據(jù)藝恩研究分析，2021年中國動漫產(chǎn)業(yè)的播映市場規(guī)模將達到55億元，較2021年增長33.4%，占當年動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的24.1%。預(yù)計2021年該市場將達到101億元，占整體市場的比重將提升到31.5%。而動漫產(chǎn)業(yè)的衍生品市場在2021年的市場規(guī)模將達到153億元，未來三年的增長率低于播映市場的增長率，但整體上也保持快速增長態(tài)勢，2021年市場規(guī)模有望達到220億元。4.2中國動漫電影市場特征2021年中國動漫電影市場規(guī)模為6.2億元，較上年增長121.4%。預(yù)計2021年該市場將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，市場規(guī)模將達到11億元，增長率為77.4%。2021年預(yù)計達到32億元。動漫電影在整體電影市場中所占比重也呈現(xiàn)穩(wěn)步快速增長態(tài)勢，預(yù)計市場份額由2021年的10%提升到2021年的15.2%。動漫電影市場的增長來源于動漫電影數(shù)量的增長、高質(zhì)量影片的豐富及觀影人群的擴大，部分家長及成年人也成為動漫電影的重點受眾群。

合同號：簽訂日期：簽約地點：貨物買賣合同甲方：新疆特變電工國際成套工程承包有限公司乙方：根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等、自愿的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立本合同。貨物甲方愿意按本合同規(guī)定的條件及價格向乙方購買，乙方愿意按本合同規(guī)定的條件和價格向甲方出售如下貨物：序號貨物名稱型號/規(guī)格單位數(shù)量單價（元）總價(元)

合同金額：人民幣（含增值稅）：交貨時間、地點、方式、風(fēng)險：交貨時間：。乙方應(yīng)在交貨前__10__個工作日，以書面形式通知甲方貨已備妥并通知甲方具體交貨時間。如因乙方未能有效、及時通知甲方，導(dǎo)致雙方未能按時交接貨物的，視為乙方未按時交貨。交貨地點：__。交貨方式：貨物必須交付給甲方或者甲方書面指定的代理人或收貨人，并以甲方或甲方書面指示的代理人或收貨人書面簽收單據(jù)作為交接貨證明。該接貨證明僅作為貨物運到的證明，不得作為貨物驗收合格的證明，貨物驗收按照本合同檢驗規(guī)定進行。交貨內(nèi)容：乙方提供的貨物應(yīng)包括：本合同及附件規(guī)定的設(shè)備、相關(guān)配件、專用工具以及其他甲方要求提供的各類文件和單證,包括但不限于技術(shù)資料、使用說明書、安裝維修操作手冊、零部件手冊、換證憑單、質(zhì)量證明書、合格書等。如若短缺，均不能視為乙方完成交貨義務(wù)。貨物的所有權(quán)及風(fēng)險承擔(dān)：根據(jù)本合同貨物交付的規(guī)定，乙方一經(jīng)將貨物交付甲方，貨物的所有權(quán)即屬于甲方，貨物因意外毀損滅失的風(fēng)險亦歸甲方承擔(dān)。貨物運抵指定交貨地點并由甲方或甲方指定代理人或收貨人簽收書面收貨單據(jù)前發(fā)生的一切貨物毀損、滅失的風(fēng)險、損失和費用由乙方承擔(dān)。包裝及嘜頭：乙方應(yīng)依照慣常合理的商業(yè)標準對貨物進行包裝，并符合出口標準。所有交付貨物應(yīng)具有適合遠洋和內(nèi)陸運輸以及多次搬運、裝卸的堅固包裝，并根據(jù)貨物的特點和需要，采取防潮、防雨、防銹、防震、防腐蝕等的保護措施，以保證貨物安全無損地運抵使用國目的地，即甲方告知的貨物最終使用地。如由于包裝原因產(chǎn)生貨物毀損、銹蝕、丟失等損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)因此發(fā)生的一切責(zé)任并賠償該損失。乙方應(yīng)當保證提供準確、真實的有關(guān)貨物包裝信息，包括但不限于貨物尺寸、重量、件數(shù)等，如果由于乙方提供的信息不準確而導(dǎo)致的任何甲方出口費用的增加，乙方應(yīng)當承擔(dān)一切責(zé)任并賠償該損失。包裝物不回收，不另收費。包裝費用由乙方承擔(dān)。嘜頭：根據(jù)甲方指示，乙方應(yīng)在每個包裝箱鄰接的二個側(cè)面上，用不退色的油漆或油墨以明顯易見的文字字樣印刷以下嘜頭標記(見附件)。乙方應(yīng)在包裝箱外部刷上箱號，箱號應(yīng)當連續(xù)，并且標注出總數(shù)。乙方應(yīng)按甲方的要求提供貨物裝箱單，并且在包裝箱中裝一份中英文貨物裝箱單。包裝要求：對于海運貨物，如果單件貨物重量超過18噸或長度超過12米或?qū)挾瘸^2.7米或高度超過3米，乙方應(yīng)在交付運輸前_15_天，向甲方提供該超尺寸貨物的三視圖（正視、側(cè)視、俯視）。對于易燃、易爆等有害、危險的貨物或存放溫度需特別考慮處置的貨物，乙方應(yīng)將貨物的名稱、特性，特殊的搬運方法，保護措施和發(fā)生意外的應(yīng)急方法提供給甲方有關(guān)中英文說明，以便甲方做出合理安排。乙方應(yīng)按照甲方的要求，對木質(zhì)包裝物進行熏蒸除害處理。如本合同對貨物包裝有具體要求或不同于行業(yè)慣例的特殊要求的，乙方的包裝應(yīng)符合本合同的要求。貨款的支付：支付按下列方式進行【1】合同生效后10個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額的30%作為預(yù)付款?！?】甲方收到乙方提交的貨物和甲方認可的增值稅發(fā)票以及由最終用戶出具驗收合格證明后向乙方支付合同金額_30_%的貨款?！?】甲方在收匯后10個工作日內(nèi)，向乙方支付合同金額_35_%的貨款。【4】合同金額的_5%_作為質(zhì)量保證金，質(zhì)保期滿后，如貨物無任何質(zhì)量問題，甲方向乙方支付質(zhì)保金。乙方開戶銀行：戶名：銀行帳號：乙方確認本款前述各項信息準確無誤，若因乙方提供的前述有關(guān)信息有誤，導(dǎo)致甲方不能按本合同約定正確、及時履行付款義務(wù)的，甲方無須承擔(dān)任何違約責(zé)任；如款項已按乙方提供的上述信息實際支付則應(yīng)視為甲方已履行付款義務(wù)；同時，乙方不能以此為理由不按期、適當、全面履行其合同義務(wù)。監(jiān)造：甲方有權(quán)派人或委派第三方監(jiān)理機構(gòu)到工廠進行監(jiān)造。乙方應(yīng)在貨物生產(chǎn)開始的一周前書面通知甲方。監(jiān)造期間，乙方應(yīng)對甲方監(jiān)造人員的工作給予積極配合，對提出的問題及時整改。甲方是否進行監(jiān)造，都不減少或免除乙方對貨物質(zhì)量的責(zé)任。如果貨物存在未整改的問題，監(jiān)理人員有權(quán)要求乙方不得發(fā)貨。在得到甲方的書面認可后，乙方才可發(fā)運。甲方在監(jiān)造期間所發(fā)生的與監(jiān)造有關(guān)的費用，由甲方自行承擔(dān)。如因乙方原因?qū)е卤O(jiān)造日期延長，由此產(chǎn)生的監(jiān)造費用由乙方承擔(dān)。如導(dǎo)致交貨期延遲，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。技術(shù)和質(zhì)量要求：貨物質(zhì)量和技術(shù)要求必須符合本合同所附技術(shù)協(xié)議及雙方約定的標準。貨物質(zhì)量應(yīng)當嚴格符合本合同及有關(guān)技術(shù)標準的要求，否則甲方有權(quán)拒絕接收貨物。貨物的檢驗：乙方必須在交貨之前對貨物質(zhì)量、規(guī)格、性能和數(shù)量等進行全面的檢驗，并簽發(fā)質(zhì)量合格證明書。乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求對于甲方或甲方的客戶或第三方檢驗機構(gòu)在乙方工廠檢驗貨物提供一切必要的便利。貨物在乙方工廠的檢驗，應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認，該檢驗并不替代國外最終用戶對貨物的驗收，且不減少或免除乙方對貨物質(zhì)量的責(zé)任。經(jīng)過檢驗發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、包裝和甲方要求提供的各類文件和單證技術(shù)資料等不符合本合同規(guī)定的，甲方有權(quán)要求乙方及時整改、修理和更換，或有權(quán)拒收、退貨、解除合同以及獲得賠償。乙方負責(zé)完成法定商檢貨物的商檢手續(xù)，取得商檢機構(gòu)出具的有關(guān)換證憑單等證書，費用由乙方自行承擔(dān)。所取得的換證憑單在交貨時遞交甲方。現(xiàn)場安裝調(diào)試：乙方應(yīng)按時完成設(shè)備在現(xiàn)場的安裝與調(diào)試，達到合同約定的要求和標準。甲方在安裝與調(diào)試過程中應(yīng)提供必要的協(xié)助。乙方保證在設(shè)備安裝調(diào)試前確定出國服務(wù)人員，并及時通知甲方。乙方人員必須參加設(shè)備的安裝調(diào)試的簽字驗收工作，確保安裝調(diào)試的服務(wù)質(zhì)量。在安裝調(diào)試期間，如果乙方提供的設(shè)備、材料有缺陷或由于乙方技術(shù)人員的指導(dǎo)錯誤或乙方提供的技術(shù)資料、圖紙、說明書的錯誤造成國外最終用戶設(shè)備、材料損壞，乙方應(yīng)采取必要的補救措施，并賠償甲方一切損失。設(shè)備整機經(jīng)聯(lián)運測試完全符合約定的技術(shù)指標，最終用戶簽字驗收后，即完成了對全部設(shè)備的最后驗收。在貨物安裝調(diào)試的過程中，由于乙方的過錯發(fā)生的所有人身傷害或財產(chǎn)損失，均由乙方承擔(dān)，除非該傷害或損失是由甲方故意所造成的。技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)乙方需根據(jù)甲方要求提供貨物在使用現(xiàn)場的安裝、調(diào)試、性能試驗、運行、檢修以及質(zhì)保期內(nèi)的維護、維修等服務(wù)。乙方應(yīng)按照甲方所要求的人員資質(zhì)，派__1__人到貨物使用現(xiàn)場進行服務(wù)，如所派人員屬國家或行業(yè)規(guī)定的特殊工種，必須持有相關(guān)資質(zhì)證書。服務(wù)期限為__30天__。乙方人員的食宿及交通費用由__乙方_支付。乙方應(yīng)為其人員提供個人勞動安全防護用品。乙方保證派出服務(wù)人員身體健康，勝任所承擔(dān)的工作，并對其人員進行相關(guān)HSE培訓(xùn)，同時應(yīng)按甲方要求，接受甲方組織的HSE培訓(xùn)。乙方負責(zé)為其派遣的出國人員辦理護照并購買甲方要求的人身保險，甲方負責(zé)協(xié)助辦理簽證等出國手續(xù)。乙方提供在工廠和在貨物使用現(xiàn)場的培訓(xùn)，確保國外最終用戶和甲方要求的其他人員能夠完全正確地操作設(shè)備。因乙方不提供上述服務(wù)影響貨物的驗收及使用，甲方有權(quán)向乙方追索由此造成的損失。乙方派出人員在提供售后服務(wù)期間染病，醫(yī)療和住院費用由乙方負擔(dān)，甲方為其治療提供必要的協(xié)助和幫助。對于不能勝任本職工作的，不服從甲方或甲方指定一方管理、指揮，不遵守相關(guān)規(guī)章制度和當?shù)胤煞ㄒ?guī)的，或因病無法正常工作的人員，根據(jù)甲方或甲方指定一方的要求，乙方有責(zé)任對其派出人員及時更換；所發(fā)生費用由乙方承擔(dān)。乙方應(yīng)保證其派出人員服從甲方或甲方指定的委托人的管理和指揮，遵守國外最終用戶、甲方、CNPC及甲方指定的委托人的相關(guān)規(guī)章制度，遵守所在國的法律法規(guī)。乙方人員導(dǎo)致自身、他人的人身或財產(chǎn)損害時，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任和損失。一旦出現(xiàn)工傷、事故，事故損失由經(jīng)調(diào)查確認的責(zé)任方承擔(dān)。乙方的保證：乙方保證第三方不向甲方主張任何權(quán)利，包括但不限于所有權(quán)、抵押權(quán)、租賃權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等。如有涉及以上權(quán)利的訴訟、仲裁或其他行政程序，乙方將承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償甲方可能因此而受到的一切損失。乙方保證所提供的貨物是全新制造的,其質(zhì)量、性能符合合同的技術(shù)規(guī)格和其他規(guī)定并能夠滿足工藝操作要求。貨物質(zhì)量保證期從到達最終用戶使用地起開始計算__12_個月，或者從最終用戶簽署驗收合格證書起開始計算_12__個月，以先到為準。在質(zhì)量保證期內(nèi),貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)負責(zé)免費更換和修理，同時賠償由此給甲方造成的所有損失。貨物的質(zhì)保期也按其由于存在質(zhì)量問題而停止使用的時間相應(yīng)予以延長。發(fā)生質(zhì)量問題的零（備）件的質(zhì)量保證期，從乙方更換和修理后的次日起重新計算。乙方保證根據(jù)甲方的要求和商業(yè)慣例提供貨物的售后服務(wù)。在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物如出現(xiàn)質(zhì)量問題，且乙方不能按甲方的要求及時解決，質(zhì)量保證金將不再支付，同時甲方保留向乙方進一步索賠的權(quán)利。違約責(zé)任和索賠：雙方均應(yīng)嚴