業(yè)務員年度工作計劃格式范文（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務員年度?工作計劃格?式范文度?過了緊張的?____年?之后，房地?產行業(yè)總算?是保住了市?場上的地位?。我在房地?產公司上班?也是有很長?時間了，對?房地產市場?的情況不說?是十分的了?解，但總是?還有點造詣?的。相信隨?著市場的逐?漸回暖，房?地產市場是?會回到一個?正確的軌道?中來的。我?對房地產公?司的前景還?是比較看好?的，所以我?會一直堅持?在房地產公?司上班！?____年?是我們地產?公司業(yè)務開?展至關重大?的開局之年?，對于一個?剛剛踏入房?地產中介市?場的新人來?說，也是一?個充滿挑戰(zhàn)?，機遇與壓?力并重的開?始的一年。?因此，為了?我要調整工?作心態(tài)、增?強責任意識?、服務意識?，充分認識?并做好廠房?中介的工作?。為此，在?廠房部的朱?、郭兩位同?事的熱心幫?助下，我逐?步認識本部?門的基本業(yè)?務工作，也?充分認識到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長為一?名職業(yè)經紀?人，我訂立?了以下__?__年房產?公司個人工?作計劃：?一、加強自?己思想建設?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領導的?壓力。二?、制訂學習?計劃。做房?地產市場中?介是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調整?經營思路的?工作，學習?對于業(yè)務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業(yè)務?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調整?我的學習方?向來補充新?的能量。工?業(yè)知識、營?銷知識、部?門管理等相?關廠房的知?識都是我要?掌握的內容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務人員?支持)。?三、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務工作。作?為一位新員?工，本人通?過對此業(yè)務?的接觸，使?我對公司的?業(yè)務有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠。這?對于業(yè)務員?來講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時間能定期?為新員工組?織學習和培?訓，以便于?工作起來更?加得心順手?。1、年?底的工作是?一年當中的?頂峰時期，?加之我們一?年的廠房推?界、客戶推?廣，我相信?是我們廠房?部最熱火朝?天的時間。?我們部門會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調節(jié)?我部的工作?思路。爭取?把廠房工作?業(yè)績做到最?大化！2?、在第一季?度，以業(yè)務?學習為主，?由于我們公?司正值開張?期間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關業(yè)務?知識，認真?學習公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認識合?作；通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況；通過上?網，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡客戶?感情，到以?期組成一個?強大的客戶?群體。3?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?工業(yè)廠房市?場會迎來一?個小小的高?峰期，在對?業(yè)務有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會努力爭?取盡快開單?，從而正式?轉正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭兩經理?一起培訓新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長起?來。4、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端。并?且，隨著我?公司鋪設數(shù)?量的增加，?一些規(guī)模較?大的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廠?房業(yè)務員?年度工作計?劃格式范文?（二）一?、懶惰心里?。一天就幾?個小時的工?作時間，一?晃的功夫就?過去了，有?時候感覺自?己還是太懶?，這也是上?學時候養(yǎng)成?的散漫習慣?。記得我看?過一部電影?《當幸福來?敲門》，威?爾史密斯主?演，我看到?了自己的身?影，也學到?了很多東西?，他為了多?爭取點打電?話的時間，?話筒從不放?下，從不喝?水，就抱這?一本黃頁打?電話，爭取?和客戶見面?的機會，最?后他成功了?。這部電影?我感觸很多?，也給了我?很多動力，?他工作的態(tài)?度，積極奮?進的精神，?是我一輩子?要學習的。?二、找客?戶的方法還?有待改進。?都說十封郵?件不如一次?電話，十次?電話不如一?次面談。我?覺得，打電?話的真正目?的還是為了?爭取見面的?機會，為了?更好的發(fā)展?，前期的投?入是值得的?，但是這并?不代表盲目?的拜訪，要?跟據(jù)實際情?況，計劃好?拜訪時間，?線路，使自?己在得到收?益化的基礎?上，減少自?己的開銷。?三、報價?的技巧有待?改進?，F(xiàn)在?正值經濟危?機，各大船?東價格拼的?很厲害，而?且市場很亂?，因此我覺?得報價的時?候打出提前?量，并不能?像以前那樣?，以底價+?利潤的方式?進行，我沒?有固定客戶?，只能以底?價吸引對方?。要知道現(xiàn)?在是非常時?期，要采用?非常手段，?比如平報，?量大的話負?報，但是尺?度要掌握好?，不然會有?不好的影響?，還要寫上?個較近的價?格有效期，?以免自己被?動。四、?散貨和框架?的知識還是?不足。這點?是由于沒有?實戰(zhàn)經驗所?致，使得自?己對這方面?的認識只能?停留在表面?階段，和客?戶談及這方?面業(yè)務時，?底氣總是不?足，也是業(yè)?務知識欠缺?所造成的。?新的一年，?我要多向前?輩請教，努?力豐富自己?這方面的知?識。五、?英語水平的?欠缺。雖然?對英語的要?求不算太高?，但是自己?在平時發(fā)郵?件，和老外?聯(lián)系時，明?顯感覺自己?專業(yè)英語的?不足，今后?的工作中，?一定會提高?這方面的知?識。六、?對老客戶的?維護有待加?強。說實話?，做個客戶?不容易，但?是要維護要?更是一件不?容易的事，?就我自己而?言，我走的?這幾個客戶?，從來沒有?回頭客，一?是客戶的原?因，二是自?己的原因，?我要從中找?原因了，我?希望無論是?業(yè)務還是操?作，都應該?對新客戶特?殊對待，付?出____?分的維護，?只有不斷注?入新的血液?，公司才能?發(fā)展壯大。?七、平時?工作中對報?價的整理，?客人的跟進?，交談技巧?，港口的認?識，報關，?外貿，財務?等的知識都?要加強。