完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案完整版

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案1【明在策略贏在市場】【明在策略贏在市場】2創(chuàng)作一副經(jīng)典

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REALESTATEMARKETRESEARCHDETAILEDREPORTXUXIAKEJIANGYIN創(chuàng)作一副經(jīng)典REALESTATEMARKET3完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案4項(xiàng)目分析結(jié)論及定位

項(xiàng)目整體定位：傳世名門國際生活藍(lán)本1、高檔產(chǎn)品2、卓越景觀3、核心區(qū)位項(xiàng)目分析結(jié)論及定位項(xiàng)目整體定位：傳世名門國際生活藍(lán)本5產(chǎn)品概念

傳播概念：經(jīng)典院館生活傳世珍藏賣點(diǎn)：室內(nèi)庭院、南北露臺(tái)、獨(dú)立車庫、私家花園、智能府邸、公園景觀、生態(tài)大宅！產(chǎn)品概念

傳播概念：經(jīng)典院館生活傳世珍藏6產(chǎn)品建議(別墅)產(chǎn)品建議(別墅)7A型A型8A型A型9A型A型10A型A型11B型B型12B型B型13B型B型14B型B型15C型C型16C型C型17C型C型18C型C型19D型D型20D型D型21D型D型22D型D型23產(chǎn)品建議(高層/小高層)產(chǎn)品建議(高層/小高層)24完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案25完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案26完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案27完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案28完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案29完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案30完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案31完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案32完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案33完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案34完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案35完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案36完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案37營銷核心策略：集中策略按常規(guī)的廣告預(yù)算水準(zhǔn)進(jìn)行媒體推廣很難取得理想效果，因此建議將有限廣告預(yù)算集中在特定的時(shí)間段和媒體上投放，以取得局部絕對(duì)優(yōu)勢。時(shí)間集中：廣告媒體在一段時(shí)間內(nèi)密集投放。媒體集中：報(bào)紙、夾報(bào)、直郵通、電視，短信、戶外為重點(diǎn)營銷手段。賣點(diǎn)集中：廣告重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該樓盤的地段、上乘品質(zhì)。營銷目標(biāo)：項(xiàng)目開盤達(dá)到熱銷的效果，3個(gè)月合計(jì)應(yīng)去化掉30%，6個(gè)月50%，9個(gè)月70%，12個(gè)月銷售90%左右。營銷核心策略：集中策略381、售樓處現(xiàn)場案場銷售是本項(xiàng)目最主要的銷售渠道，而由于本項(xiàng)目的層次較高，賣點(diǎn)的組織、銷售代表的素質(zhì)和專業(yè)技能就顯得十分重要，針對(duì)巢湖本地客戶的特征以及購買習(xí)慣做好人員挑選和銷售培訓(xùn)。

現(xiàn)代化高效率的銷售管理手段、規(guī)范化穩(wěn)健的企業(yè)形象、專業(yè)化成熟的銷售代表、理性化可信的銷售陳述，是售樓處現(xiàn)場應(yīng)展示給客戶并促成購買的四大要點(diǎn)。1、售樓處現(xiàn)場39（一）、銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、售樓人員綜合訓(xùn)練2、房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)3、房地產(chǎn)政策法規(guī)培訓(xùn)4、本小區(qū)基本情況培訓(xùn)5、答客戶問反復(fù)演練及修正6、銀行按揭程序、還款計(jì)算技能培訓(xùn)

（二）、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1、電話接聽，電話追蹤2、現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤3、帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境4、填寫客戶資料5、客戶追蹤、拜訪6、收取小定、大定，直至最后簽約7、各類報(bào)表的填寫8、銷售檢討會(huì)9、現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

（三）、房屋銷售相關(guān)文書1、小定單2、預(yù)售合同網(wǎng)上簽約3、抵押、借款合同4、各類申請(qǐng)書5、合同附件（一）、銷售培訓(xùn)計(jì)劃6、收取小定、大定，直至最后簽約40（四）、廣告效果和銷售狀況分析1、各種媒體來電狀況分析2、各種媒體來人狀況分析3、每周每月實(shí)際成交分析4、每周每月退戶情況分析5、每月銷售情況總體分析6、下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

（五）、銷售總結(jié)1、銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告2、總結(jié)報(bào)告審核并存檔3、現(xiàn)場用品及銷售道具清理完畢公司收存4、計(jì)算發(fā)放銷售人員獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣5、舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員（四）、廣告效果和銷售狀況分析412、銷售道具建議效果圖：展示小區(qū)規(guī)劃（以白天、傍晚、夜景等形式表達(dá)）海報(bào)、樓書：針對(duì)有誠意客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品，用于寄發(fā)或定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具；手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會(huì)；引導(dǎo)旗、跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處；展板：現(xiàn)場售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售員介紹；演示光盤：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是對(duì)期房階段演示具有現(xiàn)實(shí)意義；工地圍墻：施工期間沿工地周圍顯眼地段制作形象圍墻看板；模型：擺放于售樓處，給予客戶一個(gè)最直觀的視覺鳥瞰效果；2、銷售道具建議423、銷售控制根據(jù)不同的銷售階段和銷售價(jià)格，我們將進(jìn)行相應(yīng)的銷售控制，一方面是不同銷售階段銷售價(jià)格和銷售率相互之間的控制，另一方面是根據(jù)不同階段進(jìn)行投放控制。原則為先投放朝向較差的單元，將最好的單元放到最后進(jìn)行銷售，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可通過拍賣等方式制造聲勢，吸引眼球。3、銷售控制43完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案44制定本項(xiàng)目價(jià)格需考慮的重點(diǎn)因素分析：

1、地理位置-------占50%2、升值潛力-------占10%3、產(chǎn)品規(guī)劃-------占30%4、交通狀況-------占5%5、其它因素-------占5%完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案45a、定價(jià)原則參考市場現(xiàn)狀和區(qū)域發(fā)展趨勢、前景。充分研究和評(píng)估項(xiàng)目優(yōu)勢，項(xiàng)目未來價(jià)值是重要考量指標(biāo)。公司的判斷和要求是指導(dǎo)價(jià)格制訂的基本原則。

b、定價(jià)方法通過市場比較法、收益還原法等方法計(jì)算項(xiàng)目售價(jià)，

綜合多項(xiàng)因素制訂本項(xiàng)目售價(jià)。

c、時(shí)間-價(jià)格調(diào)整策略分為認(rèn)購價(jià)、開盤價(jià)、主體封頂價(jià)、收尾價(jià)和現(xiàn)房價(jià)，分期調(diào)整價(jià)格。完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案46產(chǎn)品定價(jià)：聯(lián)體別墅銷售均價(jià)：

多層/小高層銷售均價(jià)：（上述價(jià)格根據(jù)目前市場情況建議，后期價(jià)格視市場變化調(diào)整）價(jià)格策略：低開高走，函蓋所有區(qū)段，吸引各類別客層低價(jià)入市：內(nèi)部認(rèn)購期推出少量綜合素質(zhì)最差房源，以低于平均價(jià)5%推出，造成市場搶購效果，第一時(shí)間塑造高性價(jià)比樓盤形象。調(diào)價(jià)策略：以工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)適當(dāng)調(diào)價(jià)，如土建封頂、立面落成，每次漲價(jià)幅度視銷售情況而定。

產(chǎn)品定價(jià)：聯(lián)體別墅銷售均價(jià)：47項(xiàng)目分期根據(jù)本案的體量及目前市場的平均去化速度，根據(jù)工程進(jìn)度確定銷售進(jìn)度分期開發(fā)可有效降低市場風(fēng)險(xiǎn)，緩解現(xiàn)金壓力根據(jù)市場反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和營銷策略進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目分期根據(jù)本案的體量及目前市場的平均去化速度，分期開發(fā)可有48推案節(jié)奏由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，在建議的價(jià)格和規(guī)格體系下，應(yīng)該具有較強(qiáng)的市場競爭力，宜快速制勝。必須保證一期銷售的成功，加大廣告和營銷力度，力求做到熱銷搶購的銷售局面二期努力延續(xù)一期良好的銷售態(tài)勢，保持市場平均銷售速度。建議分兩期進(jìn)行開發(fā)推案節(jié)奏由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，在建議的價(jià)格和規(guī)格體系下，應(yīng)該具有49入市時(shí)機(jī)開盤能否熱銷對(duì)項(xiàng)目后期順暢銷售至關(guān)重要；產(chǎn)品入市的必要條件：現(xiàn)場包裝完成，售樓處可供使用、銷售關(guān)系建立完畢、

銷售道具、人員安排完畢、預(yù)售證取得；從目前的市場表現(xiàn)看，旺季入市風(fēng)險(xiǎn)較?。豁?xiàng)目正式開盤以客戶積累達(dá)到預(yù)定目標(biāo)為前提；建議本案入市時(shí)機(jī)定為：2010年月入市時(shí)機(jī)開盤能否熱銷對(duì)項(xiàng)目后期順暢銷售至關(guān)重要；50會(huì)員運(yùn)作成立帝景會(huì)社，凡意向客戶均可參加，建立會(huì)員名錄,頒發(fā)VIP金卡會(huì)員購房享受一定的優(yōu)惠維護(hù)項(xiàng)目業(yè)主感情，及時(shí)傳遞項(xiàng)目銷售信息；地產(chǎn)商經(jīng)營理念、服務(wù)理念有效的傳達(dá)社會(huì)；前期作為客戶積累的手段，后期作為社區(qū)文化、品牌建立的基礎(chǔ)。會(huì)員運(yùn)作成立帝景會(huì)社，凡意向客戶均可參加，建立會(huì)員名錄,頒51考慮目前產(chǎn)品尚未開始銷售的因素上，積累誠意客戶，我們建議在產(chǎn)品規(guī)劃好后對(duì)其進(jìn)行會(huì)員招募，擬訂會(huì)員協(xié)議以及制作會(huì)員卡，交納2萬元就可加入會(huì)員，在開盤銷售后會(huì)員費(fèi)直接轉(zhuǎn)為購房款，另外則可享受眾多優(yōu)惠政策（如：享有優(yōu)先購買權(quán)、享有開盤另外優(yōu)惠等等），如開盤后會(huì)員沒有購買房屋的，則無息給予退還。考慮目前產(chǎn)品尚未開始銷售的因素上，積累誠意客戶，我們建議在產(chǎn)52完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案53支持工作⑴“三證一書”的準(zhǔn)備⑵看樓專車和專車路線的準(zhǔn)備和確定⑶制作模型⑷制作展示板⑸確定各期價(jià)格、銷控表⑹確定按揭銀行、按揭成數(shù)及年期⑺各種售樓資料準(zhǔn)備引導(dǎo)消費(fèi)者入市⑴新聞炒作鑒于新聞炒作應(yīng)具有新聞性、轟動(dòng)性，故應(yīng)根據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)作出短期預(yù)測，而不是長期預(yù)測，暫從略。⑵樓盤推介現(xiàn)場展銷電話訪談渠道：客戶資料及銷售宣傳引導(dǎo)的對(duì)項(xiàng)目已發(fā)出咨詢的潛在客戶。本階段銷售策略⑴籌碼認(rèn)購活動(dòng)⑵內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠大折扣策略，在定價(jià)表折扣基礎(chǔ)上再折1－2個(gè)點(diǎn)。籌備期（會(huì)員招募期）時(shí)間：2010.10——2010.12主題：做好項(xiàng)目銷售前的多種準(zhǔn)備工作，進(jìn)行項(xiàng)目推介，搶占市場份額，回籠一部分資金。工作重心（1）地盤包裝地盤圍墻及其它構(gòu)件的展示設(shè)計(jì)方案確定和實(shí)施（2）售樓處建立和包裝確定售樓處的施工工期，選擇售樓處質(zhì)素的營造方案，并進(jìn)行實(shí)施，確定售樓處內(nèi)裝修設(shè)計(jì)方案，并按時(shí)實(shí)施。（3）示范單位設(shè)立及裝修示范單位于銷售促進(jìn)作用相當(dāng)大，公開發(fā)售時(shí)應(yīng)全部完成。支持工作籌備期（會(huì)員招募期）54前期工作安排工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求2010年10月11月12月示范環(huán)境及單位示范環(huán)境售樓處、樣板房前景觀綠化、道路完成

全部完成示范單位設(shè)計(jì)出平面效果圖和參考圖片，開發(fā)商和代理商共同確認(rèn)示范單位施工在設(shè)計(jì)方、代理商監(jiān)理下按計(jì)劃進(jìn)度施工示范單位完善家私物品購買形象包裝樓盤主體包裝包括條幅、氣球等的構(gòu)思制作項(xiàng)目區(qū)域包裝包括廣告牌、錦旗、導(dǎo)示牌、拱門等的構(gòu)思制作選定禮儀公司配合地盤包裝、宣傳地盤看板按策劃方案實(shí)行地盤外墻按策劃方案實(shí)行其他配合包裝工作所需的細(xì)部處理前期工作安排工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求2010年10月155工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求10月11月12月銷售材料準(zhǔn)備印刷品樓書、生活指南、宣傳單頁、戶型冊(cè)全部完成售樓資料包括價(jià)格表、購樓須知、付款方式等銷售文件預(yù)售許可證、合同書、按揭銀行確定展示品包括展板、全景噴繪燈箱等效果圖制作整體鳥瞰、組團(tuán)庭院、整體環(huán)藝效果圖售樓員培訓(xùn)教材撰寫切實(shí)反映項(xiàng)目情況，便于了解促銷禮品如雨傘、鑰匙扣、名片夾等模型包括小區(qū)模型和戶型模型現(xiàn)場辦公用品包括飲水機(jī)、計(jì)算器、筆記本、工作牌、資料袋、服裝等其他配合銷售現(xiàn)場所需如形象保安的選聘等售樓員培訓(xùn)售樓員招聘及初步確認(rèn)自我培訓(xùn)周邊市場感性認(rèn)識(shí)講座培訓(xùn)售樓知識(shí)及辦法話術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目樓盤知識(shí)問答操作培訓(xùn)摸擬交易上崗考試口試和筆試及最后確認(rèn)廣告準(zhǔn)備廣告發(fā)布方案出策劃文案，經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)廣告平面設(shè)計(jì)按策劃方案進(jìn)行菲林制作新聞炒作開盤前進(jìn)行報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)新聞炒作工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求10月11月12月印刷品樓書、生活指南、宣56開盤期時(shí)間：2011年1月主題：公開發(fā)售，并著重強(qiáng)化項(xiàng)目銷售攻勢，強(qiáng)力銷售本項(xiàng)目。承接上階段項(xiàng)目推廣對(duì)市場產(chǎn)生的吸引力，利用本項(xiàng)目工程的形象進(jìn)度對(duì)消費(fèi)者的信心產(chǎn)生很大推動(dòng)；其次，正值市場銷售旺季，在此時(shí)強(qiáng)勢銷售本項(xiàng)目有助于搶占市場份額，迅速回籠資金。主要工作⑴售樓處日常接待⑵項(xiàng)目廣告宣傳和新聞炒作⑶示范單位開放⑷秋季房展會(huì)會(huì)(5)開盤儀式本階段銷售策略⑴首批廣告房源推出；⑵不定期漲價(jià)策略，刺激客戶買漲不買跌的購買情緒；⑶在主要節(jié)假日舉行展銷會(huì)或優(yōu)惠活動(dòng)(4)配合示范單位的開放和相關(guān)促銷措施的實(shí)施，大力引導(dǎo)消費(fèi)者到現(xiàn)場參加展銷，制造本項(xiàng)目緊張銷售的氣氛。本階段銷售目標(biāo)完成總額的30％。開盤期本階段銷售策略57強(qiáng)銷期時(shí)間：2011.2——2011.5主題：強(qiáng)化銷售攻勢，最大限度搶占市場份額。承接上兩個(gè)階段項(xiàng)目推廣，本項(xiàng)目的市場形象和知名度已經(jīng)深入人心，奠

定了堅(jiān)實(shí)的銷售基礎(chǔ)。此時(shí)強(qiáng)力銷售本項(xiàng)目，能最大限度吸納市場份額。主要工作⑴售樓處日常接待⑵項(xiàng)目的廣告宣傳和新聞炒作⑶客戶跟蹤(4)SP活動(dòng)本階段銷售策略⑴價(jià)格上漲策略通過以上兩個(gè)銷售階段，本項(xiàng)目已經(jīng)形成較好的市場形象和口碑，市場認(rèn)同度較高，存在價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)基礎(chǔ)，刺激客戶購買情緒。⑵在銷售達(dá)到一半時(shí)，舉行一次客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，聚集旺盛人氣，給市場以沖擊。⑶客戶聯(lián)歡會(huì)或懇談會(huì)

制造“羊群效應(yīng)”，樹立發(fā)展商形象，達(dá)到口碑銷售效果。此行動(dòng)視情況在重要節(jié)假日經(jīng)常性舉行，可以擴(kuò)大項(xiàng)目的影響。本階段銷售目標(biāo)：完成總額的70%強(qiáng)銷期58

掃尾期時(shí)間:2011.6——2011.8主題：擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果，確定項(xiàng)目精品形象。經(jīng)過前幾階段的推廣運(yùn)作，本項(xiàng)目的銷售業(yè)已進(jìn)入軌道；為避免由此而產(chǎn)生的操作慣性思維和操作惰性，在市場對(duì)項(xiàng)目已有的認(rèn)知度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛力。主要工作⑴日常銷售管理⑵新一輪廣告宣傳⑶新一輪新聞炒作⑷客戶跟蹤本階段銷售策略⑴特價(jià)單位策略：主要以一些較差單位進(jìn)行特價(jià)銷售，延續(xù)市場注意力；⑵一口價(jià)策略：把部分剩余單位一口價(jià)銷售，激發(fā)客戶撿便宜心理；⑶春節(jié)期間的節(jié)日營銷，業(yè)主關(guān)系維護(hù)，如寄送賀卡、購物券等⑷為二期推售積累客戶和廣告預(yù)熱本階段銷售目標(biāo)完成總額的20％。掃尾期59房展會(huì)提前預(yù)定醒目展位情境式展廳設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品挑高特色提前媒體預(yù)熱展會(huì)期間推出特價(jià)房，或前10名買家送管理費(fèi)等贈(zèng)送個(gè)性化禮品，如杯、掛件等現(xiàn)場彩繪秀或內(nèi)衣秀房展會(huì)提前預(yù)定醒目展位60完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案61建議于項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置售樓處及示范區(qū)參觀區(qū)模型／房型配置圖/公司形象圖/景觀效果圖/鳥瞰圖/環(huán)境平面圖/廣告看板洽談區(qū)洽談區(qū)為地中海風(fēng)格，高貴奢華，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和。應(yīng)接區(qū)應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO墻簡潔明了。品位廊布置一些軟裝飾，如裝飾畫、鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格類似于巴洛克風(fēng)格。場建材展示廳塑鋼門窗、保安系統(tǒng)、衛(wèi)生器材、瓷磚、涂料、地板、管道設(shè)施……建議于項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置售樓處及示范區(qū)62現(xiàn)場包裝售樓處地點(diǎn)現(xiàn)場形象個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特售樓處的顏色應(yīng)鮮明醒目環(huán)境干凈整潔，在開放前對(duì)一定的外環(huán)境進(jìn)行整治（包括門前道路，停車場地、衛(wèi)生等），并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木G化和美化，給客戶良好的第一印象。廣告布幅，戶外廣告看板，外墻廣告（包括圍墻看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌樓，充氣拱門的點(diǎn)綴。形象識(shí)別系統(tǒng)要求：統(tǒng)一，清楚，易于識(shí)別，樓盤標(biāo)識(shí)體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵統(tǒng)一的圖案、色彩、字體、工作服、胸牌公司形象標(biāo)志和樓盤形象標(biāo)志要貫穿于所有用于銷售的資料、工具和載體，如售樓處外立面設(shè)計(jì)、地盤環(huán)境、路牌廣告、路旗、指示牌、樓書、模型、展板、手袋及相關(guān)售樓資料室外整體樓盤視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，營造出醒目、氣派、濃重的樓盤銷售范圍：工地載體圍墻可作為宣傳載體大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌、條幅、空飄氣球區(qū)域示意圖各種防范安全標(biāo)識(shí)現(xiàn)場四周路燈的矗立大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌區(qū)域示意圖售樓處包裝總表現(xiàn)場包裝售樓處地點(diǎn)現(xiàn)場形63

室內(nèi)區(qū)間設(shè)計(jì)及家具、辦公設(shè)備擺設(shè)展示區(qū)——模型、展板、售樓資料、空調(diào)、證書、獎(jiǎng)牌、綠色植物點(diǎn)綴洽談區(qū)與計(jì)算區(qū)——8-10張洽談桌（每桌配4張椅子）、三張沙發(fā)、兩臺(tái)飲水機(jī)、兩臺(tái)空調(diào)、適量計(jì)算機(jī)、指示棒、卷尺、本項(xiàng)資料夾等辦公區(qū)——采用“柜臺(tái)式”設(shè)計(jì)、2～3臺(tái)電腦、2部電話、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)空調(diào)、綠色植物點(diǎn)綴及裝飾音像區(qū)（兼休息區(qū)）——彩電，VCD，音響，沙發(fā)，飲水機(jī)、空調(diào)模型總體布局沙盤（小區(qū)景觀、綠化、生活配套設(shè)施、休閑娛樂場地）小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)模型單體套型模型（戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)）展板發(fā)展商背景樓盤綜合情況：如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容購房需要履行的手續(xù)售樓資料樓書、樓宇使用手冊(cè)、商品房使用書、宣傳單頁、套型圖、效果圖、宣傳光盤等認(rèn)購協(xié)議書、價(jià)目表、辦證程序、利率表、銀行按揭和購樓手續(xù)、物業(yè)管理辦法、客戶登記表、銷控表入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表其他物品文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信箋、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)架等客戶意見箱、贈(zèng)送客戶的禮品報(bào)刊雜志、茶點(diǎn)準(zhǔn)備遮陽傘、扇子、安全帽等看房用品區(qū)間設(shè)計(jì)及家具、辦公設(shè)備擺設(shè)64售樓處立面效果圖參考A售樓處立面效果圖參考A65售樓處立面效果圖參考B售樓處立面效果圖參考B66售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考67售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考68售樓處內(nèi)部夾層辦公室效果圖參考售樓處內(nèi)部夾層辦公室效果圖參考69現(xiàn)場包裝工地圍墻精神堡壘現(xiàn)場大型看板樓宇條幅現(xiàn)場施工管理道旗／羅馬旗指示系統(tǒng)現(xiàn)場包裝工地圍墻70人員包裝所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。特別是售樓部現(xiàn)場員工、保安等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。人的形象不僅會(huì)讓客戶聯(lián)想到項(xiàng)目未來的品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)是對(duì)企業(yè)形象的初步推斷。人員包裝所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工71樣板房重點(diǎn)表現(xiàn)奢華、尊貴和敞闊空間感。樣板房設(shè)在會(huì)所售樓大廳的后面，通過景觀走廊連接。設(shè)置庭園景觀，另外還要設(shè)計(jì)一些參與性、趣味性比較強(qiáng)的小品。安排兩到三個(gè)樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，樣板房的裝修設(shè)計(jì)要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨(dú)到。其原則要求是：華麗、溫馨、和諧、人性化。樣板房重點(diǎn)表現(xiàn)奢華、尊貴和敞闊空間感。72完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案73品牌物業(yè)建議物業(yè):

◆第一太平洋戴維斯物業(yè)

簡介：擁有著全球150家分公司及合作公司的第一太平戴維斯已成為世界領(lǐng)先的地產(chǎn)咨詢公司。擁有著專業(yè)知識(shí)及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，第一太平戴維斯為遍及英國、歐洲大陸、亞太區(qū)及非洲的客戶提供優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)服務(wù)。

◆新錦江物業(yè)

簡介：上海錦江物業(yè)管理公司是中國最大的旅游企業(yè)集團(tuán)——錦江國際（集團(tuán)）有限公司下屬的專業(yè)物業(yè)管理公司.公司圍繞“安全、舒適、整潔、便捷和增值”的總體服務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持“讓業(yè)主更加滿意”服務(wù)宗旨和“讓物業(yè)增值保值；讓環(huán)境安全舒適；讓客人感到滿意；讓業(yè)主放心稱心?！钡馁|(zhì)量管理方針，堅(jiān)持“人性化”管理，竭誠為業(yè)主和客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù).品牌物業(yè)74完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案75我們對(duì)廣告的要求是版面精致、豪華、風(fēng)格獨(dú)特---提升產(chǎn)品格調(diào)主標(biāo)契合消費(fèi)心理---吸引眼球傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)準(zhǔn)確---打動(dòng)消費(fèi)者我們對(duì)廣告的要求是76開盤儀式（方案1）開盤之日前1-2天內(nèi)投放告知性廣告，版面為整版或跨版彩色版，制造強(qiáng)勢氣氛。開盤之日前一星期內(nèi)在進(jìn)行一次炒作文章，內(nèi)容為全面介紹本項(xiàng)目及其特點(diǎn)，并告知開盤信息。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布開盤相關(guān)信息。時(shí)間主要內(nèi)容上午9點(diǎn)以前各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢9點(diǎn)至10點(diǎn)參加人員到場簽名，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）10點(diǎn)以后開盤儀式正式開始：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤請(qǐng)到場的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話請(qǐng)被邀藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演進(jìn)行剪彩活動(dòng)正式接受認(rèn)購開盤儀式（方案1）開盤之日前1-2天內(nèi)投放告知性廣告，版面為77開盤儀式（方案2）與著名影星梁朝偉（或其他明星）進(jìn)行剪彩活動(dòng)

內(nèi)容：凡開盤當(dāng)天參加人員到場簽名，均可領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）并有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)梁朝偉親筆簽名一張（或抽獎(jiǎng)券），還有機(jī)會(huì)與影帝有近距離的親密接觸——共進(jìn)晚餐、合影留念（僅一張集體合影）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特別獎(jiǎng)8名：可與影帝有近距離的親密接觸——共進(jìn)燭光晚餐（共1小時(shí)）。

入圍獎(jiǎng)20名：可獲得影帝簽名照片（或送寫真集）及集體合影留念。

活動(dòng)對(duì)象：

中高收入的白領(lǐng)階層。入圍獎(jiǎng)合影地點(diǎn)選擇：待定特別獎(jiǎng)共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇：待定廣告配合：報(bào)紙新聞炒作、拍攝精美照片放于樓書等宣傳資料。開盤儀式（方案2）與著名影星梁朝偉（或其他明星）進(jìn)行剪彩活動(dòng)78SP活動(dòng)----業(yè)主抽獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)：◆在銷售達(dá)到50%時(shí)，舉行一次客戶抽獎(jiǎng)或其他SP活動(dòng)?！魠⒓踊顒?dòng)的人員是購買本項(xiàng)目的客戶。地點(diǎn)在售樓處門前?！舄?jiǎng)品設(shè)四種類型：冰箱、彩電、洗衣機(jī)、微波爐等，保證每個(gè)客戶都能中獎(jiǎng)。目的：◆制造現(xiàn)場熱鬧火爆氣氛，刺激潛在客戶的購買情緒。◆可以充分展示發(fā)展商關(guān)心客戶，樹立起發(fā)展商良好的市場形象?！艨梢越柚鷾?zhǔn)業(yè)主口碑，達(dá)到“以人推人”的銷售效果?！粢部梢韵蚴袌鲂柬?xiàng)目的銷售進(jìn)度，引發(fā)潛在客戶強(qiáng)烈的認(rèn)同度，增強(qiáng)他們的購買信心。SP活動(dòng)----業(yè)主抽獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)：目的：◆可以借助準(zhǔn)業(yè)主口碑79活動(dòng)內(nèi)容：巢湖首家引進(jìn)女性保安騎警隊(duì)，以此作為前期宣傳亮點(diǎn)。女保安人員均配備馬匹，在項(xiàng)目現(xiàn)場或市區(qū)街道騎行，以達(dá)到吸引眼球、積聚注意力的效果。預(yù)期效果：提高項(xiàng)目知名度，增加現(xiàn)場人氣。廣告配合：報(bào)紙新聞炒作、拍攝精美照片放于樓書等宣傳資料。SP活動(dòng)----女保安騎行SP活動(dòng)----女保安騎行80完整版房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案81時(shí)間：項(xiàng)目中前期地點(diǎn)：項(xiàng)目中庭步道主題：將客戶家庭成員名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），讓客

戶的聲名永世流芳。目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛

在客戶。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報(bào)道。SP活動(dòng)----星光大道署名儀式SP活動(dòng)----星光大道署名儀式82時(shí)間：端午節(jié)地點(diǎn)：人工湖或巢湖等主題：邀請(qǐng)巢湖知名高校體育系或相關(guān)企事業(yè)單位代表，進(jìn)行龍舟大賽，

配合媒體宣傳造勢。市區(qū)配觀禮專線車。現(xiàn)場配備救生員。目的：讓更多的人認(rèn)識(shí)帝景、感知項(xiàng)目，聚焦巢湖人目光，樹立社會(huì)口碑。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報(bào)道。SP活動(dòng)----龍舟大賽SP活動(dòng)----83時(shí)間：配套建設(shè)初具規(guī)模、別墅建成時(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目內(nèi)部，人工湖旁。主題：邀請(qǐng)巢湖攝影愛好者、在營攝影棚、專業(yè)攝影家，分專業(yè)組、業(yè)

余組在項(xiàng)目內(nèi)部及沿江攝影，并請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)選最佳作品。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響面，展示項(xiàng)目景觀賣點(diǎn)。攝影展覽時(shí)間：攝影大賽之后地點(diǎn)：社區(qū)會(huì)所主題：延續(xù)上次活動(dòng)，請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)選最佳作品并在社區(qū)會(huì)所展覽。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響面，展示項(xiàng)目景觀賣點(diǎn)。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報(bào)道。SP活動(dòng)----攝影大賽

時(shí)間：配套建設(shè)初具規(guī)模、別墅建成時(shí)SP活動(dòng)----攝影大賽84再次通過水這個(gè)載體開展事件營銷活動(dòng)，考慮到社區(qū)業(yè)主有限，可能有此項(xiàng)愛好的更少，因此將活動(dòng)參與范圍放至全市，也以次擴(kuò)大項(xiàng)目影響面?；顒?dòng)的舉辦需市文化局、體育局的協(xié)助。本案可作為協(xié)辦