總經(jīng)理財(cái)務(wù)報表分析44張課件

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報表分析及產(chǎn)品定位、定價

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題

禾豐集團(tuán)高全利總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報表分析及產(chǎn)品定位、定價

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題禾豐集1如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場營銷為導(dǎo)向的經(jīng)營管理,那么第二階段是不是就是以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的以內(nèi)部.外部兼顧為特點(diǎn)的經(jīng)營管理!如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場營銷為導(dǎo)向的經(jīng)營管理,那么第2如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的最簡單明了的管理手段的話,那么充分利用財(cái)務(wù)分析進(jìn)行市場戰(zhàn)略管理就是企業(yè)超越簡單戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的高級戰(zhàn)略運(yùn)作!如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)3沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)知識管理企業(yè)的總經(jīng)理,才可以稱得上優(yōu)秀的總經(jīng)理.沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.4會計(jì)活動的基本程序?yàn)?確認(rèn)----計(jì)量----報告---分析解釋我們目前的問題是缺少或者沒有最后一個環(huán)節(jié)的有效運(yùn)用!企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容是長期投資決策.長期籌資決策與運(yùn)營資金的管理.

各分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理管理的重點(diǎn)是運(yùn)營資金的管理中的資金效率的管理和安全性管理.會計(jì)活動的基本程序?yàn)?5總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表它是貨幣價值量的記錄:資產(chǎn).負(fù)債.所有者權(quán)益。我們不僅要關(guān)注現(xiàn)金的存量.庫存狀況,還要關(guān)注它們的比例關(guān)系是否合理。每個總經(jīng)理必須清楚自己企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況,知道每個階段的安全現(xiàn)金量,還有庫存變現(xiàn)能力,保證企業(yè)不會出現(xiàn)黑色死亡?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表6總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收帳款情況，除了再次審查新發(fā)生的帳款是否正常,手續(xù)是否健全外，還要檢查一下哪些到期帳款還沒有及時回收回來。對于那些長期形成的呆死帳,應(yīng)當(dāng)盡早拿出解決方案,采取果斷措施。另外,對于非營業(yè)性欠款更應(yīng)該嚴(yán)格控制，努力杜絕?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收7總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注大額應(yīng)付的時間，提前做好準(zhǔn)備。應(yīng)付帳款并不是越多越好，應(yīng)當(dāng)審查每筆應(yīng)付的成本是什么?并根據(jù)自己的現(xiàn)金流情況進(jìn)行控制，當(dāng)資金充裕時減少應(yīng)付一般都能夠提高議價能力,也可以贏得必要的信譽(yù)，利于應(yīng)變。但是,許多供大于求的產(chǎn)品，即使賒銷也不會提高成本.要善于總結(jié)和利用。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注8總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?請?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較長的帳期,就無所顧及地增大了庫存，結(jié)果不但沒有發(fā)揮它的作用,還降低了產(chǎn)品的效果。對于使用量低,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要控制庫存。還請注意:對同樣價格卻能夠給予大量賒銷的產(chǎn)品,一定要多檢查產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?請?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較9總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.預(yù)付管理的重點(diǎn)是風(fēng)險評估,安全是首要的。預(yù)提是我們審查的重點(diǎn)，它常常是新總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理的黑洞。年終獎沒有預(yù)提或預(yù)提不足是許多老總?cè)菀缀雎缘膯栴}。第五.在建工程和固定資產(chǎn)折舊是否合理正確,對成本的影響有時很大,對利潤的影響也很大?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.10總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。

利用資產(chǎn)負(fù)債表可以分析公司財(cái)務(wù)狀況的變動情況和公司的償債能力與運(yùn)營能力,總括評價公司財(cái)務(wù)狀況的好壞?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。11總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?二.損益表[利潤表]是反映企業(yè)在某個會計(jì)期間內(nèi)的經(jīng)營成果及其分配情況的財(cái)務(wù)報表.1.銷售收入與銷售成本之差我們應(yīng)當(dāng)注意由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同它的結(jié)果也是不同的，不能簡單地直接用這個數(shù)據(jù)來判斷一個企業(yè)的經(jīng)營贏利能力,就象不能簡單地憑配方成本與產(chǎn)品賣價之差來判斷該產(chǎn)品是否贏利一樣?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?二.損益表[利潤表]12總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?2.營業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):一.非常規(guī)的客戶折讓的審批及特殊補(bǔ)貼的情況[婚禮.生日等的禮金]二.業(yè)務(wù)員的工資.獎勵和費(fèi)用的審批.[基礎(chǔ)量的核定.補(bǔ)助]三.促銷費(fèi)用及促銷品的管理.四.車輛及庫房費(fèi)用的管理.五.營業(yè)費(fèi)用增加和減少的原因。六.不同制度對費(fèi)用的影響?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?2.營業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):13總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):一.固定費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r.[折舊.租金]二.管理人員的數(shù)量及工資和費(fèi)用的合理性。三.辦公用品的配置情況及損壞情況。四.食堂等后期部門經(jīng)營管理狀況.五.辦公室車輛的成本及費(fèi)用管理,還有保險維修費(fèi)等。六.招待費(fèi).福利費(fèi).保險費(fèi)的狀況.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):14總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):一.生產(chǎn)管理人員和品控化驗(yàn)人員的配置是否合理,工資獎金是否合理。二.生產(chǎn)人員的數(shù)量及人均收入和計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)。三.廠房租金和折舊金額,主要設(shè)備的折損分?jǐn)?四.水.電.氣的成本控制。[量.價]五.搬運(yùn).倒垛.短運(yùn).分包.回制等費(fèi)用.六.工人的勞保福利.保險醫(yī)療情況及勞動合同.七.產(chǎn)量對制造成本的影響及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對成本的影響。八.勞動生產(chǎn)效率對費(fèi)用的影響和外包的影響等?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):15總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:主要是利息。6.包裝成本的控制:小包裝往往使產(chǎn)品的利潤下降。包裝規(guī)格越多越容易使包裝成本提高小包裝往往使損耗增加，包裝的大小必須兼顧成本.便利性和銷量.新產(chǎn)品包裝不宜印刷過多?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:16總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?一般來說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)費(fèi)用情況如下:規(guī)模小時在350元/噸左右.中等規(guī)模在250元/噸.大規(guī)模時在180-200元/噸.生產(chǎn)禽料的企業(yè):則必須控制在80-100元/噸以內(nèi)。而且產(chǎn)品的損耗幾乎為零.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?一般來說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)17總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤分析情況:一.單品種利潤分析的成本一般都是按照平均成本,并不能完全真實(shí)地反映實(shí)際情況，但是它仍然是我們有效分析產(chǎn)品價值的最簡單有效的方法之一.二.如果能夠進(jìn)行種類區(qū)分后在進(jìn)行分析，將會更加科學(xué)合理?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤分析情況:18總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損的,建議有選擇地進(jìn)行邊際貢獻(xiàn)分析。即使贏利的產(chǎn)品，也應(yīng)該審核一下促銷和折讓情況，才能確定該產(chǎn)品的價值.四.對于不能提供不變成本分?jǐn)偟漠a(chǎn)品，要毫不猶豫地放棄或者提價。貢獻(xiàn)小銷量少的產(chǎn)品或者貢獻(xiàn)少銷量大的產(chǎn)品，要認(rèn)真評估它們存在的價值.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損19警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫房的管理.2.沉沒成本和潛在虧損的發(fā)現(xiàn)和消除。[過期原料.產(chǎn)品.包裝.退料.回制料等]3.不規(guī)范操作帶來的巨大風(fēng)險.[稅收.折讓]4.預(yù)算和預(yù)提不足導(dǎo)致的經(jīng)營無效。[年獎.年薪]5.費(fèi)用核算的隨機(jī)性以及費(fèi)用轉(zhuǎn)移造成的決策失誤.6.庫存盤點(diǎn)不準(zhǔn)確造成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失效.7.營業(yè)外收入的管理和使用[帳外帳的設(shè)立和管理]警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫房的管理.20產(chǎn)品的定位和定價策略主營產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善每個公司必須只能設(shè)定一.兩個種類為主營產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上拓寬和延伸產(chǎn)品線。主營產(chǎn)品的定位必須清晰正確，不能動搖。主營產(chǎn)品必須是利潤的主要來源。產(chǎn)品的定位和定價策略主營產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善21產(chǎn)品的定位和定價策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)槭裁礊楹螞]有得出正確的結(jié)論,而在于弄清正確的結(jié)論是什么?就現(xiàn)有資源而言,怎樣做才能實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益及業(yè)績?首先要做的，是設(shè)立如下四條準(zhǔn)則:產(chǎn)品的定位和定價策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)?2產(chǎn)品的定位和定價策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中于盡可能少的產(chǎn)品類別上,其他如生產(chǎn)線.服務(wù).顧客.市場.營銷渠道.最終用途等無不如此，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否能夠帶來最多的收入。而不應(yīng)該把精力放在那些消耗了企業(yè)大部分成本的產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品數(shù)量少.利潤薄。產(chǎn)品的定位和定價策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中23產(chǎn)品的定位和定價策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正能夠帶來商業(yè)效益的活動上,而其他方面的投入則越少越好。產(chǎn)品的定位和定價策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正24產(chǎn)品的定位和定價策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)幾個領(lǐng)域，他們在成本控制方面的改善可能會對整個公司的經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生顯著的影響.換言之,在這些領(lǐng)域中,效率方面的相對較小的改善將會引起整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。4.人員尤其是高級人才的配置,應(yīng)該向能夠產(chǎn)生高額經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)方向傾斜。產(chǎn)品的定位和定價策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)25產(chǎn)品的定位和定價策略產(chǎn)品的定價策略的三種主要方式:1.以產(chǎn)品的成本+費(fèi)用+利潤=價格的方式.價格是以成本為導(dǎo)向的。2.以客戶愿意接受的價格為準(zhǔn)的定價方式.價格=利潤+費(fèi)用+成本成本是以價格為導(dǎo)向的.也可以說是以市場為導(dǎo)向的.3.在市場價格鎖定的情況下，努力壓縮費(fèi)用,并通過規(guī)模擴(kuò)大來降低成本和增加效益。一般來說:科技含量高的新產(chǎn)品利潤應(yīng)當(dāng)高些,大眾產(chǎn)品利潤應(yīng)當(dāng)?shù)托?產(chǎn)品的定位和定價策略產(chǎn)品的定價策略的三種主要方式:26產(chǎn)品的定位和定價策略重要原則:1.產(chǎn)品可以短期無凈利潤，不可以長期無毛利。2.企業(yè)可以暫時無利潤,但是產(chǎn)品不可以長期無利潤.3.服務(wù)型和輔助型產(chǎn)品可以無利潤，主營產(chǎn)品不可以無利潤或長期無利潤。產(chǎn)品的定位和定價策略重要原則:27產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價格是由市場認(rèn)同最終決定的.不是以商家的利益為導(dǎo)向的。產(chǎn)品的價格受供需關(guān)系及它的可替代性影響很大。產(chǎn)品的價格高低取決于它的使用價值，而不是它的制造成本和服務(wù)費(fèi)用。廣告宣傳和促銷活動以及服務(wù)等能夠提升產(chǎn)品價格。新產(chǎn)品一般考慮到它的研發(fā)費(fèi)用及推廣費(fèi)用，定價應(yīng)當(dāng)高些,取利也應(yīng)該高些.產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價格是由市場認(rèn)同最終決定的.不是28總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù),根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和日常管理的企業(yè)經(jīng)營情況的了解，對本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)有一個基本判斷。通過對照發(fā)現(xiàn)問題和自己在哪些方面還沒有掌握和控制。2.必須對各項(xiàng)指標(biāo)的好壞心中有一個明確的判斷標(biāo)準(zhǔn),沒有比較就無法作出正確的判斷，也就無法根據(jù)報表做決策?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù)29總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥幸心理。4.必須認(rèn)真細(xì)致，反復(fù)比較分析，究根問底,不找到問題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因和解決辦法決不停止。5.必須做多重比較。如同比.環(huán)比.同自己企業(yè)好的和壞的時期比.同優(yōu)秀企業(yè)比.同同等規(guī)模企業(yè)比等.總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥30總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精。7.必須過一段時間以后再次閱讀，往往會發(fā)現(xiàn)新的問題。8.必須在閱讀發(fā)現(xiàn)問題時,及時同相關(guān)部門負(fù)責(zé)人查找問題產(chǎn)生的原因?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報表時應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精31關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤促到哪里去了?促銷的結(jié)果是銷量的轉(zhuǎn)移,還是利潤的流失?是客戶的成長發(fā)展壯大,還是形成了客戶的促銷依賴癥?你所促銷的產(chǎn)品是你的主營產(chǎn)品還是你的新產(chǎn)品?這個產(chǎn)品上量后對你的貢獻(xiàn)能有多大?你的促銷方向正確嗎?投入產(chǎn)出比是多少?關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤促到哪里去了?32關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家的認(rèn)同了嗎?是否存在顧此失彼的問題?你所采取的措施可能達(dá)到了局部成本的降低,但是總成本真的下降了嗎?如果在職工福利上作文章,一般不會有什么好結(jié)果。但是在提高職工工作效率上下工夫,往往能夠取得好成績。關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家33關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題三.許多非營業(yè)性成本不能削減,而許多營業(yè)性成本卻存在巨大的壓縮空間.尤其是在業(yè)務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量控制方面，以及車輛管理方面可以做的工作最多。許多時候在后方多投入一些，在前方可以少投入很多。企業(yè)在研發(fā)方面投入的方向是否正確和投入資金量及人員的水平，幾乎可以決定企業(yè)的未來!關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題三.許多非營業(yè)性成本不能削減,而許34關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題四.時間成本和人員成本是管理者最容易忽略的成本,表面的節(jié)約最容易造成更多的浪費(fèi)。時刻牢記投入產(chǎn)出比這一重要指標(biāo)來決策，效果才會更好。五.性價比是做決策不可忽視的另一重要指標(biāo)。有時暫時的成本節(jié)約會給今后造成無法克服的巨大浪費(fèi)，[比如在基建上],因此精明的人只要克服耍小聰明的心態(tài)，會取得更大的效益?；旧腺I的沒有賣的精，長期虧本的買賣沒有人做。沾小便宜吃大虧!關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題四.時間成本和人員成本是管理者最容35關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題六.規(guī)范對大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)約更有價值.違規(guī)操作帶來的成本降低,如果是政府行為要么沒有什么風(fēng)險,要么就是大風(fēng)險.而如果是企業(yè)自身行為,一般都會在未來付出更大的代價和成本,所以要盡量減少不規(guī)范操作。關(guān)注財(cái)務(wù)報表以外的財(cái)務(wù)問題六.規(guī)范對大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)36我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)分析:1.財(cái)務(wù)報表:資產(chǎn)負(fù)債表.損益表.現(xiàn)金流量表.2.比率分析:流動比率.速動比率.資產(chǎn)負(fù)債率庫存周轉(zhuǎn)率.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率.利潤率.投資回報率.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率3.趨勢分析:多期比較分析.結(jié)構(gòu)百分比分析.4.綜合分析與評價:杜邦財(cái)務(wù)分析體系我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)分析:37我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)預(yù)測1.利潤預(yù)測:量本利三者之間關(guān)系的把握。A.邊際貢獻(xiàn)[貢獻(xiàn)毛益]B.盈虧臨界點(diǎn)[保本點(diǎn)]及盈虧臨界點(diǎn)銷量安全邊際.C.