女人廣場開業(yè)推廣策略溝通提案

女人廣場開業(yè)推廣策略溝通提案做一個新女人蝶變ADVERTISING2002/9第一頁，共二十八頁。美麗不是天生的，美麗是被造成的。第二頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式本案構成第三頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式第四頁，共二十八頁。女性新形象解讀女性（1）自戀浪漫率性自然獨立第五頁，共二十八頁。愛護家庭，但絕不婆婆媽媽拖泥帶水；享受愛情，但更看重自己與女友們之間自得其樂的“約會”；把握現(xiàn)在，但更懂得積極地設計自己的未來。解讀女性（2）新形象下，現(xiàn)代女性的行為第六頁，共二十八頁。解讀女性（3）生活觀追求自由、獨立的生活；親自然，認為自然、健康、和諧就是美；學習與生活同等重要，積極規(guī)劃自己的未來，讓未來掌握在自己手中；追求物質享受，對金錢需求的比例較高；感情與事業(yè)并重，感情生活不再是全部，工作和事業(yè)在生活中的重要性上升；坦然面對壓力，緩解壓力的方式多樣：聽音樂、讀書、逛街購物……；在家做一名SOHO族，是女性職業(yè)領域的新趨勢，這些女性SOHO族，常被稱為粉領階層。她們想要什么樣的生活第七頁，共二十八頁。解讀女性（4）消費觀她們怎樣消費消費隨性，沖動型購買占多數(shù)；講究實用，但對高檔消費品具有相當強的消費能力；喜愛使用信用卡或銀行卡結帳，希望能充分享受消費過程，而不為外物所困擾；旅游、書籍、音樂、服飾、快餐等是其花費的主要方面；購物喜歡比較，貨比三家的精神在她們身上表現(xiàn)得淋漓盡致；在為自己積極規(guī)劃未來時，更是不吝投資在教育、學習新技能方面。第八頁，共二十八頁。解讀女性（5）傳播觀她們偏好怎樣的媒體和偶像“你上網(wǎng)了嗎”是她們的流行語，QQ更是其常用的網(wǎng)絡工具；她們之間常用的溝通工具是發(fā)短信；喜愛8點—10點檔的電視連續(xù)劇，韓劇是她們的新歡；注重資訊的吸取，特別是流行/時尚的資訊，資訊手冊隨身帶；看報喜歡看跟女性、時尚和服飾相關的報刊；深受哈韓、哈日風的影響，崇拜日韓偶像；第九頁，共二十八頁。小結什么樣的人才是我們的目標傳播對象年齡：18—35歲性別：女性受教育程度：普遍受過高等教育職業(yè)特征：公司職員、新派公務員、、IT行業(yè)、中小企業(yè)主、個體經(jīng)營戶、記者、廣告從業(yè)人員、家庭富裕的學生。個人月收入：2000元以上居住范圍：渝中區(qū)、南岸區(qū)、江北區(qū)為主特征描述：勇于接受新觀念，符合新女性形象。第十頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略1、推廣目的2、推廣主題3、推廣行程4、預算分配三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式第十一頁，共二十八頁。推廣目的1、重新塑造女人廣場新形象——女人的時尚前沿和夢想天堂；2、傳達商場的服務新主張，使目標受眾對女人廣場產(chǎn)生一種全新的體驗；協(xié)助商場全面銷售，增加顧客在商場內(nèi)的滯留時間。3、彌補因以往的負面報道對商場形象造成的不良影響。第十二頁，共二十八頁。推廣主題做一個新女人支持點：1、商場新張2、商場的定位決定3、以中高檔的品牌服飾經(jīng)營為主第十三頁，共二十八頁。服飾類產(chǎn)品消費走勢89101112123服飾產(chǎn)品消費走勢推廣行程(1)第十四頁，共二十八頁。推廣行程(2)89101112123公關活動報紙廣告車內(nèi)吊旗廣告文化手冊資訊手冊網(wǎng)站建設公關報道新裝發(fā)布會第十五頁，共二十八頁。第一波時間：9月中旬—10月中旬傳播目的：告知商場開業(yè)情況傳播口號：做一個新女人執(zhí)行手段：1、開業(yè)慶典活動2、報紙廣告推廣行程(3)3、車內(nèi)吊旗廣告4、公關報道第十六頁，共二十八頁。第二波時間：10月中旬—1月上旬傳播目的：加深受眾對女人廣場印象，進一步提高女人廣場在消費者心目中的地位。傳播口號：在女人廣場找回你自己/善變的女人最喜歡女人廣場執(zhí)行手段：1、女人廣場形象小姐評選大賽2、新裝發(fā)布會2次：秋裝、冬裝3、報紙廣告推廣行程(4)4、公關報道5、文化手冊制作6、資訊手冊制作第十七頁，共二十八頁。第三波時間：1月上旬—3月上旬傳播目的：制造全年的銷售高潮，在女性消費者中奠定地位。傳播口號：帶她到女人廣場來，給你一個新的情人執(zhí)行手段：1、節(jié)日特賣會/偶像見面會2、新裝發(fā)布會：春裝上市推廣行程(5)3、報紙廣告4、資訊手冊制作第十八頁，共二十八頁。預算分配女人廣場推廣預算物料制作媒體投放公關活動網(wǎng)站及網(wǎng)絡宣傳40萬45萬15萬10萬媒體投放費用總額：RMB110萬元第十九頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行1、開業(yè)慶典活動2、形象小姐評選活動3、新裝上市發(fā)布會四、合作方式第二十頁，共二十八頁。開業(yè)慶典時間：9月28日目的：烘托開業(yè)氣氛，傳達商場新形象主題：蝶變，做一個新女人服飾文化在不同時代執(zhí)行內(nèi)容：利用大堂空地，搭建四個主題舞臺，分別為“傳統(tǒng)服裝”、“服裝在30年代”、“服裝90年代”、“服裝在21世紀”，依次就服裝文化和時尚符號由模特進行展示。預算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費）第二十一頁，共二十八頁。女人廣場形象小姐評選大賽時間：10月15日—1月1日目的：維持商場人氣，增加見報率主題：女人廣場形象小姐選拔執(zhí)行內(nèi)容：聯(lián)合報社、民間/政府社團，向社會選拔女人廣場的形象代言人。選拔過程中，實現(xiàn)三方互動：網(wǎng)絡、報媒和現(xiàn)場評比，來進行選拔。大賽分初賽、復賽和決賽，初賽分為四周進行，復賽分為二周進行，決賽在元旦舉行。預算：15萬元左右（不含服裝制作和租賃費）第二十二頁，共二十八頁。新裝上市發(fā)布會時間：每季新裝上市期間（10月初、12月初、2月初）目的：培育消費者的忠誠度主題：新裝上市執(zhí)行內(nèi)容：利用商場中廳，搭建舞臺，舉行新裝發(fā)布會，廣邀娛樂、時尚傳媒，進行報道。預算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費）第二十三頁，共二十八頁。你有品味嗎

——淑女改造計劃時間：每周日目的：培育消費者對女人廣場的認同感主題：禮儀、才藝培訓執(zhí)行內(nèi)容：每周日，在女人廣場內(nèi)，凡購物的女性消費者，均可憑票免費參加。聘請個人形象設計師、禮儀培訓師、各類才藝專業(yè)人士為消費者做培訓，目的旨在提高個人素質和審美品味。預算：10萬元左右第二十四頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式第二十五頁，共二十八頁。單項合作：按客戶要求，就委托項目提供專業(yè)服務。媒體代理（含設計）收代理費8%；其它項目的收費方式按雙方議定價格收取。廣告代理：為客戶定制服務。簽訂全程代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨家代理權；巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，提供專業(yè)服務；收費方式采取月費制。合作方式第二十六頁，共二十八頁。謝謝第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結女人廣場開業(yè)推廣策略溝通提案。親自然，認為自然、健康、和諧就是美。坦然面對壓力，緩解壓力的方式多樣：聽音樂、讀書、逛街購物。喜愛使用信用卡或銀行卡結帳，希望能充分享受消費過程，而不為外物所困擾。在為自己積極規(guī)劃未來時，更是不吝投資在教育、學習新技能方面。“你上網(wǎng)了嗎”是她們的流行語，QQ更是其常用的網(wǎng)絡工具。喜愛8點—