2023服裝銷售計劃書（2篇）

第7頁共7頁2023服?裝銷售計劃?書一、總?則1、制?定目的：為?規(guī)范本公司?銷售管理，?提升經(jīng)營績?效，特制定?本辦法。?2、適用范?圍：本公司?各單位銷售?人員管理，?除公司另有?規(guī)定或協(xié)議?外，均依照?本辦法執(zhí)行?。3、實?施細(xì)則：由?各單位擬訂?各自的“銷?售管理實施?細(xì)則”，報?公司總經(jīng)理?核準(zhǔn)后實施?。二、銷?售人員1?、銷售人員?的聘用、考?勤和離職按?相關(guān)法律法?規(guī)和公司規(guī)?章制度執(zhí)行?。2、銷?售人員的工?作主要是留?住老客戶、?發(fā)展新客戶?、促成交易?、合同履約?、收集和傳?遞市場信息?。3、銷?售人員應(yīng)保?守公司商業(yè)?秘密，更不?得誘勸客戶?將公司業(yè)務(wù)?轉(zhuǎn)移或外流?。嚴(yán)禁__?__公款、?收受回扣及?以不正當(dāng)手?段和渠道支?取貨款。?三、營銷計?劃銷售人?員根據(jù)個人?的年銷售指?標(biāo)制定營銷?計劃，經(jīng)主?管審核同意?后實施;該?計劃包括銷?售指標(biāo)分解?，及開拓市?場、增加銷?售量的設(shè)想?和措施。?四、營銷過?程1、銷?售人員必須?根據(jù)業(yè)務(wù)開?展情況真實?完整的填寫?“工作日報?表”和“客?戶檔案表”?，并定期進(jìn)?行書面工作?總結(jié);各單?位每月匯總?“客戶檔案?表”，在次?月____?日前必須提?交公司行政?管理部一份?存檔。2?、各單位開?發(fā)的客戶須?及時向公司?總經(jīng)辦備案?，如市場出?現(xiàn)“碰車”?現(xiàn)象，由公?司總經(jīng)辦以?“先入為主?”原則予以?協(xié)調(diào)。3?、銷售時，?原則上要經(jīng)?過單位業(yè)務(wù)?部門組織合?同評審后簽?訂經(jīng)濟(jì)合同?，合同簽訂?后____?日內(nèi)由業(yè)務(wù)?主管部門向?公司財務(wù)計?劃部、總經(jīng)?辦、行政管?理部各交一?份原件備案?;對信譽(yù)較?好的老客戶?經(jīng)單位業(yè)務(wù)?部門同意后?，可由用戶?負(fù)責(zé)人簽字?的采購單為?訂貨依據(jù);?合同額十萬?元以上的原?則上要有預(yù)?付款。4?、銷售利潤?率低于__?__%的擬?簽訂的經(jīng)濟(jì)?合同要通過?公司總經(jīng)理?辦公室組織?合同評審后?決定。5?、銷售人員?負(fù)責(zé)合同履?約，并按約?定回收合同?款項（包括?尾款或質(zhì)保?金）;因銷?售人員個人?原因不能收?回貨款、形?成呆壞帳造?成公司損失?的，由銷售?人員付連帶?賠償責(zé)任。?五、銷售?價格1、?內(nèi)部報價：?⑴產(chǎn)品銷?售：a、?原材料價格?不易變化的?，由生產(chǎn)單?位定期或不?定期主動向?公司各銷售?單位提供內(nèi)?部報價。?b、原材料?價格易變的?，由購貨單?位書面（蓋?章）詢價。?2、對外?報價：⑴?各單位可根?據(jù)該單的回?款方式、總?利潤、競爭?程度等具體?情況定價，?明確每位銷?售人員的折?扣權(quán)限。?⑵客戶還價?低于公司定?價標(biāo)準(zhǔn)、或?超越銷售人?員的折扣權(quán)?限，須報業(yè)?務(wù)部門主管?批準(zhǔn)。⑶?公司內(nèi)部報?價和折扣標(biāo)?準(zhǔn)等公司內(nèi)?部商業(yè)情報?，嚴(yán)禁對外?泄漏，違者?追究相關(guān)責(zé)?任。六、?業(yè)務(wù)費(fèi)用（?含差旅費(fèi)、?公關(guān)費(fèi)）?1、銷售人?員在跟單過?程中借業(yè)務(wù)?費(fèi)用，需事?先請示主管?，具體審批?權(quán)限見《公?司資金支付?審批流程》?。2、業(yè)?務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)?：⑴銷售?利潤率低于?____%?時，業(yè)務(wù)費(fèi)?用為銷售差?價的___?_%;⑵?銷售利潤率?等于和大于?____%?時，業(yè)務(wù)費(fèi)?用為銷售額?的____?%;⑶業(yè)?務(wù)費(fèi)用大于?銷售額的_?___%的?，按超出部?分在銷售人?員的業(yè)務(wù)提?成中列支。?七、銷售?人員薪資福?利待遇1?、銷售人員?試用期工資?不低于當(dāng)?shù)?最低工資標(biāo)?準(zhǔn)，具體由?各單位制訂?，報公司總?經(jīng)辦批準(zhǔn)。?2、轉(zhuǎn)正?后銷售人員?薪資結(jié)構(gòu)為?“月工資業(yè)?務(wù)提成年終?獎勵”具體?由各單位制?訂，報公司?總經(jīng)辦批準(zhǔn)?。⑴月工?資，根據(jù)銷?售指標(biāo)完成?情況確定。?當(dāng)完成累計?銷售額達(dá)到?升檔標(biāo)準(zhǔn)，?當(dāng)月即可享?受同檔標(biāo)準(zhǔn)?月工資，?⑵業(yè)務(wù)提成?：a、按?超價部分的?____%?在銷售款回?籠當(dāng)月結(jié)算?。b、至?發(fā)貨之日起?，除質(zhì)保金?外，其余銷?售款在__?__個月后?按月息__?__%計息?。c、除?質(zhì)保金外的?所有銷售款?回籠后，方?予業(yè)務(wù)結(jié)算?。d、有?質(zhì)保金的合?同，留結(jié)算?額的___?_%待質(zhì)保?金回籠后再?支付。⑶?年終獎勵：?公司根據(jù)銷?售人員的銷?售績效、業(yè)?務(wù)素質(zhì)、客?戶滿意度、?市場占有率?和公司整體?效益等綜合?因素考慮年?終獎勵。?3、銷售人?員的福利待?遇按公司《?員工手冊》?執(zhí)行。八?、附則1?、公司按銷?售額的__?__%提取?市場服務(wù)費(fèi)?，用于市場?回訪和優(yōu)秀?銷售人員年?終獎勵。?2、非市場?營銷人員利?用自有社會?資源，在不?影響本職工?作的前提下?協(xié)作銷售，?可按銷售額?或利潤提取?一定比例的?獎金，具體?由各單位根?據(jù)該單的回?款方式、總?利潤等具體?情況定。?3、其他特?殊市場營銷?人員政策見?公司《特殊?市場銷售管?理辦法》。?4、本辦?法由公司總?裁批準(zhǔn)頒行?，于___?_年___?_月___?_日起生效?。202?3服裝銷售?計劃書（二?）一、銷?售額本年?度銷售目標(biāo)?為____?萬元，在此?基礎(chǔ)上以_?___%逐?年遞增。?二、營銷渠?道的建設(shè)我?們可以有四?種營銷渠道?：展廳、加?盟連鎖、大?賣場、直營?店1、加?盟連鎖加盟?連鎖是我們?以后發(fā)展的?方向，因此?需要投入較?多的時間和?精力，加盟?連鎖店可以?通常以下方?式來發(fā)展：?（1）在?當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等?媒體打廣告?招商，征集?加盟連鎖店?。（2）?、銷售人員?深入到各地?縣市，向本?地經(jīng)營其他?服裝的商家?發(fā)送加盟廣?告，講解連?鎖理念，從?中選擇認(rèn)同?感比較強(qiáng)的?優(yōu)秀的商家?作為加盟連?鎖店。在讓?加盟者選擇?加盟額方式?上，大致可?以采取以下?二種：A?B這二種連?鎖的方式的?區(qū)別主要在?于所有權(quán)和?經(jīng)營權(quán)的分?配上，可詳?細(xì)制定我方?與加盟者的?責(zé)任、權(quán)力?、利益的分?擔(dān)方案。?在選擇加盟?者時，應(yīng)重?視質(zhì)量，而?不應(yīng)為求快?求大盲目擴(kuò)?大數(shù)量。制?定出選擇加?盟者的標(biāo)準(zhǔn)?，慎重考察?，不符合要?求的堅決不?要，力求開?一家成功一?家，倘若失?敗了，不僅?僅是時間、?精力、資金?的直接損失?，更重要的?是會在公司?的聲譽(yù)上帶?來間接的損?失，后一種?損失有時候?的無法挽回?和彌補(bǔ)的。?及時周到?的服務(wù)，解?決其經(jīng)營過?程中遇到的?困難，確保?每一位加盟?者都能盈利?，這樣在發(fā)?展新的加盟?店時才有說?服力，讓人?信服。2?、大賣場?進(jìn)入大賣場?的手續(xù)比較?繁瑣，需要?準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)?照、稅務(wù)登?記證、一般?納稅人資格?證、廠家授?權(quán)書、商品?檢驗合格證?及各種榮譽(yù)?證書。但必?須在鄭州市?區(qū)教有影響?力的商場設(shè)?置形象店以?供加盟店考?察。3、?直營店其?數(shù)量不宜多?，也不應(yīng)該?離鄭州太遠(yuǎn)?，主要是作?為各個加盟?者考察時的?樣板店，還?可以作為了?解消費(fèi)者和?市場的最直?接的窗口。?三、營銷?隊伍的建設(shè)?根據(jù)我們的?銷售目標(biāo)，?一個省可以?有兩名銷售?人員，一名?負(fù)責(zé)加盟連?鎖店，一名?負(fù)責(zé)大賣場?，再配比_?___名機(jī)?動銷售人員?。四、規(guī)?章制度的建?立詳細(xì)而合?理的規(guī)章制?度的建立有?利于業(yè)務(wù)的?長期穩(wěn)定的?發(fā)展，減少?人為因素的?干擾，不會?因為某個環(huán)?節(jié)換了人而?給公司帶來?不利的影響?。目前業(yè)務(wù)?剛剛起步，?銷售部大致?有以下規(guī)章?制度需要建?立：A、?銷售人員管?理條例B?、CD?條件，返利?，獎勵，懲?罰政策，銷?售渠道的價?格管理。?具體細(xì)則，?可先制定出?草案，在實?施過程中總?結(jié)完善，大?約試行半年?之后形成正?式的制度。?在計劃的?具體實施過?程中，應(yīng)密?切注意業(yè)界?領(lǐng)先者、競?爭對手、追?隨者的動向?，采取相應(yīng)?的對策，也?要隨時觀察?市場動態(tài)，?消費(fèi)者動態(tài)?，隨時修正?不合時宜的?計劃，這樣?才不會在殘?酷的市場競?爭中處于被?動地位。?在生產(chǎn)力中?，人是最活?躍最重要的?因素，生產(chǎn)?力的解放，?其實最根本?的就是人的?解放，商業(yè)?活動中的競?爭，其實就?是人的競爭?，所以在計?劃的實施過?程中，要特?別注意對人?的重視，善?待顧客，善?待我們的加?盟商，更要?善待我們的?員工。注重?不同角色的?溝通與互動?，調(diào)動一切?可以調(diào)動的?人的積極性?和主動性，?聽取各方面?的合理化建?議，廣納善?言，聚眾人?的智慧，為?我所用，這?是我們的核?心競爭力的?源泉所在。?根據(jù)我?guī)啄?的從商經(jīng)驗?，我感到各?縣市有許多?小本經(jīng)營的?服裝商家，?苦于同行之?間面料和款?式的雷同，?互相之間殘?酷的殺價，?利潤越來越?薄，苦于無?法避免的市?場風(fēng)險，就?像一條小船?經(jīng)不起大海?中的風(fēng)吹浪?打，他們正?在尋找適