2023銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售主管個(gè)人?工作計(jì)劃范?文根據(jù)公?司____?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬套的總目?標(biāo)及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了，?二、三級(jí)市?場(chǎng)的低端需?求，同時(shí)隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時(shí)期的到來?帶動(dòng)了一級(jí)?市場(chǎng)的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?____年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?_萬套，較?____年?度增長11?.4___?_.___?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?__萬-_?___萬套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容量?在____?萬套-__?__萬套.?中國市場(chǎng)容?量約為__?__萬套，?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分，深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?____萬?套左右，_?___萬套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的13_?___.?目前在深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?占有率約為?2.8__?__左右，?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?__年度的?產(chǎn)品線，公?司____?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?___年中?國空調(diào)品牌?約有___?_個(gè)，到_?___年下?降到___?_個(gè)左右，?年均淘汰率?32___?_.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?_個(gè)，淘汰?率達(dá)60_?___。_?___年度?LG受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑，新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而空調(diào)在?廣東市場(chǎng)則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢(shì)?。但深圳市?場(chǎng)基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計(jì)劃主抓六?項(xiàng)工作：?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案（根據(jù)?市場(chǎng)情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對(duì)國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。?2023銷?售主管個(gè)人?工作計(jì)劃范?文（二）?一、工作目?標(biāo)___?_年我個(gè)人?計(jì)劃回款_?___萬元?以上，保持?增長___?_%，預(yù)計(jì)?第一季度完?成____?萬元回款，?第二季度_?___萬元?回款，第三?季度回款_?___萬元?，第四季度?____萬?元，南京市?內(nèi)終端用戶?預(yù)計(jì)擴(kuò)增至?____家?，分銷商增?到____?家。二、?工作措施：?1.對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。三?、目標(biāo)市場(chǎng)?：我將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬鞍山?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場(chǎng)進(jìn)行?開發(fā)，搜羅?并設(shè)立特約?經(jīng)銷商，享?有與南京經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實(shí)行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。（一?）重點(diǎn)促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場(chǎng)競爭方?面優(yōu)勢(shì)不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。（?二）銷售隊(duì)?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?____人?，終端__?__人，流?通____?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?___人兼?跑流通市場(chǎng)?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場(chǎng)?。___?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國語標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達(dá)消費(fèi)?者