2023營銷工作計劃格式范文（2篇）

第7頁共7頁2023營?銷工作計劃?格式范文?（一）計劃?概要計劃?概要是對主?要營銷目標?和措施的簡?短摘要，目?的是使高層?主管迅速了?解該計劃的?主要內(nèi)容，?抓住計劃的?要點。例如?某零售商店?年度營銷計?劃的內(nèi)容概?要是：“本?年度計劃銷?售額為5_?___萬元?，利潤目標?為____?萬元，比上?年增加__?__%。這?個目標經(jīng)過?改進服務(wù)、?靈活。定價?、加強廣告?和促銷努力?，是能夠?qū)?現(xiàn)的。為達?到這個目標?，今年的營?銷預(yù)算要達?到____?萬元，占計?劃銷售額的?____%?，比上年提?高____?%”?！?（二）營銷?狀況分析?這部分主要?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、分銷以?及宏觀環(huán)境?因素有關(guān)的?背景資料。?具體內(nèi)容有?：1、市?場狀況。列?舉目標市場?的規(guī)模及其?成長性的有?關(guān)數(shù)據(jù)、顧?客的需求狀?況等。如目?標市場近年?來的年銷售?量及其增長?情況、在整?個市場中所?占的比例等?等。2、?產(chǎn)品狀況。?列出企業(yè)產(chǎn)?品組合中每?一個品種的?近年來的銷?售價格、市?場占有率、?成本、費用?、利潤率等?方面的數(shù)據(jù)?。3、競?爭狀況。識?別出企業(yè)的?主要競爭者?，并列舉競?爭者的規(guī)模?、目標、市?場份額、產(chǎn)?品質(zhì)量、價?格、營銷戰(zhàn)?略及其他的?有關(guān)特征，?以了解競爭?者的意圖、?行為，判斷?競爭者的變?化趨勢。?4、分銷狀?況。描述公?司產(chǎn)品所選?擇的分銷渠?道的類型及?其在各種分?銷渠道上的?銷售數(shù)量。?如某產(chǎn)品在?百貨商店、?專業(yè)商店、?折扣商店、?郵寄等各種?渠道上的分?配比例等。?5、宏觀?環(huán)境狀況。?主要對宏觀?環(huán)境的狀況?及其主要發(fā)?展趨勢作出?簡要的介紹?，包括人口?環(huán)境、經(jīng)濟?環(huán)境、技術(shù)?環(huán)境、政治?法律環(huán)境、?社會文化環(huán)?境，從中判?斷某種產(chǎn)品?的命運。?（三）機會?與風險分析?首先，對?計劃期內(nèi)企?業(yè)營銷所面?臨的主要機?會和風險進?行分析。再?對企業(yè)營銷?資源的優(yōu)勢?和劣勢進行?系統(tǒng)分析。?在機會與風?險、優(yōu)劣勢?分析基礎(chǔ)上?，企業(yè)可以?確定在該計?劃中所必須?注意的主要?問題。（?四）擬定營?銷目標擬?定營銷目標?是企業(yè)營銷?計劃的核心?內(nèi)容，在市?場分析基礎(chǔ)?上對營銷目?標作出決策?。計劃應(yīng)建?立財務(wù)目標?和營銷目標?，目標要用?數(shù)量化指標?表達出來，?要注意目標?的實際、合?理，并應(yīng)有?一定的開拓?性。1、?財務(wù)目標。?財務(wù)目標即?確定每一個?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單?位的財務(wù)報?酬目標，包?括投資報酬?率、利潤率?、利潤額等?指標。2?、營銷目標?。財務(wù)目標?必須轉(zhuǎn)化為?營銷目標。?營銷目標可?以由以下指?標構(gòu)成，如?銷售收入、?銷售增長率?、銷售量、?市場份額、?品牌知名度?、分銷范圍?等。（五?）營銷策略?擬定企業(yè)?將采用的營?銷策略，包?括目標市場?選擇和市場?定位、營銷?組合策略等?。明確企業(yè)?營銷的目標?市場是什么?市場，如何?進行市場定?位，確定何?種市場形象?;企業(yè)擬采?用什么樣的?產(chǎn)品、渠道?、定價和促?銷策略。?（六）行動?方案對各?種營銷策略?的實施制定?詳細的行動?方案，即闡?述以下問題?：將做什么?？何時開始?？何時完成?？誰來做？?成本是多少?？整個行動?計劃可以列?表加以說明?，表中具體?說明每一時?期應(yīng)執(zhí)行和?完成的活動?時間安排、?任務(wù)要求和?費用開支等?。使整個營?銷戰(zhàn)略落實?于行動，并?能循序漸進?地____?執(zhí)行。（?七）營銷預(yù)?算營銷預(yù)?算即開列一?張實質(zhì)性的?預(yù)計損益表?。在收益的?一方要說明?預(yù)計的銷售?量及平均實?現(xiàn)價格，預(yù)?計出銷售收?入總額;在?支出的一方?說明生產(chǎn)成?本、實體分?銷成本和營?銷費用，以?及再細分的?明細支出，?預(yù)計出支出?總額。最后?得出預(yù)計利?潤，即收入?和支出的差?額。企業(yè)的?業(yè)務(wù)單位編?制出營銷預(yù)?算后，送上?層主管審批?。經(jīng)批準后?，該預(yù)算就?是材料采購?、生產(chǎn)調(diào)度?、勞動人事?以及各項營?銷活動的依?據(jù)。（八?）營銷控制?對營銷計?劃執(zhí)行進行?檢查和控制?，用以監(jiān)督?計劃的進程?。為便于監(jiān)?督檢查，具?體作法是將?計劃規(guī)定的?營銷目標和?預(yù)算按月或?季分別制定?，營銷主管?每期都要審?查營銷各部?門的業(yè)務(wù)實?績，檢查是?否完成實現(xiàn)?了預(yù)期的營?銷目標。凡?未完成計劃?的部門，應(yīng)?分析問題原?因，并提出?改進措施，?以爭取實現(xiàn)?預(yù)期目標，?使企業(yè)營銷?計劃的目標?任務(wù)都能落?實。20?23營銷工?作計劃格式?范文（二）?一、活動?名稱：迎?圣誕/賀元?旦，低價風?暴迎新年?二、活動目?標1、提?升銷量;?2、形象宣?傳、產(chǎn)品宣?傳等;三?、活動時間?：圣誕/元?旦前后四?、活動場所?：店內(nèi)即可?人員安排?：活動人員?安排為兩人?，后臺財務(wù)?人員或其它?人員隨時支?援活動內(nèi)?容活動一：?溫馨平安夜?蛋糕店送祝?福。凡_?___月_?___日在?店內(nèi)一次性?消費滿__?__元的顧?客，只要在?留言薄上留?上一句祝福?新年的話，?即可獲得蛋?糕店送出的?圣誕禮物一?份。活動?二：每天都?省錢，包裝?袋當錢用。?凡___?_月___?_日至元月?____日?期間，來店?消費的顧客?憑蛋糕店發(fā)?出的包裝袋?可當___?_元錢在任?何一家蛋糕?店使用。（?每人每次限?使用一個，?包裝袋只限?購物使用）?活動三：?家家福元旦?快樂一把抓?。凡__?__年元月?____日?至____?日在蛋糕店?一次性購物?滿____?元的顧客即?可參加蛋糕?店元旦快樂?一把抓活動?：消費者憑?電腦收銀小?票，在"快?樂一把抓"?禮品區(qū)3秒?鐘內(nèi)用兩只?手抓。所能?抓的禮品即?為消費者禮?品。超時或?違規(guī)則無禮?品。禮品為?：散裝糖果?、果凍、糕?點或臨近保?質(zhì)期的包裝?餅干或其它?商品。五?、現(xiàn)場布置?1、招牌?掛霓虹燈。?2、墻上?貼圣誕老人?像或圣誕宣?傳畫。3?、門口兩旁?放兩棵圣誕?樹，牽彩條?。4、門?兩邊頂部牽?霓虹燈和彩?條。5、?入口兩邊放?兩棵較小的?圣誕樹，兩?邊不銹鋼上?貼圣誕老人?像或圣誕宣?傳畫，并牽?霓虹燈。?圣誕節(jié)營銷?策劃參考案?三活動名稱?我和圣誕有?個約會-"?餅房"__?__圣誕節(jié)?兒童繪畫比?賽六、活?動目標1?、提升銷量?;2、形?象宣傳、產(chǎn)?品宣傳等;?活動時間?：圣誕/元?旦前后活?動規(guī)模方案?是針對孩子?的，其實可?演變?yōu)榇笮?、中型、小?型的活動。?例如：店面?在大的廣場?可選擇走大?的路線，在?此活動上增?添"繪畫作?者現(xiàn)場演講?"，只要在?稍加些項目?便可成為大?的活動而且?會十分可觀?，如果你的?店靠近大學(xué)?城那也可以?操作此活動?，框架不變?，內(nèi)涵變化?。組織情侶?搭檔活動等?參賽要求?及規(guī)則1.?凡____?周歲以下小?朋友均可參?賽。2.?參賽人數(shù)：?____名?。按報名時?間，報完即?止。3.?參賽學(xué)生以?個人為單位?，在老師或?家長的指導(dǎo)?下獨立創(chuàng)意?，完成作品?。每名參賽?者只可遞交?一份作品。?4.比賽?結(jié)束后，本?店將會把作?品在店面展?出。七、?作品要求?1）以圣誕?為主題，作?品要求具有?美觀性、完?整性、藝術(shù)?性、健康性?。內(nèi)容活潑?，形式多樣?，自主創(chuàng)作?。2）繪?畫作品可以?是蠟筆畫、?色彩畫等;?3）作品?中可以包含?文字說明等?內(nèi)容。八?、獎項設(shè)定?一等獎：?一名，獎勵?圣誕屋（大?）一座。?二等獎：一?名，獎勵誕?屋（中）一?座。三等?獎：一名，?獎勵誕屋（??。┮蛔?。?獲獎小明?星還可以和?蛋糕師叔叔?合影留念哦?!所有參?賽選手都可?獲得精美禮?品呢!（好?漂亮、好甜?美的圣誕餅?干，別處吃?不到的好味?道哦!）?九、活動流?程1.首?先制作海報?張貼于店面?作為宣傳?2.將店面?布置起來，?以圣誕為主?題3.將?《繪畫報名?表》、《我?和圣誕有個?約會》報名?須知單打印?完成4.?認真檢查報?名表的聯(lián)系?電話并小心?仔細保存畫?稿5.確?定好評畫老?師的人選?6.獎項及?獎品可根據(jù)?各地區(qū)自行?設(shè)計（可設(shè)?最佳愛色彩?獎、最佳想?象獎...?...）?7.制作有?特色的獲獎?證書（可附?照片、可做?磁卡會員、?可購買證書?）并要準備?好獎品8?.及時公布?獲獎名單（?可以設(shè)計電?子卡片發(fā)至?郵箱并打電?話