農夫山泉營銷策劃案課件

農夫山泉營銷策劃案組員：馮杰、林少丹、毛宇陽、杜璇、王敏冬、夏北風2023/8/11農夫山泉營銷策劃案組員：11.走近農夫山泉2.定位3.營銷策略4.執(zhí)行與經(jīng)證實的認知5.迭代創(chuàng)新策劃五部曲2023/8/111.走近農夫山泉2.定位3.營銷策略4.執(zhí)行與經(jīng)證實21.走近農夫山泉農夫山泉——天然的弱堿性水

農夫山泉選取天然的優(yōu)質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，PH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。

2023/8/111.走近農夫山泉農夫山泉——天然的弱堿性水農夫山泉選取天32.定位市場分析多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，瓶裝水年產量達500萬噸以上，占飲料總產量的30-40%，居各品種之首。在瓶裝水市場中，曾經(jīng)紅極一時的普通純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水、活性純凈水和茶飲料等所代替，市場呈現(xiàn)出由單純純凈水向健康、營養(yǎng)的功能飲用水傾斜的趨勢。瓶裝飲用水以其方便的飲水包裝、高額的利潤空間、廣闊的銷售領域、龐大的消費市場為眾多的投資者帶來了無限的商機。2023/8/112.定位市場分析多年來，瓶裝水一直是我國飲料4娃哈哈：含量適中的礦物質和微量元素以及弱堿性的水質，天然清純，味道甘冽，水質一流。包裝簡單明了，安全便利，美觀衛(wèi)生，突出娃哈哈純凈水健康、時尚的親和特點。一直以優(yōu)異的品質，浪漫的風格獲得了人們的青睞。從愛你就等于愛自己，到把愛隨身攜帶，再到愛的就是你，娃哈哈一直在讓消費者感受一瓶飲料所帶來的愛的故事，娃哈哈純凈水——純凈，經(jīng)得起考驗！樂百氏：采用嚴格、科學的工藝，層層過濾，滴滴純凈，15年品質如一?？祹煾担捍蟊娤M者品的定位注定了康師傅礦物質水的價位不會太高,即便是具有諸多優(yōu)異特性,一瓶康師傅礦物質水的價格和一瓶普通礦泉水或純凈水的價格依然相差無。怡寶：精純之水，二級反滲透技術7層凈化；關注身體，關注健康；符合國家瓶裝飲用純凈水標準。競品分析2023/8/11娃哈哈：含量適中的礦物質和微量元素以及弱堿性的水質，天然清5<1>品牌定位差異化，凸顯農夫山泉天然水的高品質

a.有點甜b.運動裝c.適度的高價凸顯品牌價值<2>廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念

優(yōu)美的畫面和朗朗上口的廣告語，采用差異化策略，使農夫

山泉在消費者心目中占據(jù)特殊的地位。<3>定價差異化，適度高價農夫山泉的定位2023/8/11<1>品牌定位差異化，凸顯農夫山泉天然水的高品質農夫山泉的定63.營銷策略渠道推廣：多元化渠道，在渠道建設上繼續(xù)深耕細作。網(wǎng)絡營銷：不僅要“觸網(wǎng)”，更要善于利用熱點事件做好新媒體營銷。大數(shù)據(jù)營銷：大數(shù)據(jù)時代不只是一個時髦詞，要學會基于數(shù)據(jù)的科學營銷。精益營銷：將精益思想融入到企業(yè)的方方面面，精益生產、精益營銷。2023/8/113.營銷策略渠道推廣：多元化渠道，在渠道建設上繼續(xù)深耕細作74.執(zhí)行與經(jīng)證實的認知A.成功地執(zhí)行一項無意義的策劃將招致失敗，所以，我們在執(zhí)行之前，首先得確定策劃是有意義的。B.在策劃執(zhí)行的過程中，要實時的做好數(shù)據(jù)記錄和現(xiàn)場反饋。C.根據(jù)策劃執(zhí)行的結果做一個分析，得到經(jīng)過證實的認知。2023/8/114.執(zhí)行與經(jīng)證實的認知A.成功地執(zhí)行一項無意義的策劃將招85.迭代創(chuàng)新沒錯，迭代，策劃也需要迭代。沒有完美的策劃，只有迭代后的完美。在每次迭代中加入經(jīng)證實的認知，每一次迭代都是微創(chuàng)新的過程。2023/8/115.迭代創(chuàng)新沒錯，迭代，策劃也需要迭代。沒有完美的策劃，只9結語市場是策劃人最好的學校。企業(yè)是策劃人最好的課堂