蘇打水廣告策劃書課件

策劃案流程圖678121234591011主題表現(xiàn)資料收集確定主題小組討論市場(chǎng)分析策劃案流程圖678121234591011主題表現(xiàn)資料收集確1蘇打水廣告策劃書ppt課件2Page

3前言：1

近些年來(lái)，很多人特別是中青年對(duì)身體健康的關(guān)注越來(lái)越大。為此，我們推出了維持身體酸堿平衡的“娃哈哈蘇打水”健康飲用水。面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將采取應(yīng)用全新的廣告營(yíng)銷模式，擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模，增加自身的市場(chǎng)份額，努力培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，極大改善現(xiàn)在的盈利狀況。Page3前言：1近些年來(lái)，很多3Page

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娃哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，僅次于百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、吉百利這世界三大巨頭。娃哈哈公司推出了可以調(diào)節(jié)身體酸堿平衡的哇哈哈蘇打水?？捎捎谕茝V廣告欠佳，銷售市場(chǎng)一直打不開，銷售狀況也不樂(lè)觀，銷售量一直處于市場(chǎng)第二的位置，不能成為蘇打水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)蘇打水維持身體酸堿平衡的作用也不是非常了解，為此，我們將試圖改善消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，增加產(chǎn)品銷量，增加銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。Page4娃哈哈集團(tuán)是全球四大飲料4Page

5產(chǎn)品分析：娃哈哈蘇打水關(guān)于蘇打水娃哈哈蘇打水

單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容蘇打水起源于國(guó)外，屬于一種偏堿性的飲料蘇打水有利于養(yǎng)胃，因?yàn)樘K打水能中和胃酸。 蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。蘇打水有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化。檸檬和蘇打水搭配有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。營(yíng)養(yǎng)成分表每100mlNRV%能量0kj0%蛋白質(zhì)0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%鈉12mg1%煙酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氫鈉（小蘇打）添加量：35mg/100mlPage5產(chǎn)品分析：娃哈哈蘇打水關(guān)于蘇打水娃哈哈蘇打水5Page

6消費(fèi)者研究：消費(fèi)者研究：

現(xiàn)在的生活在變得非?？?，人們?cè)诟邏毫Νh(huán)境中工作學(xué)習(xí)，加上不良的生活習(xí)慣和巨大的生活壓力都會(huì)引發(fā)過(guò)早地出現(xiàn)酸性體質(zhì)。目前消費(fèi)者對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)不清晰，蘇打水的需求量有限。加上目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在多種品牌的蘇打水，且消費(fèi)者已經(jīng)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣，幾乎固定消費(fèi)某一種品牌的蘇打水。如何推出吸引顧客的廣告，培養(yǎng)新的顧客，挖掘新的市場(chǎng)，成為我們面臨的重要問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，越來(lái)越關(guān)注生活質(zhì)量、身體健康等的問(wèn)題。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Page6消費(fèi)者研究：消費(fèi)者研究：現(xiàn)在6產(chǎn)品直接使用者25-45歲的男性消費(fèi)者使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工作或生活之余經(jīng)常駕車出入各種商務(wù)會(huì)所、飯店、酒店及娛樂(lè)場(chǎng)所。年輕的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)什么，現(xiàn)在總覺(jué)得身體越來(lái)越扛不住了。產(chǎn)品直接使用者使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工7產(chǎn)品購(gòu)買者25-45的女性消費(fèi)者。行為分析：她們也有很大的社會(huì)壓力，同時(shí)蘇打水具有良好的美容養(yǎng)顏功效，使她們?cè)诤人斜ｐB(yǎng)自己的容顏。使用者產(chǎn)品購(gòu)買者使用者8市場(chǎng)分析—SWOT分析CompanyLogoStrength包裝新穎，瓶型輕巧，方便攜帶，價(jià)格較低，易于消費(fèi)者接受；由大企業(yè)推出，宣傳能力強(qiáng)。.Opportunity國(guó)民經(jīng)濟(jì)和居民生活水平持續(xù)走好，消費(fèi)量也會(huì)增加；營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化的飲品成為主要的倡導(dǎo)對(duì)象；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的蘇打水品牌不多；生活提高，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體廣大。Weakness娃哈哈蘇打水相對(duì)來(lái)說(shuō)，影響力較?。滑F(xiàn)有廣告難以開展新的市場(chǎng)Threat不少生產(chǎn)廠家逐步進(jìn)入蘇打水市場(chǎng)；蘇打水的口感難以引起消費(fèi)者的過(guò)多關(guān)注；消費(fèi)者對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)蘇打水的習(xí)慣還沒(méi)形成SWOT市場(chǎng)分析—SWOT分析www.themegallery.c9Page

10市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

世罕泉屈臣氏嶗山……Page10市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析10市場(chǎng)分析—企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Page

11某地蘇打水品牌的市場(chǎng)占有額市場(chǎng)分析—企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Page11某地蘇打水品牌的市11Page

12STP戰(zhàn)略Page12STP戰(zhàn)略12Page

13廣告戰(zhàn)略：小組頭腦風(fēng)暴……Page13廣告戰(zhàn)略：小組頭腦風(fēng)暴……13Page

14廣告目標(biāo)：

名仁、娃哈哈，屈臣氏為中國(guó)蘇打水市場(chǎng)的三大領(lǐng)頭羊。占據(jù)蘇打水市場(chǎng)的最大份額，約為80%，2010年以前，名仁一直位于蘇打水市場(chǎng)的冠軍寶座，但娃哈哈不甘落后，緊隨其后。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的逐漸上升和對(duì)健康的逐步關(guān)注、尤其是飲品市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，可以肯定的預(yù)計(jì)：中國(guó)的蘇打水市場(chǎng)將進(jìn)一步提升。伴隨著廣泛宣傳，人們對(duì)娃哈哈的認(rèn)知度也會(huì)越來(lái)越高，能迅速將娃哈哈這一款新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，并在蘇打水這一飲品市場(chǎng)占據(jù)重要地位。Page14廣告目標(biāo)：名仁、娃哈哈，屈臣14健康活力健康活力15Page

16廣告主題：由娃哈哈蘇打水的實(shí)體因素和本身具有的特性、社會(huì)價(jià)值和主觀價(jià)值出發(fā)建立哇哈哈蘇打水的價(jià)值網(wǎng)和價(jià)值鏈。要著重要體現(xiàn)蘇打水的健康活力的理念。娃哈哈蘇打水水質(zhì)超好，無(wú)糖，含有多種元素廣告要體現(xiàn)它的這些優(yōu)勢(shì)。Page16廣告主題：由娃哈哈蘇打水的16Page

17廣告活動(dòng)區(qū)域：

我們的產(chǎn)品面向東南沿海地區(qū)及內(nèi)陸地區(qū)的像北京等消費(fèi)水平比較高的城市。這些地區(qū)，將是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，也會(huì)是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。東南沿海地區(qū)，人們的收入相對(duì)較高，比較容易接受新鮮的事物。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內(nèi)酸過(guò)多，威脅身體健康。這些都使得我們?nèi)菀状蜷_新的市場(chǎng)。北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速的內(nèi)陸城市也有類似的狀況。因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會(huì)相對(duì)容易的打開這些地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，增加我們的銷售量。同時(shí)，只要這些地區(qū)的市場(chǎng)打開了，其周圍的消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)相對(duì)容易的打開，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)圈的輻射作用。Page17廣告活動(dòng)區(qū)域：我們的產(chǎn)品17Page

18廣告訴求：

訴求對(duì)象主要集中于東南沿海地區(qū)及內(nèi)陸地區(qū)的像北京、上海等消費(fèi)水平比較高的城市中的中青年消費(fèi)者人群。我們的廣告訴求重點(diǎn)是“健康生活”。首先，這部分人群通常有消費(fèi)飲料的習(xí)慣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及西方新事物的進(jìn)入，這部分成長(zhǎng)起來(lái)的中青年對(duì)新鮮事物非常喜愛(ài)，其次，在這些顧客群體中，大家學(xué)習(xí)、工作、生活壓力比較大，加上飲食上的暴飲暴食等的不良的飲食習(xí)慣，很容易造成“酸性身體”，喝我們的產(chǎn)品可以中和體內(nèi)多余的酸，達(dá)到維持身體酸堿平衡的效果，相信對(duì)這些人群會(huì)有相當(dāng)?shù)奈ΑＴ僬?，這部分人思想相對(duì)活躍，很容易接受新鮮的事物，對(duì)我們的蘇打水接受起來(lái)會(huì)很容易。Page18廣告訴求：訴求對(duì)象主要集18Page

19廣告媒介：電視廣告：電視具有受眾人群廣的特點(diǎn)，可以突破是時(shí)空的限制進(jìn)行重復(fù)播放，提高大眾的認(rèn)知度;同時(shí)可以在在娃哈哈廣告后加上“熱烈祝賀娃哈哈蘇打水隆重上市”，這樣在節(jié)約廣告費(fèi)用的同時(shí)也提高了娃哈哈蘇打水的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告：利用網(wǎng)絡(luò)做好廣告的宣傳工作，因?yàn)槟繕?biāo)顧客的年輕特性，顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸面比較廣。因此，本企業(yè)因大量做好網(wǎng)絡(luò)廣告的工作。墻體廣告：在哇哈哈各大賣場(chǎng)門口掛上熱烈慶祝去打水隆重上市的橫幅，店內(nèi)留出大量的空間位置供蘇打水鋪貨，給消費(fèi)者購(gòu)買以方便。平面廣告：在報(bào)紙、雜志上刊登娃哈哈蘇打水的平面廣告；以傳單的形式在人群聚集的地方發(fā)放，多為一些大中型商場(chǎng)門口，休閑廣場(chǎng)等地方。促銷廣告：選擇一些銷售旺點(diǎn)，促銷員穿戴本公司專門的服飾進(jìn)行促銷活動(dòng)。重點(diǎn)在于宣傳本產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)，并讓受眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。在活動(dòng)期間，還會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。Page19廣告媒介：電視廣告：電視具有受眾人群廣的特19Page

20廣告預(yù)算及分配部分：1、平面廣告：設(shè)計(jì)、排版、組合等總計(jì)￥5000002、促銷廣告：傘、桌子、工作服、促銷員工資等總計(jì)￥2000003、電視廣告：時(shí)間段的購(gòu)買等總計(jì)￥25000004、網(wǎng)絡(luò)廣告：在幾個(gè)知名網(wǎng)站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計(jì)￥1000000Page20廣告預(yù)算及分配部分：1、平面廣告：設(shè)20Page

21廣告效果預(yù)測(cè)部分：

我們期望能根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣進(jìn)行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來(lái)人們心中的時(shí)尚經(jīng)