2023年融資租賃公司的經(jīng)營與管理模板

TheConstructionofSilenceTEAMOperatingStrategyofFinancialLeasingCompanies2023/8/6演講人：沉默之建融資租賃公司運營策略目錄--------->建立多元化的融資渠道制定合理的風險控制措施提升服務質量，拓展客戶群體01建立多元化的融資渠道Establishingdiversifiedfinancingchannels1.多元化融資渠道：融資租賃公司如何增強實力多渠道融資方案：融資租賃公司可以通過多樣化的融資渠道來增強自身的實力。除了傳統(tǒng)的銀行貸款和公開融資，公司可以考慮引入私募融資、股權融資、債券融資等多元化的方式來籌集資金。2.多渠道融資方案：分散風險、提高效率、降低成本這樣的多渠道融資方案有助于分散融資風險，同時也可以提高資金利用率和降低融資成本。多樣融資渠道增強實力投資者利益保障融資租賃公司風險管理盡職調查評估準則利率費用結構風險平衡機制投資者利益與風險平衡創(chuàng)新融資產(chǎn)品提供選擇1.多元化的融資產(chǎn)品融資租賃公司應不斷探索和開發(fā)多種多樣的融資產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。例如，可以推出針對中小企業(yè)的小額信貸產(chǎn)品，或者面向科技創(chuàng)新企業(yè)的技術封裝租賃產(chǎn)品等，以提供更加個性化和定制化的融資選擇。2.靈活的融資方式融資租賃公司可以考慮與其他金融機構合作，創(chuàng)新融資方式，例如與商業(yè)銀行合作開展聯(lián)合貸款項目，或者與股權眾籌平臺合作推出股權融資產(chǎn)品等。通過靈活的融資方式，能夠更好地滿足客戶的資金需求，并提供更多元化的融資選擇。3.結合科技創(chuàng)新融資租賃公司可以借助科技創(chuàng)新，開發(fā)創(chuàng)新的融資產(chǎn)品。例如，可以通過區(qū)塊鏈技術建立信用評估和風險控制體系，提供更可靠的融資方案；或者利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術進行數(shù)據(jù)分析和風險預測，為客戶提供更科學的融資建議和策略等。通過與科技的深度融合，能夠為客戶提供更具競爭力的創(chuàng)新融資產(chǎn)品選擇。金融機構融資成本融資方案融資政策融資能力降低成本運營效率供應鏈與物流管理人力資源管理人力成本市場需求行業(yè)趨勢產(chǎn)品定價策略差異化定價競爭力基于市場需求和行業(yè)趨勢進行合理定價優(yōu)化成本控制，提高運營效率與金融機構建立良好合作關系合理定價提高競爭力02制定合理的風險控制措施Developreasonableriskcontrolmeasures融資租賃公司風險管理風險評估模型客戶項目風險監(jiān)測部門風險管理人員風險信息收集和分析體系風險預警機制風險應對措施建立全面的風險評估體系實施嚴格的風險監(jiān)測措施風險評估與監(jiān)測機制1.確定審查最佳時間節(jié)點根據(jù)公司的實際情況和市場變化，確定最佳的融資審查時間節(jié)點，確保資金需求與融資計劃之間的協(xié)調統(tǒng)一。同時，要定期評估和調整審查時間節(jié)點，及時應對市場變化，確保審查工作的及時性和有效性。2.加強盡職調查和風險評估在融資審查流程中，加強對申請企業(yè)的盡職調查和風險評估工作。具體包括對申請企業(yè)的經(jīng)營狀況、財務狀況、市場前景以及行業(yè)競爭情況等進行深入分析和評估，以判斷其還款能力和償債能力，以及融資項目的風險水平。3.健全合規(guī)性審查機制建立完善的合規(guī)性審查機制，確保融資項目符合相關法律法規(guī)和公司內部規(guī)定，避免可能存在的法律風險和合規(guī)問題。這包括對企業(yè)申請文件的合規(guī)性進行審查，并進行相關信息的收集和核實，以確保融資項目的合法性和規(guī)范性。完善融資審查流程1.資產(chǎn)質量評估通過對融資租賃公司的資產(chǎn)進行定期的質量評估，以確保其符合相關標準和規(guī)定。這包括對租賃資產(chǎn)的審查和評估，以確保其技術狀況良好、使用壽命尚長，并且可以產(chǎn)生穩(wěn)定的租金收入。2.風險管理措施融資租賃公司應建立完善的風險管理體系，包括風險評估、風險防控和風險監(jiān)測。在資產(chǎn)質量管理方面，公司應制定嚴格的信貸政策，確保借款人的還款能力和還款意愿，從而降低壞賬風險。同時，公司還應建立有效的合同管理機制，確保租賃合同的履約和資產(chǎn)回收。3.資產(chǎn)分類與管理根據(jù)相關規(guī)定，融資租賃公司應對其資產(chǎn)進行分類和管理，以及進行相應的計提壞帳準備。根據(jù)資產(chǎn)的風險和價值等級，將其分類為正常、關注、次級、可疑和損失等不同類別，并依據(jù)分類結果制定相應的風險控制措施和管理策略。同時，公司還應建立完善的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，監(jiān)控和追蹤資產(chǎn)的狀況和價值變化，及時發(fā)現(xiàn)和處理潛在的風險隱患。資產(chǎn)質量管理與分類制定風險預警機制1.完善風險評估體系建立科學嚴謹?shù)娘L險評估體系，包括對融資對象信用狀況、還款能力、行業(yè)前景等進行全面分析和評估。同時，應對不同風險等級的客戶制定相應的貸后管理措施，確保融資租賃業(yè)務的安全運營。2.引入風險監(jiān)控技術手段利用先進的信息技術工具與數(shù)據(jù)分析方法，建立起風險預警系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實時監(jiān)控融資租賃業(yè)務的各項指標和風險因素，及時發(fā)現(xiàn)潛在風險并采取相應措施加以應對。同時，應建立起與其他金融機構和行業(yè)監(jiān)管部門的數(shù)據(jù)共享機制，提升融資租賃公司整體風控水平。3.健全風險應對機制根據(jù)不同風險情況制定相應的風險緩釋措施。包括建立風險準備金制度，以應對不可預計的風險事件；制定應急預案，應對突發(fā)事件對融資租賃公司的影響；加強合規(guī)及內部控制，規(guī)范各項業(yè)務操作，預防內部風險和違規(guī)行為的發(fā)生。通過健全的風險應對機制，提高公司的抗風險能力和業(yè)務穩(wěn)定性。03提升服務質量，拓展客戶群體Improveservicequalityandexpandcustomerbase提升服務質量客戶滿意度調研定期溝通客戶檔案績效考核員工培訓服務流程客戶關系管理培訓體系流程優(yōu)化強化客戶關系管理加強內部管理融資租賃公司服務質量提升的關鍵要素拓展客戶群體1.合作擴大客戶群體：融資租賃公司的關鍵策略關鍵方面是建立廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡。融資租賃公司應與各類金融機構、企業(yè)、政府機構等建立緊密的合作關系，以擴大客戶群體。通過與銀行合作，可以提供融資租賃產(chǎn)品給那些無法直接獲得貸款的客戶，從而滿足不同客戶的融資需求。2.與大型企業(yè)合作，融資租賃公司可提供靈活融資解決方案，實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化和經(jīng)營規(guī)模擴大；與政府機構合作，參與國家重點項目融資，提升知名度和市場份額；建立合作伙伴網(wǎng)絡，發(fā)掘更多客戶資源，提供更多樣化融資產(chǎn)品，提升競爭力和市場影響力與大型企業(yè)合作，可以為其提供靈活的融資解決方案，幫助其實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化和擴大經(jīng)營規(guī)模。與政府機構合作，可以參與各類國家重點項目的融資，提升公司知名度和市場份額。通過廣泛建立合作伙伴網(wǎng)絡，融資租賃公司可以不斷發(fā)掘新的客戶資源，提供更多樣化的融資產(chǎn)品，并提升公司的競爭力和市場影響力。營銷策略更新1.渠道拓展積極尋求多樣化的合作渠道，例如與供應商、經(jīng)銷商、金融機構等建立合作關系。通過與各領域的合作伙伴合作，可以實現(xiàn)互利共贏的效果，拓寬融資租賃業(yè)務的市場滲透力。2.a.建立穩(wěn)定的供應商網(wǎng)絡與可靠的供應商建立長期合作關系，確保獲得優(yōu)質的租賃資產(chǎn)供應，提高公司的業(yè)務競爭力。3.b.發(fā)展經(jīng)銷商渠道與符合公司定位的經(jīng)銷商開展合作，通過他們的渠道銷售和推廣融資租賃服務，提高市場知名度和覆蓋范圍。4.c.尋求金融機構合作與信譽良好、實力雄厚的金