2023營銷總監(jiān)工作計劃格式范文（2篇）

第9頁共9頁2023營?銷總監(jiān)工作?計劃格式范?文作為銷?售總監(jiān)，為?了我使公司?的各方面的?工作順利進(jìn)?行，特作出?____年?工作計劃。?一、綜述?：作為任何?一個以營利?為目的的單?位來說-只?有銷售部才?是唯一的贏?利單位，其?它的都部門?均為成本單?位。而我們?公司的銷售?部充其量也?只能算是銷?貨部，以目?前家具市場?的競爭激烈?程度來看，?銷售部必需?升級，從被?動銷售升級?為有科學(xué)計?劃、有執(zhí)行?標(biāo)準(zhǔn)、有量?化考核的主?動銷售。?二、銷售隊(duì)?伍的建設(shè)：?用人所長無?不用之人，?用人所短無?可用之人。?將現(xiàn)有員工?進(jìn)行重組，?老員工是我?們的財富，?他們對客戶?熟悉、對本?廠的運(yùn)作流?程熟悉、對?市場也有一?定的了解，?能較好的減?少架構(gòu)改革?對客戶的影?響，只需按?照公司計劃?的架構(gòu)重組?、劃分各職?權(quán)即可。重?要的是制定?可執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)或要求，?讓他們知道?主動銷售的?方法和技巧?。同時做好?相關(guān)人員的?招募、培訓(xùn)?、篩選、儲?備工作;?三、銷售部?門的職能：?1、進(jìn)行?市場一線信?息收集、市?場調(diào)研工作?;2、分?析市場狀況?、需求分析?，正確作出?市場銷售預(yù)?測，為庫存?生產(chǎn)提供科?學(xué)的依據(jù);?3、制定?月、季、年?度銷售計劃?，計劃的參?考依據(jù)為今?年和去年的?同期銷售統(tǒng)?計數(shù)據(jù);?4、匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議5、?把握重點(diǎn)客?戶，控制產(chǎn)?品的銷售動?態(tài);6、?營銷網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合理?布局;7?、建立、完?善各級客戶?資料檔案，?保持與客戶?之間的雙向?溝通;8?、潛在客戶?以及現(xiàn)有客?戶的管理與?維護(hù);9?、配合本系?統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部?門作好推廣?促銷活動;?10、按?照推廣計劃?的要求進(jìn)行?貨物陳列、?宣傳品的設(shè)?計、發(fā)放;?四、關(guān)于?品牌：“英?”品牌建立?時間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢。這個優(yōu)?勢將繼續(xù)擴(kuò)?大。另外的?獨(dú)立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準(zhǔn)確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來的?散貨向?qū)Ｙu?升級，這也?是這次改革?的主要目的?，充分利用?現(xiàn)有的客戶?資料，優(yōu)化?經(jīng)銷商的構(gòu)?成，從夫妻?店、個體戶?向集體單位?、集團(tuán)單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠(yuǎn)，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗(yàn)，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。有?賺錢的機(jī)會?，就會有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機(jī)會準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家（外商八?百多家）經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計、?全國百強(qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報刊媒體?方面目前非?常弱，只有?廣州家具報?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費(fèi)。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報社?近期有一些?文章見報，?對品牌的建?設(shè)有一定的?推動。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，家具?論壇有四個?廣告位在宣?傳，該論壇?注冊人數(shù)二?十多萬。其?它網(wǎng)站也互?換了三個廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達(dá)四萬多?人，搜房網(wǎng)?博客三萬多?人次，常有?文章被推薦?到頭版。本?公司網(wǎng)站的?瀏覽量已達(dá)?到了近兩萬?人次，還有?其它十來個?在做推廣的?平臺流量沒?統(tǒng)計，總量?當(dāng)在二十萬?左右。當(dāng)然?，客戶看了?不一定就能?轉(zhuǎn)化成購買?，推廣的目?的是讓更多?的人知道我?們的品牌，?形成口碑。?由于沒有其?它的宣傳途?徑，所以網(wǎng)?絡(luò)宣傳還是?要加大力度?。八、關(guān)?于經(jīng)銷商：?目前對經(jīng)銷?商或?qū)Ｙu店?基本沒有策?略上的支持?，除了給特?價外沒有其?它的方法，?經(jīng)銷商基本?上處于獨(dú)自?應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)?，談不上什?么忠誠。幫?助經(jīng)銷商、?專賣店制定?銷售（促銷?）計劃是廠?家應(yīng)做的支?持和扶助。?這樣才能增?加經(jīng)銷商和?廠家之間的?感情，以后?一定要完善?起來。各地?的促銷策略?和廣告方法?主要有：商?場外：當(dāng)?shù)?網(wǎng)絡(luò)平臺、?電視臺走字?、短信群發(fā)?、小區(qū)派發(fā)?促銷資料、?DM直郵、?小區(qū)電梯廣?告、電臺廣?告、夾報等?;商場內(nèi)：?____展?架、地貼、?通道吊旗、?玻璃貼、資?料海報夾、?商場燈箱噴?繪、中庭吊?幅等;還有?店內(nèi)的吊旗?、展架、海?報、促銷標(biāo)?簽、宣傳單?頁等。淡季?有淡季的銷?售方案，旺?季有旺季的?促銷活動，?不是所有的?方案都要廠?家出費(fèi)用的?，經(jīng)銷商想?要的是一個?可行的參考?計劃，因?yàn)?目前我們的?經(jīng)銷商的文?化水平普遍?不高。雖然?目前眾多的?散戶并不適?合這些，但?僅有的幾家?專賣店我們?并沒有給予?這方面的支?持。做了，?一方面是給?經(jīng)銷商以信?心，還有口?碑（比如有?別的想做我?們品牌的經(jīng)?銷商去我們?現(xiàn)在的專賣?店去考察，?我們希望現(xiàn)?有經(jīng)銷商怎?么說呢？除?了發(fā)貨收款?，我們幾乎?什么都沒做?!）另一方?面是為我們?以后更大面?積的開設(shè)專?賣店總結(jié)促?銷、推廣的?經(jīng)驗(yàn)。九?、企業(yè)文化?：企業(yè)文化?和銷售有關(guān)?系嗎？關(guān)系?太大了，因?為銷售是窗?口，直接面?對客戶，要?建立建全系?統(tǒng)的企業(yè)文?化，統(tǒng)一對?外宣傳口徑?，給客戶的?感覺是：公?司管理是規(guī)?范的，是一?個團(tuán)體，是?積極發(fā)展中?的企業(yè)，增?加客戶信心?。同時，企?業(yè)文化對整?個公司的每?一個人都是?有著重要作?用的，比如?公司一直留?不住人，工?薪不是全部?原因，企業(yè)?文化才是根?本，公司沒?有給他們看?到一個美好?的未來、沒?有好的愿景?，也沒有娛?樂設(shè)施和學(xué)?習(xí)的場所。?他們不快樂?，肯定留不?住人。把企?業(yè)的企字上?面的人拿掉?還有什么？?十、關(guān)于?生產(chǎn)：從來?公司一年多?的時間里，?就存在的欠?貨問題，到?目前，銷售?的總量沒增?加，還發(fā)生?了開完展會?專賣店意向?客戶無法跟?蹤落實(shí)的窘?迫狀況，因?為我們做不?出來，那么?參加展會的?目的是什么?呢？現(xiàn)在領(lǐng)?導(dǎo)已經(jīng)制定?了解決的方?案，希望能?有效。我要?說的是OE?M，由于管?理方面等原?因，這一能?有效提升生?產(chǎn)力的辦法?一直沒能好?好的利用。?建議請這方?面的人才，?建立一套完?整的OEM?管理體制。?宜家自己沒?有一個廠，?能做到世界?第一，這方?面可以學(xué)習(xí)?。當(dāng)然，?沒有實(shí)踐的?理論是空洞?的，沒有理?論的實(shí)踐是?盲目的，接?下來的工作?就是加大實(shí)?踐力度。公?司確定銷售?期望（目標(biāo)?）、制定戰(zhàn)?略方向，然?后銷售總監(jiān)?、區(qū)域經(jīng)理?要下市場調(diào)?研，到各個?區(qū)域市場跑?客戶、走終?端、看產(chǎn)品?、查競品，?了解行情，?熟悉各個區(qū)?域的差別，?計劃能夠達(dá)?到的目標(biāo)，?制定可行的?下一步運(yùn)作?方案。2?023營銷?總監(jiān)工作計?劃格式范文?（二）1?.每天必須?看的報表（?合同日報、?回籠日報、?在外貨款及?各區(qū)域總監(jiān)?、銷售公司?工作匯報等?）。2.?落實(shí)重大項(xiàng)?目投標(biāo)方案?。3.了?解并檢查重?點(diǎn)合同執(zhí)行?情況。4?.跟蹤并落?實(shí)大額貨款?清欠和資金?回籠。5?.了解每個?區(qū)域總監(jiān)工?作情況并進(jìn)?行相應(yīng)的溝?通。6.?接待到公司?考察的客戶?。___?_分析主要?原材料價格?情況及走勢?。8.審?核銷售合同?。9.審?核銷售相關(guān)?費(fèi)用。1?0.對駐外?銷售員工作?進(jìn)行抽查及?考紀(jì)。1?1.總結(jié)自?己一天的任?務(wù)完成情況?。12.?及時向上級?領(lǐng)導(dǎo)匯報銷?售工作。?13.考慮?明天應(yīng)該做?的主要工作?。14.?閱讀有用的?報紙或相關(guān)?信息資料。?銷售總監(jiān)?每周要做的?事1.召?開商務(wù)主管?及部門經(jīng)理?會議，檢查?上周工作，?落實(shí)本周工?作重點(diǎn)。?2.召開項(xiàng)?目專題分析?會，落實(shí)重?點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)?進(jìn)度及方案?。3.參?加公司每周?的生產(chǎn)調(diào)度?會。4.?主持召開重?點(diǎn)合同評審?會。5.?與下屬部門?負(fù)責(zé)人和區(qū)?域總監(jiān)交流?一次工作。?6.與公?司相關(guān)部門?負(fù)責(zé)人交流?一次工作心?得。7.?與部分銷售?公司負(fù)責(zé)人?和銷售骨干?交流一次。?8.向上?級領(lǐng)導(dǎo)匯報?一次工作。?9.及時?處理客戶投?訴。__?__至少電?話拜訪__?__個主要?客戶。1?1.整理自?己的文件、?電子郵件和?書柜。1?2.進(jìn)行一?次自我總結(jié)?。13.?制訂下一周?的工作計劃?。14.?看一本管理?雜志或和自?己從事的產(chǎn)?品相關(guān)的專?業(yè)技術(shù)雜志?以及銷售管?理的雜志。?銷售總監(jiān)?每月要做的?事1.上?報月度工作?計劃書。?2.對相關(guān)?人員進(jìn)行月?度考核。?3.對重點(diǎn)?項(xiàng)目、重點(diǎn)?貨款、重點(diǎn)?合同等進(jìn)行?總結(jié)梳理，?不足的提出?改進(jìn)方案。?4.協(xié)助?公司分管領(lǐng)?導(dǎo)召開月度?銷售工作總?結(jié)分析會并?落實(shí)下月工?作計劃。?5.為區(qū)域?總監(jiān)、銷售?公司召開技?術(shù)交流會提?供支持。?6.召集相?關(guān)人員分析?公司在外貨?款,對貨款?風(fēng)險進(jìn)行評?估.7.?針對外部市?場的意見、?建議和投訴?，分析不足?，落實(shí)整改?措施。8?.表揚(yáng)一名?骨干。_?___月度?工作總結(jié)。?10.與?公司分管副?總裁、總裁?溝通和交流?一次。1?1.自我考?核一次。?12.閱讀?一本管理、?銷售等書籍?。13.?查閱一些和?工作相關(guān)的?產(chǎn)品、技術(shù)?、營銷等技?術(shù)資料。?14.總結(jié)?或提練一個?經(jīng)典的銷售?案例用于交?流或推廣。?15.向?公司技術(shù)部?門提供市場?新產(chǎn)品、新?技術(shù)、新工?藝信息。?____至?少赴區(qū)域市?場調(diào)研工作?一周。銷?售總監(jiān)每季?度要做的事?1.檢查?各項(xiàng)指標(biāo)考?核情況。?2.檢查重?點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)?情況。3?.重點(diǎn)關(guān)注?銷售新人的?成長情況。?4.召開?一次銷售人?員座談會。?5.對項(xiàng)?目開發(fā)進(jìn)行?總結(jié)，形成?階段性案例?分析報告。?6.表揚(yáng)?一批營銷能?手。7.?向總裁匯報?一次工作。?8.協(xié)助?公司分管副?總裁召集市?場分析會。?9.對宏?觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?以及市場競?爭情況進(jìn)行?分析研究，?并提供分析?研究報告供?公司決策。?銷售總監(jiān)?每半年必須?做的事1?.半年度工?作總結(jié)。?2.為部分?銷售員創(chuàng)造?一次系統(tǒng)的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)的?機(jī)會（如禮