2023年銀行工作計(jì)劃模板（五篇）

第13頁共13頁2023年?銀行工作計(jì)?劃模板為?做好___?_年公司業(yè)?務(wù)各項(xiàng)工作?，加大公司?產(chǎn)品營銷力?度，營造較?好的銀企合?作氛圍，取?得更好的成?績，現(xiàn)將_?___年本?人公司業(yè)務(wù)?工作計(jì)劃匯?報如下：?一、___?_年業(yè)務(wù)指?標(biāo)計(jì)劃完成?情況（一?）公司資產(chǎn)?業(yè)務(wù)以現(xiàn)?有我行授信?客戶___?_為授信基?礎(chǔ)客戶：單?位：萬元?（二）公司?負(fù)債業(yè)務(wù)?以____?等作為存款?基礎(chǔ)客戶：?單位：萬元?/萬美元?（三）公司?中間業(yè)務(wù)?以現(xiàn)有我行?授信客戶_?___為中?間業(yè)務(wù)基礎(chǔ)?客戶：單?位：萬元?二、___?_年工作措?施a、企?業(yè)存款①?加大新項(xiàng)目?的營銷工作?：力爭參與?____項(xiàng)?目貸款并留?存基本結(jié)算?賬戶;營銷?____在?我行結(jié)算;?營銷集團(tuán)旗?下____?年即將開盤?的房地產(chǎn)子?公司存款。?②持續(xù)開?展中小企業(yè)?開戶營銷工?作，為營銷?基本戶的開?立打好基礎(chǔ)?。③營銷上?游客戶在我?行開立賬戶?，增加基礎(chǔ)?客戶群。?④以簽發(fā)_?___%銀?行承兌匯票?為契機(jī)，營?銷中小客戶?在我行開戶?，增加保證?金存款。⑤?積極跟進(jìn)招?商引資企業(yè)?入駐我市情?況，營銷開?戶。b、中?間業(yè)務(wù)在?做好優(yōu)質(zhì)客?戶群維護(hù)工?作，維持中?業(yè)收入來源?;積極營銷?有結(jié)算業(yè)務(wù)?需求的客戶?，增加新的?中業(yè)收入來?源。c、?授信業(yè)務(wù)?①維持并擴(kuò)?大重點(diǎn)客戶?授信市場份?額，加大營?銷力度，做?好銀企溝通?和解釋工作?。②加大對?本市的擬上?市公司進(jìn)行?跟蹤營銷。?③加大園?區(qū)營銷力度?，鎖定重點(diǎn)?客戶，全面?介入。④加?大營銷中小?企業(yè)貸款。?d、貸后?管理方面?我行將嚴(yán)格?按照貸后管?理的各項(xiàng)重?點(diǎn)要求對我?行涉及的項(xiàng)?目進(jìn)行管理?。e、學(xué)?習(xí)和成長?①加強(qiáng)對各?類規(guī)章制度?、文件法規(guī)?進(jìn)行學(xué)習(xí)②?加強(qiáng)對新業(yè)?務(wù)知識的學(xué)?習(xí)和運(yùn)用③?加強(qiáng)對客戶?資料及項(xiàng)目?資料的熟悉?綜上，本?人將按照工?作計(jì)劃開展?工作，力爭?保質(zhì)保量完?成____?年工作計(jì)劃?。202?3年銀行工?作計(jì)劃模板?（二）我?叫-，一年?多以來，我?從一個在對?銀行業(yè)務(wù)險?些什么都不?懂的練習(xí)生?到如今對各?項(xiàng)業(yè)務(wù)都能?純熟應(yīng)對并?辦事于每一?個客戶，這?此中的結(jié)果?離不開領(lǐng)導(dǎo)?的支持和同?事們的資助?，在這里樸?拙的向大家?說聲：謝謝?!為不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)的盼望?將事變做的?更好，我特?訂定出銀行?事變籌劃。?我地點(diǎn)的?崗?fù)な恰?的辦事窗口?，我的一言?一行都代表?著本行的形?象。我的事?變中不能有?一絲的馬虎?和放松。眾?所周知，…?…的儲備所?是最忙的，?每天每位同?道的業(yè)務(wù)均?勻就要到達(dá)?近兩百筆，?歡迎的主顧?二百人左右?，因此如許?的事變環(huán)境?就迫使我本?身不絕的提?示本身要在?事變中認(rèn)真?認(rèn)真再認(rèn)真?，嚴(yán)格根據(jù)?行里的訂定?的各項(xiàng)規(guī)章?制度來舉行?實(shí)際操縱。?三個月中始?終如一的要?求本身。?記得剛來時?，在業(yè)務(wù)上?還不是特別?純熟，為了?盡快認(rèn)識業(yè)?務(wù)，當(dāng)我一?碰到題目的?時間，我會?非?？蜌獾?向老同道討?教。對待業(yè)?務(wù)技能，我?內(nèi)心有一條?給本身規(guī)定?的要求：三?人行必有我?師，要費(fèi)盡?心機(jī)的把本?身不會的學(xué)?會。以后想?在事變中資?助其他人，?就要使本身?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?進(jìn)步。剛開?始的時間，?我還由于不?敷細(xì)致和不?敷純熟犯不?對誤，固然?賠了錢，但?是這并不影?響我對這份?事變的積極?性，反而越?發(fā)推動我積?極的學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)技能和理?論知識。?所位于城鄉(xiāng)?連合部，有?著麋集的生?齒。在儲備?所的四周有?很多領(lǐng)社保?和醫(yī)保的下?崗、退休工?人，也有好?幾所學(xué)校。?文化條理各?不雷同，每?天都要為種?種差別的人?辦事。我時?候提示本身?要從細(xì)節(jié)做?起。把行里?下發(fā)的種種?精力與要求?落實(shí)到實(shí)際?事變中，渺?小化，布衣?化，生存化?。讓客戶在?這里感覺到?暖和的寄義?是什么。?所里常常會?有外地來的?務(wù)工職員或?門生來管理?匯款，有的?人連所必要?的憑條都不?會填寫，在?銀行事變籌?劃就有如許?一條是：豈?論身份，豈?論金額巨細(xì)?，耐煩辦事?每一個客戶?。服膺在心?，每次我都?市十會過細(xì)?的為他們講?授填寫的要?領(lǐng)，一字一?句的教他們?，直到他們?學(xué)會為此。?臨走時還要?囑咐他們收?好所寫的回?單，以便下?次再匯款時?再寫。當(dāng)為?他們每管理?完匯款業(yè)務(wù)?的時間，他?們都市不絕?的我表現(xiàn)謝?謝。大概有?人會問。匯?款在儲備所?只是一項(xiàng)代?收業(yè)務(wù)。并?不能增長所?里的存款額?，為什么還?要這么熱心?的去做，但?是我以為，?用心來為寬?大主顧辦事?，才是最好?的辦事。當(dāng)?我聽到外邊?主顧對我說?：你的活兒?干的真快…?…誰人小妹?兒態(tài)度真不?錯……就是?好……如許?的話的時間?。我內(nèi)心就?萬分的高興?，那并不但?是對我的表?揚(yáng)，更是對?我事變的承?認(rèn)，更是對?我事變的鼓?勵。新的?一年里我為?本身訂定了?新的目標(biāo)，?那就是要加?緊學(xué)習(xí)，更?好的充實(shí)本?身，以飽滿?的精力狀態(tài)?來歡迎新時?期的挑釁。?來歲會有更?多的機(jī)遇和?競爭在等著?我，我內(nèi)心?在靜靜的為?本身鼓勁。?要在競爭中?站穩(wěn)腳步。?踏踏實(shí)實(shí)，?眼光不能只?限于自身四?周的小圈子?，要著眼于?大局，著眼?于以后的生?長。我也會?向其他同事?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，相互?交換好的工?和履歷，共?同進(jìn)步。征?取更好的事?變結(jié)果。?2023年?銀行工作計(jì)?劃模板（三?）（一）?充分認(rèn)識完?成今年資產(chǎn)?量的目標(biāo)艱?巨性。去?年，我們團(tuán)?隊(duì)業(yè)績量做?的離目標(biāo)太?遠(yuǎn)，營銷計(jì)?劃的實(shí)施中?遇到不少的?問題。團(tuán)隊(duì)?在營銷宣傳?當(dāng)中，無法?拿到相應(yīng)的?禮品實(shí)物及?模擬品，不?能更好的做?好宣傳計(jì)劃?;銀行網(wǎng)點(diǎn)?維護(hù)方面，?因銀行業(yè)的?競爭，對證?券公司的客?戶經(jīng)理，要?求過高，對?于信用及、?基金及存款?方面月度任?務(wù)較重。導(dǎo)?致我們的客?戶經(jīng)理都在?為維護(hù)好網(wǎng)?點(diǎn)宣傳方面?進(jìn)度遲緩，?雖然是團(tuán)隊(duì)?配合個人完?善銀行網(wǎng)點(diǎn)?維護(hù)，可是?對于存款難?度還是較大?;對于銀行?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我?們處于劣勢?，不能夠在?為銀行提供?存款和更好?雙贏“營銷?方案”達(dá)成?雙方的合作?目的。沒有?一個很好的?渠道開發(fā)，?營銷計(jì)劃的?開展難度就?增加了。?（二）充分?認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)?化管理工作?的重要性。?團(tuán)隊(duì)管理?進(jìn)入了成長?階段，一些?深層次的問?題可能還會?凸顯出來，?構(gòu)建完善的?團(tuán)隊(duì)管理計(jì)?劃尤為重要?，綜合計(jì)劃?改革今年進(jìn)?入實(shí)質(zhì)性實(shí)?施階段，通?過對于團(tuán)隊(duì)?成員間的凝?聚力，向心?力，執(zhí)行力?及對工作的?熱情等現(xiàn)狀?存在的一些?問題，作出?新的優(yōu)化計(jì)?劃，及時解?決其問題，?完善團(tuán)隊(duì)管?理。（三?）充分認(rèn)識?招聘成員的?重要性。?新的成員是?團(tuán)隊(duì)的新鮮?血液，是補(bǔ)?充團(tuán)隊(duì)發(fā)展?的重要部分?，沒有新成?員的增加，?大家庭的組?成也是不可?能的，公司?對于招聘方?面做出好的?優(yōu)化方案，?以團(tuán)隊(duì)招聘?細(xì)化。一并?實(shí)施，善營?銷目標(biāo)。?充分的認(rèn)識?形勢問題和?任務(wù)的目標(biāo)?，完善__?__年，團(tuán)?隊(duì)新景象，?新變化完善?完成各項(xiàng)任?務(wù)，好以下?____個?方面的工作?。（一）?營銷管理制?度：1、?日常管理：?①分組管?理制度：工?作中，將團(tuán)?隊(duì)分成__?__個小組?，通過把人?數(shù)落實(shí)到分?組，由小組?長進(jìn)行管理?，提高其團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。并?通過與小組?長溝通，更?深入的了解?到團(tuán)隊(duì)每個?成員工作上?、生活上的?情況，工作?上進(jìn)行良性?競爭。②?日常一對一?管理：工作?中，多與團(tuán)?隊(duì)成員溝通?，了解趨于?成員的展業(yè)?情況及宣傳?中遇到的問?題，及時指?導(dǎo)，給予他?們鼓勵和支?持。③工?作效率制度?：工作中，?要銷售人員?，熟悉自己?的崗位職責(zé)?：1、千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷售任?務(wù);2、?努力完成銷?售中的各項(xiàng)?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行客戶開?戶手續(xù)流程?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報;5、?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度;6?、對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;?7、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?建立團(tuán)隊(duì)高?效率的工作?精神，團(tuán)隊(duì)?以每個月_?___日之?前完成當(dāng)月?工作情況，?通過高效率?模式對新員?工進(jìn)行影響?，便于后期?團(tuán)隊(duì)管理。?2、會議?管理團(tuán)隊(duì)?會議是團(tuán)隊(duì)?發(fā)展的重要?環(huán)節(jié)，會議?是現(xiàn)代管理?的一種重要?手段，銷售?人員對公司?的指示精神?理解不夠，?銷售心態(tài)就?不穩(wěn)定，就?不會嚴(yán)格按?照終端思路?開拓客戶，?工作效率就?大大折扣。?①工作內(nèi)?容：通過會?議中回顧和?總結(jié)昨天的?工作，進(jìn)行?業(yè)績分析，?認(rèn)識到其不?足，對其批?評，共同交?流，找到好?的方法和途?徑，解決市?場遺留問題?，恢復(fù)市場?肌體，提高?工作效率。?（內(nèi)容：新?增資產(chǎn)，開?戶數(shù)，客戶?疑問）②?會議精神：?一天之際在?于晨，周一?是當(dāng)周的關(guān)?鍵日子，通?過周一開會?對上周工作?不足進(jìn)行批?評指正，指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義，營銷?主要的成功?方法，無異?于精神支持?和鼓勵，使?人有更高的?上進(jìn)心。周?一對大家工?作進(jìn)行鼓勵?，調(diào)動起積?極性，致使?工作順利完?成。③會?議文化：會?議中增加才?藝展示，把?個人優(yōu)秀的?一面展現(xiàn)出?來，彰顯其?自信和人格?魅力，鼓舞?其團(tuán)隊(duì)士氣?，增強(qiáng)其團(tuán)?隊(duì)向心力和?凝聚力。?（二）人員?招聘銷售?團(tuán)隊(duì)組建，?人員招聘是?重要的部分?，不斷地補(bǔ)?充新力量，?團(tuán)隊(duì)才能更?好的發(fā)展。?招聘分一下?三個方面：?①網(wǎng)站招?聘：通過助?理在智聯(lián)網(wǎng)?招聘，招募?優(yōu)秀成員。?②人才市?場招聘：結(jié)?合人才大市?場，進(jìn)行招?聘。③校?企合作：這?個是創(chuàng)新招?聘的一中新?方式，目前?還沒有成功?，通過與學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，開辦?期畢業(yè)生校?企合作，在?畢業(yè)生畢業(yè)?前進(jìn)行培訓(xùn)?，了解其優(yōu)?秀成員，招?募到公司（?在與深圳職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?進(jìn)行中）?（三）區(qū)域?培訓(xùn)在公?司的組織的?培訓(xùn)下，團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行?新員工開戶?培訓(xùn)強(qiáng)化方?案。①新?員工開戶流?程及企業(yè)文?化代訓(xùn)（A?股，B股開?，基金，創(chuàng)?業(yè)板，機(jī)構(gòu)?開戶戶）?②銷售技巧?及話術(shù)培訓(xùn)?（SWOT?分析教材，?客戶面談溝?通的技巧，?銀行網(wǎng)點(diǎn)開?發(fā)維護(hù)）?③從業(yè)資格?考試培訓(xùn)（?證券基礎(chǔ)知?識，證券交?易知識）?（四）網(wǎng)點(diǎn)?開發(fā)及維護(hù)?目前有崗?廈交通銀行?和網(wǎng)點(diǎn)，建?業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)?，通過網(wǎng)點(diǎn)?巡查和銀行?行長了解其?客戶經(jīng)理工?作情況，加?強(qiáng)其維護(hù)和?業(yè)績促成。?2023?年銀行工作?計(jì)劃模板（?四）（一?）整體大局?上首先，?要清楚的了?解我行成立?的背景、意?義和發(fā)展目?標(biāo)，清楚我?行的市場定?位，明白我?行的主要目?標(biāo)客戶群。?只有明白了?大方針，才?能準(zhǔn)確找到?自己的工作?重點(diǎn)，清楚?自己的工作?方向，這樣?才能有的放?矢，達(dá)到事?半功倍的效?果，使自身?發(fā)展與全行?發(fā)展相契合?。因?yàn)橹挥?在整體上了?解自己工作?崗位所處的?大環(huán)境，才?能幫助自己?迅速找到自?己的位置，?更快的適應(yīng)?工作，提高?工作效率。?如果自己根?本不清楚自?己的工作大?環(huán)境，不知?道單位給予?我們的期望?，只是一味?的做自己認(rèn)?為對的事情?，那么自己?做的也許一?點(diǎn)價值也沒?有甚至有時?候還會有反?作用。其?次，在開始?工作之前以?及在工作中?，要先對我?行的整個機(jī)?構(gòu)設(shè)置以及?部門職責(zé)等?有一定的了?解，因?yàn)楦?個部門之間?的工作是相?互聯(lián)系的，?是一個整體?。工作不是?獨(dú)立的，它?與其他部門?、同事的工?作是相互影?響、相互作?用的。比如?說在做柜臺?工作時，出?了要清楚自?己的工作性?質(zhì)以外，也?要了解一下?會計(jì)工作，?這樣才能明?白操作流程?為什么要這?樣走，有助?于提高業(yè)務(wù)?技能，同時?迅速接受自?己不熟悉的?業(yè)務(wù)，也清?楚了票據(jù)、?重要憑證等?哪些地方是?不允許有錯?誤的等等。?還有，當(dāng)你?在工作中遇?到問題或者?有疑惑的時?候，就知道?應(yīng)該向誰尋?求幫助能夠?達(dá)到自己想?要的結(jié)果，?增加了有效?溝通的機(jī)率?。再者，?要不斷加強(qiáng)?理論政治學(xué)?習(xí)，充實(shí)自?己的頭腦，?使思想更進(jìn)?一步的成熟?進(jìn)步，這并?不是做表面?功夫說場面?話。因?yàn)槔?論是實(shí)踐的?基石，思想?是行動的指?引。每個人?的思想是在?不斷變化，?而且受外在?因素影響的?，它有一個?不斷發(fā)展的?過程。你的?思想會決定?你的行動，?你的價值觀?、人生觀會?左右你對待?人和事的態(tài)?度，同樣會?改變你思考?問題的高度?、層面以及?角度。（?二）個人具?體工作上。?第一要全?面熟悉各項(xiàng)?業(yè)務(wù)，了解?各種業(yè)務(wù)的?工作流程，?清楚自己的?工作職責(zé)，?對自己有一?個準(zhǔn)確的定?位，找到自?己所處的位?置。在工作?的過程中，?不斷提高自?己的業(yè)務(wù)技?能，提高自?己的效率，?爭取用最短?的時間最好?的服務(wù)為客?戶辦理每一?項(xiàng)業(yè)務(wù)。平?時休息中，?也要不斷的?提高自己的?基礎(chǔ)技能素?質(zhì)。第二?要設(shè)定目標(biāo)?，對自己要?有階段性的?目標(biāo)規(guī)劃。?有目標(biāo)才會?有動力，有?目標(biāo)才會有?進(jìn)步。短期?內(nèi)是把業(yè)務(wù)?熟悉，提高?操作速度，?同時不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?;今年報名?參加會計(jì)從?業(yè)資格考試?，明年?duì)幦?把剩下的三?門銀行從業(yè)?資格考試通?過;同時長?期上，不斷?學(xué)習(xí)會計(jì)、?金融等知識?，考取相應(yīng)?等級會計(jì)師?資格證、理?財(cái)規(guī)劃師資?格證等。?2023年?銀行工作計(jì)?劃模板（五?）___?_年是我行?業(yè)務(wù)流程整?合、業(yè)務(wù)板?塊建設(shè)及業(yè)?務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型?全面推進(jìn)的?一年。為更?好地適應(yīng)其?發(fā)展的需要?，積極創(chuàng)建?學(xué)習(xí)型銀行?，努力培養(yǎng)?和造就一支?道德素質(zhì)好?、專業(yè)水平?高、風(fēng)險意?識強(qiáng)、服務(wù)?質(zhì)量優(yōu)的員?工隊(duì)伍。市?分行在充分?考慮員工培?訓(xùn)意向、發(fā)?展需要和培?訓(xùn)資源的基?礎(chǔ)上，制定?了《中國銀?行分行__?__年的教?育培訓(xùn)計(jì)劃?》，現(xiàn)發(fā)送?給你們，請?各單位結(jié)合?實(shí)際、周密?計(jì)劃、精心?組織、確保?完成全年各?項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃?。一、基?本原則以?總分行關(guān)于?建設(shè)經(jīng)營管?理、專業(yè)技?術(shù)、技能操?作三支隊(duì)伍?和人才開發(fā)?為總體目標(biāo)?，緊緊圍繞?全行中心工?作，重點(diǎn)做?好基層經(jīng)營?機(jī)構(gòu)管理人?員，業(yè)務(wù)板?塊客戶經(jīng)理?、柜面操作?人員業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)的原?則;緊密結(jié)?合我行改革?發(fā)展實(shí)際，?完善崗位培?訓(xùn)體系的原?則;堅(jiān)持理?論聯(lián)系實(shí)際?，學(xué)用相結(jié)?合的原則;?專業(yè)素質(zhì)與?企業(yè)文化建?設(shè)相結(jié)合的?原則;全員?培訓(xùn)與全面?提高相結(jié)合?的原則;按?需培訓(xùn)與業(yè)?務(wù)發(fā)展相結(jié)?合的原則。?二、培訓(xùn)?目標(biāo)為全?面推進(jìn)我行?業(yè)務(wù)流程整?合、業(yè)務(wù)板?塊建設(shè)及業(yè)?務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型?工作，著力?提升我行市?場競爭力，?____年?教育培訓(xùn)的?主要任務(wù)是?繼續(xù)實(shí)施全?員培訓(xùn)目標(biāo)?，具體要抓?好經(jīng)營管理?、財(cái)務(wù)管理?、風(fēng)險管理?、資產(chǎn)管理?、個金業(yè)務(wù)?、公司業(yè)務(wù)?、結(jié)算業(yè)務(wù)?、內(nèi)控與合?規(guī)、文明優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、人?力資源、計(jì)?算機(jī)操作、?企業(yè)文化建?設(shè)、思想政?治工作和黨?團(tuán)工作等_?___個方?面的培訓(xùn);?重點(diǎn)抓好以?下____?個方面：?一是適應(yīng)業(yè)?務(wù)流程整合?、業(yè)務(wù)板塊?建設(shè)及業(yè)務(wù)?經(jīng)營轉(zhuǎn)型和?人力資源改?革發(fā)展的需?要，突出新?知識新業(yè)務(wù)?品種培訓(xùn);?二是提高?綜合柜員的?業(yè)務(wù)操作能?力，突出綜?合柜員業(yè)務(wù)?技能培訓(xùn);?三是推動?業(yè)務(wù)發(fā)展，?突出展業(yè)培?訓(xùn);四是?不斷提高經(jīng)?營管理水平?，突出對管?理層領(lǐng)導(dǎo)能?力和執(zhí)行力?培訓(xùn);五?是大力培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)精神，?營造積極向?上的良好氛?圍，突