2023房產(chǎn)銷售工作計劃（三篇）

第12頁共12頁2023房?產(chǎn)銷售工作?計劃房地?產(chǎn)行業(yè)一直?是帶動國家?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?重要行業(yè)之?一，尤其是?最近幾年，?我國房地產(chǎn)?事業(yè)取得了?巨大的發(fā)展?，不過也產(chǎn)?生了很多的?泡沫，導(dǎo)致?全球金融危?機到來之后?我們國家的?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機。為?了應(yīng)付這次?危機，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標(biāo)?不治本，所?以我們一定?要相處一個?號的辦法和?計劃來。?一個好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個好的銷售?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市場?營銷計劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學(xué)會如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計劃?。1.房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?：1.計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么?？誰去做？?什么時候做?？費用多少?？7.預(yù)?計盈虧報表?：綜述計劃?預(yù)計的開支?。8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?計劃書一開?頭便應(yīng)對本?計劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計?劃的這個部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細(xì)分地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤的資料?。3.競?爭情勢主?要應(yīng)辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應(yīng)以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。只?要按照上面?的銷售計劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時?候，也會回?到一個不錯?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實?際的情況來?工作的，這?樣我們的銷?售工作才會?做到。相信?我們的國家?經(jīng)濟(jì)一定會?很快的恢復(fù)?過來，而我?們的房地產(chǎn)?市場一定會?恢復(fù)繁榮!?（一）工?作計劃的格?式：1.?計劃的名稱?。包括訂立?計劃單位或?團(tuán)體的名稱?和計劃期限?兩個要素，?如“年度班?主任工作計?劃”。2?.計劃的具?體要求。一?般包括工作?的目的和要?求，工作的?項目和指標(biāo)?，實施的步?驟和措施等?，也就是為?什么做、做?什么怎么做?、做到什么?程度。3?.最后寫訂?立計劃的日?期。（二?）工作計劃?的內(nèi)容。一?般地講，包?括：1.?情況分析（?制定計劃的?根據(jù)）。制?定計劃前，?要分析研究?工作現(xiàn)狀，?充分了解下?一步工作是?在什么基礎(chǔ)?上進(jìn)行的，?是依據(jù)什么?來制定這個?計劃的。?2.工作任?務(wù)和要求（?做什么）。?根據(jù)需要與?可能，規(guī)定?出一定時期?內(nèi)所應(yīng)完成?的任務(wù)和應(yīng)?達(dá)到的工作?指標(biāo)。3?.工作的方?法、步驟和?措施（怎樣?做）。在明?確了工作任?務(wù)以后，還?需要根據(jù)主?客觀條件，?確定工作的?方法和步驟?，采取必要?的措施，以?保證工作任?務(wù)的完成。?（三）制?訂好工作計?劃須經(jīng)過的?步驟：1?.認(rèn)真學(xué)習(xí)?研究上級的?有關(guān)指示辦?法。領(lǐng)會精?神，武裝思?想。2.?認(rèn)真分析本?單位的具體?情況，這是?制訂計劃的?根據(jù)和基礎(chǔ)?。3.根?據(jù)上級的指?示精神和本?單位的現(xiàn)實?情況，確定?工作方針、?工作任務(wù)、?工作要求，?再據(jù)此確定?工作的具體?辦法和措施?，確定工作?的具體步驟?。環(huán)環(huán)緊扣?，付諸實現(xiàn)?。4.根?據(jù)工作中可?能出現(xiàn)的偏?差、缺點、?障礙、困難?，確定預(yù)算?克服的辦法?和措施，以?免發(fā)生問題?時，工作陷?于被動。?5.根據(jù)工?作任務(wù)的需?要，組織并?分配力量，?明確分工。?6.計劃?草案制定后?，應(yīng)交全體?人員討論。?計劃是要靠?群眾來完成?的，只有正?確反映群眾?的要求，才?能成為大家?自覺為之奮?斗的目標(biāo)。?7.在實?踐中進(jìn)一步?修訂、補充?和完善計劃?。計劃一經(jīng)?制定出來，?并經(jīng)正式通?過或批準(zhǔn)以?后，就要堅?決____?執(zhí)行。在執(zhí)?行過程中，?往往需要繼?續(xù)加以補充?、修訂，使?其更加完善?，切合實際?。202?3房產(chǎn)銷售?工作計劃（?二）房產(chǎn)?銷售計劃第?一階段：項?目開發(fā)前期?階段對公?司擬投資項?目進(jìn)行初步?考察，掌握?基本情況和?信息，制訂?具體的市場?調(diào)查計劃，?開展正式的?房地產(chǎn)市場?調(diào)研工作，?提出項目操?作的初步總?體思路，對?項目入行初?步的市場定?位，為公司?管理層的投?資項目決策?提供依據(jù)。?一、對項?目位置、規(guī)?劃紅線圖、?項目相關(guān)的?法律手續(xù)文?件、項目周?邊環(huán)境、項?目所在區(qū)?域的市政規(guī)?劃入行了解?熟悉;二?、開展房地?產(chǎn)市場調(diào)查?①市場環(huán)?境調(diào)查分析?對項目所?在地的城市?規(guī)劃、宏看?經(jīng)濟(jì)、人口?規(guī)模、土地?資源和房地?產(chǎn)市場入行?考察②房?地產(chǎn)市場調(diào)?查分析對?項目所在地?的房地產(chǎn)市?場供給、需?求狀況、價?格現(xiàn)狀和趨?勢、產(chǎn)品類?型及市場缺?位、銷售渠?道入行具體?調(diào)查。三?、項目初步?定位根據(jù)?相應(yīng)的市場?研究分析后?，初步明確?項目的形象?定位、產(chǎn)品?定位、價格?定位等，為?項目開發(fā)提?供切實可行?的依據(jù)。?四、提出初?步的項目操?作總體思路?。房產(chǎn)銷?售計劃第二?階段：項目?開發(fā)階段?跟蹤動態(tài)市?場行情，進(jìn)?行競爭樓盤?和競爭對手?調(diào)查、消費?者調(diào)查，對?本開發(fā)進(jìn)行?優(yōu)劣勢分析?，入一步明?確的項目市?場定位和項?目的總體操?作思路，提?出相應(yīng)的營?銷策略;?主要工作內(nèi)?容一、開?展房地產(chǎn)市?場動態(tài)調(diào)查?深入了解?項目所在區(qū)?域的房地產(chǎn)?市場供應(yīng)、?需求狀況，?價格現(xiàn)狀和?未來發(fā)展趨?勢，產(chǎn)品類?型、銷售渠?道。二、?開展競爭樓?盤和競爭對?手勢態(tài)調(diào)查?分析①競?爭樓盤掃描?②替在競?爭對手入入?可能掃描;?③供給量?分析④競?爭對手的產(chǎn)?品分析，包?括房型、規(guī)?劃、土地、?綜合配套;?⑤競爭對?手的市場定?位及趨向?⑥競爭對手?的價格基準(zhǔn)?分析⑦競?爭對手的背?景和實力。?三、進(jìn)行?消費者調(diào)查?，明確項目?的目標(biāo)客戶?群①消費?者的二手資?料分析②?競爭對手消?費者輪廓描?述（職業(yè)特?征、消費關(guān)?注、消費心?理、產(chǎn)品選?擇）四、?明確項目的?市場定位，?明確項目的?總體操作思?路根據(jù)深?滲透的市場?研究分析后?，明確項目?的形象定位?、產(chǎn)品定位?、價格定位?等;明確項?目的總體操?作思路①?產(chǎn)品分析?②本項目的?SWOT分?析（優(yōu)劣勢?分析）基?于SWOT?分析（優(yōu)劣?勢分析）提?出針對性的?營銷策略?五、戰(zhàn)略分?析與規(guī)劃?①項目賣點?回納②營?銷總策略?③銷售價格?總策略④?總推案分階?段策略⑤?公關(guān)與宣傳?總策略⑥?營銷推廣項?目的策劃?____各?階段推廣主?題策劃_?___各階?段營銷分析?與總匯_?___各階?段市場動態(tài)?分析與對策?____?各階段客戶?總體分析與?推盤策略?滲透市策劃?、強銷策劃?、促入策劃?對本項目進(jìn)?行分析六?、最終確定?銷售渠道選?擇①自售?②代理?通過邀請招?標(biāo)或公開招?標(biāo)等方式確?定入圍的專?業(yè)物業(yè)代理?公司對項?目進(jìn)行交底?，要求各投?標(biāo)代理公司?各自提交營?銷策劃報告?組織公司?相關(guān)人員對?《營銷策劃?報告》入行?評審，選取?方案，確定?物業(yè)代理公?司。簽訂?《項目顧問?服務(wù)合同》?或《銷售代?理合同》，?明確合作雙?方、合作方?式、合作內(nèi)?容、時間、?權(quán)利、義務(wù)?，付費標(biāo)準(zhǔn)?與付款方式?等。注：?如選擇專業(yè)?的物業(yè)代理?，則本項目?的全程營銷?策劃及銷售?執(zhí)行均由代?理公司完成?，貫穿項目?的開發(fā)全程?。房產(chǎn)銷?售計劃第三?階段：資源?整合，完善?銷售所需手?續(xù)，蓄勢待?發(fā)，預(yù)備銷?售一、完?成銷售的人?員配備，制?定銷售人員?的考核獎勵?制度，組織?銷售培訓(xùn);?二、制定?銷售模式、?設(shè)計銷售組?織的架構(gòu);?三、其他?物料準(zhǔn)備完?成，售樓處?的布置、樣?板房、國土?部門戶型的?測繪報告書?、《房屋?認(rèn)購書》樣?本、《房地?產(chǎn)買賣合同?》樣本、售?樓書和廣宣?彩頁;房?產(chǎn)銷售計劃?第四階段：?銷售執(zhí)行?制定詳盡可?行的營銷策?略及階段性?的銷售目標(biāo)?和計劃，全?程監(jiān)控項目?銷售的執(zhí)行?情況，并適?時作出針對?性的策略調(diào)?整，實現(xiàn)公?司開發(fā)項目?的目標(biāo)利潤?率;主要?工作一、?制定詳盡可?行的營銷策?略并組織實?施①銷售?總體策略房?地產(chǎn)營銷策?劃流程具體?說明銷售?的總體戰(zhàn)略?思路和目標(biāo)?的制定銷?售模式的選?擇和設(shè)計?銷售階段的?劃分和時機?選擇②推?盤策略選?擇時機選?擇房源銷?控計劃總?體均價的制?定制定一?房一價的價?目表單體?差價的要素?指標(biāo)與系數(shù)?體系，產(chǎn)品?系數(shù)、樓層?系數(shù)、景觀?系數(shù)、朝向?系數(shù)、房型?系數(shù)等④?付款方式?優(yōu)惠政策?分期、分類?的動態(tài)價格?策略：內(nèi)部?認(rèn)購的數(shù)量?和價格政策?市場預(yù)熱?期的價格政?策和數(shù)量控?制開盤價?格的動態(tài)策?略SP（?銷售推廣）?活動價格策?略和銷售控?制調(diào)價計?劃和調(diào)價技?術(shù)整體價?格和房源調(diào)?價技術(shù)⑤?廣告策略?主題制定房?地產(chǎn)營銷策?劃流程詳細(xì)?說明品牌?形象定位?媒體計劃?廣告創(chuàng)意?現(xiàn)場包裝設(shè)?計1、圍?墻2、廣告?牌3、LO?GO指引牌?4、大樓包?裝5、樣板?房裝修風(fēng)格?概念二、?制訂階段性?的銷售目標(biāo)?和計劃，全?程監(jiān)控銷售?執(zhí)行情況，?及時反饋市?場信息、銷?售狀況，對?反饋的信息?加以分析和?匯總，適時?做出具有針?對性的調(diào)整?;三、完?成銷售，實?現(xiàn)公司項目?的目標(biāo)利潤?率，提交營?銷總結(jié)報告?。202?3房產(chǎn)銷售?工作計劃（?三）__?__年工作?計劃中的第?一條、熟悉?公司的規(guī)章?制度和基本?業(yè)務(wù)工作。?作為一位新?員工，本人?通過對此業(yè)?務(wù)的接觸，?使我對公司?的業(yè)務(wù)有了?更好地了解?，但距離還?差得很遠(yuǎn)。?這對于業(yè)務(wù)?員來講是一?大缺陷，希?望公司以后?有時間能定?期為新員工?組織學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季度?，以業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主，由?于我們公司?正值開張期?間，部門的?計劃制定還?未完成，節(jié)?后還會處于?一個市場低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識，認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司得規(guī)?章制度，與?公司人員充?分認(rèn)識合作?;通過到周?邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?園實地掃盤?，以期找到?新的盤源和?了解鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)廠房情況?;通過上網(wǎng)?，電話，陌?生人拜訪多?種方式聯(lián)系?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，到以期?組成一個強?大的客戶群?體。2、?在第二季度?的時候，公?司已正式走?上軌道，工?業(yè)廠房市場?會迎來一個?小小的高峰?期，在對業(yè)?務(wù)有了一定?了解熟悉得?情況下，我?會努力爭取?盡快開單，?從而正式轉(zhuǎn)?正成為我們?公司的員工?。并與朱、?郭兩經(jīng)理一?起培訓(xùn)新加?入的員工，?讓廠房部早?日成長起來?。3、第?三季度的"?十一""中?秋"雙節(jié)，?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我公司?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?規(guī)模較大的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廠房市?場大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。此時我會?伙同公司其?他員工竭盡?全力為公司?進(jìn)一步發(fā)展?做出努力。?4、年底?的工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時期，加?之我們一年?的廠房推界?、客戶推廣?，我相信是?我們廠房部?最熱火朝天?的時間。我?們部門會充?分的根據(jù)實?際情況、時?間特點去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時調(diào)節(jié)我?部的工作思?路。爭取把?廠房工作業(yè)?績做到最大?化!二、?制訂學(xué)習(xí)中?的工作計劃?。做房地產(chǎn)?市場中介是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補充新的能?量。工業(yè)知?識、營銷知?識、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在