4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案

蘇州雙龍團購會方案余之明2021年4月20日星期五1

活動主題

目標設(shè)定政策制定人員安排活動流程活動本卷須知費用預(yù)算

一二三四五六七目錄2一、活動主題活動背景：1、由于雙龍汽車在蘇州的品牌知名度還不夠，所以只能通過邀約車展上收集的意向客戶來達成銷售2、利用“團購〞這個廣宣主題作為切入點，吸引客戶眼球，同時加大廣宣力度，提高關(guān)注度！3、制定出的銷售政策，利用差異車型作為促銷亮點增加吸引力！4、利用此次震撼的促銷活動引起媒體關(guān)注，軟性宣傳進行主推！5、在淡季來臨的這個時期各競品車型紛紛在做促銷活動，但促銷力度遠遠達不到此次的效果！7、充分把握此次時機，利用利好的銷售政策，當(dāng)其市場做大！3一、活動主題一、活動主題活動主題：雙龍惠動，禮獻蘇城活動時間：2021年4月28日-29日活動地點：展廳4一、活動主題一、活動主題·客戶邀約客戶邀約：1、潛在客戶〔在來過展廳的〕：A、4月26日給所有潛在客戶群發(fā)短信，告之活動內(nèi)容及促銷政策！B、4月26日給潛在客戶發(fā)送短信，告之活動時間及內(nèi)容，邀約來店。厚禮相送！2、意向客戶〔未來過展廳但近期有購車方案的〕：A、電臺播送宣傳及邀請報名參加B、平面媒體宣傳加上店頭廣宣邀約C、網(wǎng)絡(luò)媒體蘇州車網(wǎng)論壇邀約、汽車之家論壇邀約、易車網(wǎng)邀約5一、活動主題一、活動主題、現(xiàn)有客戶資源車型ABC合計柯蘭多愛騰雷斯特享御主席合計：746二、目標確定二、目標確定車型品牌庫存銷售目標差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席17三、政策三、政策-廣宣方案電視、電臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計劃活動階段媒體名稱產(chǎn)品名稱投放時間播出信息備注位置活動前蘇州車網(wǎng)4月21號-4月30號第二排按鈕汽車之家4月21號-7月30號后臺招募現(xiàn)代快報硬廣4月25日汽車版4分之1蘇州各大汽車網(wǎng)軟文4月23日首頁軟文短信群發(fā)4月26日20萬條8三、現(xiàn)場購車政策車型品牌庫存當(dāng)天促銷政策差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席19四、活動人員分配簽到現(xiàn)場接待現(xiàn)場總控試乘試駕備注10五、現(xiàn)場物料布置項目明細負責(zé)人員基本物料水桶旗、背景、條幅、訂車看板、庫存看板，音響，投影儀余之明宣傳片余之明物品準備筆銷售部煙缸、水果、飲料、紙巾盒銷售部五、現(xiàn)場物料布置11六、活動流程-現(xiàn)場六、活動流程-現(xiàn)場時間2012.04.28-29地點展廳流程12:00——13:00宣傳品、展示車輛準備好13:00——13:30展車準備、活動開始13:30——14：00團購會介紹14：00——14：30車型講解14：30——16:30現(xiàn)場試駕16：30訂車客戶，訂完車離場12六、活動流程-本卷須知1、活動現(xiàn)場只允許做簡單試駕，不允許做深度試駕2、在現(xiàn)場假設(shè)有多個客戶需要洽談，假設(shè)有老銷售現(xiàn)場空閑可以協(xié)助洽