華為集團(tuán)SWOT-波特五力分析課件

華為集團(tuán)

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?；癁楫a(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-DO/CDMA20001X,TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS,MobileSoftswitch,NGN）、網(wǎng)絡(luò)（FTTx,xDSL,光網(wǎng)絡(luò),路由器和LANSwitch）、電信增值業(yè)務(wù)（IN,mobiledataservice,BOSS）和終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。華為集團(tuán) 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)1優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)前景機(jī)會(huì)LOGO

SWOT分析XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)前景機(jī)會(huì)LOGOSWOT分析XXXXXXXX2優(yōu)勢(shì)1.業(yè)務(wù)排名

2.產(chǎn)品和技術(shù)

3.成本優(yōu)勢(shì)

4..立足中國(guó)用戶，本土化的服務(wù)

5.研發(fā)投入優(yōu)勢(shì)1.業(yè)務(wù)排名31.業(yè)務(wù)排名

截止2011年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利39869件，ＰＣＴ國(guó)際專利申請(qǐng)8892件，海外專利9279件。已獲授權(quán)專利17765件，其中海外授權(quán)3060件。在LTC/EPC領(lǐng)域，華為基本專利數(shù)全球領(lǐng)先。另外，2008年華為首次位居PCT申請(qǐng)量榜首。1.業(yè)務(wù)排名截止2011年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專4產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類5成本優(yōu)勢(shì)在2007年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。成本優(yōu)勢(shì)在2007年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)6立足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)，華為立足中國(guó)用戶，做本土化的服務(wù)。中國(guó)不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。立足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)，華為立足中國(guó)用戶，做本土化的服務(wù)。中7研發(fā)投入

2010年華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到16556百萬元，同比增加24.1%。投入51000多名員工（占總數(shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國(guó)、德國(guó)、印度及中國(guó)等地設(shè)立了20個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立了20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化成為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功研發(fā)投入2010年華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到18劣勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈財(cái)力相對(duì)較弱品牌問題劣勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈財(cái)力相對(duì)較弱品牌問題9領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈這是民營(yíng)企業(yè)，特別是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的通病。領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)。在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使現(xiàn)在華為在不斷進(jìn)步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績(jī)中，這對(duì)一家企業(yè)來說是極其致命的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈這是民營(yíng)企業(yè)，特別是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的通病。領(lǐng)導(dǎo)10財(cái)力相對(duì)較弱相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定的障礙財(cái)力相對(duì)較弱相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是要薄弱很11品牌問題

很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。品牌問題

很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，在他們看12機(jī)會(huì)(1).成長(zhǎng)潛力

(2).國(guó)際行情

(3).市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)(1).成長(zhǎng)潛力13成長(zhǎng)潛力華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。再加上中國(guó)電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國(guó)家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。再加上改革開放以來積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增長(zhǎng)，成長(zhǎng)潛力華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)，人14國(guó)內(nèi)外行情中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2008年開始的金融危機(jī)，給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來了機(jī)遇。所以就整體而言，整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，國(guó)內(nèi)外行情中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA15市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門的人均費(fèi)用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費(fèi)用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝強(qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)16市場(chǎng)前景近十年來，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。而2008年由美國(guó)引發(fā)的金融海嘯更是導(dǎo)致歐美運(yùn)營(yíng)商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場(chǎng)的海外第一陣營(yíng)設(shè)備商業(yè)績(jī)大幅降低。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)，更是利用其“性價(jià)比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高市場(chǎng)前景近十年來，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中17威脅1．同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈

2．

移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低

3．貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn)

4．國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開放威脅1．同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈18國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開放國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國(guó)際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開放國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使19貿(mào)易歧視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘金融危機(jī)過后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對(duì)華為通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。貿(mào)易歧視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘金融危機(jī)過后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)20

SWOT模型圖

機(jī)會(huì)

企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)弱勢(shì)

威脅

象限3

象限4象限2象限1（1）發(fā)展性戰(zhàn)略（1）先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略（2）改變產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）改變產(chǎn)品或市場(chǎng)戰(zhàn)略（2）一體化或多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（1）緊縮型戰(zhàn)略（2）退出或清算SWOT模型圖

機(jī)會(huì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)弱勢(shì)21

（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（S.O）：利用自身成本優(yōu)勢(shì)和自身不斷發(fā)展的技術(shù)和創(chuàng)新能力，緊緊抓住全球電信業(yè)的快速發(fā)展機(jī)遇，努力成為一個(gè)世界級(jí)的電信設(shè)備制造和方案解決的企業(yè)。同時(shí)加緊海外擴(kuò)展，以求有效整合國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源以求提高生產(chǎn)效率，降低成本。同時(shí)樹立良好的國(guó)際企業(yè)形象。（二）優(yōu)勢(shì)威脅策略（S.T）：繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)和創(chuàng)新含量。同時(shí)搞好同當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系，以求政治帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略選擇（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（S.O）：利用自身22

產(chǎn)業(yè)

一、波特五力模型分析競(jìng)爭(zhēng)者新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五種力量

供貨商議價(jià)力量

產(chǎn)業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)

客戶

供貨商新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入

替代品

客戶議價(jià)力量新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅替代品的威脅

競(jìng)爭(zhēng)者一、波特五力模型分析競(jìng)爭(zhēng)者新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)23LOGO123標(biāo)題：華為公司五種力量的具體分析

客戶議價(jià)力量：華為所在的電信設(shè)備行業(yè)，有同城兄弟中興以及諾西、愛立信、阿爾卡特—朗訊以及摩托羅拉這類國(guó)際大頭，在財(cái)力充分支持的情況下客戶的選擇余地很大，因此客戶議價(jià)力量較強(qiáng)。

供貨商議價(jià)力量：2009年已經(jīng)覆蓋30多個(gè)國(guó)家，800多個(gè)供應(yīng)商。未來計(jì)劃兩年逐步覆蓋全球生產(chǎn)、工程、行政等合作供應(yīng)商。另外中國(guó)人力成本較低，生產(chǎn)成本較低，同時(shí)華為在后向一體化方面有所作為，因此從總體上講供應(yīng)商議價(jià)能力較低替代品的威脅：由于華為的產(chǎn)品及服務(wù)一直在價(jià)格方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，加之近年來其創(chuàng)新能力和質(zhì)量的快速提高，使得替代品的威脅大大降低。總體上講其替代品的威脅主要來自政治層面。LOGO123標(biāo)題：華為公司五種力量的具體分析24新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：由于電信設(shè)備這個(gè)行業(yè)需要雄厚的資金、技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力以及國(guó)家政策的支持，同時(shí)對(duì)完善的從生產(chǎn)到營(yíng)銷到售后的完整體系的支持。新競(jìng)爭(zhēng)者受限于以上一種或幾種因素制約，其威脅性較小。另外，雖然行業(yè)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)新企業(yè)要求很高，新企業(yè)進(jìn)入的可能性較小同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：愛立信，思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。

隨著