白酒行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁白酒行業(yè)?銷售經(jīng)理?年終總結(jié)?范文一?、今年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計(jì)?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點(diǎn)。2?、市場管?理、市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價格符合?公司指導(dǎo)?價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳?列，并動?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標(biāo)簽，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場開發(fā)?情況上?半年開發(fā)?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開發(fā)的?____?家商超是?成縣規(guī)模?最大的購?物廣場，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對?“酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個，其它?形式的廣?告牌__?__個。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。?對___?_的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、明?年工作打?算盡管?在今年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時間較?短，缺乏?營銷工作?的知識、?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水平其?一是抽時?間通過各?種渠道去?學(xué)習(xí)營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學(xué)習(xí)一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷方法，?使自己的?營銷工作?有一定的?知識支撐?。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購渠?道拓展。?在團(tuán)購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)?識的不足?。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應(yīng)?對各種市?場情況，?并及時調(diào)?整營銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時再委?屈也要忍?受。等?他心平氣?和的時候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應(yīng)該?發(fā)，讓他?心里感到?內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商?不能理解?的事情，?一定要認(rèn)?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學(xué)會?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。白酒?行業(yè)銷售?經(jīng)理年終?總結(jié)范文?（二）?在這里說?明一下，?為東風(fēng)越?野車公司?配套的產(chǎn)?品是我司?給長豐獵?豹供應(yīng)的?hs-7?10v及?hs-9?28b，?為其做配?套主要是?考慮到宣?傳公司產(chǎn)?品的需要?，因東風(fēng)?越野研發(fā)?的“東風(fēng)?悍馬”及?“東風(fēng)鐵?甲”軍用?越野車影?響力比較?大。因其?銷量微小?，在下面?的總結(jié)中?，將不做?介紹。?第一季度?辦事處各?市場所做?的工作：?1.維?護(hù)老產(chǎn)品?老市場方?面：我?司在十堰?這里的配?套老產(chǎn)品?為hs-?180v?(包含主?機(jī)、天線?、揚(yáng)聲器?)，由于?在過去的?幾年中，?此產(chǎn)品三?包索賠金?額比較大?(___?_年索賠?金額為：?____?萬)，加?之去年降?價之后主?機(jī)的價格?為___?_元(不?含稅，下?同)，經(jīng)?公司價格?評審利潤?率為0，?雖然如此?，去年公?司在十堰?辦事處的?督促下，?對hs-?180v?的電路進(jìn)?行了改版?設(shè)計(jì)(由?原先手工?插件改為?smt/?ai)，?產(chǎn)品性能?比原先有?了比較大?的改善，?因此公司?仍然決定?繼續(xù)供應(yīng)?，但不主?動追求市?場份額的?擴(kuò)大，原?因如下：?a.此?產(chǎn)品利潤?為零，考?慮到這里?索賠不規(guī)?范，利潤?幾乎為─?____?%以上，?擴(kuò)大份額?無意義;?b.公?司的價格?與競爭對?手相比無?任何優(yōu)勢?;c.?hs-5?28v已?開始逐步?取代hs?-180?v，產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)升級?應(yīng)在__?__年完?成，按照?此進(jìn)度逐?步減少h?s-18?0v的供?應(yīng)量，擴(kuò)?大新產(chǎn)品?的供應(yīng)量??？紤]?到以上因?素，在第?一季度，?十堰辦事?處基本上?只是按照?其確定的?份額供應(yīng)?老產(chǎn)品h?s-18?0v，努?力配合好?其生產(chǎn)計(jì)?劃。2?.新產(chǎn)品?新市場開?拓方面的?工作：?1)新產(chǎn)?品方面：?考慮到h?s-52?8v主機(jī)?在___?_年__?__月才?批量供貨?，在此也?把它作為?新產(chǎn)品，?加上已經(jīng)?開始進(jìn)行?的d__?__項(xiàng)目?(包含收?放機(jī)、c?d、vc?d、dv?d及天線?、揚(yáng)聲器?等)，十?堰辦事處?的新產(chǎn)品?主要有_?___個?，下面分?別給予介?紹：a?.hs-?528v?產(chǎn)品，由?于徐州天?寶的退出?，目前我?司此產(chǎn)品?的份額為?____?%，但是?十堰凱歌?恒龍汽車?電子有限?公司(以?下簡稱“?十堰凱歌?”)已開?發(fā)出同樣?的產(chǎn)品，?并于去年?供應(yīng)了_?___臺?(直供路?線)，現(xiàn)?在其正在?緊密動作?，準(zhǔn)備再?次進(jìn)入配?套體系，?十堰辦事?處主要針?對此情況?給其設(shè)置?門檻障礙?。但是其?價格為_?___元?，我司價?格為__?__元，?相對而言?，其成本?優(yōu)勢比較?大，如果?采購三科?的降本壓?力持續(xù)增?加，而我?司的產(chǎn)品?又不降價?的話，其?進(jìn)入配套?路線是遲?早的事。?b.d?____?項(xiàng)目的h?s-t1?886收?放機(jī)，由?于第一輪?試制下來?，發(fā)現(xiàn)的?問題比較?多，十堰?辦事處也?將此信息?及時地反?饋給公司?，現(xiàn)在公?司方面的?答復(fù)是在?____?月___?_日之前?將基本解?決好這些?問題。?c.d_?___項(xiàng)?目的hs?-t21?21收放?機(jī)，第一?輪試制下?來發(fā)現(xiàn)的?問題現(xiàn)在?基本上只?剩下一個?──面板?燈光問題?(東風(fēng)商?用車公司?技術(shù)中心?要求背景?燈及按鍵?燈光都為?波長為4?70nm?的藍(lán)光)?，因此機(jī)?原先燈光?都是綠色?，現(xiàn)改為?藍(lán)光的話?要加上許?多發(fā)光二?極管，電?路要重新?設(shè)計(jì)，重?新開模