酒店營銷活動方案創(chuàng)意方案（三篇）

第12頁共12頁酒店營銷活?動方案創(chuàng)意?方案一、?主題：金榜?題名時明珠?謝恩情二?、時間：_?___月_?___日—?____月?____日?三、地點?：____?寨大酒店?四、對象：?被國家或省?級正規(guī)院校?錄取(含本?科和?？??、家在市區(qū)?且經濟條件?比較好的考?生家長五?目的：1?、緊扣社會?熱點，抓住?“高考經濟?”，特別推?出升學宴策?劃，借此提?升酒店經營?效益;2?、通過與眾?不同的高考?升學宴策劃?，滿足家長?和考生的驕?傲感和榮耀?感，并感染?現場的親朋?好友，通過?提升酒店美?譽度來吸引?潛在客戶，?為酒店的后?續(xù)經營帶來?潛在效益。?3、有效?運用“心理?營銷”，結?合“情感營?銷”，通過?提高服務附?加值等方式?，限度的滿?足客人的心?理需求和情?感需求。?六、前期宣?傳“納客”?方式：通?過市場營銷?代表前往各?高中學生工?作處及郵政?局搜集高考?被正規(guī)院校?(含本科和??？?錄取?的學生資料?及家長資料?，篩選出家?在縣城、且?經濟條件比?較好的家長?資料，營銷?代表先打電?話過去代表?____寨?酒店表示祝?賀，并預約?時間和地點?送上酒店特?制溫馨賀卡?，邀請其前?來酒店舉辦?升學宴，同?時告知升學?宴的特別策?劃及心動優(yōu)?惠政策，吸?引其如約前?來預訂。(?賀卡詳情見?附件一)?七、升學宴?流程策劃：?為了限度?的滿足家長?和考生的榮?耀感與虛榮?心，吸引現?場所有賓客?的贊美與羨?慕之心，本?策劃方案將?在升學宴流?程上做出重?點策劃，旨?在通過一系?列新穎、別?致的策劃活?動來提高酒?店服務附加?值，得到現?場所有賓客?的高度贊同?，為考生及?家長留下刻?骨銘心的美?好回憶。同?時利用“邊?際效益?zhèn)鞑?效應”吸引?其同學甚至?現場的親朋?好友在舉辦?各類宴會時?首先選擇我?酒店。1?、17：3?0-17：?50：宴會?廳播放喜慶?樂曲及歌曲?，供賓客聆?聽。4、?17：50?：喜宴正式?開始，考生?(男生穿上?黑白配燕尾?服，女生穿?上白色禮裙?)在承情處?旁就位。?5、17：?55-12?：05：榮?譽寶座問鼎?儀式。宴會?廳正中間過?道鋪上紅地?毯，紅地毯?的盡頭設有?一個小舞臺?，考生站在?舞臺上，前?面為兩名禮?儀小姐，兩?人一人拿盤?子端一束鮮?花和一張賀?卡，兩人伴?著激昂的音?樂走上舞臺?然后將鮮花?和賀卡送上?舞臺給考生?。6、1?8：05-?18：10?：考生發(fā)表?榮譽寶座感?言，播放背?景音樂《掌?聲響起來》?。7、1?8：10-?18：15?：花季感恩?儀式。背景?音樂播放《?感恩的心》?，請考生家?長及兩位老?師代表上臺?，由考生分?別為父母及?老師送上慰?問鮮花及感?恩賀卡，并?向父母、家?長及現場的?賓客三鞠躬?，一鞠躬感?謝父母的養(yǎng)?育之恩，二?鞠躬感謝老?師的培育之?恩，三鞠躬?感謝現場所?有親朋好友?在成長過程?中給予的關?心和支持!?8、18?：15-1?8：20：?燭光許愿儀?式。禮儀小?姐將蛋糕車?推上主席臺?，考生對著?蛋糕、燭光?許愿，并跟?在座的親朋?好友分享蛋?糕。播放背?景音樂《明?天會更好》?。9、1?8：20-?12：25?：家長開懷?感言：邀請?考生父母上?臺發(fā)表驕傲?感言，與此?同時播放背?景音樂《明?天會更好》?。10、?18：30?開始午宴。?酒店營銷?活動方案創(chuàng)?意方案（二?）在服務?期間，所以?員工一律微?笑服務，細?致耐心，讓?顧客乘興而?來滿意而歸?，提高顧客?的感覺消費?價值。具體?實施如下：?2、特價?(1)隨?顧客所點菜?品加贈部分?菜品，如消?費____?元送兩份小?菜;___?_元以上，?加贈___?_道涼菜;?____元?以上，加贈?____道?涼菜等。?(2)打折?，這是一個?迅速提高消?費的法寶，?建議適當打?折刺激消費?。(二)?內部營銷方?案內部營?銷核心是發(fā)?展員工的顧?客意識，再?把產品和服?務推向外部?市場前，現?對內部員工?進行營銷。?這就要員工?與員工、員?工與企業(yè)之?間雙向溝通?、共享信息?，利用有效?的激勵手段?。在全體員?工內部加強?溫情管理，?要求每一個?員工將所面?對的其他員?工視為自己?的顧客，像?對待顧客一?樣進行服務?。并在以后?的工作中，?將內部員工?營銷固定下?來。(三?)產品營銷?方案1、?在推特色餐?飲的同時，?推進情侶套?餐、老鄉(xiāng)會?套餐、老師?套餐等。?2、綠色飲?食：隨著生?活水平的提?高，人們的?飲食已不僅?僅是為了解?決溫飽，而?是吃“綠色?”，吃“健?康”。綠色?家宴的推出?，無疑會受?到消費者的?青睞。在原?材料使用上?，力推生鮮?類綠色食品?;烹飪方?式上結合現?代人的消費?時尚，使菜?肴風味化、?營養(yǎng)化注重?菜肴的營養(yǎng)?搭配，平衡?膳食，滿足?人們的健康?要求。六?、投資費用?預算(按_?___平方?米)1、?裝修：__?__萬2、?廚房設備：?____萬?3、照明?設備、風扇?、衛(wèi)生間、?辦公室、收?銀臺：__?__萬4、?餐廳用具：?____萬?5、前期?廣告費、開?業(yè)慶典：_?___萬6?、流動資金?：____?萬總共資金?準備：__?__萬七、?廣告策劃?1、提前_?___個半?月策劃完畢?開業(yè)廣告。?2、提前?____個?月開始出現?廣告。3?、裝修開始?之時即在餐?廳周圍出現?布幅廣告。?4、提前?____天?策劃完畢開?業(yè)慶典。?酒店營銷活?動方案創(chuàng)意?方案（三）?第一部份?商品要求?1、年貨一?條街要求：?1)__?__年__?__月__?__日起開?始銷售，_?___年_?___月_?___日完?成全部年貨?進場工作。?2)應季?推出各種年?貨、煙酒、?禮品、禮籃?、南北干貨?、茶葉、糖?果、餅干、?保健品等。?3)__?__年__?__月__?__日前完?成年貨禮籃?一條街。?2、禮籃要?求：1)?以銷售自選?禮籃為主，?門店自行設?定好名稱和?品項組合的?捆綁式禮籃?包裝，并重?點陳列。?2)指定禮?籃推出高檔?(____?元以上)，?中檔(30?0—___?_元)，低?檔(80—?____元?)。采購部?指定禮籃數?____種?左右。(根?據堆頭大小?指定)3?)空禮籃建?議售價__?__元，采?購部準備_?___款包?裝空禮籃。?4)自選?禮籃商品價?值____?元以上可免?費贈送__?__元禮籃?。3、煙?酒要求：?1)主推的?煙酒，采購?部須要求供?應商提供空?盒(每店一?個)。2?)主推禮品?必須突出陳?列，亦可陳?列于“年貨?、禮籃”一?條街當中。?3)煙酒?促銷商品：?長城紅、人?頭馬、各式?紅酒、諸葛?亮、百年糊?涂、其他白?酒、紅塔山?、555、?中華、玉溪?、芙蓉王?4、南北干?貨1)南?北干貨為年?貨重點，可?現金采購散?裝南北干貨?用于包裝成?中英自有品?牌。2)?主要海味特?產、香菇、?發(fā)菜、紅棗?等。3)?多選禮盒裝?的南北干貨?。5、保?健品1)?隨著新品種?大量引進，?各店增加保?健品陳列位?置，規(guī)劃保?健品專區(qū)?2)保證以?下知名品牌?在所有賣場?內都有銷售?—萬基、?康富來、喜?悅、鷹牌、?天成、太太?系列等6?、沖飲、茶?葉沖飲、?茶葉同樣是?送禮佳品，?也要有較多?特價支持及?大量陳列。?每期促銷品?種數不少于?____個?。建議促?銷商品：雀?巢系列7?、糖果、餅?干、曲奇餅?2)糖果?、餅干、曲?奇促銷商品?可選藍罐曲?奇、嘉頓糖?果、徐福記?、雅克、金?莎朱古力、?德芙巧克力?等8、糧?油、調味品?，糧油系?列過年食品?重中之中?，每期糧油?均要求有深?度特價商品?推出，深度?特價糧油且?毛利率控制?在____?%以上。?調味品建議?推出海天(?或其他)系?列專版，要?求支持特價?建議：金?龍魚、花旗?、金象米、?海天系列等?9、日常?用用、清潔?用品、家雜?正常特價?重點做清潔?用品10?、水果要求?：1)重?點做進口水?果，新春期?間要求引進?大量進口水?果2)不?斷推出水果?特價銷售，?突出量感，?如蘋果、梨?、新奇士橙?、柿子、紅?提。3)?做水果禮籃?商品推介，?選擇外型較?為美觀的水?果，主要為?：橙、西蘭?果、青蘋果?、李、黑美?人西瓜、香?蕉等。(?以上水果可?不做特價或?做少量特價?)4)生?鮮部提前和?供應商做好?溝通工作，?要求供應商?提供外型與?質量的水果?，以保證水?果禮籃包裝?的質量。5?)門店要加?強禮籃水果?的驗收。?6)市場部?將專門訂做?水果包裝禮?盒，打“中?英水果”?11、其他?生鮮商品要?求：1)?蔬菜可推出?超低價，可?考慮低單價?蔬菜負毛利?銷售;2?)鮮肉類商?品建議每期?推出一個;?(必須有絕?對優(yōu)勢才推?出)3)?雞蛋可執(zhí)行?春節(jié)長期低?價;4)?水產需有特?價支持，建?議：河蝦、?鱸魚。第?二部份促銷?安排i、?鼠官送財之?買年貨大抽?獎!再送新?年禮籃!?目的：促進?年貨銷售，?增加購買量?。內容：?得到獎券?就有機會發(fā)?財了!獎?項設置：?三等獎__?__名，獎?微波爐__?__臺+_?___元禮?籃____?個+利是封?____個?幸運獎_?___名，?獎____?元禮籃__?__個安?排事宜：?1、獎品陳?列在服務中?心前面，并?標明獎品的?價值。2?、獎品外包?裝貼獎字和?標明幾等獎?。3、禮?籃要噴字《?中英禮籃，?賀年___?_》或加中?英標志4?、獎品旁貼?活動噴繪?5、宣傳到?位：賣場內?掛畫___?_張，場外?噴繪，活動?巨幅，dm?宣傳等6?、抽獎注意?事項：__?__等獎念?出全部號碼?，幸運獎是?一等獎的后?兩位號碼，?只要號碼中?含有一等獎?的后兩位號?碼，即可中?的幸運獎。?7、獎品?為雙份，分?兩次進行。?目的：增?進服裝銷售?。內容：?獎項設置?同上。安?排事宜：?1、獎券準?備。送獎券?由服裝收銀?贈送。2?、送現金登?記表準備?3、送現金?負責人：服?裝部，防損?監(jiān)督。4?、賣場宣傳?掛畫___?_張。i?ii、龍官?送財之購物?送財神!?時間：__?__年__?__月__?__日--?-____?日內容：?凡在中英?商場購物前?____名?顧客，均送?財神畫__?__張，早?來早送!鼠?年好運氣!?安排事宜?：購買財?神畫___?_張。i?v、龍官送?財之全家逛?中英，免費?拍照全家福?!每天送出?前____?個家庭時?間：___?_月___?_日?____日?內容：?全家福要求?：最少人數?____人?，夫妻攜帶?____名?小孩，最多?人數不限。?每戶__?__張，無?底板，可拷?貝數碼照片?。?安排?事宜：1?、拍照背景?：正門旁，?設計“喜慶?中國年!吉?祥____?!中英巨獻?!”字樣和?底圖3、?a4過塑膜?準備。4?、輔助裝飾?準備，恭喜?發(fā)財小掛畫?，財源廣進?小掛畫，大?元寶準備。?5、負責?人：企劃部?v、鼠官?送財之大年?初一送現金?利是!內有?____個?百元大鈔!?第一個消費?者優(yōu)先得到?____元?。時間：?____月?____日?內容：?恭喜發(fā)財!?紅包拿來!?大年初一來?到中英購物?廣場消費任?意金額，可?得到現金利?是____?個，注意：?第一個得到?的是___?_元利是哦?!其余的利?是全部小于?____元?!先到先得?!快來呀!?限前__?__名有效?。安排事?宜：2、?送出地點：?廣場3、?負責人：財?務部4、?場內掛畫_?___張?5、宣傳：?巨幅、dm?、噴繪、掛?畫。vi?、龍官送財?之吉祥__?__萬件好?禮送萬家文?藝演出!?時間：__?__年__?__月3、?4、5、7?、8、9?內容：演?出精彩和新?年，雜技魔?術，勁舞狂?歌，精彩紛?呈!盡在中?英開心大舞?臺!___?_天精彩匯?演!萬件禮?物免費派發(fā)?!明星歌舞?團加盟演出?!陣容強大?!有精彩不?要錯過!??安排事宜?：1、演?出團體需列?出演出節(jié)目?表。2、?如有大型供?應商演出，?可在初一以?后演出。?vii、兔?官送財之大?宗團購低價?,送錢!再?抽獎!內?容：凡任?何公司憑單?位工作證或?工牌，購物?滿下列金額?，可享受如?下優(yōu)惠。?購物滿__?__元以上?送現金__?__元，送?獎券___?_張購物?滿____?元以上送現?金____?元，送獎券?____張?購物滿_?___元以?上送現金_?___元，?送獎券__?__張安?排事宜：?1、單頁宣?傳，業(yè)務電?話聯系，單?頁傳真發(fā)送?各團體和公?司2、敲?門磚：您好?!我是中英?購物購物廣?場____?生，我們現?在正在搞促?銷活動，想?給您公司的?管理層送些?會員卡!免?費的!約個?時間談一下?好嗎?還有?很多的優(yōu)惠?和禮物電話?無法說清?楚。您看您?明天有時間?嗎?3、?會員卡提前?開通，贈送?即可使用。?viii?、龍官送財?之免費送_?___元禮?籃!內容?：安排事?宜：2、?購買禮籃_?___款，?讓顧客可以?自有選擇。?噴字：中英?標志3、?禮籃展示在?禮品堆頭區(qū)?域，并附說?明!禮籃_?___種款?式____?個名字，恭