O2O商業(yè)模式分析報告

1O2O目 錄\l“_TOC_250011“引言 3一、O2O商業(yè)模式的簡潔介紹 3〔一〕O2O商業(yè)模式的產(chǎn)生… 3\l“_TOC_250010“〔二〕O2O商業(yè)模式的概念… 3\l“_TOC_250009“〔三〕現(xiàn)階段O2O模式的進(jìn)展——團(tuán)購… 3\l“_TOC_250008“二、基于O2O模式的團(tuán)購網(wǎng)站介紹 4\l“_TOC_250007“〔一〕國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的興起和進(jìn)展… 4\l“_TOC_250006“〔二〕國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)所占市場… 4〔三〕國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站上用戶行為分析… 5\l“_TOC_250005“〔四〕團(tuán)購網(wǎng)站介紹——嘀嗒團(tuán)… 5\l“_TOC_250004“三、O2O模式的局限以及將來趨勢 8\l“_TOC_250003“〔一〕O2O模式的缺陷… 8\l“_TOC_250002“〔二〕O2O模式的進(jìn)展優(yōu)勢… 8\l“_TOC_250001“〔三模式進(jìn)展的將來趨勢… 9四、總結(jié) 9\l“_TOC_250000“參考文獻(xiàn) 9引言B2C、C2C這些概念信任大家已經(jīng)不生疏了，電子商務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了群眾的生活方式。不行費(fèi)離不開到實體店實現(xiàn)。即使在電子商務(wù)最興盛的美國，線下消費(fèi)的比例照舊高達(dá)92%。將O2O了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的吵鬧局面。下面我們就來揭曉一下這個模式的驚奇面紗吧。一、O2O〔一〕O2OB2C、C2C這些概念信任大家已經(jīng)不生疏了，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到，電子商務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了CB主把商品塞到箱子里，通過物流公司送到消費(fèi)者面前。大家考慮下，電子商務(wù)的下一個階段會是什么？的潛力，但進(jìn)入門檻已經(jīng)很高了，從創(chuàng)業(yè)者到資本市場都在查找。GDP5將進(jìn)一步提升效勞業(yè)的GDP被承受。我們覺察，酒吧、KTV、餐館、加油站、理發(fā)店、健身房、干洗店等等，這些效勞不能與這些效勞結(jié)合起來呢？于是，一種的電子商務(wù)模式誕生：O2O。〔二〕O2OO2O，OnlineToOffline=線上互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)的時機(jī)。線上，互聯(lián)網(wǎng)是交易的前臺。消費(fèi)者可以在線上篩選效勞，還有成交可以在線結(jié)算；線有成交可以在線結(jié)算，很快到達(dá)規(guī)模。O2O〔三〕O2OO2O多承受“電子市場+到店消費(fèi)”模式，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單并完成支付，獲得極為優(yōu)待的訂單特別適合必需到店消費(fèi)的商品和效勞，比方餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。而團(tuán)購作為O2O模式的一種運(yùn)用正在廣泛地被大家所熟知。3二、基于O2O模式的團(tuán)購網(wǎng)站介紹〔一〕國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的增加自從去年第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場特別火爆。短短 月已經(jīng)發(fā)到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站，規(guī)模不斷增加，如下兩圖國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站類型國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站主要分為三種類型：效勞型，尸體商品型，混合型。效勞型：效勞型團(tuán)購是以電子券形式發(fā)給參與團(tuán)購的消費(fèi)者，比方：按摩、餐廳、美容院等的打折效勞。實體商品型：在特定的時間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實體產(chǎn)品。混合型：效勞類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網(wǎng)站上穿插團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。〔二〕國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)所占市場〔1〕國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)站市場分析依據(jù)以以以下圖片的數(shù)據(jù)顯示，市場上的各類團(tuán)購網(wǎng)站都有確定數(shù)額的消費(fèi)者以及達(dá)開的小型網(wǎng)站也不必?fù)?dān)憂用戶被搶走的問題，由于商品對用戶的吸引力高于用戶對網(wǎng)站的忠誠度，特別是在有了團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站以后?！踩硣鴥?nèi)團(tuán)購網(wǎng)站上用戶行為分析經(jīng)過調(diào)查，我們覺察用戶的購置行為是這樣的，某些團(tuán)購網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們寵愛的團(tuán)購網(wǎng)站，不過由于每日的商品只有一個，今日的商品未必是他們寵愛的，那這個時候他們會選擇去看其他團(tuán)購網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對團(tuán)購網(wǎng)站來說意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，你的商品必需足夠吸引；二是團(tuán)購是公正的，在市場競爭的初期，每個網(wǎng)站只要腳踏實地地做都還是有時機(jī)的?！菜摹硤F(tuán)購網(wǎng)站介紹-嘀嗒團(tuán)嘀嗒團(tuán)，是最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一，他的界面清楚簡潔，但是我們覺察它的導(dǎo)航欄只有2個選項是有關(guān)團(tuán)購商品，剩下四個都是無關(guān)緊要的。而且有沒覺察它是沒有分類的，這個我們覺得是缺乏的，由于這不能讓用戶更加快速查找自己感興趣的商品服務(wù)。如以以下圖我們可以在上面切換城市，然后掃瞄各類效勞，有健身、餐飲、射擊消遣、餐館等等，各種效勞。選擇自己感興趣的來了解他的具體信息。例如我們選擇了這個電影票，查看了他的信息，我們了解到的信息是： 39塊錢即可獲得兩張電影票，有效期是到 8月31日，也就是說你可以在這個時間之前的任何一天去看任何一場電影，這比外面優(yōu)待好多。如以以下圖于是我們按下了搶購，之后就消滅一個訂單，按下確認(rèn)無誤，購置，在線支付完后你將獲得一個嘀嗒網(wǎng)的券號，或者是其它網(wǎng)站不僅有券號還有密碼發(fā)送到你手機(jī)上，線下有空的時候拿著手機(jī)憑借這個券號便可以到實體店去享受效勞，可以去看加勒比海盜的首映了。這確實格外便捷，我們想想以后我們可能只需要拿著手機(jī)，錢都不用帶就可以出去玩了。由于全部效勞需要的只是一個券號。如以以下圖就算是已經(jīng)使用過的券號也會有記錄，每一筆交易都是可以追蹤的。三、O2O模式的局限以及將來趨勢缺乏優(yōu)勢趨勢①商家審核①效勞業(yè)的優(yōu)勢。除了冰山一角的團(tuán)購還有寬闊的不到位導(dǎo)致效勞②價格廉價，吸引消進(jìn)展?jié)摿?，如把商家〔有實體店的〕費(fèi)者，商家。按地域進(jìn)展劃分；證。③折扣信息準(zhǔn)時獲得將會朝成生活效勞類折扣商城的傳播。形式進(jìn)展。②網(wǎng)站不完善?！惨弧砄2O①與實體商品不同，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)先為效勞買單，一旦質(zhì)量低于預(yù)期甚至極為低劣，消費(fèi)者卻由于無法“退貨”而只能承受，最多去社會網(wǎng)絡(luò)中發(fā)句牢騷大多數(shù)人都經(jīng)受過在效勞業(yè)中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境 。②參與效勞的人一多了，效勞的質(zhì)量得不到保障。有些甚至消滅排期很滿或者很多購置了效勞的卻無法合理安排。〔二〕O2O①我們覺察，作為消費(fèi)者，我們大局部消費(fèi)都花在了餐飲，酒吧、KTV、餐館、加油站、理發(fā)店、健身房、干洗店、請保姆等等；我們覺察，效勞業(yè)的GDP占有率比制那些能塞到箱子里的商品高，在將來的日子里國家將進(jìn)一步提升效勞業(yè)的GDP占有量，假設(shè)把商品塞到箱子里送到消費(fèi)者面前的網(wǎng)上銷量已經(jīng)很客觀億，那么生活效勞類的網(wǎng)上銷量會更加不行估量。②我們還覺察，生活效勞類商品在團(tuán)購上更簡潔被消費(fèi)者承受，事實也證明這種在線支付購置線下的商品和效勞，再到線下去享受效勞的模式很快的被承受。而且團(tuán)購平臺從一天一款到一天多款，從一款賣一天到一款賣多天，從團(tuán)商品到團(tuán)效勞，從一個城市輻射到全國。只要能把線下的商家，貨源吃透，吃牢，獲得更優(yōu)質(zhì)的更廉價的折扣商家，團(tuán)購作為格外態(tài)下的電子商務(wù)形式，確定會趨向于商品多樣化，最終走上生活效勞類折扣商城的形式。8〔三〕O2OO2O作為一種格外態(tài)下的電子商務(wù)形式，確定會趨向于商品效勞多樣化，最終走上生活效勞類折扣商城的形式。在將來，O2O將超越傳統(tǒng)〔裝箱子〕電子商務(wù) --就是由于離線商務(wù)會戰(zhàn)勝在線商務(wù)，而且O2O僅僅是轉(zhuǎn)變了在線覺察和支付模式。Groupon假設(shè)能連續(xù)增加其領(lǐng)導(dǎo)地位，將會取得更大的進(jìn)展。Groupon不是一個噱頭或一個玩耍，而是一個成功的在線商店驅(qū)動離線商務(wù) 子。五、總結(jié)總的來說，O2O就是一種線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實體店面經(jīng)營相融合的型商業(yè)模O2O具有在效勞業(yè)的優(yōu)勢，且價格廉價可吸引買家，并且折扣信息等可以準(zhǔn)時獲得。固然作為一種型的商業(yè)模式，O2O也存在一些缺乏，比方：商家審核不到位導(dǎo)致效勞質(zhì)量達(dá)不到保證和網(wǎng)站不完善。但是 O2O的進(jìn)展前景也是不行無視的，除了冰山一角的團(tuán)購還有寬闊的進(jìn)展?jié)摿?，如把商家〔有實體店的〕按地域進(jìn)展劃分；將會朝成生活效勞類折扣商城的形式進(jìn)展。作為一種型的商業(yè)模式存在確定的局限性，線上和線下可能不全都，如何去統(tǒng)籌兼顧線上的交易與線下的效勞這是需要思考的，效勞質(zhì)量難以得到保障，必需我們用慧眼去區(qū)分真?zhèn)巍侀_局限性，的商業(yè)模式確實帶來的商機(jī)。參考文獻(xiàn)：《電子商務(wù)的下一座金礦》：“://tech.ifeng