蘋果公司案例分析

蘋果公司案例分析蘋果公司案例分析(AppleComputer(AppleComputer202319MacworldExpo3.8%。一．產(chǎn)品Produck蘋果公司現(xiàn)在主要經(jīng)營五條生產(chǎn)線：MacMaciMac，MacBookMacBookPro，MacBookAir，Macmini，MacPro應(yīng)用程序：iLifeiWorkSafariApertureFinalCutLogicDisplayAirportTimeCapsuleXServerProserverDesktopFinalCutServerMacminiServeriPodTV，Nike+iPod，MobileMe，HeadphonesiPhoneiPhoneiPhone3GS，iPhone4iPadiPadiPad2iTuneiTunesStore，AppStore，iTunesPing，iTunesGiftCard營業(yè)額.652.25億美元〔2023〕3196(2023〕員工數(shù)14,800〔2023年〕Apple,Inc.(NASDAQAAPL)(LSEACP)，蘋果的AppleII1970Macintosh1980進展。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleIIMacintoshiPod數(shù)位音樂播放器和iTunes著名。二．價格PriceiPodclassic80GB RMB2,298iPodclassic160GB RMB3,198iPodtouch8GB RMB2,698iPodtouch16GB RMB3,598iPodnano4GB3RDGEN RMB1,348iPodnano8GB3RDGEN RMB1,798iPodnano2GB RMB1,198iPodnano4GB RMB1,348iPodnano8GB RMB1,798iPodshuffle1GB3RDGEN RMB728iPod30GB RMB2,098iPod80GB RMB2,298U2iPod30GB RMB2,098iPod通用基座適配器3PK(iPod80GB) RMB490iPod通用基座適配器3PK(iPod160GB) RMB90iPod通用基座適配器3PK RMB90APPLECOMPONENTAV線纜 RMB490iPodnano臂帶 RMB290iPodRadioRemote電臺遙控器 RMB490MA360CH/AiPodnano內(nèi)耳式掛繩耳機 RMB490iPod線控與耳機 RMB390iPod內(nèi)耳式耳機 RMB390iPod襪套 RMB290數(shù)碼相機連接器 RMB290iPodshuffle臂帶(灰色)RMB290MA093CH/AiPodnano掛繩耳機RMB390iPodnano軟保護套(Tube)RMB290iPodnano臂帶(灰色)RMB290iPodnano臂帶(藍色)RMB290iPodnano臂帶(粉色)RMB290iPodnano臂帶(綠色)RMB290iPodnano基座RMB290iPodnano通用基座RMB390iPodnano皮護套RMB1,000iPod皮護套(30GB)RMB1,000iPod皮護套(60GB)RMB1,000iPod基座端口到USB2.0線RMB190iPod基座至FireWire和USB2.0連接線RMB190WORLDTRAVELADAPTERKIT-GENRMB390iPodHi-FiRMB3,600iPodUSB適配器RMB290iPod3PKRMB90AppleiPod基座RMB290掛繩式耳機RMB390AppleiPod耳塞式耳機RMB290運動型臂帶-灰色RMB290基座連接線套件 RMB290iPodAppleCare維護打算 RMB569三．地點Place蘋果iPhone手機的廠區(qū)在深圳龍華跟觀瀾兩個園區(qū)總部地址：Apple1InfiniteLoopCupertino,CA95014蘋果中國地址：129層四．促銷Promotion當(dāng)今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，或許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻始終抓住營銷的四個根本，形成了一個循環(huán)：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。“蘋果永久在問：這將給用戶供給何種程度的便利？這將對用戶有多重要？”喬布斯說。這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。1976年蘋果電腦橫穿出世后，創(chuàng)始人喬布斯和Wozinak品Macintosh1985年離開了蘋果公司。但是，蘋果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個鮮亮的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完善的設(shè)計，蘋果電腦意味著特例獨行，意味著“酷”的工業(yè)設(shè)計，意味著時尚。蘋果電腦雖然市場占有率不高，不過卻形成了一批忠實的“APPLE-FANS(蘋果迷)”。199612月，喬布斯重歸蘋果后，著手的就是重樹立起蘋果式的創(chuàng)文化，他把蘋果文化當(dāng)作營銷的起點。從升級操作系統(tǒng)MacOS8到推出半透亮的iMac，到強大操作系統(tǒng)MacOSXiPod、PowerG5，再到現(xiàn)在的iphone和AppleTV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)產(chǎn)品都符合消費者心目中的蘋果文化印記，1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費者欣喜假設(shè)狂：這就是我的蘋果!可口可樂在群眾心智的可產(chǎn)品和制造文化上占據(jù)首位而有一個營銷的起點。營銷最本原的推力：產(chǎn)品在公布iPhone時，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動”，將“完全轉(zhuǎn)變電信行業(yè)”，由于它結(jié)合了iPod、“飛躍”。欲，寵愛把產(chǎn)品把握在自己的手里，不愿對技術(shù)進展授權(quán)，不愿開的循環(huán)。iPhone2023年公布iPod時的情形一樣。由于價格過高，業(yè)界都不看好其前景，甚至有人把iPod四個字母拆成“idiotspriceourdevices”--白癡給我們的產(chǎn)品定的價。iPod102023年，喬布斯一方PC用戶也可以直接使用iPod，轉(zhuǎn)變以往蘋果產(chǎn)品與windows不兼容的做法，市場開頭爆發(fā)，一年內(nèi)160100%的高增長；2023年喬布斯又推出“蘋果iTunes音樂商店”，供給網(wǎng)上下載，每首歌曲99美分65美分付出唱片公司，如今iTunes已經(jīng)變成數(shù)字音樂、數(shù)字iPod在MP360%以上。同樣，Iphone一公布就能吸引消費者，能影響股市，全部這一切產(chǎn)品和效勞是營銷最本原的推力。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果心。營銷的子彈：品牌蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(AppleInc)，從電腦生產(chǎn)商全面進軍消費電子領(lǐng)域，這種冒險的決策是喬布斯的招牌做法。喬布斯要轉(zhuǎn)變蘋果在消費者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺，還有iPod、iPhone、AppleTV，將來可能還有玩耍!我們的日常生活都被眾多品牌包圍著，的元素?！叭慷际窃谄聊簧习盐?！酷吧！”喬布斯在公布iPhone時說。insanelygreat--酷斃了!這正是喬布斯始終要追求的產(chǎn)品類別，他要的就是這種裝有蘋果文化的品牌形象。為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯提倡著一種“Think消費者鮮亮地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進展創(chuàng)。喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和呈現(xiàn)產(chǎn)品，強力進展品牌營銷。的感覺。他總能吸引消費者和媒體的猛烈留意，猛烈地談?wù)撎O果。Mac-world(CES)舉辦時兩大盛會同時舉辦，關(guān)注度無比集中，蘋果此時公布iPhone和AppleTV，不想聽到喬布斯說的話都很難辦到。喬布斯拿出了醞釀多時的“殺手锏”——iPhone和AppleTV的相關(guān)信息，以及蘋果公司進展轉(zhuǎn)型，消滅了很多的變化，讓大家都東西。讓人們有談資，是啟動口碑營銷的惟一途徑。加上蘋果的保密精彩都有媒體特地去爆料，也成大家談?wù)摰慕裹c。iPhone剛發(fā)布，馬上就傳出思科要起訴蘋果的消息，由于思科子公司Linksys2023年收購了InfogeariPhone的商標(biāo)權(quán)，思科的Linksys部門之前已經(jīng)推出了iPhone手機。目前思科與蘋果有關(guān)商標(biāo)問題的談判仍在連續(xù)中。如此這般，看點