商超營(yíng)銷策劃方案

商超營(yíng)銷策劃方案一：促銷目的為了更好的在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中發(fā)展，迎合時(shí)尚青年消費(fèi)趨勢(shì)，在對(duì)XX商超二層新型招商于四層經(jīng)營(yíng)店鋪優(yōu)勢(shì)調(diào)整期間，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲以促進(jìn)商業(yè)調(diào)整后顧客對(duì)新業(yè)態(tài)形式的認(rèn)知，并使銷量達(dá)到較理想的銷售業(yè)績(jī)，結(jié)合節(jié)日促銷使新調(diào)整的業(yè)態(tài)形式得以有效提升。二：促銷市場(chǎng)及分析XX商超發(fā)展空間大，并完全有通過(guò)深化經(jīng)營(yíng)獲取市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?？梢猿浞掷弥仍鰪?qiáng)品牌感召力（消費(fèi)層次與社會(huì)地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強(qiáng)。XX商超擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場(chǎng)消費(fèi)便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，又兼具北城區(qū)中心商業(yè)優(yōu)勢(shì)、休閑舒適、時(shí)尚特色的優(yōu)點(diǎn)，充分彰顯了百貨公司的特點(diǎn)。1、消費(fèi)分析隨著百貨商場(chǎng)市場(chǎng)定位趨于明晰，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)所的選擇也更具目的性，消費(fèi)者往往會(huì)選擇適合自己消費(fèi)需求的商場(chǎng)，從現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)狀況看，中檔消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售額的一個(gè)主要因數(shù)。1)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購(gòu)買(mǎi)適合自己獨(dú)特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者往往會(huì)選擇與自己定位基本相同的商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物。2)柳巷商圈作為北城區(qū)最早的商業(yè)區(qū)域具有很大的商業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，同時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，萬(wàn)達(dá)商業(yè)的崛起更可以看出，作為老區(qū)域的北城商圈，顧客消費(fèi)能力也在提升，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)分析1）目前北城商業(yè)區(qū)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以萬(wàn)達(dá)為主的商業(yè)集合中心，以及銅鑼灣等同類商業(yè)體。2）目前北城區(qū)年輕人群20-40歲之間的人群居住比例已增長(zhǎng)達(dá)到40-55%，較去年同期增長(zhǎng)12%以上，年輕人北城區(qū)域并未減退，同時(shí)，鑒于高年齡人員在北城區(qū)域多，促使年輕人在北城區(qū)域時(shí)間不低于其他區(qū)域，且北城區(qū)域房屋改造等因素也在對(duì)年輕人進(jìn)行吸引。3）北城區(qū)收入也較去年有所提升，北城區(qū)消費(fèi)主力點(diǎn)為、服飾、化妝品、餐飲等XX商超是針對(duì)年輕人作為人群定位，并針對(duì)年輕人更對(duì)二層的業(yè)態(tài)形式進(jìn)行了調(diào)整，針對(duì)時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性展現(xiàn)等等位更好的促使市場(chǎng)需求回流。三：促銷規(guī)劃1、促銷目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)人群：中年、青年、中高檔消費(fèi)者2、促銷活動(dòng)主題主題：靚麗轉(zhuǎn)身-我們的18歲青春，重裝創(chuàng)市-青春又十載女神18歲-美麗女神兒童季3、促銷活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2018年5月26—6日54、促銷活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：柳巷XX商超大樓5、促銷階段第一階段：預(yù)促銷-以促銷前導(dǎo)為主1）促銷前期引流、推送告知2）促銷前期預(yù)售、特色優(yōu)勢(shì)電子預(yù)售券，鎖定定向客群3）預(yù)售返券第二階段：活動(dòng)期間，趣味、互動(dòng)、時(shí)尚（）1）新商戶服裝展示，T臺(tái)秀2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)結(jié)合返券、優(yōu)惠、折扣等3）情懷回顧4）現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚直播（抖音、火山）第三階段：多次性消費(fèi)，再次返店1）活動(dòng)檔期中返券使用2）會(huì)員返券3）6.18促銷前售6、促銷方式第一階段促銷活動(dòng)1）（我的青春永遠(yuǎn)18歲）主活動(dòng)期其前一周，購(gòu)買(mǎi)100元券（充值）即可在活動(dòng)期間118元增值消費(fèi)2）（你的青春你做主）主活動(dòng)期其前一周，定向品牌單項(xiàng)品類折扣，根據(jù)微信團(tuán)折扣形式，500人指定品牌品類折扣降0.5，如500人確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9.5折，1000人確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9折。（根據(jù)定向品牌小品類進(jìn)行預(yù)確認(rèn)）需確認(rèn)繳納預(yù)定金50-100元3）（紅包優(yōu)惠散不停）由商戶提供優(yōu)惠券，10-100元不等，設(shè)置使用限額，統(tǒng)一確認(rèn)好后由微信、微博、論壇、合作商家等渠道進(jìn)行非定向隨機(jī)發(fā)送，設(shè)置到店、平臺(tái)、后臺(tái)確認(rèn)使用的形勢(shì)，預(yù)計(jì)種類300-500人進(jìn)行確認(rèn)使用標(biāo)注，鎖定意向購(gòu)買(mǎi)顧客。4）（青春校園青春季）學(xué)校學(xué)生注冊(cè)會(huì)員，并在活動(dòng)期間到店內(nèi)確認(rèn)注冊(cè)信息，可獲得5-10隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)推送碼引導(dǎo)新人注冊(cè)可提供1-5元獎(jiǎng)勵(lì)，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)可進(jìn)行相互贈(zèng)送，累計(jì)最高500元5）宣傳推送內(nèi)容見(jiàn)宣傳規(guī)劃第二階段1）（青春T臺(tái)，青春秀）針對(duì)XX等品牌參與商場(chǎng)及指定區(qū)域的T臺(tái)秀，通過(guò)聘請(qǐng)模特或商戶人員針對(duì)服裝進(jìn)行展示，彰顯青春時(shí)尚風(fēng)采，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲，樹(shù)立品牌形象。同時(shí)顧客在服裝展示期間肇東品牌店鋪購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品可享受100-200元優(yōu)惠。2）（18歲青春展示）商場(chǎng)場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)指定區(qū)域?qū)?0/80/90的18歲年代進(jìn)行時(shí)尚圖片群展示，同時(shí)展示商場(chǎng)年代風(fēng)采。同時(shí)邀約陶藝秀、裱花、果雕、行為藝術(shù)等形式進(jìn)行時(shí)尚表演。通過(guò)微信平臺(tái)將顧客于商場(chǎng)合影、足跡進(jìn)行評(píng)選投票，前100名獎(jiǎng)勵(lì)300元電子優(yōu)惠前300名獎(jiǎng)勵(lì)折扣優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，前500名享受50-100元抵用券3）（卡通形象秀）茂業(yè)人偶以每個(gè)整點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，1-3個(gè)人偶隨機(jī)樓層，進(jìn)行展示及優(yōu)惠券派送，優(yōu)惠券包含，現(xiàn)金券、折扣券，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)18張券派送量4）（留住我的青春之路）通過(guò)火山、抖音小視頻拍攝我與XX商超新業(yè)態(tài)故事的顧客，點(diǎn)贊率高于10000持視頻點(diǎn)擊率展示可到店領(lǐng)取100元會(huì)員電子金，點(diǎn)贊率高于30000持視頻點(diǎn)擊率展示可到店領(lǐng)取300元會(huì)員電子金并獲得茂業(yè)形象熊一個(gè)，點(diǎn)贊率高于50000持視頻點(diǎn)擊率展示可到店領(lǐng)取500元會(huì)員電子金并獲得茂業(yè)形象熊一個(gè)同時(shí)提升會(huì)員等級(jí)。5）（青春優(yōu)惠永不停）每樓層設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)一個(gè)，參與活動(dòng)顧客先到活動(dòng)點(diǎn)報(bào)名領(lǐng)取活動(dòng)券一張，根據(jù)券內(nèi)商戶順序，到對(duì)應(yīng)店鋪進(jìn)行確認(rèn)，在10分鐘內(nèi)完成確認(rèn)顧客可到活動(dòng)點(diǎn)抽取簽到店鋪任意一家100元優(yōu)惠或1%折扣券一張。6）（快樂(lè)青春快樂(lè)跳）在商場(chǎng)外設(shè)置格子跳，設(shè)計(jì)不同店鋪贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字，到商場(chǎng)內(nèi)任意商戶購(gòu)物可憑獲得獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字在購(gòu)物后根據(jù)數(shù)字抽取店鋪對(duì)應(yīng)的數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)。7）（靚麗青春不打烊）活動(dòng)期間，每日晚間19點(diǎn)起到閉店，購(gòu)物即可享受晚間購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。邀約舞蹈團(tuán)體進(jìn)行團(tuán)體表演，表演區(qū)域商場(chǎng)外及場(chǎng)內(nèi)男人表演8）產(chǎn)品促銷各樓層根據(jù)商戶情況確認(rèn)相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠，優(yōu)惠形式以滿額返減，折扣、立減等，二層-四層商戶要有商戶或部分品類折扣達(dá)到6.1折第三階段1）（大兒童的大節(jié)日）活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元顧客可到會(huì)員中心花6.1元購(gòu)買(mǎi)61元購(gòu)物券，滿3000元顧客可到會(huì)員中心領(lǐng)取61元購(gòu)物券，可在活動(dòng)結(jié)束后到7月前使用。2）（更青春更健康）活動(dòng)期間每天在微信會(huì)員平臺(tái)簽到顧客，可獲得茂業(yè)天地餐飲區(qū)優(yōu)惠券或10家商戶任意抽選獎(jiǎng)勵(lì)一份或商戶優(yōu)惠券一張3）所有促銷活動(dòng)期間參與活動(dòng)、商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物顧客均可享受6.18活動(dòng)期間預(yù)售優(yōu)惠。4）（青春不停歇，茂業(yè)于您共青春）參與視頻、照片拍攝人員獲得專屬電子賀卡，憑電子賀卡可在國(guó)慶期間到店領(lǐng)取禮品或到店換取購(gòu)物四：宣傳規(guī)劃宣傳策略①促銷活動(dòng)宣傳策略②廣告真實(shí)性、簡(jiǎn)明性、針對(duì)性③運(yùn)用場(chǎng)地活動(dòng)進(jìn)行宣傳④多元化運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷發(fā)布，將網(wǎng)路顧客引入商場(chǎng)⑤借助現(xiàn)有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上推廣形式進(jìn)行意向性引流宣傳方式第一階段-引流，宣傳（活動(dòng)開(kāi)始前10天）1）微信推送-官方推送，微信群定向優(yōu)惠轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)售轉(zhuǎn)發(fā)2）微博推送-活動(dòng)預(yù)告，樓層業(yè)態(tài)變更推送，新商戶推送3）視頻推送-自編視頻推送、廣告性推送4）論壇、貼吧、Q群推送-推送新商戶信息，提升新品牌價(jià)值及認(rèn)知度5）網(wǎng)站推送-網(wǎng)易、搜狐、太原熱線，山西新聞等線上站點(diǎn)6）場(chǎng)外推送-外場(chǎng)宣傳柱、廣告牌推送7）周末形象熊區(qū)域展示8）社區(qū)海報(bào)張貼9）部分樓宇廣告，區(qū)域內(nèi)中高檔小區(qū)展示10）今日頭條、文體廣告，宣傳廣告第二價(jià)段-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、線上平臺(tái)維護(hù)（活動(dòng)開(kāi)始）線下陳列裝飾1）現(xiàn)場(chǎng)年代形象展示，場(chǎng)外展示屏風(fēng)，場(chǎng)內(nèi)迷你型展示區(qū)域（樓層展板、形象柱）2）吊旗主題展示3）場(chǎng)外T臺(tái)展示裝飾（T臺(tái)、背板、音響等），場(chǎng)內(nèi)T臺(tái)紅毯。4）氣球墻裝飾（各商戶可用墻面，樓層主題墻面、樓層空置墻面等）5）商戶獎(jiǎng)勵(lì)墻（