2023年陶瓷生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

第第10頁共12頁2023年陶瓷生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)2023年陶瓷生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業(yè)，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉(xiāng)引進(jìn)，我進(jìn)展了為期一個(gè)星期的實(shí)踐。實(shí)踐才知道書本上的東西不夠用，同時(shí)也明白了曾教授對(duì)我們的良苦認(rèn)真逼我們?nèi)テ髽I(yè)實(shí)踐體驗(yàn)，是有意把我們這些尋常只會(huì)在理論大陸閑逛的“旱鴨子”推下水來訓(xùn)練真正的“游泳課”，讓我能夠蹲下去虛心地對(duì)待企業(yè)治理治理問題，而不是站著瞎嚷理論。我這次實(shí)習(xí)主要是進(jìn)入的是生產(chǎn)部門的車間了解該企業(yè)陶瓷墻地磚的生產(chǎn)工藝流程，它的流程圖或許是這樣一.坯料制備坯料制備對(duì)于整個(gè)陶瓷生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系重大，因此要慎重選擇坯料的制備方案，該企業(yè)墻地磚陶瓷坯料一般屬于壓制坯料，它的制備工藝有濕法和干法兩種，企業(yè)用了濕法生產(chǎn)，濕法生產(chǎn)里面有包括了泥漿制備和泥漿脫水兩個(gè)過程，而泥漿制備的工藝流程是這樣而泥漿脫水是為了滿足墻地磚陶瓷坯體干壓成性，里面承受了噴霧枯燥法，噴霧枯燥法又分為四個(gè)工序：泥漿的輸送，熱源發(fā)生與熱氣的供給，霧化與枯燥，干粉的收集與廢氣分別。其中最主要的是霧化與枯燥。二.成型該企業(yè)陶瓷墻地磚承受了粉料壓制成型，馬上含有水分 %~ 的粉狀顆粒坯料喂入模具內(nèi)，然后在較高壓力下壓制成磚坯。三.生坯枯燥生坯枯燥就是排解生坯中自由水分的過程，壓制成型的磚坯在施釉前一般要枯燥。其目的是：1。提高坯體的強(qiáng)度。2。使坯體具有足夠的吸釉力氣。由于未經(jīng)枯燥的坯體，對(duì)鈾漿的吸附力氣較差，往往達(dá)不到規(guī)定的釉層厚度，經(jīng)過枯燥以后，由于水分的排解氣孔率增加，因而有了較好的吸附力氣。3?？s短燒成周期，減低燃料消耗，由于枯燥可以排解坯料中大局部的機(jī)械成分，因而可以承受較快的燒成制度，也不至于造成產(chǎn)品的變形和干裂，提高了窯灶的利用率。四.制釉與施釉釉是掩蓋在陶瓷坯體外表上的玻璃薄層，釉料分為生料釉和熔塊，生料釉就是所需各種原料直接研磨，熔塊則是熔料與生料兩局部組成，它的制備是將所屬原料加工成確定的細(xì)度，稱量配化，均勻混合后，經(jīng)高溫熔制的熔塊以水淬急冷制成的小碎塊。釉料制備的制作工藝又分為以下工藝流程施釉這項(xiàng)工作則有澆釉(淋釉)和噴釉，涂刷施釉方法，依據(jù)規(guī)格不同用不同方法五.燒成燒成是工藝流程里面最重要的工序之一，師兄說：這道工序假設(shè)稍有閃失，則前面所付努力前功盡棄。由于燒成必需考慮到三種制度：溫度制度，氣氛制度和壓力這三種制度，這三個(gè)制度必需通過合理的燃燒操作，排煙量，冷熱風(fēng)量，燒成時(shí)間和磚窯方式等參數(shù)合理協(xié)作實(shí)現(xiàn)。以上就是我所觀看到的簡潔流程，假設(shè)要深入觀看下去，一個(gè)星期時(shí)間根本不夠用，很多我叫不知名字的機(jī)器，很多問題的困擾，不是一時(shí)能很好的解決，幸好那個(gè)搞技術(shù)的熱忱師兄急躁給我解答和訂正，再依據(jù)自己的觀看所得出的該企業(yè)一些問題1、生產(chǎn)部門里面的最底層操作員素養(yǎng)還是比較低，有的甚至小學(xué)都沒有畢業(yè)，他們靠以前的閱歷和嫻熟技巧工作，都是固定的流程崗位，很少把目光 其他工藝流程，最簡潔的問題都不懂，造成一消滅各種缺陷都不能準(zhǔn)時(shí)覺察，更不懂得處理，即使覺察也很無視，而制造陶瓷工藝很怕流程中斷或延滯，等問題變大才找到修理員來分析已經(jīng)失去了第一時(shí)間的最好修理黃金點(diǎn)，根本上都是“操作員只管操作，不管修理;修理人員只管修理，不管操作”的習(xí)慣，所以要進(jìn)展素養(yǎng)提高，首先要破除這習(xí)慣觀念，加強(qiáng)他們對(duì)流程的了解和一些必要專業(yè)學(xué)問把握以及增加他們之間的工作溝通是很好的選擇。2、設(shè)備的庫存治理這項(xiàng)工作不是很好，那些機(jī)械備件的入庫，保管，發(fā)放，處理這四個(gè)流程工作不是很嚴(yán)密，聽師兄反映，有時(shí)會(huì)消滅備件遺失或者備件來歷不明，缺少系統(tǒng)擺放，造致有時(shí)要急用這些備件時(shí)消滅很難快速找到甚至找不到。在這里我覺得假設(shè)運(yùn)用到曾教授所對(duì)我們課堂上強(qiáng)調(diào)的abc依據(jù)備件品種規(guī)格多，占用資金和各類備件的庫存時(shí)間、價(jià)格差異等方面實(shí)行有效治理3、該企業(yè)有浩大的部門機(jī)構(gòu)，如有科研部，質(zhì)檢部，信息部，人力資源部，市場(chǎng)營銷部，監(jiān)察部，生產(chǎn)部，但各個(gè)部門的信息溝通不是很嚴(yán)密和合作，象我?guī)熜炙f，他在生產(chǎn)部很少都和其他部門溝通，生產(chǎn)部的人對(duì)其他部門的信息把握不是很夠，所以協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作必需落實(shí)。這對(duì)提高綜合效率格外重要。固然里面存在很多問題我可能短時(shí)間還不能覺察很多，但東鵬陶瓷這個(gè)知名很高的企業(yè)作到底有它很多成功的一面，這里我最賞識(shí)的是它對(duì)問題的解決已經(jīng)形成很有系統(tǒng)很有條理的分析，比方它的產(chǎn)品會(huì)消滅棕眼、坯裂、釉坑、針孔、黑點(diǎn)、大頭、尺差、側(cè)裂、缺釉、釉泡等很多缺陷，但他們能夠作到很嚴(yán)密有次序的檢查分析，最終找到問題而精彩解決。比方消滅的釉泡缺陷，它里面會(huì)形成這么一套排查次序我的實(shí)習(xí)是在連云港市衛(wèi)生監(jiān)視所進(jìn)展的。尋常我們都是在課堂上學(xué)習(xí)理論學(xué)問但說到真正的去實(shí)踐，去運(yùn)用法律學(xué)問，同學(xué)們都還沒什么閱歷，所以本次實(shí)踐課——實(shí)習(xí)，成了同學(xué)們走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)的踏板。...畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識(shí)，使我生疏到將所學(xué)的學(xué)問具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基...我實(shí)習(xí)的單位是學(xué)院，這是一所由市教委、(集團(tuán))公司與德國基金會(huì)合作的一所探究、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。我畢業(yè)于伊犁師范學(xué)院 校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時(shí)，我就在烏市的宏華幼兒園開頭實(shí)習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個(gè)多月的班了。時(shí)間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了很多感受。 年最行政治理實(shí)習(xí)報(bào)告：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。僅僅憑借書本學(xué)問是不能把握工作實(shí)務(wù)上的閱歷的，因此，我進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，熬煉自己的工作力氣。 年 月 日到 年 月 日，在 酒店實(shí)習(xí)的五個(gè)半月中，在此次是實(shí)習(xí)過程中，在崗位上體驗(yàn)了兩種不同的崗位。自己學(xué)到了很多東西，也嘗到了很多酸甜苦辣與歡快。但我始終牢記實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是“從做中學(xué)”。在月初人文學(xué)院同學(xué)們?nèi)ブ袊F(xiàn)代文學(xué)館進(jìn)展參觀，在文學(xué)館里我們親眼看到現(xiàn)代文學(xué)史上記載的作家們的貴重遺物，瞻仰了他們的風(fēng)姿，地了解到他們?cè)谖膶W(xué)上的突出奉獻(xiàn)，在講解員的講解中我們體會(huì)到現(xiàn)代文學(xué)殿堂的無限力，...2023年陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié)以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名精彩的會(huì)計(jì)人2023年陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間， 年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，把握的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積存，對(duì)待日常工作中消滅的各類問題我能夠更加冷靜地處理，在 治理力氣、綜合分析力氣、協(xié)調(diào)辦事力氣等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來面對(duì)客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不管在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。二、立足效勞，提高效率，努力做好各項(xiàng)銷售工作作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為標(biāo)準(zhǔn)的這個(gè)總目標(biāo)，合理標(biāo)準(zhǔn)安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，樂觀做好如下工作：1、做好銷售合同擬制、評(píng)審，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)生產(chǎn)部 生產(chǎn)，隨時(shí)把握生產(chǎn)進(jìn)度狀況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)預(yù)備，做好外銷產(chǎn)品的特別規(guī)格的包材、配方的籌措、預(yù)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系；全年銷售發(fā)貨未消滅人為緣由影響生產(chǎn)、發(fā)貨。2、建立客戶檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)ERP軟件中的開票模塊準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷 ，利用該模塊解決了 的漏開、重復(fù)開、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量。3、準(zhǔn)時(shí)預(yù)備樣品和客戶要求供給的資料等，并準(zhǔn)時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。4、協(xié)作公司做好ISO9001、ISO14000復(fù)審，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評(píng)審。5ERP開具發(fā)貨單，既轉(zhuǎn)變以往先手工開，再輸電腦的重復(fù)性工作，又確保了發(fā)貨單能準(zhǔn)時(shí)輸入電腦，供保管、財(cái)務(wù)準(zhǔn)時(shí)記帳。6、正確對(duì)待客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品間或也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。7、在銷售過程中，我樂觀拓展銷售渠道，在原來的單一的向?qū)９裢其N根底上，我開拓了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績，但我們清楚地知道，自身還存在缺乏，比方我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。篇二：陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié) 年我是一個(gè)的起點(diǎn)、的機(jī)遇、的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增加創(chuàng)意識(shí)、效勞意識(shí)，依據(jù)形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和狀況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌！篇二：陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間荏苒， 年很快就要過去了，回首過去近半年的工作，我經(jīng)受了從對(duì)陶瓷的一無所知到現(xiàn)在的漸漸生疏，內(nèi)心不禁感慨萬千、錯(cuò)綜簡潔……我是 月份來公司，在這之前我從來沒有進(jìn)過陶瓷廠，對(duì)陶瓷一點(diǎn)都不了解，有的只能是對(duì)銷售的熱忱。來到本公司之后，我自知又重回到了地平線，一切還需從零開頭。因此，我一邊學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品學(xué)問，并結(jié)合自身對(duì)銷售的理解和技巧，在遇到銷售和產(chǎn)品方面的困難和問題時(shí)，我常常向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，吸取同事的閱歷和各方面學(xué)問。在不斷進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)和積存閱歷的同時(shí)，我覺得自己的力氣、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和改進(jìn)。在此，感謝公司供給這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能?，F(xiàn)將這半年以來的工作總結(jié)如下：存在的缺點(diǎn)：⑴、對(duì)于茶批市場(chǎng)了解得還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的相對(duì)薄弱，導(dǎo)致有時(shí)不能格外清楚的向客戶解釋，而對(duì)于一些大的問題臨時(shí)還不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。⑵、由于入職時(shí)間不久，現(xiàn)在還相對(duì)處于被動(dòng)狀態(tài)，有時(shí)沒能準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系客戶，推廣公司產(chǎn)品。⑶、聯(lián)系客戶方面大多都是在網(wǎng)絡(luò)上，較少電聯(lián)客戶，導(dǎo)致在一些溝通、爭論產(chǎn)品過程中不夠充分。⑷、還有就是售前方面做得還有些欠缺，客戶的一些補(bǔ)破損等問題有時(shí)沒能準(zhǔn)時(shí)處理，導(dǎo)致客戶的不滿和投訴。⑸、另外有時(shí)客戶發(fā)出去的貨也未準(zhǔn)時(shí)追蹤。⑹、公司產(chǎn)品庫存存在大量缺乏，導(dǎo)致很多客戶點(diǎn)貨付款未能第一時(shí)間發(fā)貨。 年打算：一、對(duì)于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，穩(wěn)定、穩(wěn)固與老客戶的關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，開發(fā)客戶。對(duì)于展會(huì)回來的客戶，要?dú)w類好，如茶批市場(chǎng)，訂單客戶，零售客戶等，針對(duì)性的發(fā)公司資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。三、要樂觀主動(dòng)聯(lián)系客戶，多打跟客戶溝通，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)多與客戶面對(duì)面接觸，多了解客戶的需求，銷售狀況，產(chǎn)品的反響。以便能獲得更好的信息反響給公司，開發(fā)更多的產(chǎn)品。四、售后工作極其重要，客戶補(bǔ)破損，或者其它質(zhì)量問題需準(zhǔn)時(shí)處理，溝通好是馬上補(bǔ)貨還是后續(xù)發(fā)貨再一起補(bǔ)上。五、貨發(fā)出去后應(yīng)追蹤物流，確保客戶能第一時(shí)間收到貨。六、公司庫存要備足，業(yè)務(wù)員要多查庫存。一旦覺察庫存少的產(chǎn)品應(yīng)準(zhǔn)時(shí)反響，通知生產(chǎn)生產(chǎn)補(bǔ)貨。七、學(xué)問才是硬道理：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把業(yè)務(wù)水平與溝通技能相結(jié)合。八、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神：建立一支生疏產(chǎn)品，并相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最貴重的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，是建立一個(gè)具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。九、階段性小結(jié)：每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正，保證下次不要再犯。每天早上上班第一件事情就是要先整理出當(dāng)天要做的重要事情，要分事情的輕重。十、客戶效勞至上：客戶遇到問題，不能置之不理，確定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的合作態(tài)度和工作實(shí)力，主客雙方才能快活合作。十一、自信是工作的動(dòng)力：要常常對(duì)自己說你是最好的，你是最棒的，以此來鼓舞自己，讓自己擁有安康樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成任務(wù)。十二、學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉：不僅要和公司其他員工有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)還要和同事和團(tuán)隊(duì)多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，俗話說：活到老學(xué)到老。篇三：陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié)以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解，多謝指教。篇三：陶瓷營銷個(gè)人工作總結(jié) 年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞 年的目標(biāo)任務(wù)開放一切工作，具體總結(jié)如下：一、總體目標(biāo)完成狀況：銷售 萬元，完成目標(biāo)打算( 萬)的 %、回籠 萬元，與銷售收入比為 %。(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、 集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)峻。 年該客戶完成銷售 萬元，而 年由于領(lǐng)導(dǎo)、政策，今年 對(duì)其 單位進(jìn)展大整頓和調(diào)整，特別是 集團(tuán)、 風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，估量今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售 萬元左右，比年初公司下達(dá)的打算 萬相差甚遠(yuǎn)。2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初估量該客戶的銷售不少于萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。假設(shè)我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如 、 、 、 等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對(duì)我們的信念產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了局部的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是玻璃、風(fēng)扇到期的資金未能準(zhǔn)時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售萬)。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠打算不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾方面工作：1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員 紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面實(shí)行個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們準(zhǔn)時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的