多媒體融合的新聞網(wǎng)站經(jīng)營之路探討

?人民網(wǎng)資訊部主任許丹丹?一、新聞網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)營模式探討?二、人民網(wǎng)的多元化發(fā)展探索之路?·?廣告業(yè)務(wù)為起點，開始早期新聞網(wǎng)站的經(jīng)營探?·索式?·?內(nèi)容產(chǎn)品的經(jīng)營模式?·?服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營模式?·?社區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)營模?·技?

術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)營模式?電子音像出版，尋找新的業(yè)務(wù)增長點?·?從電子音像出版到電子商務(wù)?·?數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品初步形成，走出新聞網(wǎng)站特色經(jīng)營又一步?·?從網(wǎng)絡(luò)出版回歸到傳統(tǒng)出版?·?成立人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室，信息咨詢業(yè)務(wù)新探索?·?無線事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，迎接全媒體融合時代到來?新聞網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)品的經(jīng)營模式?內(nèi)容產(chǎn)品?原創(chuàng)新聞?注意力?+?訪問量?內(nèi)容分類?整合?信息授權(quán)?廣告?分類數(shù)據(jù)庫收費?內(nèi)容出版（書刊光盤等）?內(nèi)容收費?閱讀?報刊?內(nèi)容收費?音視頻?內(nèi)容收費?無線增值?服務(wù)?短信彩信等?手機報WAP服務(wù)等?新聞網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營模式?服務(wù)產(chǎn)品?電子商城?郵箱、博客

Twitter等空間服務(wù)?游戲、交友?收費?免費?部分收費+廣告?天氣預(yù)報、訂票、彩票等?招生、招聘等?部分收費?部分收費?新聞網(wǎng)站互動社區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)營模式?社區(qū)產(chǎn)品?人群細(xì)分?注意力?用戶黏性?定向廣告?廣告?廣告?信息收集?輿情分析調(diào)查報告?新聞網(wǎng)站技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)營模式?技術(shù)產(chǎn)品?內(nèi)容管理系統(tǒng)?各種軟件開發(fā)?檢索系統(tǒng)服務(wù)?網(wǎng)站建設(shè)?提供技術(shù)服務(wù)?收費檢索等?網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)?服務(wù)器托管?……?人民網(wǎng)經(jīng)營的發(fā)展概況?人民網(wǎng)經(jīng)營優(yōu)勢分析有強大的母體依托和品牌效應(yīng)；“權(quán)威性、大眾化、公信力”的宗旨明確；一方面維護人民網(wǎng)的品牌，一方面走迎合大眾，在公信力的基礎(chǔ)上加強了與用戶的貼合度，促進(jìn)了經(jīng)營快速發(fā)展。近年來人民網(wǎng)的內(nèi)容從體育、娛樂到游戲動漫都有了長足的進(jìn)步，覆蓋了各類人群，同時開展了“大學(xué)生評選”、“百牌計劃”“大學(xué)實習(xí)基地建設(shè)”等各種活動，加強了新聞的互動性和有效的品牌宣傳，這些都在無形中拓寬了經(jīng)營的空間。豐富的內(nèi)容資源和人才積累擁有新聞采訪權(quán)和自身+母報強大的采編隊伍；???有明確的經(jīng)營思路和激勵機制“四個輪子”共同發(fā)展，從決策支持到人才激勵政策都促進(jìn)了四個輪子的快速轉(zhuǎn)動。?人民網(wǎng)的主要經(jīng)營模式?人民網(wǎng)何總從2006年提出了發(fā)展壯大四個輪子的要求?信息服務(wù)

及出版?廣告服務(wù)?網(wǎng)絡(luò)增值?服務(wù)?無線增值服務(wù)?以廣告業(yè)務(wù)為起點，開始早期新聞網(wǎng)站的經(jīng)營探索?

人民網(wǎng)在1997年1月1日創(chuàng)辦，當(dāng)時還叫“人民日報網(wǎng)絡(luò)版”而不是今天“人民網(wǎng)”的名稱，從1997年到1999年我們一直保持著《人民日報》電子版的整體架構(gòu)，頁面簡單、內(nèi)容單一。1998年人民網(wǎng)開始涉足網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營領(lǐng)域。?內(nèi)容產(chǎn)品—廣告?

1998年人民網(wǎng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布，雖然還不成規(guī)模，只是偶有零星的點綴，但在網(wǎng)站的媒體屬性還沒有被充分認(rèn)識的當(dāng)年，我們也算是新聞網(wǎng)站經(jīng)營開發(fā)工作的始作俑者。?圖一

1998年6月人民網(wǎng)首頁?內(nèi)容產(chǎn)品—廣告?隨著人民網(wǎng)逐步的改版完善，信息量大幅提升、點擊率不斷增加，廣告的經(jīng)營也得到一定發(fā)展。廣告經(jīng)營管理也逐步規(guī)范，采取事業(yè)部分類管理并將采編和經(jīng)營人員嚴(yán)格分開。?圖二

2006年11月人民網(wǎng)首頁?內(nèi)容產(chǎn)品—廣告?電子音像出版，嘗試立體化出版?

金報電子音像出版中心（簡稱金報）是人民網(wǎng)下屬的電子音像出版社，也是人民網(wǎng)最早的經(jīng)營實體，主要業(yè)務(wù)是電子、音像出版物的制作出版發(fā)行。在我們苦心經(jīng)營下，人民網(wǎng)逐步開始了自營光盤出版業(yè)務(wù)，并走上了創(chuàng)收之路。?出版?內(nèi)容產(chǎn)品—出版?從電子音像的出版發(fā)行到電子商務(wù)初探?圖六人民網(wǎng)“人民商城”頻道?

2008年10月，人民

網(wǎng)開通電子商務(wù)頻道“人民商城”，此舉為音像產(chǎn)品的銷售錦上添花，并提供長期可持續(xù)發(fā)展的動力。?服務(wù)產(chǎn)品—商城?數(shù)據(jù)產(chǎn)品初步形成走出新聞網(wǎng)站特色經(jīng)營的又一步?

2000年開始進(jìn)駐數(shù)據(jù)庫研發(fā)領(lǐng)域，開發(fā)《人民日報》的歷史數(shù)據(jù)和黨政機關(guān)的信息資料。?

2004年，正式推出“人民數(shù)據(jù)”品牌，以人民日報社報系的歷史數(shù)據(jù)資源為核心，通過自身資源及版權(quán)合作開發(fā)出各種類型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。?圖三人民網(wǎng)數(shù)據(jù)頻道?內(nèi)容產(chǎn)品—數(shù)據(jù)庫?圖四數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品獲獎證書?

2007年，《人民數(shù)據(jù)》大型黨政時政信息平臺產(chǎn)品獲得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，不僅榮獲了國家新聞出版總署頒發(fā)的首屆中國出版政府獎的評為網(wǎng)絡(luò)出版物第一名，還在經(jīng)營上突破了千萬大關(guān)。?內(nèi)容產(chǎn)品—數(shù)據(jù)庫?內(nèi)容產(chǎn)品—期刊出版?從網(wǎng)絡(luò)出版回歸到傳統(tǒng)出版?《網(wǎng)絡(luò)輿情》內(nèi)刊前身為《政策信息》，2008年經(jīng)過一系列的改版，已經(jīng)發(fā)展為以“幫領(lǐng)導(dǎo)干部讀網(wǎng)”為特色的的專業(yè)刊物，有正式刊號（CN11-5803/D），這是我國唯一一份以網(wǎng)絡(luò)信息為主要內(nèi)容、反映網(wǎng)絡(luò)民意和動向的刊物。?內(nèi)容產(chǎn)品—期刊出版?從網(wǎng)絡(luò)出版回歸到傳統(tǒng)出版《網(wǎng)絡(luò)輿情》出版周期為一周雙刊，每周二出版“研究版”，側(cè)重于專家觀點、分析數(shù)據(jù)、專題研究等，每周五出版“時事版”，側(cè)重于熱點話題、排行榜等，進(jìn)一步突出了權(quán)威性和時效性。可以說《網(wǎng)絡(luò)輿情》是將網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行編輯分析整理，再回歸到傳統(tǒng)的期刊出版形式，為人民網(wǎng)發(fā)展開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域。?

人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室是國內(nèi)最早從事互聯(lián)網(wǎng)輿情監(jiān)測、研究的專業(yè)機構(gòu)之一，在輿情監(jiān)測和分析研究領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。?

目前，監(jiān)測室擁有具備輿論傳播學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、公共管理等背景的輿情研究分析人員30多名，并邀請了國務(wù)院新聞辦網(wǎng)絡(luò)局、中國社科院社會學(xué)所、清華大學(xué)傳播學(xué)院等部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者做為顧問，已初步形成了一套較完整的輿情監(jiān)測理論體系、工作方法、作業(yè)流程和應(yīng)用技術(shù)。?輿情?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?成立專門輿情研究部門—人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室?輿情團隊?B?E?C?D?A編輯美術(shù)編輯?管理員/版主/意見領(lǐng)袖?人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室---輿情團隊建設(shè)?傳統(tǒng)媒體報道?網(wǎng)民關(guān)注度?“意見領(lǐng)袖”關(guān)注度?網(wǎng)下行動?網(wǎng)站推薦?境外媒體?網(wǎng)絡(luò)輿情?熱度指標(biāo)?人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室--輿情研判?輿情?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室---輿情產(chǎn)品?定期推出輿情排行榜地方應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)輿情能力排行榜網(wǎng)絡(luò)文化熱點排行榜中國境內(nèi)企業(yè)應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)輿情能力排行榜?提供輿情監(jiān)測報告為各級政府和企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測服務(wù)?

現(xiàn)在科技部、新聞出版總署、中組部等部門定期提供輿情監(jiān)測服務(wù)?輿情?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測住房、養(yǎng)老、弱勢群體等民生問題，以及政府管理、警民關(guān)系、司法公

正、公民維權(quán)等關(guān)系社會穩(wěn)定的突

發(fā)事件和熱門話題，反映政府應(yīng)對

輿情的經(jīng)驗教訓(xùn)。?《社會思潮輿情監(jiān)測報告》?

監(jiān)測BBS論壇、個人博客、個人網(wǎng)站，追蹤梳理各領(lǐng)域?qū)＜矣嘘P(guān)中國發(fā)展與改革的重要觀點，特別是敏感性、爭議性的問題，對地方和行業(yè)發(fā)展具有較多含金量的政策措施。?《文?《體專化《化專題制制題監(jiān)改改監(jiān)革測測與報報與告文文》化化產(chǎn)業(yè)?監(jiān)測重要?突輿發(fā)情事監(jiān)件測、報專告題》的新聞報道和?和評論監(jiān)。測如文“化雪體災(zāi)制”改、革“與奧文運化會創(chuàng)”意、產(chǎn)“業(yè)西的

藏重藏重要問問要事題題事件””件等、、。新新。聞報道和熱點話題。?人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心輿情監(jiān)測室?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?輿情監(jiān)測報告服務(wù)?A）通用型產(chǎn)品?《民生/社會熱點輿情監(jiān)測報告》?

以熱點事件為主線，監(jiān)測就業(yè)、?《地區(qū)形象監(jiān)測報告》：監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體上涉及地方政府形象的突發(fā)事件、常規(guī)新聞報道和熱點話題，包括經(jīng)濟發(fā)展、政府管理、司法與社會治安等方面。?《機構(gòu)形象監(jiān)測報告》：監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)部門的新聞報道、話題，測量部門在網(wǎng)絡(luò)上的知名度、網(wǎng)民的價值評判。?《企業(yè)形象監(jiān)測報告》：監(jiān)測有關(guān)企業(yè)新聞事件、公眾形象的正負(fù)面報道與評論，包括公司產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量、對公司管理層的傳聞、行業(yè)機會、競爭對手比較等。?人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心輿情監(jiān)測室?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?輿情監(jiān)測報告服務(wù)?B）用戶定制產(chǎn)品?網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測平臺?人民輿情監(jiān)測平臺是基于人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室的輿情項目自主研發(fā)的，集網(wǎng)上時政信息、社會熱點、網(wǎng)友言論、地方輿情、外媒報道等于一體的大型網(wǎng)絡(luò)輿情信息平臺。?人民輿情監(jiān)測平臺的數(shù)據(jù)來源是依托于人民網(wǎng)輿情監(jiān)測室自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)信息抓取和數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。平臺基于強大信息來源，認(rèn)真分析中國的國情，及時、準(zhǔn)確、全面地采集國內(nèi)外新聞網(wǎng)站、媒體、各大論壇和知名博客，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)的抽取、挖掘、聚集和分析等，經(jīng)過一系列數(shù)據(jù)的深入整合。以為各級地方政府領(lǐng)導(dǎo)及時提供全面的輿情信息，梳理網(wǎng)絡(luò)事件、言論和觀點，從中得到經(jīng)驗和啟發(fā)為宗旨，服務(wù)政務(wù)大局。?輿情?社區(qū)產(chǎn)品—輿情監(jiān)測?人民網(wǎng)的無線事業(yè)起步于2002年。?2005年人民網(wǎng)無線業(yè)務(wù)取得了移動和聯(lián)通的全網(wǎng)業(yè)務(wù)資質(zhì)，獲得了“增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”（全國業(yè)務(wù)范圍）。?2006年至2008年，“手機人民網(wǎng)”連續(xù)三年獲得“中國無線互聯(lián)網(wǎng)站暨手機客戶端TOP50強”的榮譽。?2009年5月，人民網(wǎng)第一批獲得了廣電總局頒發(fā)的“3G手機視聽服務(wù)許可證”，?2009年6月，人民網(wǎng)推出藏文手機報、維文手機報，蒙文、哈薩克文、朝鮮文、彝文、壯文等手機報也將相繼發(fā)行。?無線?內(nèi)容產(chǎn)品—無線增值服務(wù)?2005年，為全面發(fā)展無線業(yè)務(wù)，我們注冊成立了人民網(wǎng)發(fā)展有限公司，專注于手機媒體的開拓和發(fā)展，是第一家開通全國性增值服務(wù)的媒體網(wǎng)站。目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信四大運營商的短信、互聯(lián)網(wǎng)、語音等業(yè)務(wù)，提供全國性服務(wù)。經(jīng)過多年的努力奮斗，人民網(wǎng)手機媒體已經(jīng)形成了：以手機網(wǎng)為核心，包括手機報、手機社區(qū)、手機論壇、手機博客、手機短信、手機音視頻在內(nèi)的系統(tǒng)化的手機媒體架構(gòu)。?無線事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 迎接全媒體融合時代到來?無線?內(nèi)容產(chǎn)品—無線增值?利用自身優(yōu)勢提供網(wǎng)站建設(shè)與運維服務(wù)?憑借人民網(wǎng)資深的分析策劃人員、專業(yè)的設(shè)計人員、相對領(lǐng)先的研發(fā)能力、深厚的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗及豐富的媒體資源等優(yōu)勢，人民網(wǎng)利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)能力，為一些政府、集團企業(yè)提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運維服務(wù)、新聞發(fā)布、網(wǎng)站推廣等多元化解決方案。?技術(shù)產(chǎn)品—建站服務(wù)?新聞、圖片供稿服務(wù)，版權(quán)保護的重要手段?

人民網(wǎng)除新聞資源外，還建設(shè)了人民圖片網(wǎng)，人民圖片網(wǎng)現(xiàn)在有簽約攝影師近千人，目前圖片數(shù)據(jù)庫中收藏各類新聞、資料圖片近兩百萬張，日更新量一千張以上，還有大量人民日報老記者獨家珍藏的照片尚待入庫。?內(nèi)容產(chǎn)品—供稿服務(wù)?浙江紹興：開發(fā)商侵占河道筑高樓(5張，22日19:36)?數(shù)字報收費閱讀，開創(chuàng)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營新模式?在可以預(yù)計的未來，當(dāng)網(wǎng)民逐步習(xí)慣于通過電腦、手機、手持閱讀器等終端方式進(jìn)行閱讀時，數(shù)字報發(fā)行必將成為報刊發(fā)行的重要的經(jīng)濟增長點。?內(nèi)容產(chǎn)品—收費閱讀?二、多媒體融合趨勢下，新聞網(wǎng)站經(jīng)營的發(fā)展方向?

3G時代的到來，電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電視網(wǎng)，三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢，加速了中國多媒體融合的發(fā)展進(jìn)程，使這一潮流成為必然。到2010年，隨著我國各媒體全面實現(xiàn)數(shù)字化管理，諸多媒體高度融合的多維傳播時代，即超媒體時代即將到來。超媒體時代為新聞網(wǎng)站的發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。?謝謝大家！?2009年11月如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接

多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司減少溝通時間及內(nèi)部流程加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(

二

) 實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準(zhǔn)確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準(zhǔn)確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯刊、播事后評估

(

Post

Analysis

)以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個人收視儀” 收視報告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強各地區(qū)的投放量減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-

創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點子震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺的互相覆蓋

：

省臺和市臺的運用及分配不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報、北京日報與北京青年報

預(yù)算

：

50萬左右

目標(biāo)

： 有效頻率

/ 到達(dá)率

：

3+/

40%

目標(biāo)受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782?？?653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬以內(nèi)表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)l

容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間u

每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌u

比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)u

分?jǐn)?shù)如下：對u手我方u

出牌